幾人各懷心思，在等著看白滿川要怎麽做。
誰知他又換了話題，好像剛才，真的隻是隨便說了些想法。
“剛才張總問，為什麽公司的盈利能力，要比許多企業強？
我個人的理解，是借助天時、地利、人和，
我們做對了一件事，就是我們的商品真的是‘物美價廉’，自然受到了市場歡迎。”
說到這裏，他才挨個看過眾人，能看得出，有人對他這個說法，下意識露出不以為然的神態。
嗬嗬，他輕笑下繼續說：“天時地利，就不用再說了吧，不過今天來看，‘人和’這件事，實在是太脆弱了。”
幾人神色又有些緊張，白滿川仿若未見的繼續說：
“物美價廉這個詞，人們對它的認識，一直過於表麵化了。”
“消費者需要的是商品嗎？是也不是，消費者需要的，是商品幫他完成一件事。
當所有的‘多士爐’，都能完成烤麵包這件事的時候，為什麽要選擇公司的？
因為我們的產品，外觀新穎，使用方便，讓顧客更有愉悅感，使用感受更好；
和別家產品比較，不僅有使用價值，因為良好的體驗感，讓消費者使用的時候，有不一樣的滿足。”
“同樣的價格，更多的價值，這就是我們勝過同類產品的根本，何況……，”
他忍不住的笑，“天時地利，給我們帶來價格優勢，我們是真的物美又價廉，憑什麽不能成功？”
啪啪啪，張總帶頭，幾人都在鼓掌。
這些內容，他們或多或少都聽過，不過聽過就忘了，從來也沒有真的重視。
天下的道理多了，如果每次聽到一個道理，都能記住又做到，那世上就全都是聖人了。
可現在不一樣，擺在眼前的例子，這幾人隻不過投入了十萬、二十萬港元不等，現在就能有幾百萬美元的收入。
嗬嗬，在金錢麵前，你說的不是道理，你說的明明就是真理。
“不過，這種好事，很難長久；
如果我們不能抓住機會，快速的成長起來，很快就會有人發現關鍵，想方設法的模仿和超過我們。
如果我們不認清現實，提前準備，隻怕明年此時，大家想吵架都沒有機會了。”
說著，他瞥向老王，這個家夥，完全不像他表現出來的，是個魯莽的家夥，這隻是他慣用的，拿來爭取好處的人設。
老王一直注意著白滿川，他馬上大聲道歉：
“對不起大家，對不起白生，剛才是我魯莽了，隨意說話，惹人生氣……。”
說到這裏，他還起身，對老楊拱手致歉：“老楊，是我不會說話，請你原諒。”
看著他的表演，老楊想起剛才的敲打，也不敢作態，急忙起身，按著老王的胳膊說：
“何必如此，過了過了，你我多年好友，怪我說話不中聽，不如我們一起向大家致歉。”
老楊到底老練一些，幾句話就照顧到各方的麵子，又輕巧的，把白滿川說要收股份的事情，遮了過去。
一直在旁邊看戲的張總，對幾人的表演，隻能說聲佩服，等他們都表演結束，才問白滿川：
“白生，不知你說的提前準備，有些什麽內容，我們現在應該做些什麽？”
“現在，雖然我們掙了些小錢，可對歐美市場，我們隻是個意外的闖入者；
和國外那些經驗豐富、設備先進的同類企業相比，我們可以說是既無地盤、又無人脈。”
“地盤是什麽？就是歐美市場上，各家主流家電連鎖店，或者，長期穩定的銷售渠道，這些能做到嗎？”
說罷，他看向斯派克·楊，認真詢問。
“這個……，現在沒法保證……。”老楊的回答，一點都不意外。
“那麽，會不會有顧客，一想到買多士爐，就會想起品牌？”
老楊直接搖頭，旁人都有奇怪的表情，可能是以為這是個專門為難人的問題。
“隻有做到以上兩點，在歐美家電市場，我們才會有一席之地，才能稍稍放鬆一下；
