“唉……，真想找個鏡子給你，”
白滿川失望、歎息的開口，見王石鼓疑惑的樣子，更加痛心疾首的指著他。
“讓你自己看看，好好看看，你那莫出息的樣子……。”
“滾……，”王石鼓說著，自己也忍不住笑起來。
兩人笑鬧幾句，見他難以抑製的興奮神情，白滿川趁機提醒：
“別隻顧著高興，等著開發外省市場後，會有更多的麻煩，你心裏要有個準備。”
“放心吧，前段時間，出去跑了一個多月，可不是白跑的。
除了選好的五個省，其餘的五個省也是有把握的。”
他有些自得，“而且，我覺得這次，和三產公司合作的辦法，可能更好操作。”
白滿川點頭，同意他的想法：
“你麵對麵的和他們溝通過，我也相信你的交往能力，
隻是，我希望你看的長遠一些；
我們現在是起步期，雖然看著還不錯，不過要明白，現在做的一切，都是為幾年後的爆發在打基礎。”
“你認為，這兩年我們最重要的工作是什麽？”
“銷售渠道，”他答的很認真，白滿川默默點頭。
王石鼓又說：“這段時間，我找了不少這方麵的書籍，不過感覺幫助不大。
還是在和他們跑發行的過程中，感覺搞好和書店的關係，才是最重要的。”
“說得對，現在教輔資料稀缺，我們的書是不愁賣。
可這是表麵現象，能不能掙到錢，怎麽能及時收回，我們掙到的錢，才是關鍵。”
“你是不是擔心，如果收不回來錢，印刷廠又催我們付印刷費，我們反而會虧錢。”
“對啊，決定書能賣多少，是考生說了算；我們能掙多少，可是書店說了算。”
“不會的，這幾個省書店負責人，我都見過，
拖欠我們的書款，對他們又沒什麽好處……。最多是回款時間長一些。”
王石鼓想想，又在後麵補充一句。
“最重要的基本原則，你要記住。”白滿川臉色嚴肅，“如果有地區出現拖欠款，堅決不能發貨。”
“另外，堅定不移的，長期堅持，建設自己的銷售渠道，是提升競爭力的關鍵。”
……，從王石鼓的表情能看出來，他不太能接受這個要求。
白滿川耐心的解釋：
“我說過，現在是起步期，我們公司是起步期，教輔市場也是起步期；
在這個時候，最重要的是找到健康、良好、適合自己的商業模式。”
“一個良好的商業模式，不外乎‘利潤合理、風險可控、結構清晰、前景明確’這幾個方麵。”
“目前，對我們來說，風險就是賣不出去書，收不回來款這兩個方麵；
拖欠款這種風險，隻要出現，就會帶來一串的問題；
如果出現欠款，等到要解決問題的時候，就必然會有更多的付出。
我們要提前計劃，才能把風險降到最低。”
“那樣的話，可能有些地區的工作，不好展開……。”
王石鼓患得患失的，有些猶豫。
“把產品鋪滿每個市場，實際是個偽命題……，
短期內可能會遇到些問題，不過呢，首先我們要知道，我們不可能把它賣給每一個人，”
白滿川指著桌上的書：“同樣不可能的是，期望著和每個市場、每個合作者都合作愉快。
我們的目的是掙錢，不是要占領全部市場，
也沒必要爭奪‘最美合作者’的獎杯，為開發市場賠錢，不是現在該幹的。”
“那談不下來的市場怎麽辦？難道要放棄。”王石鼓有些不甘。
“古人講‘水為財’，其實這句話，就是做生意的秘訣。
成功永遠是順勢而為。
有些地方我們做不好，可有的人能做好，那就想辦法找機會合作；
另外，建立自己的銷售渠道，前期比較辛苦，後麵的效果一定會更好。”
“那行吧，既然你這樣說了，那就定下來照此執行。
不過說實話，書店還是當地最完善的零售渠道，
如果真的需要拋開他們，我還是有一些擔心。”他還是有些不確定。
“不，對我們來講，教育係統，才是我們最渴望合作的渠道，這個你要多想些辦法。”
“另外，起步期的優勢是什麽？是大勢在我啊。
在市場上，我們的產品是稀缺產品，我們要求合理的條件並不過分；
再一個，我們和三產合作，實際是給他們提供，增加收入的機會；
最後，任何地方都有能人，對不好開發的市場，
可以先找教育和發行係統的熟手，他們會幫我們找，找到最合適的人和辦法。”
