第80章 雷俊的應對之策:大米2又降價了!
手機零件全國產，鷹醬你如何應對 作者：雞翅難飛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當楊晨公布k1係列的價格時，大米公司的會議室內一片沉寂，沒有人說話。
甚至每個人臉上都有一種絕望之感，這tm怎麽打？
按照他們之前的計劃，大米2係列的售價是1999元起。
這個價格，再加上不錯的配置，是有機會在中端機市場大殺四方的。
但沒想到同期遇到一個隻賣1799元的變態，都說沒有對比就沒有傷害，己方這個很有性價比的價格，在他們麵前壓根就不夠看了。
關鍵是天意 k1係列的配置還比大米2好。
作為業內人士，他們都大概能猜出天意 k1係列的硬件成本，知道他們定這個價格根本就不打算賺錢啊！
麵對一個寧願虧本賣手機的對手，大米的人也不知道該怎麽辦了，紛紛將目光投向了老板雷俊。
雷俊此時心裏也是苦澀的，但不能表現出來。
如果他自己也沒有信心的話，那公司就沒有希望了！
此時隻能想出一個破局的辦法，萬幸他們的產品還沒有發布，可以根據對方的打法調整策略。
這就是後發的優勢，雖然有點被動。
雷俊思考了一會之後，隻能緩緩說道：“調整價格吧，調到和他們的一樣，我們也賣1799元起。”
“不行，要有點噱頭，就1798元吧，比他們便宜一塊錢。”
“那樣我們可能就不賺錢了，或許還會虧一點！”旁邊的盧偉秉勸解道。
“我知道，但不止我們虧是嗎？按理說他們配置比我們好，應該虧得更多。”
“他們虧得起，我們就虧不起嗎？”
雷俊先是平靜地說道，再調高了一下聲調，握緊拳頭，“這時候就應該生死看淡，不服就幹，怕什麽！”
大米的管理層人員見平時一向很優雅的雷俊都說出了這種話，心裏的鬥誌也被激發出來了。
“對啊，怕什麽，不服就幹！”
“詳細對比了一下配置，其實他們也不比我們強多少，不能慫。”
“反正燒的也不是我們的錢，就虧本跟他們幹！”
不過，盧偉秉還是站了出來，給大家潑了一盆冷水：“我們賣1799元也打不過他們，k1是12+256gb起步，我們才8+256gb。”
“嘶！”眾人隻能將目光投向了雷俊。
雷俊沉思了一會之後，再次說道：“那就再降吧，增加一個8+128gb的丐版，賣1598元，比他們便宜201元！”
“現在就聯係代工廠那邊，這個丐版不用生產太多，有100-200台就足夠了，它的目的是拉低起售價，賣完了我們就不賣了。”
“但是對外宣傳，依然要宣傳我們是1598元起！”
“好，我這就交代代工廠那邊！”盧偉秉點頭應是。
這也是數碼圈慣用的招數，以一個較低的配置來拉低起售價，官方也以這個價格進行宣傳，但其實消費者購買時，需要花費比起售價高很多的價格。
說白了，就是要你加錢！
雷俊最後又吩咐道：“告訴和我們有合作關係的自媒體，盯緊天意下午6點的首銷，如果他們很快就沒貨了，那就集體說他們耍猴。”
“不管怎麽樣，這個‘耍猴’的帽子一定要扣到天意和楊晨的頭上。”
“此外，再安排一些粉絲數不是很多的自媒體，讓他們去搶購天意 k1，搶到了馬上就出評測視頻，專挑他們的弱點說。”
“但注意，要通過第三方去給他們安排任務，一定不能和我們扯上關係。”
……
天意 k1係列發布會之後，相關的評測視頻也陸續出來。
雖然天意的公關部門聯係的媒體並不是很多，隻有少數幾家，但都是一些影響力比較大的博主。
比如，此前就和天意有過合作的數碼圈頂級博主王軟男，在天意發布會結束之後，他立刻就開啟了直播。
直播間畫麵內，王軟男拿著兩部未拆封的手機出現在鏡頭前。
“哈嘍，大家好，現在我手上的兩部手機就是剛剛發布的天意 k1係列，一部是k1，一部是k1 pro。”
“今天我們就一起來開箱，看看這部售價1799元起的中端機，到底實力如何。”
作為數碼圈的流量代表，王軟男的直播自然不缺觀眾。
而且天意那邊剛開完發布會，k1係列的熱度還非常高，大家對於這部新機也很感興趣，紛紛湧入王軟男的直播間。
【搞快點，搞快點，我想看這部手機怎麽樣。】
【王軟男不愧是數碼圈頂流，其他人都拿不到天意的新機，你卻拿到了。】
【對啊，我看其他的博主那都沒有真機，隻能轉發一些天意 k1的參數，但王軟男這裏卻有。】