不然的話，的產品，隨時都可能被市場淘汰。”
“我們隻是為了掙錢，會有那麽嚴重嗎？”老楊疑問的說。
“要怎麽辦，我們才能做到你說的那些？”張總同時在問。
白滿川側頭等了下，另兩人見他看過來，會意的搖頭，表示自己還沒有想問的。
“你們倆的問題，實質是一樣的，”他回頭看兩人，回答說，
“我們產品進入的市場，應該分類為‘廚房家電市場’，這一塊市場，建議作為今後公司深耕的唯一市場；
提出這個建議的理由，是因為前一陣，我在島國期間，曾經看到一份，歐美國家家電市場的研究報告；
看過以後，據我的判斷，現階段用我們的這種，基於滿足顧客體驗，
能給顧客帶來情緒滿足的創新模式，非常有機會，塑造出新的、能占領顧客心智的品牌。”
“而且，我們現有的天然價格優勢，也會為品牌成長，築起一定時間的護城河。”
“現在我們要做的，就是要深入細化客戶體驗感的研發，擴展不同價位段的產品類型，
想辦法聯合大型連鎖機構，共同塑造公司廚電產品品牌形象，
如果能堅持幾年，我們就能在市場上站穩腳跟，直到取得市場認可。”
“白生，”
自認有豐富市場經驗的老楊，熟悉的工作是找商品、談代理、找商店、談供貨價，采購、發貨、回款；
多少年來，都離不開這套流程，其本質就是一個推銷員；
現在，聽白滿川說的這些，感覺和自己以前做的好像不一樣，也顧不上多想，直接就開始提問。
“白生，為什麽你建議，主要做廚房家電市場，其實，我還有許多別的電器渠道的關係。”
“這句話問的很關鍵，”白滿川認真的對他點頭讚許，
“企業選擇進入什麽市場，一般有兩點關鍵因素：
一是市場規模的大小，隻有市場規模夠大，
公司才有大發展的可能，市場才有更多的機會，遇到競爭時，公司才有更多的操作空間。”
誰知他又換了話題，好像剛才，真的隻是隨便說了些想法。
“剛才張總問，為什麽公司的盈利能力，要比許多企業強？
我個人的理解，是借助天時、地利、人和，
我們做對了一件事，就是我們的商品真的是‘物美價廉’，自然受到了市場歡迎。”
說到這裏，他才挨個看過眾人，能看得出，有人對他這個說法，下意識露出不以為然的神態。
嗬嗬，他輕笑下繼續說：“天時地利，就不用再說了吧，不過今天來看，‘人和’這件事，實在是太脆弱了。”
幾人神色又有些緊張，白滿川仿若未見的繼續說：
“物美價廉這個詞，人們對它的認識，一直過於表麵化了。”
“消費者需要的是商品嗎？是也不是，消費者需要的，是商品幫他完成一件事。
當所有的‘多士爐’，都能完成烤麵包這件事的時候，為什麽要選擇公司的？
因為我們的產品，外觀新穎，使用方便，讓顧客更有愉悅感，使用感受更好；
和別家產品比較，不僅有使用價值，因為良好的體驗感，讓消費者使用的時候，有不一樣的滿足。”
“同樣的價格，更多的價值，這就是我們勝過同類產品的根本，何況……，”
他忍不住的笑，“天時地利，給我們帶來價格優勢，我們是真的物美又價廉，憑什麽不能成功？”
啪啪啪，張總帶頭，幾人都在鼓掌。
這些內容，他們或多或少都聽過，不過聽過就忘了，從來也沒有真的重視。
天下的道理多了，如果每次聽到一個道理，都能記住又做到，那世上就全都是聖人了。
可現在不一樣，擺在眼前的例子，這幾人隻不過投入了十萬、二十萬港元不等，現在就能有幾百萬美元的收入。
嗬嗬，在金錢麵前，你說的不是道理，你說的明明就是真理。
“不過，這種好事，很難長久；
