第145章 秦婉又要上課
沒錢上大學冒出來個首富親媽 作者：番茄二月初二 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天早上，曹倩洗漱完畢，從三樓下來。迎麵碰到徐康和王楠走出房門。
曹倩臉一紅，【他倆還真的同房啊，真不害臊！】
被人當麵撞破不算秘密的秘密，徐康還是有點尷尬。反倒是王楠笑語盈盈，打招呼道：“早上好啊，老班長，昨晚睡得還好麽？”
“還行。”說完，曹倩就急匆匆的從二人麵前經過，走下樓去。
“啪嗒”一聲，對麵房間房門突然打開，林依依蓬頭垢麵的伸出一個腦袋，迷糊的雙眼看向徐康和王楠二人。
王楠麵對曹倩時底氣十足，可是見到林依依卻是害羞的不行。反倒是徐康笑著打起招呼，“早上好啊，林依依，昨晚睡得好嗎？”
林依依“啊”的一聲，對著樓下狂奔而去，大喊道：“媽，不好了，我哥變成壞人了。”
徐康臉一黑，【臭丫頭，這種事能到處嚷嚷嗎？】
早飯的時候，大家都沉默著沒說話。徐康不滿的瞪著林依依。【都是你，活該剛才被咱媽罵一頓，看破不說破，這麽簡單的道理都不懂。現在好咯，所有人都尷尬。】
最終，還是秦婉打破沉默，說道：“曹老師，梁老師，我已經安排好車，等下吃完飯，我讓李師傅送你們過去，然後他就全程陪著你們，到時候再把你們接回來。”
曹彬連忙說道：“這怎麽行，讓李師傅把我們送過去就很感謝了，我們隻是去走個親戚，不需要李師傅陪著。下午我們自己坐個車回來就行了。”
梁麗也說道：“是啊，徐康媽媽，你這太客氣了，我和老曹反而不自在。”
秦婉笑道：“那行，有什麽事，咱電話聯係。”
吃過早飯後，秦婉一家把曹老師送上車。徐康和王楠便帶著秦婉前往公司。
至於林永健，他在家裏輔導林依依做作業。
現在的公司別墅一樓已裝修完成，其中的兩個大房間專門用來做倉庫，目前已經存放了部分貨物。二樓和三樓因為是精裝修，所以比較慢。裝修工人正在熱火朝天的幹活。
吳芸帶著秦婉一邊四處參觀，一邊介紹公司情況。在聽到請專業團隊做的店鋪網頁設計的時候，秦婉打斷說道：“你們不是江城大學計算機學院的學生嗎，這種店鋪的網頁設計為什麽不請你們學院的老師來做。”
徐康疑惑道：“他們不是教書的嗎？難道也會接這種項目做？”
秦婉笑道：“產學研本就是緊密相連的。高校不從事生產，但需要從企業那裏了解到行業發展的最新情況，並在技術上進行不斷突破。企業需要的是高校的人才力量以及新的技術。雙方是互惠互利的。”
“當然對於你們來說，更重要的是背後的人脈，你想想每一所高校每年有那麽多畢業生，這些人中有不少人會成為社會的精英，他們因為一個母校出來的，往往會抱團形成一個圈子，也叫做校友會。你把這個項目交給學院來做，讓學院知道你在創業，學院會給你各種技術支持和人脈支持，甚至是帶著你快速的融入本校的校友會。畢竟你發展的越好，學校說出去越有麵子。”
吳芸在一旁說道：“這個不怪徐公子和王總，是我沒考慮周到。”
“沒事，下次注意就行。”
這時，一個員工跑了過來，他見王楠三人眾星捧月的圍著秦婉，有點詫異對方的身份。
王楠直接問道：“李工，有什麽事嗎？”
李工連忙說道：“王總，昨天過來的張總已經到了。”
“好，知道了。”
等李工走了，王楠又轉身對著秦婉說道：“秦阿姨，這個張總是我們的一個電腦供應商，昨天已經跟他們經過一輪談判了，他們的產品質量沒有問題，但就是在價格上一直不肯鬆口。秦阿姨，等下你要不要陪著我們一起去談談。”
“不急，先讓他等一會。”秦婉又轉身看向徐康，問道：“小康，如果你是這位張總，今天第二次談判，你準備怎麽談。”
