說到這裏，小婷往凱琪那邊看了一下，笑了起來，笑容還沒收完，就聽到凱琪對她說：“說著說著就開始胡說了，你們談不下來的客戶，一般情況下都是客戶隻認公司老總，老總談下來的與業務員又有啥關係？”
“別摳字眼哦，我是給瑾墨說到所有可能會遇到的場景，再說，我們談到一半的客戶，遇到難度，請蒲總出麵解決了，也會與蒲總對半分這合同的提成，這不是很清楚的嗎？不過，瑾墨，像這種情況一年也遇不到兩三個，但這一點反映一件事，如果不想和任何人扯不清業務提成的事，要麽自己能獨立完成拿下來，要麽合作時提前說好提成對半分，有了這個規矩在前，後麵就不會有說不清的扯皮事情，或者因為提成的事而鬧情緒，為什麽很多人有一種固定印象，覺得做業務的普遍素質不高，不管哪一行，不單指咱們影視公司的業務員，就是因為搶客戶搶提成而產生了很多抱怨指責，甚至發生人身攻擊謾罵，相互在客戶麵前拆台詆毀，真鬧到這一步，在客戶及旁人眼裏，就是烏煙瘴氣，而且烏煙瘴氣裏的業務員素質水平都不高，否則同一家公司內部的業務競爭不會搞得這麽熱鬧而低級，其實根源就在於掙錢和提成，一開始把控好，後續就能有續一點，就像這個月我帶你跑業務，隻要是咱倆一起走訪的客戶，洽談成了，每一單的提成咱倆都對半分，隻不過凱琪算工資時，可以都算在我名下，然後咱倆算好，我在主動給你，都可以的。”
聽到這裏的瑾墨，再憨傻也明白小婷這是把提成和競爭這事說透了，看著凱琪的臉又擺成一張冰塊，瑾墨連忙接話：“萬分謝謝小婷師傅指點，確實以前也聽到過，業務員競爭太激烈的時候，一堆雜七雜八的事，既影響業務員口碑，對談業務也沒有什麽助力，其實歸根結底還是兩個詞多掙錢和不服氣，是不是把這兩點搞明白，很多問題可以提前避開？”
剛說完就聽到噗嗤一聲笑聲，短暫到魔性，扭頭一看，原來是小沈，看大家都把注意力放在了他身上，他趕緊解釋：“不是笑你們，更不是笑瑾墨說的不對，我反而是特別認同瑾墨抓到了人性的重點，隻不過這不是業務員跑業務的重點，這麽說吧，可以懂人性，避開不必要的麻煩和矛盾，可業務員的目標是洽談合作順利簽約合作，其他所有的知識點都是為談業務服務的，這樣梳理一下，是不是就很清楚業務第一，避開矛盾第二，剩下的就是見招拆招了？為啥呢？你避開不代表他人願意避開，在金錢上有講究原則問題的人，更有不管規則，隻要能掙到這筆提成到我口袋裏，我才不管其他321呢？我插這個話，也就是看你們放大了避開矛盾麻煩的作用，而忘了談成業務本身才是根本？”
“確實如此，你冷眼旁觀角度抓得犀利又正確，比如我，不喜和人發生爭搶客戶的事情，麵對此類情況大部分都采用避開矛盾的方式，想著市場那麽大，何必這樣為了一單業務，同事之間臉紅脖子粗心裏疙疙瘩瘩的，我這樣做避開了我不想發生的矛盾，不過這個現象確實沒被閘住，偶爾客戶被她們得了，反過來還會到我跟前說，你氣質好大家都很容易認可你，你簽單就跟玩的一樣，不像我們辛辛苦苦跑下來成功率還低，你把一些小體量的客戶讓給我簽，就當你做好事了，這話是不是聽了有一種得了便宜還賣乖弄俏的感覺，我不計較是我的事情，可還被拿來陰陽怪氣的調侃，就真的有點躁了，關於這樣的問題，小沈你有什麽好的建議？剛好一起聊聊，我別把退讓這一點也教給瑾墨了，畢竟這是我性格原因的一部分？”
