“用問卷調研的方式，把增設廣告部的動議，經過幾個月的潛移默化後，
大家對接受這個新部門，就變的順理成章。”
“而且，通過水旺服裝的郵購提成，讓雜誌社的員工，得到了實在的好處……，”
他停頓片刻，心算了一下，揶揄道：
“整個雜誌社編輯部，大約有30多人，
這樣算下來，平均每人，這兩個月能分500多元。
嗬嗬，這個數字，是現在羊城人均月工資的七倍。”
“在這筆輕易到手的好處麵前，誰會提反對意見？誰敢提反對意見？
……嘖，這會兒的人還是要臉的，要放在以後就不好說了。”
聽他莫名其妙的感慨一句，彼德還沒來得及開口詢問，他又開始繼續。
“經過這次以後，大家都會認同，相信這個部門能賺錢。
而且，這個部門的建立，對他掌控雜誌社財權和話語權，無疑會是個非常好的切入點。”
“那麽，後續我與他們的合作，不就是順理成章嗎。”
說完這些，兩人都沒有說話。
彼德吃驚他對人心的剖析。
在以往的工作中，他經曆的最大競爭，
也隻是爭奪客戶，以及誘導客戶，增加服務項目和提高服務費用。
他哪裏想過，如果深入挖掘客戶的潛在想法，還能找到這種潛在的利益點。
如果，再找到能讓利益變現的切入點，那顧客就會主動推動事情的成功，
那麽，成功就變得理所當然。
一個項目的成功，會這麽簡單嗎？
彼德想的都有恍惚了。
他幹脆把車子停下來，問出自己的問題。
白滿川聽完，竟也有些發呆，不由自問：‘難道，我已經這麽牛了嗎？’
“你這是過度解讀，”
搖搖頭，白滿川嚴肅的批評他，
“雖然，你對我的崇拜非常明顯，可我以後，還想繼續努力啊，你可千萬不要盲目崇拜。”
“……，”袁彼德受到了點傷害，被衝擊的一頭栽倒在方向盤上。
兩人玩笑幾句，白滿川笑著說：
“其實我對主編提起廣告，隻是覺得，他們那麽大一個平台，不做廣告實在是太浪費了。”
彼德側過頭，認真在聽。
“當他要求我幫著做講解，而且我發現，他最感興趣的，是廣告業務，會對雜誌社帶來的影響時。
為什麽會這樣，我自然就會有所思考。”
“可能是我個人的認識問題，我一直覺得，‘愛才’這種事，
大多隻會在校園裏，在少數不計較名利的，無私的教師身上才會出現。
社會上的愛才，不過是覺得你有利用價值的雅致說法。”
“當然，這其中沒有貶義，可當有人對你表露惜才之意的時候，你最好能想明白原因。”
“世上沒有白吃的午餐，世上也不應該有，平白對你好的人。”
“我有個問題……，”彼德打斷他道，“難道不能簡單的隻是因為我的優秀嗎？”
“唉……，”白滿川歎息一聲，“以前我也是這樣想……，
後來我才明白，別人看重你，是因為你優秀，
不過……，你的優秀，要為看重你的人帶來利益。
簡單來說，你的優秀要對他有益處；
否則，為何看重你？
別忘記，你更加可能，是潛在的強力競爭者，明白嗎？”
“……，”彼德無言以對。
默了半晌才問，“那要怎樣，才能看清真正的原因。”
“隻要你連問三個為什麽，這世上大多數的秘密，都不再是秘密。”他譏誚的回答。
緩了片刻，他嘿嘿的笑道。
“其實，這不是一件好事嗎？懂得現實的冷酷，才會更加珍惜陽光，哈哈。”
接著剛才的話題。
“來之前，我了解過雜誌的創辦過程。
在先見過創刊元老編輯，再見到主編後，
很容易的就有些聯想，再聯係他邀請我做講座，
你想想看，哪家企業的老大，會突然邀請個剛認識的年輕人，來辦講座的？
對如此明顯的反常舉動，我要還以為，他隻是因為欣賞我，那我該有多傻啊。”
“接下來，我要做的事情就很簡單，
就是完善他的想法，找到合適合理的項目，
在項目實施中，盡量給各方帶來益處……。這樣的話，項目的成功就成為必然。”
聽白滿川說完，彼德略有不甘的說：
“可惜，現在國內做這類項目的不多，如果你在港城，將這個項目包裝一下，一定會吸引來更多的項目。”
“哈哈哈，港城老王的項目，不是就被吸引過來了……。”
白滿川笑著說：“而且，不急的，你想想公司的名字……。”
“港城老王，”袁彼德先是為這個名字無語，突然從後一句中醒悟過來。