“總之就是一句話，我們現在有機會，有耐心找到合適的利益合作者、或者模式，爭取合理的利潤。”
“等教輔市場進入成長期的時候，我們今天探索的每一種方法，都是未來快速發展的底氣。”
“嗬嗬，我明白了，你這次要求改變合作，是一種試探吧，也是為後麵省份市場開發，多備一條路走。”
不得不說，王石鼓反應機敏，隻要聽懂了，他是經常能多想一步的。
沒有直接回答，白滿川說：
“這兩天，你最好去見見你鋼鐵叔，把情況說說，
可以直接告訴他，以後隻要這邊書店結賬，馬上就給他結賬；這幾天要他再加印20萬。”
“太忙了，我這邊都忙不過來了，這兩個月我去學校的時間都沒有。”王石鼓不停的叫苦。
“你們不是放假了嗎？”白滿川疑惑的問。
見他訕訕的笑臉，才恍然，轉念又問：“不是說要找幾個年輕的幫忙跑腿嗎？怎麽沒有找到人。”
“沒時間，你看現在哪有時間招人，不如你來招幾個人。”
“現招也沒時間培訓……，不經過培訓的員工不能用。”
白滿川思忖著說：“要不這樣，你順便問問你鋼鐵叔，
讓他推薦一個人，以後專門負責和印刷廠對接，
這次高考完，新的試卷匯編，和其它教輔資料，又要進入印刷環節，肯定要有專人負責對接。”
“從現在到員工中，挑一兩個人，去跟著秦經理學習，
專門負責征訂郵購工作，爭取培養成征訂工作的負責人，
以後調整下秦經理的工作，讓他專門負責教材編撰那一塊，這也是公司未來的核心部門。
在發行部門，還要增加兩名有經驗的發行人員，
隻能想辦法挖人了，新人現在起不到作用，這一點要靠你多發動些關係了。”
“老板，好我的老板呢，說了半晌，就你沒事情做。”王石鼓忍不住大聲的抱怨起來。
“誰跟你說我沒事，剛才說的新的印刷品，還有接下來的隨堂教輔，中考輔導資料，
這些不趕緊定好編寫大綱和要求，請來的十多個老師，都讓他們閑著嗎？”
“哼哼，還有個事，這幾天都沒來得及商量，
高考以後，我計劃再編一套，有著強烈吸引力的輔導資料。”
白滿川失望、歎息的開口，見王石鼓疑惑的樣子，更加痛心疾首的指著他。
“讓你自己看看，好好看看，你那莫出息的樣子……。”
“滾……，”王石鼓說著，自己也忍不住笑起來。
兩人笑鬧幾句，見他難以抑製的興奮神情，白滿川趁機提醒：
“別隻顧著高興，等著開發外省市場後，會有更多的麻煩，你心裏要有個準備。”
“放心吧，前段時間，出去跑了一個多月，可不是白跑的。
除了選好的五個省，其餘的五個省也是有把握的。”
他有些自得，“而且，我覺得這次，和三產公司合作的辦法，可能更好操作。”
白滿川點頭，同意他的想法：
“你麵對麵的和他們溝通過，我也相信你的交往能力，
隻是，我希望你看的長遠一些；
我們現在是起步期，雖然看著還不錯，不過要明白，現在做的一切，都是為幾年後的爆發在打基礎。”
“你認為，這兩年我們最重要的工作是什麽？”
“銷售渠道，”他答的很認真，白滿川默默點頭。
王石鼓又說：“這段時間，我找了不少這方麵的書籍，不過感覺幫助不大。
還是在和他們跑發行的過程中，感覺搞好和書店的關係，才是最重要的。”
“說得對，現在教輔資料稀缺，我們的書是不愁賣。
可這是表麵現象，能不能掙到錢，怎麽能及時收回，我們掙到的錢，才是關鍵。”
“你是不是擔心，如果收不回來錢，印刷廠又催我們付印刷費，我們反而會虧錢。”
“對啊，決定書能賣多少，是考生說了算；我們能掙多少，可是書店說了算。”
“不會的，這幾個省書店負責人，我都見過，
拖欠我們的書款，對他們又沒什麽好處……。最多是回款時間長一些。”
王石鼓想想，又在後麵補充一句。
“最重要的基本原則，你要記住。”白滿川臉色嚴肅，“如果有地區出現拖欠款，堅決不能發貨。”
“另外，堅定不移的，長期堅持，建設自己的銷售渠道，是提升競爭力的關鍵。”
……，從王石鼓的表情能看出來，他不太能接受這個要求。
白滿川耐心的解釋：