小沈沒有推讓，繼續侃侃而談：“具體如何處理小細節，我還真不如你們，在這一點上我倒可以給你們講個動物世界的叢林世界生存法則，動物世界你們都看過吧？肉食類動物多凶猛，單打獨鬥居多，即使有團隊合作，群居數量也沒超過20，大部分都是個位數，為什麽它們敢單打獨鬥？能力和實力決定的？食草動物就不一樣了，成群結隊一大群，遇到這些猛獸，不動則已，猛獸一旦開始發動攻擊，緊盯目標不受其他動物影響，而那些數量龐大的斑馬群、鹿群則四下奔跑逃生，上演一場隻要我跑得快就能勝利的遊戲，這樣一場追逐是有角色定位的，獵手和獵物，那你們跑業務，也同樣有角色定位，隻不過大同小異，你想當獵人？還是獵物？這兩個詞用在業務裏，其實問的主動和被動，麵對這個市場你把自己定位成獵人，就會對整個市場有全盤的了解和分析，然後根據季節你非常清楚先拜訪哪些客群很容易出單，哪些需要新的時間節點？那你是不是很容易搶占先機，市場很大，一個人做不完，等有人在你後麵跟風，你是不是已經盆滿缽滿了，有人在後麵跟就隨她去，反正你一個人，甚至幾個人都包圓不了市場，對吧？其二如果有人到你碗裏撥飯搶飯，耿直的人當讓硬懟硬剛解決，簡單粗暴絕對有效果，這一點人性原理你們還是知道的吧？欺軟怕硬！我都到你碗裏搶飯吃了，你還斯斯文文給我講道理，剛好趁你以理服人的時候，我再多搶點，和這些人講武德，他人得聽才行。不想和人吵架或者不想發生矛盾的，想著低頭不見抬頭見，也有兩個很好處理的方式，一是大大方方找她分提成，一次兩次三次，目的不在於真的要提成，而是提醒她，一開始就不要沾邊兒，否則你就會問她要結果，她在混水摸魚搶單時，就會考量你還會在客戶前公司裏給她幾分餘地？二是人狠話不多的方式，這樣的人不是的得了便宜還賣乖嗎？找出她已經在合作前五個大客戶，挨個拜訪，不談業務，隻落落大方交朋友，你不是說我親和力超級好嗎？那就讓你感受一下親和力的力量，就憑你的性格，估計客戶還願意主動請你吃飯喝茶聊天呢？你能動她而不去動她客戶？這麽在乎掙錢的人怕不怕？分析利弊得失，她也不會輕易惹你，惹你的單，即使她惡人先告狀到蒲總那裏，你也可以落落大方的說，我沒搶單呀？就是朋友帶著一起吃飯認識的，經常聚會而已，這一點原則還是有的，他們總喊著一起玩，拒絕多了也不好，沒事，不會影響公司業務的，說不定他們還能推薦其他新客戶，不急不忙把理由一點點說明白，弄不好蒲總還會給你批一點活動經費，讓你回請他們吃飯呢？”
這一番話說下來，瑾墨驚呆，小婷脫口而出：“你看的動物世界是我們知道的那個動物世界吧？趙忠祥老師解說的那個？應該就是那個對吧？我也經常看，咋沒看出來這麽多知識點？太誇張了，我隻看到大自然生存的殘酷、梅花鹿好可憐，鱷魚太嚇人，你也忒能思考了，從這個片子裏看到叢林法則、還看出來了職場實力？我慚愧啊，同樣都是眼睛和腦袋？人和人不一樣的結果，果然是在在於腦子不一樣，佩服，打心眼裏佩服。”
凱琪和瑾墨點頭加語言附和，這場景反而讓小沈害羞起來，說自己就是瞎想，也可能男人的思考問題，與你們女人看問題方式不同，得出結論也就不同。
說完這些，小沈又對瑾墨說：“今天周一，上午如果陳醫生他們不來修改廣告內容，今天大概就不會有排單的活，你今天就跟著小婷開始跑吧？估計小婷一會要梳理下午要先走訪哪些行業、那一片區域？你也可以上午就跟著她學起來了。”
