“哎呀，豆汁呀”，“冰糖葫蘆呦“，老bj的臭豆汁和冰糖葫蘆的叫賣聲、吆喝聲響跡於老北京城的大街小巷，相信很多國人對此都有所耳聞有所親品，即便不是，大數國人都於卷帙浩繁的文學作品中，於浩如煙海的影視作品中有所耳聞目睹。但是，現世卻存有一種另類的叫賣聲吆喝聲，它們沒有那麽的名氣巨大而廣為人知，沒有那麽的有文化氣息常被文人墨客選中作為取材之源，沒有那麽的濃情韻味而被選為帝國都城的一張文化名片。但正是無數次像這樣的吆喝叫賣聲的聚集改變了一個行業王國的走向，那群吆喝之人身上所蘊藏和迸發的力量震驚了中國，竟然也漂洋過海震驚了全世界，他們都有一個共同的名號“杭州蕭商”。
讓我們輕駕時光機器穿越曆史的時空隧道，回到三十年之前的中華大地，小心的摸索探究，去發現曾經的鮮為人知的一段不平凡的蕭商創業史。那時的中國，羽絨原料以及羽絨製品行業處於萌芽之始，一群身著簡樸至極，個頭不高，但很壯實，操著一口濃重吳越片言的農民早晨五點便紛紛起床洗漱了，因為今天他們有一件事情要辦，這件事對他人來說是那麽的無關痛癢，絲毫不能提起他們的任何興趣，因為這件事實在是沒有任何的新奇和起眼之處。但是對這群農民來說，這件事的成敗關係到他們整個家庭的生計大事，他們絲毫不敢含糊，很快他們就傾巢出動，騎著破重吱呀作響的三輪腳踏車奔向安徽壽縣的一些偏遠村莊。
安徽壽縣，一個偏遠的村莊，一輪鮮紅的太陽剛剛升起。老趙和幾位農民朋友遊走於村前的大道上，坑坑窪窪的村道，但很寬闊。“喂，這位老哥，請問你們家有鴨毛賣嗎？”“鴨毛到沒有，鵝毛你們要嗎？”“要，要，當然要啊，您有多少我就收多少，價錢方麵嘛看過毛片之後我們再接著談，你看怎麽樣？”“中，那您到俺家來，我取來你看”“嗯，這是上等的鵝毛片，但是在這裏的價兒和縣城的價兒可得兩說啊，我給您這個數，說話時老王迭起了兩根指頭”“中，那都給你，你包起來吧”“，好嘞，大哥您接好，我再吆喝吆喝”。老趙和他的農民朋友們，收鵝鴨羽絨以製羽絨被服，收雞脖三把毛片以製良筆，收鵝翅刀翎以製羽球。一次，老趙等人收毛片歸來之時，天時已晚，突然天空大雨滂沱，老趙等人在泥濘的土路中推著滿載毛片的三輪腳踏車行走了數十公裏，最後才輾轉回到回到他們在鎮上設立的大本營，老趙他們原本不用那麽辛苦去如此偏遠的地方去收毛片，但樸實至極的他們卻明白一個道理，越是偏遠的農村，毛片的價格就越低，毛片的質量也越高，那麽經過水洗加工後的羽毛的利潤空間就愈大，市場的競爭力就俞強。正是這樣的一次次的吆喝之聲傳遍了壽縣一帶的街頭巷尾，正是這樣一村村的遊走之足，踏遍了壽縣一帶的每寸土壤，常年累月的收毛經曆，更使得一大批蕭山人練就了一雙火眼金睛，他們隻需一模一看就能辨別出是鵝毛片還是鴨毛片，毛片的質量是處於哪個層次他們更是如數家珍。後人怎敢想象，正是這樣一群老實巴交的農民朋友在若幹年後主持起草了中國羽絨行業的羽絨標準，成為了中國羽絨行業標準的起草人和中堅力量，實現了與國際羽絨行業標準的高效接軌。蕭山新塘農民就是靠著這樣一種創業精神和再淺顯不過的營銷之道，一點一滴的積累著，最後竟創出偌大家業，一批蕭山新塘農民徹底擺脫了自身的貧困境遇，走上了發家致富之路，他們令世人敬仰，另令世人頂禮膜拜，顯然已是真真正正地地道道的農民企業家風範了。正是因為他們在羽絨行業的積澱，使得中國的羽絨家紡行業極速前進，帶動了一批出身低微的農民子弟走上了致富之路，後來隨著基礎化學領域得技術突破，使得化纖家族開始進入家紡行業，成為中國家紡行業另一個重要的原料支柱。