徐康一愣，奇怪道：“我是那位電腦供應商張總？”
“對，把你的身份代入到對方張總身上，你如何促成這筆交易能夠進行，同時又能盡量的維護自己的利益。”
徐康知道秦婉又是在給自己上課了，他想了一會兒，說道：“那就把價格稍微降一降，先促成這筆交易。”
秦婉噗呲一聲就笑了出來，說道：“你想半天就想出這個啊。”
徐康尷尬的笑了笑，說道：“那我沒經驗嘛！”
秦婉收起笑容，說道：“其實商業談判都差不多，如果我是張總，我有兩個選擇，第一種，降價格，但同時提出其他有利的條件，比如要求你們增加提貨量，或者在付款方式上更好一點。”
徐康問道：“付款方式是什麽意思？”
王楠在一旁解釋道：“像我們這種大額合同交易，基本上分幾次給錢。比如我們跟供應商合同簽訂之後，會先付一個10%的定金，供應商在發貨之前，我們再付50%的發貨款，貨物到了之後，檢查沒有質量問題，再付20%的到貨款，最後20%的尾款作為押金，半年或一年後再付清。”
“所以剛才秦阿姨的意思，就是說張總會要求最後20%的押金減少至10%，甚至更少。畢竟這筆錢要一年後再付，擔心我們不給，或者出現其他變故。”
徐康聽了連連點頭，又對著秦婉問道：“那第二種呢？”
秦婉繼續說道：“第二種就是不降價格，但是提供其他服務。就好比我們去買衣服，老板說我這件衣服一分都不能少，但可以送你一雙襪子。消費者白得一雙襪子，也很開心。這是一樣的道理。”
“隻不過在談判中，買方往往占據著主動權，包括我把那個張總先晾在一邊，其實也是一種心理戰。”
秦婉最後總結道：“其實談判就是一個拉扯的過程，我在這個地方讓一點，在其他地方就要多爭取一點。一味地讓利，不叫談判。”
徐康聽完，醍醐灌頂。
秦婉見徐康神色專注，知道他把自己的話聽進去了。欣慰的笑了笑，說道：“走吧，咱們都過去，讓張總等太長時間，也不禮貌。”
曹倩臉一紅，【他倆還真的同房啊，真不害臊！】
被人當麵撞破不算秘密的秘密，徐康還是有點尷尬。反倒是王楠笑語盈盈，打招呼道：“早上好啊，老班長，昨晚睡得還好麽？”
“還行。”說完，曹倩就急匆匆的從二人麵前經過，走下樓去。
“啪嗒”一聲，對麵房間房門突然打開，林依依蓬頭垢麵的伸出一個腦袋，迷糊的雙眼看向徐康和王楠二人。
王楠麵對曹倩時底氣十足，可是見到林依依卻是害羞的不行。反倒是徐康笑著打起招呼，“早上好啊，林依依，昨晚睡得好嗎？”
林依依“啊”的一聲，對著樓下狂奔而去，大喊道：“媽，不好了，我哥變成壞人了。”
徐康臉一黑，【臭丫頭，這種事能到處嚷嚷嗎？】
早飯的時候，大家都沉默著沒說話。徐康不滿的瞪著林依依。【都是你，活該剛才被咱媽罵一頓，看破不說破，這麽簡單的道理都不懂。現在好咯，所有人都尷尬。】
最終，還是秦婉打破沉默，說道：“曹老師，梁老師，我已經安排好車，等下吃完飯，我讓李師傅送你們過去，然後他就全程陪著你們，到時候再把你們接回來。”
曹彬連忙說道：“這怎麽行，讓李師傅把我們送過去就很感謝了，我們隻是去走個親戚，不需要李師傅陪著。下午我們自己坐個車回來就行了。”
梁麗也說道：“是啊，徐康媽媽，你這太客氣了，我和老曹反而不自在。”
秦婉笑道：“那行，有什麽事，咱電話聯係。”
吃過早飯後，秦婉一家把曹老師送上車。徐康和王楠便帶著秦婉前往公司。
至於林永健，他在家裏輔導林依依做作業。
現在的公司別墅一樓已裝修完成，其中的兩個大房間專門用來做倉庫，目前已經存放了部分貨物。二樓和三樓因為是精裝修，所以比較慢。裝修工人正在熱火朝天的幹活。
