第132章 談論報價
都市打工者的修仙之路 作者：靈聖階的鴨吉吉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
被突然點到名字的小李像是觸電一般，身體猛地一震，他迅速調整坐姿，腰杆挺得筆直，仿佛要把全身的力量都集中起來。隻見他輕咳兩聲，清了清嗓子後，沉穩地開口道：“依我之見，咱們當下給出的報價確實稍稍高了那麽一點兒。您看啊，現今這市場可不簡單呐！除了咱之外，還有好幾家實力強勁的競爭對手呢。而且人家那報價可比咱們低不少。要是咱們這邊再不做些讓步的話，客戶十有八九會轉頭奔向他們的懷抱呀！”
坐在一旁的土經理微微頷首，表示認同小李的觀點，並抬手示意他接著往下講。得到鼓勵後的小李深吸一口氣，繼續闡述著自己的想法：“所以呢，我琢磨著，咱們是不是可以適當地調低一下價格？當然啦，也不能降太多，不然咱們可就沒什麽賺頭咯！與此同時呢，咱們還可以在服務質量方麵下點兒功夫，給客戶許下一些鄭重的承諾。比如說，可以將售後服務的期限再延長一些，讓客戶買得放心、用得安心；或者額外提供一些增值服務，像免費贈送幾次上門維護保養啥的。如此一來，既能夠保住咱們應有的利潤空間，又能大大提升咱們在這場競爭中的勝算呢！”
土經理神情專注地聽完小李條理清晰、觀點明確的發言後，臉上浮現出一抹不易察覺的微笑，微微頷首，表示對其所言內容的認可和讚同。緊接著，他緩緩轉過頭來，目光如炬般掃視了一圈在場的眾人，語氣沉穩而又不失威嚴地開口問道：“那麽，在座的各位還有其他什麽想法或者意見嗎？”
話音剛落，隻見另一名同事迅速舉起手來，示意要發表自己的見解。得到土經理的許可之後，這位同事站起身來，先是清了清嗓子，然後不緊不慢地說道：“對於小李剛才所提出的看法，我個人基本上也是持讚成態度的。但是呢，在此基礎之上，我認為咱們或許還能夠進一步將報價予以細化區分。具體來說，可以依據不同的服務項目分別製定相應的價格標準。如此一來，客戶便能夠按照自身實際的需求去靈活選擇適合他們的套餐組合了。”說完這番話，這名同事麵帶自信地重新坐回到座位上。
土經理一邊認真聆聽著對方的發言，一邊不時地點頭回應，顯然對這個提議頗為滿意，並給予了充分的肯定與支持。
此時，一直安安靜靜坐在旁邊的沈浩心中早已按捺不住那份焦躁與不耐。眼見眾人圍繞著報價問題爭論不休，他實在無法繼續保持沉默下去。於是，他猛地打斷正在熱烈討論中的眾人，毫不客氣地大聲插話道：“依我看啊，咱們根本就沒有必要在這裏如此這般地糾結來糾結去！不管怎樣，到最後那些個客戶總歸是要跟咱們討價還價一番的。所以說，倒不如幹脆一開始就直接給他們報一個相對而言比較容易被接受的價格算了，也免得後續還要費那麽多周章和精力去應對各種繁瑣複雜的情況！”
坐在一旁的土經理微微頷首，表示認同小李的觀點，並抬手示意他接著往下講。得到鼓勵後的小李深吸一口氣，繼續闡述著自己的想法：“所以呢，我琢磨著，咱們是不是可以適當地調低一下價格？當然啦，也不能降太多，不然咱們可就沒什麽賺頭咯！與此同時呢，咱們還可以在服務質量方麵下點兒功夫，給客戶許下一些鄭重的承諾。比如說，可以將售後服務的期限再延長一些，讓客戶買得放心、用得安心；或者額外提供一些增值服務，像免費贈送幾次上門維護保養啥的。如此一來，既能夠保住咱們應有的利潤空間，又能大大提升咱們在這場競爭中的勝算呢！”
土經理神情專注地聽完小李條理清晰、觀點明確的發言後，臉上浮現出一抹不易察覺的微笑，微微頷首，表示對其所言內容的認可和讚同。緊接著，他緩緩轉過頭來，目光如炬般掃視了一圈在場的眾人，語氣沉穩而又不失威嚴地開口問道：“那麽，在座的各位還有其他什麽想法或者意見嗎？”
話音剛落，隻見另一名同事迅速舉起手來，示意要發表自己的見解。得到土經理的許可之後，這位同事站起身來，先是清了清嗓子，然後不緊不慢地說道：“對於小李剛才所提出的看法，我個人基本上也是持讚成態度的。但是呢，在此基礎之上，我認為咱們或許還能夠進一步將報價予以細化區分。具體來說，可以依據不同的服務項目分別製定相應的價格標準。如此一來，客戶便能夠按照自身實際的需求去靈活選擇適合他們的套餐組合了。”說完這番話，這名同事麵帶自信地重新坐回到座位上。
土經理一邊認真聆聽著對方的發言，一邊不時地點頭回應，顯然對這個提議頗為滿意，並給予了充分的肯定與支持。
此時，一直安安靜靜坐在旁邊的沈浩心中早已按捺不住那份焦躁與不耐。眼見眾人圍繞著報價問題爭論不休，他實在無法繼續保持沉默下去。於是，他猛地打斷正在熱烈討論中的眾人，毫不客氣地大聲插話道：“依我看啊，咱們根本就沒有必要在這裏如此這般地糾結來糾結去！不管怎樣，到最後那些個客戶總歸是要跟咱們討價還價一番的。所以說，倒不如幹脆一開始就直接給他們報一個相對而言比較容易被接受的價格算了，也免得後續還要費那麽多周章和精力去應對各種繁瑣複雜的情況！”