【太好了，剛還在猶豫要不要買天意 k1，這裏就有評測了，如果評測結果不太差，我一定買。】
在網友們說話期間，王軟男已經把兩部手機全部拆開，將全部的配件擺放在鏡頭前。
“按照慣例，在看手機之前，先來了解配件。”
“天意 k1係列的配件給的還是挺多的，充電頭、數據線、保護殼、鋼化膜都有，水果看到肯定直呼不環保。”
“對了，兩部機型的充電頭有些差異，k1的功率是67w，k1 pro是90w，這是發布會上沒有提到的細節。”
“還有兩部手機的配色也很好看，k1是白色的，k1 pro是綠色的。”
“近兩年來綠色的手機是越來越多了，各廠商都在出，證明這個配色銷量很好。我不知道買的人是什麽心理，反正我是不會買綠色手機的。”
【笑死了，明明綠色手機很好看，沒有什麽特殊的含義，是你們自己想歪了。】
【我也不會買綠色手機，打死都不買，白色就挺好看的。】
【你們不買我買，但綠色手機有了，老婆卻沒有，想給人綠都不行。】
【樓上的話很紮心，甚至有點逆天，不會真有那種癖好吧？】
王軟男的開箱繼續進行，到了上手的環節。
“天意 k1係列上手後，給我的第一感覺就是輕盈，很久沒有摸到手感那麽好的手機了！”
“我們先來看k1，它的手感很像水果mini係列，單手就能輕鬆操作，一點厚重感也沒有，簡直是手感黨的福音。”
“再看他的正麵，這邊框真是絕了，我拿水果15 pro和它對比，大家自己感受一下。”
“當年水果x發布之時，我就被它那個四邊等寬的設計驚到了，當時就在想，國產手機什麽時候能實現這樣的邊框，甚至對水果進行超越，現在天意終於做到了。”
“其次是k1 pro，這手機的重量是184g，比標準版更重一點，但因為是曲麵屏，它拿在手上的感覺也不錯，手感比市場上大部分的手機都好。”
“對了，這兩部手機的背部玻璃都具有磨砂質感，不沾指紋，這點值得好評。”
“我們來投票一下，喜歡天意 k1的扣1，喜歡天意 k1 pro的扣2。”
彈幕上立刻就出現了很多數字，總體來看天意 k1更受歡迎一些，1和2的比例是6:4。
之所以出現這種情況，一方麵是k1的售價更低，受眾更廣；
另一方麵就是小屏，很多人，尤其是喜歡數碼的用戶，對於手機的手感是很看重的，因此對於手感好的小屏手機情有獨鍾。
甚至每個人臉上都有一種絕望之感，這tm怎麽打？
按照他們之前的計劃，大米2係列的售價是1999元起。
這個價格，再加上不錯的配置，是有機會在中端機市場大殺四方的。
但沒想到同期遇到一個隻賣1799元的變態，都說沒有對比就沒有傷害，己方這個很有性價比的價格，在他們麵前壓根就不夠看了。
關鍵是天意 k1係列的配置還比大米2好。
作為業內人士，他們都大概能猜出天意 k1係列的硬件成本，知道他們定這個價格根本就不打算賺錢啊！
麵對一個寧願虧本賣手機的對手，大米的人也不知道該怎麽辦了，紛紛將目光投向了老板雷俊。
雷俊此時心裏也是苦澀的，但不能表現出來。
如果他自己也沒有信心的話，那公司就沒有希望了！
此時隻能想出一個破局的辦法，萬幸他們的產品還沒有發布，可以根據對方的打法調整策略。
這就是後發的優勢，雖然有點被動。
雷俊思考了一會之後，隻能緩緩說道：“調整價格吧，調到和他們的一樣，我們也賣1799元起。”
“不行，要有點噱頭，就1798元吧，比他們便宜一塊錢。”
“那樣我們可能就不賺錢了，或許還會虧一點！”旁邊的盧偉秉勸解道。
“我知道，但不止我們虧是嗎？按理說他們配置比我們好，應該虧得更多。”
“他們虧得起，我們就虧不起嗎？”
雷俊先是平靜地說道，再調高了一下聲調，握緊拳頭，“這時候就應該生死看淡，不服就幹，怕什麽！”
大米的管理層人員見平時一向很優雅的雷俊都說出了這種話，心裏的鬥誌也被激發出來了。
“對啊，怕什麽，不服就幹！”
“詳細對比了一下配置，其實他們也不比我們強多少，不能慫。”
“反正燒的也不是我們的錢，就虧本跟他們幹！”
不過，盧偉秉還是站了出來，給大家潑了一盆冷水：“我們賣1799元也打不過他們，k1是12+256gb起步，我們才8+256gb。”
“嘶！”眾人隻能將目光投向了雷俊。
雷俊沉思了一會之後，再次說道：“那就再降吧，增加一個8+128gb的丐版，賣1598元，比他們便宜201元！”
