“好，這樣好，如果真像你講的這樣，我相信，全世界的產品都願意交給國內來生產。”老楊有些興奮，又有些懷疑。
“放心吧，你肯定會看到這樣的結果。”
白滿川笑著回答，幾人從他的話中，聽到滿滿的自信。
“而且，這不是關鍵。”白滿川接著說一句。
老楊有些皺眉，感覺年輕人未免有些自大，他從生產到貿易做了幾十年，想不出他說的關鍵是什麽。
“楊先生能不能回憶下，同樣一種商品，現在和十年前，有什麽區別。”白滿川引導他的思路。
老楊沉思片刻，不知想起了什麽，嘿嘿樂著對兩位老友問：“你們還記得，早先的收音機怎麽稱呼？”
“無線電，”
“不、不、不是，”老楊得意的否認，“原子粒收音機……。”
“那是60年代的稱呼吧……，”兩人想著也是感慨。
袁父給年輕人解釋：“最早前，稱呼晶體管也叫做‘原子粒’。”
……，這個稱呼……。
老楊接著說：“那時候，有一台能提著走的收音機，真是夠威風，
後麵有了集成電路的，收音機能裝進口袋了，
現在都是收錄兩用機，單獨的收音機，很少有擺在家裏的。”
“是啊，隨著科技的進步，家電小巧化、輕薄化是一大趨勢，
這些年開始流行的索尼隨身聽，不就是明顯的例子嗎，
5年前誰會想到，錄音機也能別到腰上到處走。”白滿川總結道。
“最重要的是，你剛才首先告訴我們的，不是技術問題，而是顧客的感覺，方便。”
“……，你說得有道理。”
老楊想了片刻，又回憶自己的說法後才明白，他表麵上是說科技進步，實際表達的是方便。
邊上兩位長輩也默默點頭，真沒想到，還能這樣分析。
“這樣就帶來兩個問題，首先是顧客變了，”
他笑著對老楊講，“你和老美打交道多，他們的產品外觀，是不是經常會有新設計？”
“對的，老外就愛瞎折騰，同樣的東西，經常變來變去，
其實也不一定能賣到多好，老外也是愛瞎花錢，看著新鮮也許會買，買回去過幾天也就扔了。”
老楊一副鄙夷敗家子的樣子。
“這個其實是告訴我們，現在的顧客，喜歡新奇的商品，可是，隻靠外表的新奇，是留不住顧客的。”
“對啊，就是這個道理，那有沒有什麽好辦法呢？”
老楊一拍手，讚同的追問。
“辦法總比困難多，嗬嗬，隻要想明白原因，辦法總是有的。”
白滿川好像回答，又好像沒有完全回答，
眼看著，老楊就要被釣上鉤了，旁邊三人忍不住對望著微笑。
“還有個問題，時代變了啊……，”白滿川感歎道。
“啊……，”老楊有些鬱悶，剛才顧客的問題還沒有講清楚，現在又來個新問題。
“現在科技發展越來越快，產品技術也在不斷更新換代，這就要求廠家的技術和產品，必須更加專精。
隻有這樣，才能讓生產成本越來越低，技術水平越來越高，最後，造成技術成本式壟斷。”
說到這裏，白滿川停下來喝茶，留出時間，等幾人消化這些內容。
過了一會兒，老王先開口發問：“你這個意思我明白，可是實現起來很難……。”
“哦，難在那裏說說看。”白滿川問。
“依你說的，國內有很多工廠，什麽都能生產，成本也低，這個我承認。
可是……，說到技術，那還需要好好學習。”老王盡量委婉的說。
“嗬嗬，不必這麽委婉，
大家都知道，現在國內的許多技術和外麵有差距，這個不算什麽。”
白滿川對大家堅定的說。
“這也不是討論的事情，大家就說，
我們從國外的家電連鎖店，找到最暢銷的產品，保證質量要求，根據顧客喜歡設計產品，
簡單說，生產出物美價廉的產品，能不能賣回那些家電連鎖店。”
“當然沒問題，嗬嗬，那些家夥比你想的更貪婪。”老楊的回答非常肯定。