“我說過，現在是起步期，我們公司是起步期，教輔市場也是起步期；
在這個時候，最重要的是找到健康、良好、適合自己的商業模式。”
“一個良好的商業模式，不外乎‘利潤合理、風險可控、結構清晰、前景明確’這幾個方麵。”
“目前，對我們來說，風險就是賣不出去書，收不回來款這兩個方麵；
拖欠款這種風險，隻要出現，就會帶來一串的問題；
如果出現欠款，等到要解決問題的時候，就必然會有更多的付出。
我們要提前計劃，才能把風險降到最低。”
“那樣的話，可能有些地區的工作，不好展開……。”
王石鼓患得患失的，有些猶豫。
“把產品鋪滿每個市場，實際是個偽命題……，
短期內可能會遇到些問題，不過呢，首先我們要知道，我們不可能把它賣給每一個人，”
白滿川指著桌上的書：“同樣不可能的是，期望著和每個市場、每個合作者都合作愉快。
我們的目的是掙錢，不是要占領全部市場，
也沒必要爭奪‘最美合作者’的獎杯，為開發市場賠錢，不是現在該幹的。”
“那談不下來的市場怎麽辦？難道要放棄。”王石鼓有些不甘。
“古人講‘水為財’，其實這句話，就是做生意的秘訣。
成功永遠是順勢而為。
有些地方我們做不好，可有的人能做好，那就想辦法找機會合作；
另外，建立自己的銷售渠道，前期比較辛苦，後麵的效果一定會更好。”
“那行吧，既然你這樣說了，那就定下來照此執行。
不過說實話，書店還是當地最完善的零售渠道，
如果真的需要拋開他們，我還是有一些擔心。”他還是有些不確定。
“不，對我們來講，教育係統，才是我們最渴望合作的渠道，這個你要多想些辦法。”
“另外，起步期的優勢是什麽？是大勢在我啊。
在市場上，我們的產品是稀缺產品，我們要求合理的條件並不過分；
再一個，我們和三產合作，實際是給他們提供，增加收入的機會；
最後，任何地方都有能人，對不好開發的市場，
可以先找教育和發行係統的熟手，他們會幫我們找，找到最合適的人和辦法。”
“總之就是一句話，我們現在有機會，有耐心找到合適的利益合作者、或者模式，爭取合理的利潤。”
“等教輔市場進入成長期的時候，我們今天探索的每一種方法，都是未來快速發展的底氣。”
“嗬嗬，我明白了，你這次要求改變合作，是一種試探吧，也是為後麵省份市場開發，多備一條路走。”
不得不說，王石鼓反應機敏，隻要聽懂了，他是經常能多想一步的。
沒有直接回答，白滿川說：
“這兩天，你最好去見見你鋼鐵叔，把情況說說，
可以直接告訴他，以後隻要這邊書店結賬，馬上就給他結賬；這幾天要他再加印20萬。”
“太忙了，我這邊都忙不過來了，這兩個月我去學校的時間都沒有。”王石鼓不停的叫苦。
“你們不是放假了嗎？”白滿川疑惑的問。
見他訕訕的笑臉，才恍然，轉念又問：“不是說要找幾個年輕的幫忙跑腿嗎？怎麽沒有找到人。”
“沒時間，你看現在哪有時間招人，不如你來招幾個人。”
“現招也沒時間培訓……，不經過培訓的員工不能用。”
白滿川思忖著說：“要不這樣，你順便問問你鋼鐵叔，
讓他推薦一個人，以後專門負責和印刷廠對接，
這次高考完，新的試卷匯編，和其它教輔資料，又要進入印刷環節，肯定要有專人負責對接。”
“從現在到員工中，挑一兩個人，去跟著秦經理學習，
專門負責征訂郵購工作，爭取培養成征訂工作的負責人，
以後調整下秦經理的工作，讓他專門負責教材編撰那一塊，這也是公司未來的核心部門。
在發行部門，還要增加兩名有經驗的發行人員，
隻能想辦法挖人了，新人現在起不到作用，這一點要靠你多發動些關係了。”
“老板，好我的老板呢，說了半晌，就你沒事情做。”王石鼓忍不住大聲的抱怨起來。
“誰跟你說我沒事，剛才說的新的印刷品，還有接下來的隨堂教輔，中考輔導資料，
這些不趕緊定好編寫大綱和要求，請來的十多個老師，都讓他們閑著嗎？”
“哼哼，還有個事，這幾天都沒來得及商量，
高考以後，我計劃再編一套，有著強烈吸引力的輔導資料。”