非常幸運，本人能有機會進入到這樣一個行業之中，目前就職於杭州蕭山的一家羽絨製品公司，工作之餘，意欲作一篇文章來將自己的所聞所見用筆墨記錄下來，將自己人生的腳印加深幾許，在創作此篇文章之始，本欲搜集一些關於浙商，杭商的資料以充己之文采，使其看起來會有曆史質感會韻味十足，但後來轉念一想，其實大可不必，資料無非是前人總結而出，主觀見解成分甚多，不用翻閱那些資料，便可得知，無非是說浙商們精明過人、經營有方、為人圓滑、處事老道等等之類溢美之辭，但是自己亦有幾分人生閱曆，悄然間發現自己所親眼看到的親耳聽到的人們眼中的浙商卻是另一番情景，他們身上的那種質樸的人格魅力常常帶給我很大的震撼與感動，質樸一詞，在本人以往所寫過的文章中從沒有出現過，我所寫到的人和事都沒有用到這樣一個詞，但是現今個人認為質樸一詞用於像趙老那樣一批蕭山農民身上卻是恰如其份的。趙老出身貧苦，隻是蕭山的一位普通農民，辛苦工作近二十年積累了一筆資金，人近中年才走上創業之路，是真正的白手起家，年近古稀之年，創立了偌大家業，顯赫一方，究竟是什麽樣的一種品質使得王老從一個普通的浙農成長為一位耀眼的金星，經過本人的一番細心的觀察，有了一些結論，那麽在此不妨細細的談談，以備我等大批屌絲問題青年們共勉。首先，他們愚蠢至極，他們在積累了一筆資金之後沒有鑽國家鑽政府的後門，而是一頭紮進最苦最累最髒的羽絨原料行業。有過在羽絨原料行業工作經曆的朋友可能都會明白我接下來所說的內容為何，剛剛回收回來未經水洗加工過的鵝毛片、鴨毛片有一種刺鼻的腥味，整個水洗車間可謂是腥氣衝天，本人每次從芳香宜人的辦公室衝進羽毛廠去取毛片樣品之時，都是捏鼻而進，捏鼻而出，腳步迅捷快速勝似短跑健兒。夏季時分，整個毛廠車間更是糟糕，有種令人窒息之感，工人們經常汗流浹背渾身沾滿了毛片，所有上百公斤一捆的毛片都是用手推車運進運出，趙老就是在這樣的惡劣的環境下工作了數十年，與工人們同甘共苦，凡事都親力親為，盡量避免任何的失誤，帶領著一幫農民朋友們一點點的做了起來，慢慢的毛片廠開始成長了。其次，他們教育程度極低，做事一根筋，沒有學會朝秦暮楚，沒有學會一山望著一山高，隻知道堅守自己的羽絨陣地。進入羽絨行業打拚一段時間之後趙老和很多新塘農民一樣都賺到了人生的第一桶金，這時候很多人便將資金全部轉出投入了其他看起來利潤更豐厚更幹淨並且不苦的行業，受到了很多的誘惑，結果是大多數人的發展境況卻是令人感到悲觀的，隻有像趙老那群堅守自己陣營的蕭山農民創業者才最終順利的渡過了千難萬阻最終成長壯大起來，他們在小富之後沒有被誘惑所誘，沒有用最快速的方法以錢生錢，而是將絕大部分資源和精力繼續堅守在自己的一畝三分地上，不斷的灌溉滋潤，誰能預料那塊巴掌之地二十年後竟長出了參天巨樹，綠蔭甚至覆蓋到了整個地球。再次，他們做人樸實無華，花花腸子太少，待人真誠真意，在致富之後竟傻到將自己賺到的錢無常分給他曾經的農民的朋友現在的公司普通職工，用我們那邊的話說就是，“快傻到不行了”。但是正是這群傻到不行的蕭山農民改變了一個行業王國的走向，真真正正的使得蕭山變成了中國羽絨之都，乃至世界羽絨之都。