自從徐峰介紹林家齊給餘競冬後，餘競冬與他過從甚密，不但通過s市的朋友幫林家齊的女兒進了s市的省級重點高中，還將自己在“春到江南”保留的一個單位以低於當時市價每平方兩百元的價格賣給了林家齊，讓他的父母可以在那裏住，就近照顧他女兒讀書。
林家齊對餘競冬給予的幫助當然是極其感激，在個人住房按揭貸款剛剛施行的g市，審批手續還相當嚴格的情況下，以最快的速度為競豪疏通了相關關節。使競豪成為當時第一家在g市可以在房屋取得預售證後辦理按揭購房的房產企業，當然，這是後話。
目前，林家齊通過沈蘊秋傳達了事情進展基本順利的好消息，餘競冬自是感到開懷很多。當初，跟秋雅一起商量“杏林競秋”的推廣方式時，就是怕資金運作有瓶頸，才想到要弄五十個會員名額，一次付款每名二十萬，可以緩解建設初期的一部分資金壓力。但現在看來，不但不能全額籌到這些錢，還有可能因此損失利潤空間，甚至還會得罪一部分人。
盡管餘競冬拒絕了譚紅梅的要求，但他心裏也明白，這事恐怕過不去。譚紅梅臨走讓沈蘊秋傳的話，也不能說沒有道理，有時候，必要的妥協在所難免。無論是徐嵐姐妹，還是孫庭凱、林家齊，他們所要訂的房子，餘競冬最終都得照做。不同的是，對於孫庭凱的那兩套，他內心極度抵觸，讓他有一種被迫屈服的感覺，而這又是他最討厭的。
沈蘊秋和餘競冬兩個人一頓飯吃下來，餘競冬始終一言不發，想著心事。沈蘊秋給他夾的菜，他仍紋絲不動地放著，倒是一瓶紅酒讓他喝了個精光。
沈蘊秋一直想打破這樣沉悶的氣氛，話到嘴邊還是一次次地咽了回去。這幾天的情形，她是極其清楚的。來要求訂房的人，真的是一個也得罪不起。既拒絕不了，又接受不了。平時，這些人，你就是找上門去，他們也不會多給你一個笑臉，這會每個人都笑容可掬地要求你把意向書給他們，讓他們拿到那個優惠資格，足見錢的魅力之巨大。
餘競冬偶一抬頭，看沈蘊秋早已吃完，正喝著茶，便拿起桌上的手機、煙盒，說：“不吃了，走吧。”
沈蘊秋剛想叫他再吃點，他已經去吧台結了帳往門外走，她隻好拿起自己的東西跟出去。
一連幾天，餘競冬都很沉悶。並讓許諾在公司門口設了一個接待台，專門招了一位接待小姐。凡是餘競冬自己沒作交代的訪客，一律推說他不在。
一周後，餘競冬將沈蘊秋叫到自己的辦公室，跟她商量開盤後的定價。
“我想把原定的開盤價調整下，稍微定高一點。”餘競冬開門見山。
“多高？”沈蘊秋隨意地問。
“大概比目前g市在售樓盤的均價高每平方五百元吧。”餘競冬說。
“什麽？！”沈蘊秋驚得一下站了起來。
餘競冬拉她坐下來：“不要大驚小怪。聽我說完。那五十套房子，除了孫庭凱、徐嵐、林家齊拿走的六套，還有四十四套不是沒放出去嗎？我打算參照你上次在‘春到江南’三期開盤時的做法，在預訂階段就搞一個搖號產生會員。其他搖不上的，可以先存八萬，開盤時享受九六折。”
沈蘊秋插道：“這跟你定這麽高的價有什麽關係？你不怕賣不出去啊？”
“這批會員在開盤後，即使打完折，拿到的價格也高於現在的市場均價，肯定有許多人會要求退訂。我們一方麵可以用這個價格試試水，另一方麵可以收回一部分房源。”餘競冬平靜地回答沈蘊秋的問題。
沈蘊秋被他越說越糊塗：“這會得罪更多的人。你別忘了，我們的意向書上規定客戶退訂要付違約金的。”
餘競冬聳聳肩，說：“主動權到我手裏的時候，可收可不收，到時也是可以用來作順水人情的。”
“那房子沒賣出去，又有什麽意義？”沈蘊秋覺得餘競冬這想法真有點莫名其妙。