“現在就聯係代工廠那邊，這個丐版不用生產太多，有100-200台就足夠了，它的目的是拉低起售價，賣完了我們就不賣了。”
“但是對外宣傳，依然要宣傳我們是1598元起！”
“好，我這就交代代工廠那邊！”盧偉秉點頭應是。
這也是數碼圈慣用的招數，以一個較低的配置來拉低起售價，官方也以這個價格進行宣傳，但其實消費者購買時，需要花費比起售價高很多的價格。
說白了，就是要你加錢！
雷俊最後又吩咐道：“告訴和我們有合作關係的自媒體，盯緊天意下午6點的首銷，如果他們很快就沒貨了，那就集體說他們耍猴。”
“不管怎麽樣，這個‘耍猴’的帽子一定要扣到天意和楊晨的頭上。”
“此外，再安排一些粉絲數不是很多的自媒體，讓他們去搶購天意 k1，搶到了馬上就出評測視頻，專挑他們的弱點說。”
“但注意，要通過第三方去給他們安排任務，一定不能和我們扯上關係。”
……
天意 k1係列發布會之後，相關的評測視頻也陸續出來。
雖然天意的公關部門聯係的媒體並不是很多，隻有少數幾家，但都是一些影響力比較大的博主。
比如，此前就和天意有過合作的數碼圈頂級博主王軟男，在天意發布會結束之後，他立刻就開啟了直播。
直播間畫麵內，王軟男拿著兩部未拆封的手機出現在鏡頭前。
“哈嘍，大家好，現在我手上的兩部手機就是剛剛發布的天意 k1係列，一部是k1，一部是k1 pro。”
“今天我們就一起來開箱，看看這部售價1799元起的中端機，到底實力如何。”
作為數碼圈的流量代表，王軟男的直播自然不缺觀眾。
而且天意那邊剛開完發布會，k1係列的熱度還非常高，大家對於這部新機也很感興趣，紛紛湧入王軟男的直播間。
【搞快點，搞快點，我想看這部手機怎麽樣。】
【王軟男不愧是數碼圈頂流，其他人都拿不到天意的新機，你卻拿到了。】
【對啊，我看其他的博主那都沒有真機，隻能轉發一些天意 k1的參數，但王軟男這裏卻有。】
【太好了，剛還在猶豫要不要買天意 k1，這裏就有評測了，如果評測結果不太差，我一定買。】
在網友們說話期間，王軟男已經把兩部手機全部拆開，將全部的配件擺放在鏡頭前。
“按照慣例，在看手機之前，先來了解配件。”
“天意 k1係列的配件給的還是挺多的，充電頭、數據線、保護殼、鋼化膜都有，水果看到肯定直呼不環保。”
“對了，兩部機型的充電頭有些差異，k1的功率是67w，k1 pro是90w，這是發布會上沒有提到的細節。”
“還有兩部手機的配色也很好看，k1是白色的，k1 pro是綠色的。”
“近兩年來綠色的手機是越來越多了，各廠商都在出，證明這個配色銷量很好。我不知道買的人是什麽心理，反正我是不會買綠色手機的。”
【笑死了，明明綠色手機很好看，沒有什麽特殊的含義，是你們自己想歪了。】
【我也不會買綠色手機，打死都不買，白色就挺好看的。】
【你們不買我買，但綠色手機有了，老婆卻沒有，想給人綠都不行。】
【樓上的話很紮心，甚至有點逆天，不會真有那種癖好吧？】
王軟男的開箱繼續進行，到了上手的環節。
“天意 k1係列上手後，給我的第一感覺就是輕盈，很久沒有摸到手感那麽好的手機了！”
“我們先來看k1，它的手感很像水果mini係列，單手就能輕鬆操作，一點厚重感也沒有，簡直是手感黨的福音。”
“再看他的正麵，這邊框真是絕了，我拿水果15 pro和它對比，大家自己感受一下。”
“當年水果x發布之時，我就被它那個四邊等寬的設計驚到了，當時就在想，國產手機什麽時候能實現這樣的邊框，甚至對水果進行超越，現在天意終於做到了。”
“其次是k1 pro，這手機的重量是184g，比標準版更重一點，但因為是曲麵屏，它拿在手上的感覺也不錯，手感比市場上大部分的手機都好。”
“對了，這兩部手機的背部玻璃都具有磨砂質感，不沾指紋，這點值得好評。”
“我們來投票一下，喜歡天意 k1的扣1，喜歡天意 k1 pro的扣2。”
彈幕上立刻就出現了很多數字，總體來看天意 k1更受歡迎一些，1和2的比例是6:4。
之所以出現這種情況，一方麵是k1的售價更低，受眾更廣；
另一方麵就是小屏，很多人，尤其是喜歡數碼的用戶，對於手機的手感是很看重的，因此對於手感好的小屏手機情有獨鍾。