說道此處，本人想略微的談談本人所就職過的上一家機械行業的公司，我曾經的雇主該公司的老板，同樣是教育程度極低，也不知是從哪裏沾染的江湖習氣，使得其為人精明過人，魄力十足，花花腸子一堆，每日對員工頤指氣使，居高臨下，常常使員工有封建時代的下人、傭人之感，絲毫的關心純屬癡人說夢，絲毫的福利更是夢中難見，亦欲用最低工資榨盡員工最後一分體力，員工常有心力交瘁，疲憊不堪之感，工作時間超長帶來的痛苦使得工作的樂趣十去八九，如此的用人之道，最終的結果必將是人才流失嚴重，而事實也正是如此，除去他們幾位手持創業股份的創業夥伴之外，所有新進員工的平均就職時間都在六個月左右，離開的都紛紛另謀高就另尋出路去了。人和人隻有通過比較才能發現區別，人與人之間在有些時候在有些方麵真的差距甚大，本人沒有用人的經曆，對用人之道絕不敢妄談，但是我的一雙眼睛看到了這樣的一種景象，像趙老那樣的做事和做人風格使得公司的員工有著巨大的凝聚力，員工會發自內心的尊重雇主，做事的積極性也甚高，工作氛圍輕鬆愉悅，員工會自覺遵守作息時間，靈活性好，正是因為他們彼此的信任和尊重，使得蕭山真正成為了羽絨行業王國的都城，可謂是氣象萬千，流光溢彩。最後一點，如果不稍加注意便會因為自己的大意而忽略，就是隱隱約約我在公司的每個角落都見到過趙老的身影，從原料水洗車間到儲貨倉庫，從羽絨實驗室到分揀車間，從公司業務科到公司樣品展廳。趙老年近古稀之年，但仍然體態健碩，走路生風，雖說已將公司交由他的後人打理，但是其仍然會詳細的詢問公司的每一個可能出現問題的環節，細致入微，確保不出紕漏，用我們的家鄉話說，就是趙老是一個閑不住的人。
趙老的巨大成功其實隻是眾多草根浙商的一個縮影，數以萬計的草根浙商都在自己的領域取得了傲人的成績，他們一非巨賈之後，二非高官子弟，但他們身上所呈現出的吃苦耐勞的創造精神，真意待人的分享精神卻另吾等大批悲歎家境貧苦之屌絲問題青年汗顏透頂。小小的一片羽毛，經千洗百吹之後，竟化為閃閃發光的真金白銀；小小的一片羽毛，經千錘百煉之後，竟托起了幾代人的追富夢想；小小的一片羽毛，經漂洋過海之後，竟震驚了整個世界…
讓我們輕駕時光機器穿越曆史的時空隧道，回到三十年之前的中華大地，小心的摸索探究，去發現曾經的鮮為人知的一段不平凡的蕭商創業史。那時的中國，羽絨原料以及羽絨製品行業處於萌芽之始，一群身著簡樸至極，個頭不高，但很壯實，操著一口濃重吳越片言的農民早晨五點便紛紛起床洗漱了，因為今天他們有一件事情要辦，這件事對他人來說是那麽的無關痛癢，絲毫不能提起他們的任何興趣，因為這件事實在是沒有任何的新奇和起眼之處。但是對這群農民來說，這件事的成敗關係到他們整個家庭的生計大事，他們絲毫不敢含糊，很快他們就傾巢出動，騎著破重吱呀作響的三輪腳踏車奔向安徽壽縣的一些偏遠村莊。
安徽壽縣，一個偏遠的村莊，一輪鮮紅的太陽剛剛升起。老趙和幾位農民朋友遊走於村前的大道上，坑坑窪窪的村道，但很寬闊。“喂，這位老哥，請問你們家有鴨毛賣嗎？”“鴨毛到沒有，鵝毛你們要嗎？”“要，要，當然要啊，您有多少我就收多少，價錢方麵嘛看過毛片之後我們再接著談，你看怎麽樣？”“中，那您到俺家來，我取來你看”“嗯，這是上等的鵝毛片，但是在這裏的價兒和縣城的價兒可得兩說啊，我給您這個數，說話時老王迭起了兩根指頭”“中，那都給你，你包起來吧”“，好嘞，大哥您接好，我再吆喝吆喝”。老趙和他的農民朋友們，收鵝鴨羽絨以製羽絨被服，收雞脖三把毛片以製良筆，收鵝翅刀翎以製羽球。