“蘊秋，這點上你可真不如秋雅。她讓天玲她們做過一個訂購客戶源分析，其實，來的每組客人，並非都是為自己訂的，有的是幫朋友親戚來走關係的。這就意味著，老百姓中間也有買房的需求。國人已有多久不能擁有自己的不動產了？！如今，競豪能提供按揭的話，我相信會有更多原來想買而買不起的人來買。”餘競冬很自信。
“你悶了這麽久，想出來的就是這主意？”沈蘊秋問他。
“不隻如此。你讓天玲將原來的放盤計劃也推翻掉。具體推盤速度，等第一批訂購房源開盤後，看效果再定。”餘競冬進一步說明自己的想法。
沈蘊秋不知道餘競冬的自信來自於哪裏。前些天看他還焦慮萬分的樣子，今天卻如此信心滿滿。她對這個市場的判斷還僅僅停留在對周邊市場的研究，沒有餘競冬這種對大環境的審視，所以，她除了保留自己的看法，隻有按餘競冬的要求去布置工作。
在沈蘊秋去找天玲前，餘競冬又囑咐她：“定價策略不要告訴營銷部的人。先抓緊安排會員搖號活動。搞得有品味些。”
幾天後，一場“杏林競秋”會員搖號的小型酒會在售樓處舉行，有近兩百人到場。除了已被拿掉的六個會員號，沈蘊秋為避免訂購客戶的質疑，又重新加了六個號，仍舊推出五十個會員進行公證搖號。當天被搖中的人，開心得像中了寶似的歡呼。其他沒有搖到的人，在現場亢奮的氣氛下，幾乎每個人都選擇了預交八萬訂金訂購的意向。
第二天的g市日報就報道了“杏林競秋”未開盤就已被預訂兩百套房源的消息。營銷部的電話鈴越加地繁忙起來，售樓小姐們常常是加班到十來點鍾還會有電話打進來。
孫副市長看了報紙竟親自給餘競冬打了個電話祝賀他，感謝他為g市的住宅建設出了力。餘競冬明白，這是向他釋放冰釋前嫌的信號。果不其然，孫副市長又不經意地問起，競豪是不是看中了東城區的一塊商業用地，準備大發展啊？
餘競冬笑著打哈哈，說隻是關注了一下，目前暫時還沒打算。
孫副市長一副鼓勵後輩的腔調說：“好啊！年輕人就該有雄心壯誌。如果需要我支持，盡管開口！”
餘競冬連忙不疊聲地道謝。
孫副市長來電後的第二天，許世輝來競豪找餘競冬了。
林家齊對餘競冬給予的幫助當然是極其感激，在個人住房按揭貸款剛剛施行的g市，審批手續還相當嚴格的情況下，以最快的速度為競豪疏通了相關關節。使競豪成為當時第一家在g市可以在房屋取得預售證後辦理按揭購房的房產企業，當然，這是後話。
目前，林家齊通過沈蘊秋傳達了事情進展基本順利的好消息，餘競冬自是感到開懷很多。當初，跟秋雅一起商量“杏林競秋”的推廣方式時，就是怕資金運作有瓶頸，才想到要弄五十個會員名額，一次付款每名二十萬，可以緩解建設初期的一部分資金壓力。但現在看來，不但不能全額籌到這些錢，還有可能因此損失利潤空間，甚至還會得罪一部分人。
盡管餘競冬拒絕了譚紅梅的要求，但他心裏也明白，這事恐怕過不去。譚紅梅臨走讓沈蘊秋傳的話，也不能說沒有道理，有時候，必要的妥協在所難免。無論是徐嵐姐妹，還是孫庭凱、林家齊，他們所要訂的房子，餘競冬最終都得照做。不同的是，對於孫庭凱的那兩套，他內心極度抵觸，讓他有一種被迫屈服的感覺，而這又是他最討厭的。
沈蘊秋和餘競冬兩個人一頓飯吃下來，餘競冬始終一言不發，想著心事。沈蘊秋給他夾的菜，他仍紋絲不動地放著，倒是一瓶紅酒讓他喝了個精光。
沈蘊秋一直想打破這樣沉悶的氣氛，話到嘴邊還是一次次地咽了回去。這幾天的情形，她是極其清楚的。來要求訂房的人，真的是一個也得罪不起。既拒絕不了，又接受不了。平時，這些人，你就是找上門去，他們也不會多給你一個笑臉，這會每個人都笑容可掬地要求你把意向書給他們，讓他們拿到那個優惠資格，足見錢的魅力之巨大。
餘競冬偶一抬頭，看沈蘊秋早已吃完，正喝著茶，便拿起桌上的手機、煙盒，說：“不吃了，走吧。”