瑾墨笑著回應說好，小婷也有走到自己的辦公桌跟前，對瑾墨招手，來一起，咱們先喝點水，潤潤喉嚨。
小沈一臉委屈狀說：“你們轉換場景也太快了吧，我有一種剛說完精華就被擱置一邊的感覺，”
還沒等小婷開口，凱琪端著蒲總的茶壺出現，“聽君一席話勝讀十年書，今天就跟發現寶藏了一樣，那可能冷落擱置，來來來，這是剛煮的好茶，先請你品嚐，你有了，我再去給她們倒茶去，一個個的都是優秀人，哪一個都得照顧好了。”
大家配合回應受寵若驚的感覺，一片歡樂聲中，每個人進入今天的工作節奏。
知道了今天沒有排單，瑾墨就把時間和精力都放在了小婷這邊，坐在小婷的工位旁邊，聽著她絮絮叨叨，寫寫畫畫，下午先走訪哪邊商業區域，偶爾也會問瑾墨有啥想法，瑾墨一臉懵，說自己還不知道要做啥呢？
小婷就先依著自己的思路，規劃三個區域出來，讓瑾墨看看，參考這三個區域，在提出自己的想法？
還笑著說：“咱們可以懶得陰謀詭計的動腦筋，堅決不能不對如何開展工作開動腦筋，影視廣告公司的方案和廣告不是實際的物品，還需要客戶認可，全靠腦子、嘴子和後期效果來支撐，放心大膽想，想呢說呢？說錯了也沒啥？”
瑾墨想扶額，自己就不是膽子大的人，還想哪說哪？這樣看了表達短板自己也占了？管他呢，先聽話照做，師傅帶著往前走，哪有什麽理由後縮？
瑾墨認真看著擺在麵前的三個區域？兩個市中心商貿街，門店居多？一個餐飲集中區，大致看下來，都有潛力可挖？
然後瑾墨看著小婷說：“那我就直接問了哦，萬一說的問題太幼稚了，可以笑一笑？”
“那必須的，笑一笑十年少，不過請相信，內心絕對不是嘲笑，我自己就是這麽過來的，理解得很？”
瑾墨另外拿出一張紙，小婷遞過來一支筆，凱琪和小沈也好奇的圍過來，看著瑾墨認真的提問：“我是先從時間線開始考慮的，現在四月份初，五一會有一波消費熱度，那五一前夕一定會有商場、商家想做宣傳，目前咱們市裏有兩大商場，新的商場是來縣城人必定會逛的地方，算是引領最新潮流了，它自身的吸引力決定了這商場對自己花錢做宣傳意向不會太高，最起碼它已是第一名，在花錢宣傳對它來說意義不大？第二家商場是和這縣城一樣年頭的商場，有自己的固定人群，且價格實惠，比新商場花費省錢，有自己的老品牌影響力，它本身更不會花錢做宣傳，首先直接對接這兩家商場負責人的想法，可以暫時往後放放，如果你之前認識，當然也可以去轉轉聊天加深印象。我個人認為這兩家商家能挖潛出的驚喜點在於，入駐商場裏的品牌和商戶，時間充足的話可以挨個走訪，不過貌似時間緊迫，最起碼談成之後要給凱琪拍攝小沈製作客戶提前預熱宣傳留出時間來，根據家裏人，還有身邊朋友購買商品習慣，五一的家電、黃金珠寶首飾以及換季新品服飾都是活動最多的時候，所以集中著重點是不是更出效率？還有五月天氣好了，農忙季節買車用車的人，學生上學大人上班自行車的人都會越來越多，這兩個點是不是也可以，在跑完商場裏的商戶以後，抓緊跑這個，你覺得呢？”
說完上述話的瑾墨忐忑的看著小婷，小婷看著邊說邊畫出以時間線為軸心的業務方向，說了句：“他大爺的，這都是哪來的寶？都被公司遇到了，必須鼓掌喝彩，你們倆也一起？”
