“隻有保持領先的設計、先進的生產技術、持續的成本優勢，才能保證有較長的成長時間。”
白滿川說到這裏，故意停下來喝水，也在等幾個股東在相互溝通。
過了十多分鍾，幾人對他的說法，已經達成一定的共識，
張總代表大家詢問：“經過商議，公司股東基本認同你的意見，
現在想請你說說，對未來達到目標，你有什麽具體的建議？”
剛才大家商議時，白滿川也在思考，
他發現產品的成功，其實算得上降維打擊，是用商品爆發時期的設計手段，衝擊商品短缺時代的市場。
讓現在的消費者，體會到了幾十年後的快樂。
他用後世‘寵著顧客、慣著顧客、捧著顧客’的心態，來考核各個設計組的設計；
最終傳遞到使用者手中，他們最直接的體驗感，那簡直是，一元錢坐飛機，飛一樣的感覺；
要知道，現在商店裏的規章製度，還有一條是：不準打罵顧客！
另一個重要的原因，就是幾乎沒有生產投入！
不隻是沒有工廠，不需要因為固定資產投入，工人人員投入而產生大量費用。
更關鍵是，因為管委會的股東身份，前期訂單，隻需要很少的定金，讓公司幾乎沒有資金成本。
實際上，商家卻為這些訂單，已經付過三成以上的定金；
這樣就造成，公司隻要拿到訂單，實際就已經盈利的局麵。
在資金優勢明顯的情況下，快速提高生產水平，擴大生產優勢，就是擴大利潤空間，增強競爭能力的最好辦法。
聽到張總的問題，他馬上回答：“發揮優勢、增強優勢、擴大優勢；以我之長、克敵之短。”
看幾人一副大為震驚，卻不知道你在說什麽的表情，
白滿川暗自偷樂，後來十多年寫文案的功底，那是白練的嗎？
脫口而出幾句高大上的總結，還不是輕而易舉的。
不過，再怎麽偷樂，還是要解釋清楚，說清楚才能忽悠別人幹活；
總不能說半天，結果給自己攬回來一堆活兒吧。
“我們最為突出的優勢有兩點，一是設計，二是成本。”
“先說成本問題，這是我們最容易被衝擊的地方。”
張總連忙示意，等白滿川停下後，疑惑地發問：
“這一點我不理解，你能說的明白一些嗎？”
白滿川點頭，快速歸納一下思路說：
“我們的成本優勢，首先是工人工資低廉，
再一個，是我們無需固定資產投入，能用計劃經濟的模式，掙市場經濟的錢。
我這樣總結，大家能理解嗎？”
“前兩點我能明了，最後一條我不太理解。”
老袁說話，另兩人也在點頭。
白滿川看了下張總，他有些尷尬的對他暗示。
嗬嗬，他笑著解釋：“老楊拿著樣品爭取到訂單後，張總會找來合適的廠家招標，
選出合適的生產企業後，分解訂單開始生產，商品交付後，給廠家支付產品生產費用。整個流程是這樣嗎？”
張總點點頭，一點開口解釋的意思都沒有。
“各位，發現其中的問題了嗎？”白滿川問三位老板。
“前期開始生產時，不用給工廠付定金的嗎？”老王吃驚的叫嚷起來。
“叫什麽？好好說話……，”老袁瞪了他一眼，接著說，“這個，好像對我們公司，嗬嗬，還是挺友好的。”
“是啊，表麵上看，是挺友好，這也是一段時間裏，我們最不容易被別家公司取代的優勢。”
白滿川歎息的回應老袁。
“這話怎麽講，難道我們很容易受到攻擊嗎？”老袁有些急迫。
“嘖，舉個例子吧，”
他想著還是直接一些，也許更能讓大家警惕。
“假如老楊手中，有份百萬美元的訂單，拿到內地，要找一家工廠代工，你們說當地的管理機構，會怎麽做？”
幾人稍微一想就知道，那必然是熱烈歡迎、陪同參觀、優惠給足、必須留下；
各種服務應有盡有，各種優惠應給必給，隻有一個目的，為了掙外匯，賠錢都要幹。