沈蘊秋剛想叫他再吃點，他已經去吧台結了帳往門外走，她隻好拿起自己的東西跟出去。
一連幾天，餘競冬都很沉悶。並讓許諾在公司門口設了一個接待台，專門招了一位接待小姐。凡是餘競冬自己沒作交代的訪客，一律推說他不在。
一周後，餘競冬將沈蘊秋叫到自己的辦公室，跟她商量開盤後的定價。
“我想把原定的開盤價調整下，稍微定高一點。”餘競冬開門見山。
“多高？”沈蘊秋隨意地問。
“大概比目前g市在售樓盤的均價高每平方五百元吧。”餘競冬說。
“什麽？！”沈蘊秋驚得一下站了起來。
餘競冬拉她坐下來：“不要大驚小怪。聽我說完。那五十套房子，除了孫庭凱、徐嵐、林家齊拿走的六套，還有四十四套不是沒放出去嗎？我打算參照你上次在‘春到江南’三期開盤時的做法，在預訂階段就搞一個搖號產生會員。其他搖不上的，可以先存八萬，開盤時享受九六折。”
沈蘊秋插道：“這跟你定這麽高的價有什麽關係？你不怕賣不出去啊？”
“這批會員在開盤後，即使打完折，拿到的價格也高於現在的市場均價，肯定有許多人會要求退訂。我們一方麵可以用這個價格試試水，另一方麵可以收回一部分房源。”餘競冬平靜地回答沈蘊秋的問題。
沈蘊秋被他越說越糊塗：“這會得罪更多的人。你別忘了，我們的意向書上規定客戶退訂要付違約金的。”
餘競冬聳聳肩，說：“主動權到我手裏的時候，可收可不收，到時也是可以用來作順水人情的。”
“那房子沒賣出去，又有什麽意義？”沈蘊秋覺得餘競冬這想法真有點莫名其妙。
“蘊秋，這點上你可真不如秋雅。她讓天玲她們做過一個訂購客戶源分析，其實，來的每組客人，並非都是為自己訂的，有的是幫朋友親戚來走關係的。這就意味著，老百姓中間也有買房的需求。國人已有多久不能擁有自己的不動產了？！如今，競豪能提供按揭的話，我相信會有更多原來想買而買不起的人來買。”餘競冬很自信。
“你悶了這麽久，想出來的就是這主意？”沈蘊秋問他。
“不隻如此。你讓天玲將原來的放盤計劃也推翻掉。具體推盤速度，等第一批訂購房源開盤後，看效果再定。”餘競冬進一步說明自己的想法。
沈蘊秋不知道餘競冬的自信來自於哪裏。前些天看他還焦慮萬分的樣子，今天卻如此信心滿滿。她對這個市場的判斷還僅僅停留在對周邊市場的研究，沒有餘競冬這種對大環境的審視，所以，她除了保留自己的看法，隻有按餘競冬的要求去布置工作。
在沈蘊秋去找天玲前，餘競冬又囑咐她：“定價策略不要告訴營銷部的人。先抓緊安排會員搖號活動。搞得有品味些。”
幾天後，一場“杏林競秋”會員搖號的小型酒會在售樓處舉行，有近兩百人到場。除了已被拿掉的六個會員號，沈蘊秋為避免訂購客戶的質疑，又重新加了六個號，仍舊推出五十個會員進行公證搖號。當天被搖中的人，開心得像中了寶似的歡呼。其他沒有搖到的人，在現場亢奮的氣氛下，幾乎每個人都選擇了預交八萬訂金訂購的意向。
第二天的g市日報就報道了“杏林競秋”未開盤就已被預訂兩百套房源的消息。營銷部的電話鈴越加地繁忙起來，售樓小姐們常常是加班到十來點鍾還會有電話打進來。
孫副市長看了報紙竟親自給餘競冬打了個電話祝賀他，感謝他為g市的住宅建設出了力。餘競冬明白，這是向他釋放冰釋前嫌的信號。果不其然，孫副市長又不經意地問起，競豪是不是看中了東城區的一塊商業用地，準備大發展啊？
餘競冬笑著打哈哈，說隻是關注了一下，目前暫時還沒打算。
孫副市長一副鼓勵後輩的腔調說：“好啊！年輕人就該有雄心壯誌。如果需要我支持，盡管開口！”
餘競冬連忙不疊聲地道謝。
孫副市長來電後的第二天，許世輝來競豪找餘競冬了。