吳芸帶著秦婉一邊四處參觀，一邊介紹公司情況。在聽到請專業團隊做的店鋪網頁設計的時候，秦婉打斷說道：“你們不是江城大學計算機學院的學生嗎，這種店鋪的網頁設計為什麽不請你們學院的老師來做。”
徐康疑惑道：“他們不是教書的嗎？難道也會接這種項目做？”
秦婉笑道：“產學研本就是緊密相連的。高校不從事生產，但需要從企業那裏了解到行業發展的最新情況，並在技術上進行不斷突破。企業需要的是高校的人才力量以及新的技術。雙方是互惠互利的。”
“當然對於你們來說，更重要的是背後的人脈，你想想每一所高校每年有那麽多畢業生，這些人中有不少人會成為社會的精英，他們因為一個母校出來的，往往會抱團形成一個圈子，也叫做校友會。你把這個項目交給學院來做，讓學院知道你在創業，學院會給你各種技術支持和人脈支持，甚至是帶著你快速的融入本校的校友會。畢竟你發展的越好，學校說出去越有麵子。”
吳芸在一旁說道：“這個不怪徐公子和王總，是我沒考慮周到。”
“沒事，下次注意就行。”
這時，一個員工跑了過來，他見王楠三人眾星捧月的圍著秦婉，有點詫異對方的身份。
王楠直接問道：“李工，有什麽事嗎？”
李工連忙說道：“王總，昨天過來的張總已經到了。”
“好，知道了。”
等李工走了，王楠又轉身對著秦婉說道：“秦阿姨，這個張總是我們的一個電腦供應商，昨天已經跟他們經過一輪談判了，他們的產品質量沒有問題，但就是在價格上一直不肯鬆口。秦阿姨，等下你要不要陪著我們一起去談談。”
“不急，先讓他等一會。”秦婉又轉身看向徐康，問道：“小康，如果你是這位張總，今天第二次談判，你準備怎麽談。”
徐康一愣，奇怪道：“我是那位電腦供應商張總？”
“對，把你的身份代入到對方張總身上，你如何促成這筆交易能夠進行，同時又能盡量的維護自己的利益。”
徐康知道秦婉又是在給自己上課了，他想了一會兒，說道：“那就把價格稍微降一降，先促成這筆交易。”
秦婉噗呲一聲就笑了出來，說道：“你想半天就想出這個啊。”
徐康尷尬的笑了笑，說道：“那我沒經驗嘛！”
秦婉收起笑容，說道：“其實商業談判都差不多，如果我是張總，我有兩個選擇，第一種，降價格，但同時提出其他有利的條件，比如要求你們增加提貨量，或者在付款方式上更好一點。”
徐康問道：“付款方式是什麽意思？”
王楠在一旁解釋道：“像我們這種大額合同交易，基本上分幾次給錢。比如我們跟供應商合同簽訂之後，會先付一個10%的定金，供應商在發貨之前，我們再付50%的發貨款，貨物到了之後，檢查沒有質量問題，再付20%的到貨款，最後20%的尾款作為押金，半年或一年後再付清。”
“所以剛才秦阿姨的意思，就是說張總會要求最後20%的押金減少至10%，甚至更少。畢竟這筆錢要一年後再付，擔心我們不給，或者出現其他變故。”
徐康聽了連連點頭，又對著秦婉問道：“那第二種呢？”
秦婉繼續說道：“第二種就是不降價格，但是提供其他服務。就好比我們去買衣服，老板說我這件衣服一分都不能少，但可以送你一雙襪子。消費者白得一雙襪子，也很開心。這是一樣的道理。”
“隻不過在談判中，買方往往占據著主動權，包括我把那個張總先晾在一邊，其實也是一種心理戰。”
秦婉最後總結道：“其實談判就是一個拉扯的過程，我在這個地方讓一點，在其他地方就要多爭取一點。一味地讓利，不叫談判。”
徐康聽完，醍醐灌頂。
秦婉見徐康神色專注，知道他把自己的話聽進去了。欣慰的笑了笑，說道：“走吧，咱們都過去，讓張總等太長時間，也不禮貌。”