王平思索著，怎麽才能把進度條卡在99%呢？
正想著，王平拿起保溫杯準備裝點熱水，泡泡枸杞。
突然，一道亮光自腦海閃過！柯南名場麵bgm響起……我明白了！
“我想看看把水裝滿的進度條”，王平抬眼看著眼前快速增加的進度條和數字，5%，13%，30%……熱水嘩啦啦的進入保溫杯。王平看著杯中不斷上湧的熱水，再看著進度條的百分比，等到90%時王平放慢加水速度，隻盯著進度條邁向99%就停下來！
低頭一看保溫杯，幾乎要滿了！也就剩個1～2毫升的樣子。
“喲嗬，熱水裝這麽滿呢”，一道打趣聲音自王平身後響起，“王平你昨晚太用力了還是來大姨父了”。這是王平的死黨兼同事周舟，一個體重80多斤還天天喊著要減肥的女青年。
“閉嘴吧你！”王平沒好氣的擺擺手，拿出陳大發經理給的資料說：“陳老大給我一份客戶資料，說中午帶我和他們吃飯，看看把房子定下來！我這不是半年都還沒開張嘛，有點緊張。要不，你幫我看看我從哪裏當突破口，把客戶誇安逸了就好了…”
周舟拿過王平手中的資料仔細研讀起來。
“主要人物三人，暴發戶張強獲賠拆遷款300w，現任女友李梅無業，準備結婚買婚房。張強還有一個未知原因淨身出戶的前妻韓小芳。大概信息就這些吧。”周舟扒拉著資料，款款而談。
“中午吃飯時，老大他們相互介紹完，你就去敬酒客戶。什麽年少有為，張總大氣，李姐漂亮之類的場麵話給我使勁砸。張強前妻的事提都不要提，順便營造我們樓盤戶型緊俏的假象，給客戶一種錯過了就要等明年的緊張感。”
“就這？”王平撇撇嘴，心裏想著如果這樣做，成交的進度條看著：43%！也就比沒吃飯前多了1%。難搞哦。
“周舟你這方法不行啊，客戶一下子有了這麽多錢，家裏親戚估計早都誇上天了，你給我換一個突破口吧！”王平抱怨道。
“那你想怎麽做？我們陪客戶不外乎吃飯、喝酒、送禮，該介紹的信息網上也都能查到。想砍價的空間都沒多少，最多再送點家電，這些都老套路了，根本不頂用啊…我也兩個月沒開張了，我也委屈啊”，周舟難過的小聲嗶嗶。
“額，讓我想想。我們可不可以從客戶角度出發，他的動機是買婚房結婚，所以對房子挑剔的應該是李梅。考慮到這一帶樓盤都有三個，除了我們恒大，還有廣發，建發，大大小小加起來幾十個樓盤上千套房源，這還不算在建的三期，規劃中的四期……客戶挑花了眼也是有可能的。”
“我還是回工位再想想中午怎麽成交，謝了周舟。”王平回到工位上。
“我想看看是李梅選房子的概率”，王平眼前進度條一下子拉滿，100%！
“李梅看了10套以上房子的進度條”，又是100%的紅色拉滿。
“額，我可能問的角度有問題，那李梅看20套能成交的概率是多少？”60%！
“30套呢？”100%！
“25套呢？”98%！
“26套呢？”100%！
就這樣心裏一問一答間，王平確定了一個信息，客戶會在看到第26套房源時才定下來。那麽，客戶現在看了多少套房子了呢？
“我想知道李梅看了15套房源的概率”100%！
“看了20套呢？”100%！
“看了25套呢？”0%！
“那看了24套？”100%！
“嘶！看來準備一套精品還不夠，我得多來幾套？”王平看了一眼進度條，0%！
什麽情況？！我準備帶她多看幾套還不行了？那準備兩套精品房源？100%！
妥了！沒想到這還是個處女座強迫症患者，仔細一看，李梅不就26歲嘛！這有夠玄學的…