如果我們不能抓住機會，快速的成長起來，很快就會有人發現關鍵，想方設法的模仿和超過我們。
如果我們不認清現實，提前準備，隻怕明年此時，大家想吵架都沒有機會了。”
說著，他瞥向老王，這個家夥，完全不像他表現出來的，是個魯莽的家夥，這隻是他慣用的，拿來爭取好處的人設。
老王一直注意著白滿川，他馬上大聲道歉：
“對不起大家，對不起白生，剛才是我魯莽了，隨意說話，惹人生氣……。”
說到這裏，他還起身，對老楊拱手致歉：“老楊，是我不會說話，請你原諒。”
看著他的表演，老楊想起剛才的敲打，也不敢作態，急忙起身，按著老王的胳膊說：
“何必如此，過了過了，你我多年好友，怪我說話不中聽，不如我們一起向大家致歉。”
老楊到底老練一些，幾句話就照顧到各方的麵子，又輕巧的，把白滿川說要收股份的事情，遮了過去。
一直在旁邊看戲的張總，對幾人的表演，隻能說聲佩服，等他們都表演結束，才問白滿川：
“白生，不知你說的提前準備，有些什麽內容，我們現在應該做些什麽？”
“現在，雖然我們掙了些小錢，可對歐美市場，我們隻是個意外的闖入者；
和國外那些經驗豐富、設備先進的同類企業相比，我們可以說是既無地盤、又無人脈。”
“地盤是什麽？就是歐美市場上，各家主流家電連鎖店，或者，長期穩定的銷售渠道，這些能做到嗎？”
說罷，他看向斯派克·楊，認真詢問。
“這個……，現在沒法保證……。”老楊的回答，一點都不意外。
“那麽，會不會有顧客，一想到買多士爐，就會想起品牌？”
老楊直接搖頭，旁人都有奇怪的表情，可能是以為這是個專門為難人的問題。
“隻有做到以上兩點，在歐美家電市場，我們才會有一席之地，才能稍稍放鬆一下；
不然的話，的產品，隨時都可能被市場淘汰。”
“我們隻是為了掙錢，會有那麽嚴重嗎？”老楊疑問的說。
“要怎麽辦，我們才能做到你說的那些？”張總同時在問。
白滿川側頭等了下，另兩人見他看過來，會意的搖頭，表示自己還沒有想問的。
“你們倆的問題，實質是一樣的，”他回頭看兩人，回答說，
“我們產品進入的市場，應該分類為‘廚房家電市場’，這一塊市場，建議作為今後公司深耕的唯一市場；
提出這個建議的理由，是因為前一陣，我在島國期間，曾經看到一份，歐美國家家電市場的研究報告；
看過以後，據我的判斷，現階段用我們的這種，基於滿足顧客體驗，
能給顧客帶來情緒滿足的創新模式，非常有機會，塑造出新的、能占領顧客心智的品牌。”
“而且，我們現有的天然價格優勢，也會為品牌成長，築起一定時間的護城河。”
“現在我們要做的，就是要深入細化客戶體驗感的研發，擴展不同價位段的產品類型，
想辦法聯合大型連鎖機構，共同塑造公司廚電產品品牌形象，
如果能堅持幾年，我們就能在市場上站穩腳跟，直到取得市場認可。”
“白生，”
自認有豐富市場經驗的老楊，熟悉的工作是找商品、談代理、找商店、談供貨價，采購、發貨、回款；
多少年來，都離不開這套流程，其本質就是一個推銷員；
現在，聽白滿川說的這些，感覺和自己以前做的好像不一樣，也顧不上多想，直接就開始提問。
“白生，為什麽你建議，主要做廚房家電市場，其實，我還有許多別的電器渠道的關係。”
“這句話問的很關鍵，”白滿川認真的對他點頭讚許，
“企業選擇進入什麽市場，一般有兩點關鍵因素：
一是市場規模的大小，隻有市場規模夠大，
公司才有大發展的可能，市場才有更多的機會，遇到競爭時，公司才有更多的操作空間。”