一次，老趙等人收毛片歸來之時，天時已晚，突然天空大雨滂沱，老趙等人在泥濘的土路中推著滿載毛片的三輪腳踏車行走了數十公裏，最後才輾轉回到回到他們在鎮上設立的大本營，老趙他們原本不用那麽辛苦去如此偏遠的地方去收毛片，但樸實至極的他們卻明白一個道理，越是偏遠的農村，毛片的價格就越低，毛片的質量也越高，那麽經過水洗加工後的羽毛的利潤空間就愈大，市場的競爭力就俞強。正是這樣的一次次的吆喝之聲傳遍了壽縣一帶的街頭巷尾，正是這樣一村村的遊走之足，踏遍了壽縣一帶的每寸土壤，常年累月的收毛經曆，更使得一大批蕭山人練就了一雙火眼金睛，他們隻需一模一看就能辨別出是鵝毛片還是鴨毛片，毛片的質量是處於哪個層次他們更是如數家珍。後人怎敢想象，正是這樣一群老實巴交的農民朋友在若幹年後主持起草了中國羽絨行業的羽絨標準，成為了中國羽絨行業標準的起草人和中堅力量，實現了與國際羽絨行業標準的高效接軌。蕭山新塘農民就是靠著這樣一種創業精神和再淺顯不過的營銷之道，一點一滴的積累著，最後竟創出偌大家業，一批蕭山新塘農民徹底擺脫了自身的貧困境遇，走上了發家致富之路，他們令世人敬仰，另令世人頂禮膜拜，顯然已是真真正正地地道道的農民企業家風範了。正是因為他們在羽絨行業的積澱，使得中國的羽絨家紡行業極速前進，帶動了一批出身低微的農民子弟走上了致富之路，後來隨著基礎化學領域得技術突破，使得化纖家族開始進入家紡行業，成為中國家紡行業另一個重要的原料支柱。
非常幸運，本人能有機會進入到這樣一個行業之中，目前就職於杭州蕭山的一家羽絨製品公司，工作之餘，意欲作一篇文章來將自己的所聞所見用筆墨記錄下來，將自己人生的腳印加深幾許，在創作此篇文章之始，本欲搜集一些關於浙商，杭商的資料以充己之文采，使其看起來會有曆史質感會韻味十足，但後來轉念一想，其實大可不必，資料無非是前人總結而出，主觀見解成分甚多，不用翻閱那些資料，便可得知，無非是說浙商們精明過人、經營有方、為人圓滑、處事老道等等之類溢美之辭，但是自己亦有幾分人生閱曆，悄然間發現自己所親眼看到的親耳聽到的人們眼中的浙商卻是另一番情景，他們身上的那種質樸的人格魅力常常帶給我很大的震撼與感動，質樸一詞，在本人以往所寫過的文章中從沒有出現過，我所寫到的人和事都沒有用到這樣一個詞，但是現今個人認為質樸一詞用於像趙老那樣一批蕭山農民身上卻是恰如其份的。趙老出身貧苦，隻是蕭山的一位普通農民，辛苦工作近二十年積累了一筆資金，人近中年才走上創業之路，是真正的白手起家，年近古稀之年，創立了偌大家業，顯赫一方，究竟是什麽樣的一種品質使得王老從一個普通的浙農成長為一位耀眼的金星，經過本人的一番細心的觀察，有了一些結論，那麽在此不妨細細的談談，以備我等大批屌絲問題青年們共勉。首先，他們愚蠢至極，他們在積累了一筆資金之後沒有鑽國家鑽政府的後門，而是一頭紮進最苦最累最髒的羽絨原料行業。有過在羽絨原料行業工作經曆的朋友可能都會明白我接下來所說的內容為何，剛剛回收回來未經水洗加工過的鵝毛片、鴨毛片有一種刺鼻的腥味，整個水洗車間可謂是腥氣衝天，本人每次從芳香宜人的辦公室衝進羽毛廠去取毛片樣品之時，都是捏鼻而進，捏鼻而出，腳步迅捷快速勝似短跑健兒。夏季時分，整個毛廠車間更是糟糕，有種令人窒息之感，工人們經常汗流浹背渾身沾滿了毛片，所有上百公斤一捆的毛片都是用手推車運進運出，趙老就是在這樣的惡劣的環境下工作了數十年，與工人們同甘共苦，凡事都親力親為，盡量避免任何的失誤，帶領著一幫農民朋友們一點點的做了起來，慢慢的毛片廠開始成長了。