想到這裏，幾人視線交錯，都不由開始擔心，大家經商多年心裏都明白，價格永遠是市場的關鍵。
“白生，那你說應該怎麽做？”老楊急急的問道。
“首先要掌握關鍵技術，根據這段時間，對國外樣品的研究發現，
有幾項原材料和生產技術，是我們急缺和必須掌握的，
我建議要留出足夠的資金，用來購買技術、設備和專利授權。”
“並且，今後每年都要有專項資金，用來研發和采購我們急需和必需的技術。”
“我同意這個提議，大家有什麽意見。”張總首先讚同。
“提升技術實力，是沒有問題，也是應該的，
隻是，這種投入不是短時期就能見效的，中間斷開，還不如不做；
長期投下去，應該投多少錢，會有什麽效果，這些都是不好說的，我覺得要好好研究一下。”
老王的發言，代表了大多數港島製造商的心態，
在港島僅有的，幾十年製造業發展過程，這種心態，自始至終清晰可見。
簡單說，就是掙快錢的心態；寧願少掙錢，也要少投入掙快錢。
你給他講長期投入的好處，他會告訴你炒房炒股來錢更快……；
直到新世紀後，港島幾家電子製造業企業，也是主要股東變更後，才開始了持續的研發投入。
白滿川沉吟片刻，抬頭看著大家問：
“各位，你們有考慮過，將公司上市的問題嗎？”
嘶，他輕聲的一句話，如冷風在室內打轉，激的幾人唰的一下挺直了腰。
各自腦中的思緒急速盤桓，突然覺得，這事也不是不可能啊。
這會兒在港股上市，雖然要求比較嚴格，不像‘四會並立’時期，有許多變通的手段；
今年三月，港島聯合交易所，已經成為港島唯一的股票交易所，並且，迅速規範了各種上市和交易規則。
不過，不管怎麽變，關鍵還是要考察上市企業的盈利能力，這反而是公司最突出的優勢；
而且，本身公司的注冊地、財務管理製度等，都是按照港島的規範在執行。
可以說，最主要的基礎條件，公司天然具備。
白滿川說到這裏，故意停下來喝水，也在等幾個股東在相互溝通。
過了十多分鍾，幾人對他的說法，已經達成一定的共識，
張總代表大家詢問：“經過商議，公司股東基本認同你的意見，
現在想請你說說，對未來達到目標，你有什麽具體的建議？”
剛才大家商議時，白滿川也在思考，
他發現產品的成功，其實算得上降維打擊，是用商品爆發時期的設計手段，衝擊商品短缺時代的市場。
讓現在的消費者，體會到了幾十年後的快樂。
他用後世‘寵著顧客、慣著顧客、捧著顧客’的心態，來考核各個設計組的設計；
最終傳遞到使用者手中，他們最直接的體驗感，那簡直是，一元錢坐飛機，飛一樣的感覺；
要知道，現在商店裏的規章製度，還有一條是：不準打罵顧客！
另一個重要的原因，就是幾乎沒有生產投入！
不隻是沒有工廠，不需要因為固定資產投入，工人人員投入而產生大量費用。
更關鍵是，因為管委會的股東身份，前期訂單，隻需要很少的定金，讓公司幾乎沒有資金成本。
實際上，商家卻為這些訂單，已經付過三成以上的定金；
這樣就造成，公司隻要拿到訂單，實際就已經盈利的局麵。
在資金優勢明顯的情況下，快速提高生產水平，擴大生產優勢，就是擴大利潤空間，增強競爭能力的最好辦法。
聽到張總的問題，他馬上回答：“發揮優勢、增強優勢、擴大優勢；以我之長、克敵之短。”
看幾人一副大為震驚，卻不知道你在說什麽的表情，
白滿川暗自偷樂，後來十多年寫文案的功底，那是白練的嗎？
脫口而出幾句高大上的總結，還不是輕而易舉的。
不過，再怎麽偷樂，還是要解釋清楚，說清楚才能忽悠別人幹活；
總不能說半天，結果給自己攬回來一堆活兒吧。