說完就先鼓起掌來，凱琪和小沈也主動配合，瑾墨嚇一跳，摁住小婷的手，同時對凱琪他們說，別鼓了，都說話都說話。
“別摳字眼哦，我是給瑾墨說到所有可能會遇到的場景，再說，我們談到一半的客戶，遇到難度，請蒲總出麵解決了，也會與蒲總對半分這合同的提成，這不是很清楚的嗎？不過，瑾墨，像這種情況一年也遇不到兩三個，但這一點反映一件事，如果不想和任何人扯不清業務提成的事，要麽自己能獨立完成拿下來，要麽合作時提前說好提成對半分，有了這個規矩在前，後麵就不會有說不清的扯皮事情，或者因為提成的事而鬧情緒，為什麽很多人有一種固定印象，覺得做業務的普遍素質不高，不管哪一行，不單指咱們影視公司的業務員，就是因為搶客戶搶提成而產生了很多抱怨指責，甚至發生人身攻擊謾罵，相互在客戶麵前拆台詆毀，真鬧到這一步，在客戶及旁人眼裏，就是烏煙瘴氣，而且烏煙瘴氣裏的業務員素質水平都不高，否則同一家公司內部的業務競爭不會搞得這麽熱鬧而低級，其實根源就在於掙錢和提成，一開始把控好，後續就能有續一點，就像這個月我帶你跑業務，隻要是咱倆一起走訪的客戶，洽談成了，每一單的提成咱倆都對半分，隻不過凱琪算工資時，可以都算在我名下，然後咱倆算好，我在主動給你，都可以的。”
聽到這裏的瑾墨，再憨傻也明白小婷這是把提成和競爭這事說透了，看著凱琪的臉又擺成一張冰塊，瑾墨連忙接話：“萬分謝謝小婷師傅指點，確實以前也聽到過，業務員競爭太激烈的時候，一堆雜七雜八的事，既影響業務員口碑，對談業務也沒有什麽助力，其實歸根結底還是兩個詞多掙錢和不服氣，是不是把這兩點搞明白，很多問題可以提前避開？”
剛說完就聽到噗嗤一聲笑聲，短暫到魔性，扭頭一看，原來是小沈，看大家都把注意力放在了他身上，他趕緊解釋：“不是笑你們，更不是笑瑾墨說的不對，我反而是特別認同瑾墨抓到了人性的重點，隻不過這不是業務員跑業務的重點，這麽說吧，可以懂人性，避開不必要的麻煩和矛盾，可業務員的目標是洽談合作順利簽約合作，其他所有的知識點都是為談業務服務的，這樣梳理一下，是不是就很清楚業務第一，避開矛盾第二，剩下的就是見招拆招了？為啥呢？你避開不代表他人願意避開，在金錢上有講究原則問題的人，更有不管規則，隻要能掙到這筆提成到我口袋裏，我才不管其他321呢？我插這個話，也就是看你們放大了避開矛盾麻煩的作用，而忘了談成業務本身才是根本？”
“確實如此，你冷眼旁觀角度抓得犀利又正確，比如我，不喜和人發生爭搶客戶的事情，麵對此類情況大部分都采用避開矛盾的方式，想著市場那麽大，何必這樣為了一單業務，同事之間臉紅脖子粗心裏疙疙瘩瘩的，我這樣做避開了我不想發生的矛盾，不過這個現象確實沒被閘住，偶爾客戶被她們得了，反過來還會到我跟前說，你氣質好大家都很容易認可你，你簽單就跟玩的一樣，不像我們辛辛苦苦跑下來成功率還低，你把一些小體量的客戶讓給我簽，就當你做好事了，這話是不是聽了有一種得了便宜還賣乖弄俏的感覺，我不計較是我的事情，可還被拿來陰陽怪氣的調侃，就真的有點躁了，關於這樣的問題，小沈你有什麽好的建議？剛好一起聊聊，我別把退讓這一點也教給瑾墨了，畢竟這是我性格原因的一部分？”