“首佳……，首佳……，內地首佳。沒想到，你這麽有野心，不過確實有氣魄。”
讚過後，還是忍不住的問他：
“那你推動我堂哥過港找合作，也是因為這件事能給你帶來利益嗎？”
彼德想趁此機會，將一些話說透，也想看看白滿川的真實反應。
“當然了，你不覺得因為一則廣告，讓一個小作坊蛻變成一間製衣廠，會有極高的宣傳價值嗎？”
白滿川迅速又直接的回答。
“況且，我過港注冊公司，還能為後續的安排提前借勢。一舉兩得，何樂不為。”
對於想把自己的業績宣傳出去，彼德根本沒有什麽抵觸，很容易就接受了他的想法。
況且，這件事，並沒有損害任何人的利益，於是就放下了這個話題。
“你說的借勢，具體怎麽講。”
對白滿川說的宣傳價值，彼德非常理解，可對他說的借勢，還不很清楚，就順勢問出來。
“我記得‘史記·貨殖列傳’裏麵有幾句話，
分別是這樣講的‘無財作力、少有鬥智、既饒爭時，’”
白滿川見彼德不熟悉這幾句，就解釋說：
“這是在講積累財富的三個階段；
沒錢的時候，要努力做事積累財富；
有一些錢以後，要運用智慧來快速增加；
錢多以後，要順應規律，用錢生錢，獲得長久的複利。”
“這個我知道，就是你說的錢不會掙錢，資本才能掙錢的道理。”
對這個觀點他印象深刻，彼德立刻就說出來。
“對，就是這個意思。”白滿川肯定的回應。
接著說，“既饒爭時的意思很明白，
當財富積累到一定程度，更重要的是把握時機，跟進發展趨勢，
要能抓住社會發展帶來的新機會，才能取得更大的成功。”
“現時現地，我們麵臨的最大趨勢是什麽，機遇是什麽？”
白滿川說到這裏，自己也忍不住，語氣都帶著些小激動。
“你是說……，回歸？”
彼德感覺到他的語氣變化，試探著問。
“哈……，”白滿川一揮手，語氣鏗鏘，“改革、開放、發展、回歸。”
“這是百年難遇的大趨勢，它們都指向了一個核心，
那就是，一個有著旺盛需求的巨大市場，已經緩緩打開大門，
這裏需要技術、需要設備、需要資金、需要商品、需要人才……，
能推動這個市場發展的一切因素，這裏都缺，這就是擺在眼前的巨大機會。”
大家對接受這個新部門，就變的順理成章。”
“而且，通過水旺服裝的郵購提成，讓雜誌社的員工，得到了實在的好處……，”
他停頓片刻，心算了一下，揶揄道：
“整個雜誌社編輯部，大約有30多人，
這樣算下來，平均每人，這兩個月能分500多元。
嗬嗬，這個數字，是現在羊城人均月工資的七倍。”
“在這筆輕易到手的好處麵前，誰會提反對意見？誰敢提反對意見？
……嘖，這會兒的人還是要臉的，要放在以後就不好說了。”
聽他莫名其妙的感慨一句，彼德還沒來得及開口詢問，他又開始繼續。
“經過這次以後，大家都會認同，相信這個部門能賺錢。
而且，這個部門的建立，對他掌控雜誌社財權和話語權，無疑會是個非常好的切入點。”
“那麽，後續我與他們的合作，不就是順理成章嗎。”
說完這些，兩人都沒有說話。
彼德吃驚他對人心的剖析。
在以往的工作中，他經曆的最大競爭，
也隻是爭奪客戶，以及誘導客戶，增加服務項目和提高服務費用。
他哪裏想過，如果深入挖掘客戶的潛在想法，還能找到這種潛在的利益點。
如果，再找到能讓利益變現的切入點，那顧客就會主動推動事情的成功，
那麽，成功就變得理所當然。
一個項目的成功，會這麽簡單嗎？
彼德想的都有恍惚了。
他幹脆把車子停下來，問出自己的問題。
白滿川聽完，竟也有些發呆，不由自問：‘難道，我已經這麽牛了嗎？’
“你這是過度解讀，”
搖搖頭，白滿川嚴肅的批評他，
“雖然，你對我的崇拜非常明顯，可我以後，還想繼續努力啊，你可千萬不要盲目崇拜。”
“……，”袁彼德受到了點傷害，被衝擊的一頭栽倒在方向盤上。
兩人玩笑幾句，白滿川笑著說：
“其實我對主編提起廣告，隻是覺得，他們那麽大一個平台，不做廣告實在是太浪費了。”
彼德側過頭，認真在聽。
“當他要求我幫著做講解，而且我發現，他最感興趣的，是廣告業務，會對雜誌社帶來的影響時。
為什麽會這樣，我自然就會有所思考。”
“可能是我個人的認識問題，我一直覺得，‘愛才’這種事，