“那你這裏，能不能提供詳盡的產品信息？”白滿川問老楊。
“沒問題，義不容辭。”老楊慷慨回應。
“嗬嗬，這是幾方的合作，大家各負其責，分工合作，共同富裕。”
白滿川說的好像順口溜，聽的大家忍不住好笑。
老楊笑幾聲突然停住，忙問道：“白生，你的意思，我也有機會參與合作？”
“這個……，這個不是一個人說了算的。”
白滿川誠懇的麵對老楊：
“現在這個預想中的合作公司，計劃由幾方組成：
首先是生產方，包括產品廠和元器件廠；
再就是研發設計，就是剛才講到的，滿足顧客需求的主要部分，
包括產品創意、市場調研、產品定位、立項、研發、測試、定型、生產等幾大部分；
後續的量產，當然由生產方銜接。”
“對了，這些工作，大概率會通過另外一個合作方，逐步承擔外廠的委托項目，”
“當地機構在合作初期，有非常重要的作用。
他們首先要直接聯絡、督促，各種元器件生產廠家；
後續，對開拓國內市場，會提供更多的便利。”
“最後，就是提供國外商品資訊，協助市場調研，負責對外貿易的一方。
這部分工作，不知道楊先生是否有意承擔。”白滿川最後問老楊。
“當然，就你最後說的那些，就是我這些年天天做的事情，簡直是輕而易舉。
白生，不知道能不能幫著美言幾句，我願意積極參與國內建設。”
老楊聽完，感覺這就是送到麵前的機會。
不說別的，他本就是貿易商。
如果真像白滿川說的，內地產出物美價廉的商品，他哪怕取得部分經銷資格，也是一筆不小的買賣。
“老楊，你別光想好事，如果你有意合作，那需要有所表示，要讓人看到你的誠意才行。”老王嘿嘿的冷笑說。
老楊見他今天不停的在拆台，內心忍不住的有些氣惱，側過身也不回應
他向著白滿川問：“白生，不知合作公司，和成品工廠是一家嗎？”
“放心吧，你肯定會看到這樣的結果。”
白滿川笑著回答，幾人從他的話中，聽到滿滿的自信。
“而且，這不是關鍵。”白滿川接著說一句。
老楊有些皺眉，感覺年輕人未免有些自大，他從生產到貿易做了幾十年，想不出他說的關鍵是什麽。
“楊先生能不能回憶下，同樣一種商品，現在和十年前，有什麽區別。”白滿川引導他的思路。
老楊沉思片刻，不知想起了什麽，嘿嘿樂著對兩位老友問：“你們還記得，早先的收音機怎麽稱呼？”
“無線電，”
“不、不、不是，”老楊得意的否認，“原子粒收音機……。”
“那是60年代的稱呼吧……，”兩人想著也是感慨。
袁父給年輕人解釋：“最早前，稱呼晶體管也叫做‘原子粒’。”
……，這個稱呼……。
老楊接著說：“那時候，有一台能提著走的收音機，真是夠威風，
後麵有了集成電路的，收音機能裝進口袋了，
現在都是收錄兩用機，單獨的收音機，很少有擺在家裏的。”
“是啊，隨著科技的進步，家電小巧化、輕薄化是一大趨勢，
這些年開始流行的索尼隨身聽，不就是明顯的例子嗎，
5年前誰會想到，錄音機也能別到腰上到處走。”白滿川總結道。
“最重要的是，你剛才首先告訴我們的，不是技術問題，而是顧客的感覺，方便。”
“……，你說得有道理。”
老楊想了片刻，又回憶自己的說法後才明白，他表麵上是說科技進步，實際表達的是方便。
邊上兩位長輩也默默點頭，真沒想到，還能這樣分析。
“這樣就帶來兩個問題，首先是顧客變了，”
他笑著對老楊講，“你和老美打交道多，他們的產品外觀，是不是經常會有新設計？”
“對的，老外就愛瞎折騰，同樣的東西，經常變來變去，