小沈沒有推讓，繼續侃侃而談：“具體如何處理小細節，我還真不如你們，在這一點上我倒可以給你們講個動物世界的叢林世界生存法則，動物世界你們都看過吧？肉食類動物多凶猛，單打獨鬥居多，即使有團隊合作，群居數量也沒超過20，大部分都是個位數，為什麽它們敢單打獨鬥？能力和實力決定的？食草動物就不一樣了，成群結隊一大群，遇到這些猛獸，不動則已，猛獸一旦開始發動攻擊，緊盯目標不受其他動物影響，而那些數量龐大的斑馬群、鹿群則四下奔跑逃生，上演一場隻要我跑得快就能勝利的遊戲，這樣一場追逐是有角色定位的，獵手和獵物，那你們跑業務，也同樣有角色定位，隻不過大同小異，你想當獵人？還是獵物？這兩個詞用在業務裏，其實問的主動和被動，麵對這個市場你把自己定位成獵人，就會對整個市場有全盤的了解和分析，然後根據季節你非常清楚先拜訪哪些客群很容易出單，哪些需要新的時間節點？那你是不是很容易搶占先機，市場很大，一個人做不完，等有人在你後麵跟風，你是不是已經盆滿缽滿了，有人在後麵跟就隨她去，反正你一個人，甚至幾個人都包圓不了市場，對吧？其二如果有人到你碗裏撥飯搶飯，耿直的人當讓硬懟硬剛解決，簡單粗暴絕對有效果，這一點人性原理你們還是知道的吧？欺軟怕硬！我都到你碗裏搶飯吃了，你還斯斯文文給我講道理，剛好趁你以理服人的時候，我再多搶點，和這些人講武德，他人得聽才行。不想和人吵架或者不想發生矛盾的，想著低頭不見抬頭見，也有兩個很好處理的方式，一是大大方方找她分提成，一次兩次三次，目的不在於真的要提成，而是提醒她，一開始就不要沾邊兒，否則你就會問她要結果，她在混水摸魚搶單時，就會考量你還會在客戶前公司裏給她幾分餘地？二是人狠話不多的方式，這樣的人不是的得了便宜還賣乖嗎？找出她已經在合作前五個大客戶，挨個拜訪，不談業務，隻落落大方交朋友，你不是說我親和力超級好嗎？那就讓你感受一下親和力的力量，就憑你的性格，估計客戶還願意主動請你吃飯喝茶聊天呢？你能動她而不去動她客戶？這麽在乎掙錢的人怕不怕？分析利弊得失，她也不會輕易惹你，惹你的單，即使她惡人先告狀到蒲總那裏，你也可以落落大方的說，我沒搶單呀？就是朋友帶著一起吃飯認識的，經常聚會而已，這一點原則還是有的，他們總喊著一起玩，拒絕多了也不好，沒事，不會影響公司業務的，說不定他們還能推薦其他新客戶，不急不忙把理由一點點說明白，弄不好蒲總還會給你批一點活動經費，讓你回請他們吃飯呢？”
這一番話說下來，瑾墨驚呆，小婷脫口而出：“你看的動物世界是我們知道的那個動物世界吧？趙忠祥老師解說的那個？應該就是那個對吧？我也經常看，咋沒看出來這麽多知識點？太誇張了，我隻看到大自然生存的殘酷、梅花鹿好可憐，鱷魚太嚇人，你也忒能思考了，從這個片子裏看到叢林法則、還看出來了職場實力？我慚愧啊，同樣都是眼睛和腦袋？人和人不一樣的結果，果然是在在於腦子不一樣，佩服，打心眼裏佩服。”
凱琪和瑾墨點頭加語言附和，這場景反而讓小沈害羞起來，說自己就是瞎想，也可能男人的思考問題，與你們女人看問題方式不同，得出結論也就不同。
說完這些，小沈又對瑾墨說：“今天周一，上午如果陳醫生他們不來修改廣告內容，今天大概就不會有排單的活，你今天就跟著小婷開始跑吧？估計小婷一會要梳理下午要先走訪哪些行業、那一片區域？你也可以上午就跟著她學起來了。”