想到這，王平的嘴角勾起一抹微笑。
正想著，王平拿起保溫杯準備裝點熱水，泡泡枸杞。
突然，一道亮光自腦海閃過！柯南名場麵bgm響起……我明白了！
“我想看看把水裝滿的進度條”，王平抬眼看著眼前快速增加的進度條和數字，5%，13%，30%……熱水嘩啦啦的進入保溫杯。王平看著杯中不斷上湧的熱水，再看著進度條的百分比，等到90%時王平放慢加水速度，隻盯著進度條邁向99%就停下來！
低頭一看保溫杯，幾乎要滿了！也就剩個1～2毫升的樣子。
“喲嗬，熱水裝這麽滿呢”，一道打趣聲音自王平身後響起，“王平你昨晚太用力了還是來大姨父了”。這是王平的死黨兼同事周舟，一個體重80多斤還天天喊著要減肥的女青年。
“閉嘴吧你！”王平沒好氣的擺擺手，拿出陳大發經理給的資料說：“陳老大給我一份客戶資料，說中午帶我和他們吃飯，看看把房子定下來！我這不是半年都還沒開張嘛，有點緊張。要不，你幫我看看我從哪裏當突破口，把客戶誇安逸了就好了…”
周舟拿過王平手中的資料仔細研讀起來。
“主要人物三人，暴發戶張強獲賠拆遷款300w，現任女友李梅無業，準備結婚買婚房。張強還有一個未知原因淨身出戶的前妻韓小芳。大概信息就這些吧。”周舟扒拉著資料，款款而談。
“中午吃飯時，老大他們相互介紹完，你就去敬酒客戶。什麽年少有為，張總大氣，李姐漂亮之類的場麵話給我使勁砸。張強前妻的事提都不要提，順便營造我們樓盤戶型緊俏的假象，給客戶一種錯過了就要等明年的緊張感。”
“就這？”王平撇撇嘴，心裏想著如果這樣做，成交的進度條看著：43%！也就比沒吃飯前多了1%。難搞哦。
“周舟你這方法不行啊，客戶一下子有了這麽多錢，家裏親戚估計早都誇上天了，你給我換一個突破口吧！”王平抱怨道。
“那你想怎麽做？我們陪客戶不外乎吃飯、喝酒、送禮，該介紹的信息網上也都能查到。想砍價的空間都沒多少，最多再送點家電，這些都老套路了，根本不頂用啊…我也兩個月沒開張了，我也委屈啊”，周舟難過的小聲嗶嗶。
“額，讓我想想。我們可不可以從客戶角度出發，他的動機是買婚房結婚，所以對房子挑剔的應該是李梅。考慮到這一帶樓盤都有三個，除了我們恒大，還有廣發，建發，大大小小加起來幾十個樓盤上千套房源，這還不算在建的三期，規劃中的四期……客戶挑花了眼也是有可能的。”
“我還是回工位再想想中午怎麽成交，謝了周舟。”王平回到工位上。
“我想看看是李梅選房子的概率”，王平眼前進度條一下子拉滿，100%！
“李梅看了10套以上房子的進度條”，又是100%的紅色拉滿。
“額，我可能問的角度有問題，那李梅看20套能成交的概率是多少？”60%！
“30套呢？”100%！
“25套呢？”98%！
“26套呢？”100%！
就這樣心裏一問一答間，王平確定了一個信息，客戶會在看到第26套房源時才定下來。那麽，客戶現在看了多少套房子了呢？
“我想知道李梅看了15套房源的概率”100%！
“看了20套呢？”100%！
“看了25套呢？”0%！
“那看了24套？”100%！
“嘶！看來準備一套精品還不夠，我得多來幾套？”王平看了一眼進度條，0%！
什麽情況？！我準備帶她多看幾套還不行了？那準備兩套精品房源？100%！
妥了！沒想到這還是個處女座強迫症患者，仔細一看，李梅不就26歲嘛！這有夠玄學的…
想到這，王平的嘴角勾起一抹微笑。