其實也不一定能賣到多好，老外也是愛瞎花錢，看著新鮮也許會買，買回去過幾天也就扔了。”
老楊一副鄙夷敗家子的樣子。
“這個其實是告訴我們，現在的顧客，喜歡新奇的商品，可是，隻靠外表的新奇，是留不住顧客的。”
“對啊，就是這個道理，那有沒有什麽好辦法呢？”
老楊一拍手，讚同的追問。
“辦法總比困難多，嗬嗬，隻要想明白原因，辦法總是有的。”
白滿川好像回答，又好像沒有完全回答，
眼看著，老楊就要被釣上鉤了，旁邊三人忍不住對望著微笑。
“還有個問題，時代變了啊……，”白滿川感歎道。
“啊……，”老楊有些鬱悶，剛才顧客的問題還沒有講清楚，現在又來個新問題。
“現在科技發展越來越快，產品技術也在不斷更新換代，這就要求廠家的技術和產品，必須更加專精。
隻有這樣，才能讓生產成本越來越低，技術水平越來越高，最後，造成技術成本式壟斷。”
說到這裏，白滿川停下來喝茶，留出時間，等幾人消化這些內容。
過了一會兒，老王先開口發問：“你這個意思我明白，可是實現起來很難……。”
“哦，難在那裏說說看。”白滿川問。
“依你說的，國內有很多工廠，什麽都能生產，成本也低，這個我承認。
可是……，說到技術，那還需要好好學習。”老王盡量委婉的說。
“嗬嗬，不必這麽委婉，
大家都知道，現在國內的許多技術和外麵有差距，這個不算什麽。”
白滿川對大家堅定的說。
“這也不是討論的事情，大家就說，
我們從國外的家電連鎖店，找到最暢銷的產品，保證質量要求，根據顧客喜歡設計產品，
簡單說，生產出物美價廉的產品，能不能賣回那些家電連鎖店。”
“當然沒問題，嗬嗬，那些家夥比你想的更貪婪。”老楊的回答非常肯定。
“那你這裏，能不能提供詳盡的產品信息？”白滿川問老楊。
“沒問題，義不容辭。”老楊慷慨回應。
“嗬嗬，這是幾方的合作，大家各負其責，分工合作，共同富裕。”
白滿川說的好像順口溜，聽的大家忍不住好笑。
老楊笑幾聲突然停住，忙問道：“白生，你的意思，我也有機會參與合作？”
“這個……，這個不是一個人說了算的。”
白滿川誠懇的麵對老楊：
“現在這個預想中的合作公司，計劃由幾方組成：
首先是生產方，包括產品廠和元器件廠；
再就是研發設計，就是剛才講到的，滿足顧客需求的主要部分，
包括產品創意、市場調研、產品定位、立項、研發、測試、定型、生產等幾大部分；
後續的量產，當然由生產方銜接。”
“對了，這些工作，大概率會通過另外一個合作方，逐步承擔外廠的委托項目，”
“當地機構在合作初期，有非常重要的作用。
他們首先要直接聯絡、督促，各種元器件生產廠家；
後續，對開拓國內市場，會提供更多的便利。”
“最後，就是提供國外商品資訊，協助市場調研，負責對外貿易的一方。
這部分工作，不知道楊先生是否有意承擔。”白滿川最後問老楊。
“當然，就你最後說的那些，就是我這些年天天做的事情，簡直是輕而易舉。
白生，不知道能不能幫著美言幾句，我願意積極參與國內建設。”
老楊聽完，感覺這就是送到麵前的機會。
不說別的，他本就是貿易商。
如果真像白滿川說的，內地產出物美價廉的商品，他哪怕取得部分經銷資格，也是一筆不小的買賣。
“老楊，你別光想好事，如果你有意合作，那需要有所表示，要讓人看到你的誠意才行。”老王嘿嘿的冷笑說。
老楊見他今天不停的在拆台，內心忍不住的有些氣惱，側過身也不回應
他向著白滿川問：“白生，不知合作公司，和成品工廠是一家嗎？”