大多隻會在校園裏，在少數不計較名利的，無私的教師身上才會出現。
社會上的愛才，不過是覺得你有利用價值的雅致說法。”
“當然，這其中沒有貶義，可當有人對你表露惜才之意的時候，你最好能想明白原因。”
“世上沒有白吃的午餐，世上也不應該有，平白對你好的人。”
“我有個問題……，”彼德打斷他道，“難道不能簡單的隻是因為我的優秀嗎？”
“唉……，”白滿川歎息一聲，“以前我也是這樣想……，
後來我才明白，別人看重你，是因為你優秀，
不過……，你的優秀，要為看重你的人帶來利益。
簡單來說，你的優秀要對他有益處；
否則，為何看重你？
別忘記，你更加可能，是潛在的強力競爭者，明白嗎？”
“……，”彼德無言以對。
默了半晌才問，“那要怎樣，才能看清真正的原因。”
“隻要你連問三個為什麽，這世上大多數的秘密，都不再是秘密。”他譏誚的回答。
緩了片刻，他嘿嘿的笑道。
“其實，這不是一件好事嗎？懂得現實的冷酷，才會更加珍惜陽光，哈哈。”
接著剛才的話題。
“來之前，我了解過雜誌的創辦過程。
在先見過創刊元老編輯，再見到主編後，
很容易的就有些聯想，再聯係他邀請我做講座，
你想想看，哪家企業的老大，會突然邀請個剛認識的年輕人，來辦講座的？
對如此明顯的反常舉動，我要還以為，他隻是因為欣賞我，那我該有多傻啊。”
“接下來，我要做的事情就很簡單，
就是完善他的想法，找到合適合理的項目，
在項目實施中，盡量給各方帶來益處……。這樣的話，項目的成功就成為必然。”
聽白滿川說完，彼德略有不甘的說：
“可惜，現在國內做這類項目的不多，如果你在港城，將這個項目包裝一下，一定會吸引來更多的項目。”
“哈哈哈，港城老王的項目，不是就被吸引過來了……。”
白滿川笑著說：“而且，不急的，你想想公司的名字……。”
“港城老王，”袁彼德先是為這個名字無語，突然從後一句中醒悟過來。
“首佳……，首佳……，內地首佳。沒想到，你這麽有野心，不過確實有氣魄。”
讚過後，還是忍不住的問他：
“那你推動我堂哥過港找合作，也是因為這件事能給你帶來利益嗎？”
彼德想趁此機會，將一些話說透，也想看看白滿川的真實反應。
“當然了，你不覺得因為一則廣告，讓一個小作坊蛻變成一間製衣廠，會有極高的宣傳價值嗎？”
白滿川迅速又直接的回答。
“況且，我過港注冊公司，還能為後續的安排提前借勢。一舉兩得，何樂不為。”
對於想把自己的業績宣傳出去，彼德根本沒有什麽抵觸，很容易就接受了他的想法。
況且，這件事，並沒有損害任何人的利益，於是就放下了這個話題。
“你說的借勢，具體怎麽講。”
對白滿川說的宣傳價值，彼德非常理解，可對他說的借勢，還不很清楚，就順勢問出來。
“我記得‘史記·貨殖列傳’裏麵有幾句話，
分別是這樣講的‘無財作力、少有鬥智、既饒爭時，’”
白滿川見彼德不熟悉這幾句，就解釋說：
“這是在講積累財富的三個階段；
沒錢的時候，要努力做事積累財富；
有一些錢以後，要運用智慧來快速增加；
錢多以後，要順應規律，用錢生錢，獲得長久的複利。”
“這個我知道，就是你說的錢不會掙錢，資本才能掙錢的道理。”
對這個觀點他印象深刻，彼德立刻就說出來。
“對，就是這個意思。”白滿川肯定的回應。
接著說，“既饒爭時的意思很明白，
當財富積累到一定程度，更重要的是把握時機，跟進發展趨勢，
要能抓住社會發展帶來的新機會，才能取得更大的成功。”
“現時現地，我們麵臨的最大趨勢是什麽，機遇是什麽？”
白滿川說到這裏，自己也忍不住，語氣都帶著些小激動。
“你是說……，回歸？”
彼德感覺到他的語氣變化，試探著問。
“哈……，”白滿川一揮手，語氣鏗鏘，“改革、開放、發展、回歸。”
“這是百年難遇的大趨勢，它們都指向了一個核心，
那就是，一個有著旺盛需求的巨大市場，已經緩緩打開大門，
這裏需要技術、需要設備、需要資金、需要商品、需要人才……，
能推動這個市場發展的一切因素，這裏都缺，這就是擺在眼前的巨大機會。”