“我們最為突出的優勢有兩點，一是設計，二是成本。”
“先說成本問題，這是我們最容易被衝擊的地方。”
張總連忙示意，等白滿川停下後，疑惑地發問：
“這一點我不理解，你能說的明白一些嗎？”
白滿川點頭，快速歸納一下思路說：
“我們的成本優勢，首先是工人工資低廉，
再一個，是我們無需固定資產投入，能用計劃經濟的模式，掙市場經濟的錢。
我這樣總結，大家能理解嗎？”
“前兩點我能明了，最後一條我不太理解。”
老袁說話，另兩人也在點頭。
白滿川看了下張總，他有些尷尬的對他暗示。
嗬嗬，他笑著解釋：“老楊拿著樣品爭取到訂單後，張總會找來合適的廠家招標，
選出合適的生產企業後，分解訂單開始生產，商品交付後，給廠家支付產品生產費用。整個流程是這樣嗎？”
張總點點頭，一點開口解釋的意思都沒有。
“各位，發現其中的問題了嗎？”白滿川問三位老板。
“前期開始生產時，不用給工廠付定金的嗎？”老王吃驚的叫嚷起來。
“叫什麽？好好說話……，”老袁瞪了他一眼，接著說，“這個，好像對我們公司，嗬嗬，還是挺友好的。”
“是啊，表麵上看，是挺友好，這也是一段時間裏，我們最不容易被別家公司取代的優勢。”
白滿川歎息的回應老袁。
“這話怎麽講，難道我們很容易受到攻擊嗎？”老袁有些急迫。
“嘖，舉個例子吧，”
他想著還是直接一些，也許更能讓大家警惕。
“假如老楊手中，有份百萬美元的訂單，拿到內地，要找一家工廠代工，你們說當地的管理機構，會怎麽做？”
幾人稍微一想就知道，那必然是熱烈歡迎、陪同參觀、優惠給足、必須留下；
各種服務應有盡有，各種優惠應給必給，隻有一個目的，為了掙外匯，賠錢都要幹。
想到這裏，幾人視線交錯，都不由開始擔心，大家經商多年心裏都明白，價格永遠是市場的關鍵。
“白生，那你說應該怎麽做？”老楊急急的問道。
“首先要掌握關鍵技術，根據這段時間，對國外樣品的研究發現，
有幾項原材料和生產技術，是我們急缺和必須掌握的，
我建議要留出足夠的資金，用來購買技術、設備和專利授權。”
“並且，今後每年都要有專項資金，用來研發和采購我們急需和必需的技術。”
“我同意這個提議，大家有什麽意見。”張總首先讚同。
“提升技術實力，是沒有問題，也是應該的，
隻是，這種投入不是短時期就能見效的，中間斷開，還不如不做；
長期投下去，應該投多少錢，會有什麽效果，這些都是不好說的，我覺得要好好研究一下。”
老王的發言，代表了大多數港島製造商的心態，
在港島僅有的，幾十年製造業發展過程，這種心態，自始至終清晰可見。
簡單說，就是掙快錢的心態；寧願少掙錢，也要少投入掙快錢。
你給他講長期投入的好處，他會告訴你炒房炒股來錢更快……；
直到新世紀後，港島幾家電子製造業企業，也是主要股東變更後，才開始了持續的研發投入。
白滿川沉吟片刻，抬頭看著大家問：
“各位，你們有考慮過，將公司上市的問題嗎？”
嘶，他輕聲的一句話，如冷風在室內打轉，激的幾人唰的一下挺直了腰。
各自腦中的思緒急速盤桓，突然覺得，這事也不是不可能啊。
這會兒在港股上市，雖然要求比較嚴格，不像‘四會並立’時期，有許多變通的手段；
今年三月，港島聯合交易所，已經成為港島唯一的股票交易所，並且，迅速規範了各種上市和交易規則。
不過，不管怎麽變，關鍵還是要考察上市企業的盈利能力，這反而是公司最突出的優勢；
而且，本身公司的注冊地、財務管理製度等，都是按照港島的規範在執行。
可以說，最主要的基礎條件，公司天然具備。