其次，他們教育程度極低，做事一根筋，沒有學會朝秦暮楚，沒有學會一山望著一山高，隻知道堅守自己的羽絨陣地。進入羽絨行業打拚一段時間之後趙老和很多新塘農民一樣都賺到了人生的第一桶金，這時候很多人便將資金全部轉出投入了其他看起來利潤更豐厚更幹淨並且不苦的行業，受到了很多的誘惑，結果是大多數人的發展境況卻是令人感到悲觀的，隻有像趙老那群堅守自己陣營的蕭山農民創業者才最終順利的渡過了千難萬阻最終成長壯大起來，他們在小富之後沒有被誘惑所誘，沒有用最快速的方法以錢生錢，而是將絕大部分資源和精力繼續堅守在自己的一畝三分地上，不斷的灌溉滋潤，誰能預料那塊巴掌之地二十年後竟長出了參天巨樹，綠蔭甚至覆蓋到了整個地球。再次，他們做人樸實無華，花花腸子太少，待人真誠真意，在致富之後竟傻到將自己賺到的錢無常分給他曾經的農民的朋友現在的公司普通職工，用我們那邊的話說就是，“快傻到不行了”。但是正是這群傻到不行的蕭山農民改變了一個行業王國的走向，真真正正的使得蕭山變成了中國羽絨之都，乃至世界羽絨之都。說道此處，本人想略微的談談本人所就職過的上一家機械行業的公司，我曾經的雇主該公司的老板，同樣是教育程度極低，也不知是從哪裏沾染的江湖習氣，使得其為人精明過人，魄力十足，花花腸子一堆，每日對員工頤指氣使，居高臨下，常常使員工有封建時代的下人、傭人之感，絲毫的關心純屬癡人說夢，絲毫的福利更是夢中難見，亦欲用最低工資榨盡員工最後一分體力，員工常有心力交瘁，疲憊不堪之感，工作時間超長帶來的痛苦使得工作的樂趣十去八九，如此的用人之道，最終的結果必將是人才流失嚴重，而事實也正是如此，除去他們幾位手持創業股份的創業夥伴之外，所有新進員工的平均就職時間都在六個月左右，離開的都紛紛另謀高就另尋出路去了。人和人隻有通過比較才能發現區別，人與人之間在有些時候在有些方麵真的差距甚大，本人沒有用人的經曆，對用人之道絕不敢妄談，但是我的一雙眼睛看到了這樣的一種景象，像趙老那樣的做事和做人風格使得公司的員工有著巨大的凝聚力，員工會發自內心的尊重雇主，做事的積極性也甚高，工作氛圍輕鬆愉悅，員工會自覺遵守作息時間，靈活性好，正是因為他們彼此的信任和尊重，使得蕭山真正成為了羽絨行業王國的都城，可謂是氣象萬千，流光溢彩。最後一點，如果不稍加注意便會因為自己的大意而忽略，就是隱隱約約我在公司的每個角落都見到過趙老的身影，從原料水洗車間到儲貨倉庫，從羽絨實驗室到分揀車間，從公司業務科到公司樣品展廳。趙老年近古稀之年，但仍然體態健碩，走路生風，雖說已將公司交由他的後人打理，但是其仍然會詳細的詢問公司的每一個可能出現問題的環節，細致入微，確保不出紕漏，用我們的家鄉話說，就是趙老是一個閑不住的人。
趙老的巨大成功其實隻是眾多草根浙商的一個縮影，數以萬計的草根浙商都在自己的領域取得了傲人的成績，他們一非巨賈之後，二非高官子弟，但他們身上所呈現出的吃苦耐勞的創造精神，真意待人的分享精神卻另吾等大批悲歎家境貧苦之屌絲問題青年汗顏透頂。小小的一片羽毛，經千洗百吹之後，竟化為閃閃發光的真金白銀；小小的一片羽毛，經千錘百煉之後，竟托起了幾代人的追富夢想；小小的一片羽毛，經漂洋過海之後，竟震驚了整個世界…