瑾墨笑著回應說好，小婷也有走到自己的辦公桌跟前，對瑾墨招手，來一起，咱們先喝點水，潤潤喉嚨。
小沈一臉委屈狀說：“你們轉換場景也太快了吧，我有一種剛說完精華就被擱置一邊的感覺，”
還沒等小婷開口，凱琪端著蒲總的茶壺出現，“聽君一席話勝讀十年書，今天就跟發現寶藏了一樣，那可能冷落擱置，來來來，這是剛煮的好茶，先請你品嚐，你有了，我再去給她們倒茶去，一個個的都是優秀人，哪一個都得照顧好了。”
大家配合回應受寵若驚的感覺，一片歡樂聲中，每個人進入今天的工作節奏。
知道了今天沒有排單，瑾墨就把時間和精力都放在了小婷這邊，坐在小婷的工位旁邊，聽著她絮絮叨叨，寫寫畫畫，下午先走訪哪邊商業區域，偶爾也會問瑾墨有啥想法，瑾墨一臉懵，說自己還不知道要做啥呢？
小婷就先依著自己的思路，規劃三個區域出來，讓瑾墨看看，參考這三個區域，在提出自己的想法？
還笑著說：“咱們可以懶得陰謀詭計的動腦筋，堅決不能不對如何開展工作開動腦筋，影視廣告公司的方案和廣告不是實際的物品，還需要客戶認可，全靠腦子、嘴子和後期效果來支撐，放心大膽想，想呢說呢？說錯了也沒啥？”
瑾墨想扶額，自己就不是膽子大的人，還想哪說哪？這樣看了表達短板自己也占了？管他呢，先聽話照做，師傅帶著往前走，哪有什麽理由後縮？
瑾墨認真看著擺在麵前的三個區域？兩個市中心商貿街，門店居多？一個餐飲集中區，大致看下來，都有潛力可挖？
然後瑾墨看著小婷說：“那我就直接問了哦，萬一說的問題太幼稚了，可以笑一笑？”
“那必須的，笑一笑十年少，不過請相信，內心絕對不是嘲笑，我自己就是這麽過來的，理解得很？”
瑾墨另外拿出一張紙，小婷遞過來一支筆，凱琪和小沈也好奇的圍過來，看著瑾墨認真的提問：“我是先從時間線開始考慮的，現在四月份初，五一會有一波消費熱度，那五一前夕一定會有商場、商家想做宣傳，目前咱們市裏有兩大商場，新的商場是來縣城人必定會逛的地方，算是引領最新潮流了，它自身的吸引力決定了這商場對自己花錢做宣傳意向不會太高，最起碼它已是第一名，在花錢宣傳對它來說意義不大？第二家商場是和這縣城一樣年頭的商場，有自己的固定人群，且價格實惠，比新商場花費省錢，有自己的老品牌影響力，它本身更不會花錢做宣傳，首先直接對接這兩家商場負責人的想法，可以暫時往後放放，如果你之前認識，當然也可以去轉轉聊天加深印象。我個人認為這兩家商家能挖潛出的驚喜點在於，入駐商場裏的品牌和商戶，時間充足的話可以挨個走訪，不過貌似時間緊迫，最起碼談成之後要給凱琪拍攝小沈製作客戶提前預熱宣傳留出時間來，根據家裏人，還有身邊朋友購買商品習慣，五一的家電、黃金珠寶首飾以及換季新品服飾都是活動最多的時候，所以集中著重點是不是更出效率？還有五月天氣好了，農忙季節買車用車的人，學生上學大人上班自行車的人都會越來越多，這兩個點是不是也可以，在跑完商場裏的商戶以後，抓緊跑這個，你覺得呢？”
說完上述話的瑾墨忐忑的看著小婷，小婷看著邊說邊畫出以時間線為軸心的業務方向，說了句：“他大爺的，這都是哪來的寶？都被公司遇到了，必須鼓掌喝彩，你們倆也一起？”
說完就先鼓起掌來，凱琪和小沈也主動配合，瑾墨嚇一跳，摁住小婷的手，同時對凱琪他們說，別鼓了，都說話都說話。