第77章 天意k1係列發布會時間和價格確定
手機零件全國產，鷹醬你如何應對 作者：雞翅難飛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
基本和天意 k1係列同步，大米這邊的新產品也正式定型了，進入到生產環節。
他們的第二部產品被命名為大米2、大米2 pro，同樣是兩部機型。
3月中旬，見新品已經正式生產，大米手機官方微博就迫不及待地宣布了大米2即將發布的消息，正式啟動了發布會前的預熱環節。
他們在預熱海報中，除了宣布大米2將在4月份發布之外，還公布了該機型的第一個賣點——驍龍8 gen2。
雷俊也在這條微博下麵評論，透露大米2的定位是中端機。
其實隻有大米2 pro搭載了驍龍8 gen2，而大米2則搭載天璣8200處理器。
但並沒有人關注到這些，大家的目光都被驍龍8 gen2所吸引了；而且在數碼圈中，著重宣傳pro版也是慣例。
不出所料，大米官宣之後，立刻在數碼圈內引起了熱議。
【驍龍8 gen2下放到中端機嗎？愛了愛了。】
【看來大米這次依然走極致性價比路線，很期待賣2000元左右的驍龍8 gen2新機。】
【果然隻有這種剛成立不久的手機品牌才會搞性價比，我隻能說繼續發揚，那些老品牌良心都被狗吃了。】
【雷總，你們在百元機市場打不過天意，才決定做中端機的嗎？】
【這是肯定的，大米1雖然也不錯，但和天意 u1相比差遠了，所以大米隻能避開天意了。】
【很期待天意也進入中端機市場，再次給大米來一點小驚喜，吃瓜.jpg。】
正如部分網友所期待的，天意手機官方賬號很快就轉發了大米手機的官宣微博，並評論道：
“好巧，我們的第二部產品也是四月份發布，目前新品已進入生產階段，定位同樣是中端機，期待和友商再次交手。”
【笑死了，大米以為能避開天意，沒想到這次又撞上了。】
【天意預判了大米的預判，然後給大米一個驚喜。】
【雷俊：mmp，你別過來啊.gif！】
【打起來打起來，兩家走性價比路線的廠商同時進入中端機市場，對我們消費者肯定是有益的。】
【這次能不能把國產手機的價格打下來，就看天意和大米了。】
【之前的百元機配置太低，我不想買，如果這次大米和天意的產品都很有誠意，我一定支持一台。】
【這次大米應該能贏吧，都用上驍龍8 gen2處理器了，性能上怎麽說都有優勢。】
【不好說，天意都能將展銳的處理器優化好，如果他們也用一顆不差的芯片，體驗肯定差不了多少。】
【再說了，其實天意也可以買高通的芯片！】
……
眼看己方官宣新品的消息被天意蹭了熱度，雷俊整個臉都是黑的。
最關鍵的是，他以為進入中端機市場，能給天意一個驚喜，沒想到，最後還是對方給了自己一個驚喜。
這種感覺就像是吃了蒼蠅一樣惡心。
不過現在大米2已經進入生產環節，後悔也沒用了。
況且他們整個公司為了這部新手機，整個春節基本都沒怎麽休息，付出了那麽多的努力，怎麽可能說放棄就放棄。
“走一步看一步吧，我們不一定會輸，說不定還能借此機會找回場子。”眼見雷俊不高興，盧偉秉在旁邊安慰道。
雷俊沉思了一會之後，也想出了應對眼前局麵的對策。
他對盧偉秉吩咐道：“繼續加大大米2係列的預熱力度，陸續把我們的賣點都公布出去”
“在我們的產品發布之前，我要讓整個數碼圈都在討論我們的產品。”
“那我們的發布會怎麽辦？到時說不定就沒人看了。”盧偉秉很疑惑。
“不會的，隻要我們公布的賣點足夠有吸引力，大家都想知道，這樣一部配置如此強的手機，到底賣多少錢，所以發布會還是會有人看的。”雷俊會心一笑。
“所以，隻留價格的懸念，其他都公布？”
“對！”
“那我現在去和宣傳部門的人交代一下。”盧偉秉說完就走了。
大米這一招，其實在楊晨穿越前很常見，隻是在這個平行世界裏，用的人很少。
大家都隻是公布一兩個賣點，其他的留到發布會上。
接下來一周的時間裏，大米官方微博一天公布一個產品的賣點，包括1.5k國產屏幕、5000mah電池、100w快充等等。
拍照方麵，大米2 pro三顆攝像頭，全部都搭載了ov64b傳感器。
還有什麽x軸馬達、立體雙揚聲器、屏幕指紋等等，全都公布了。
很多科技數碼媒體、大v沒見過這種預熱方式，再加上他們平時的新聞也少，所以都免費幫大米轉載、宣傳，進一步增加了大米2的熱度。
反倒是天意這邊，自從公布了k1係列將在4月份發布的消息後就沒什麽動靜了，甚至連產品名稱都沒有公布。
一些看著很著急的網友，也紛紛來到楊晨在小破站的賬號下評論，甚至私信他。
【你還真沉得住氣，大米那邊已經開始進攻了，你們難道一點回應都沒有嗎？】
【你是憋氣大王嗎？一個氣都不喘一下。】
【up主趕緊給我一個準信，天意下一部產品能不能打得過大米2？】
【你們說4月份發布新品，該不會等到四月底吧？那時黃花菜都涼了。】
【兄弟們，天意估計被大米的配置嚇壞了，在連夜修改配置，所以短時間內可能不會發布，大家別等了。】
眼見來問的人越來越多，楊晨隻能簡單回複了一下。
他先公布了天意 k1係列的產品名稱和發布會時間：“大家不用急，4月1日，天意 k1係列將正式和大家見麵。”
“具體的賣點我暫時保密，大家記得看我們的發布會，我隻能說絕對比他們的高，這個不包括價格。”
很快，這條回複也登上了數碼圈的頭條，大家都知道了天意的下一部產品叫k1，將於4月1日發布。
同時，整體配置要比大米2係列高一點，價格可能有驚喜。
這瞬間又勾起了吃瓜群眾們的興趣，網上立刻就出現了很多關於“天意 k1和大米2誰更強”的討論。
……
既然決定了發布會時間，接下來就是考慮售價的問題了。
楊晨按照慣例，召集天意的管理層開會。
“k1係列的硬件成本是多少？”楊晨問張雲飛。
張雲飛：“k1接近1400元，k1 pro 1900元左右。”
果然成本貴了很多，要不是供應商那裏可以賒賬，天意賬戶上的錢都不夠買零部件。
“那你們覺得，我們的產品應該賣多少錢比較合適？”楊晨再次問道。
“按照一百萬的銷量預估，k1應該賣2200元左右比較合理，k1 pro 2999元起吧？”
“這樣我們的產品還有競爭力嗎？”
“有的楊總，我們這次付出了很多心血，k1係列肯定能成功，100萬的銷量可能都不止。”
楊晨斜躺在老板椅上，一邊用手敲擊桌麵，一邊思考。
天意 k1係列的產品力肯定是沒問題的，這點他很有信心。
但還是那個問題，你產品足夠好，但別人能不能知道或者摸得上就是另一回事了。
尤其是天意的宣傳經費還比別的廠商少的情況下。
所以，這時候，就需要一個足夠有競爭力的價格，讓別人聽到之後，不管買不買，都想來摸一下。
就像你現在聽說一部水果手機賣2000塊，你肯定知道它不如5000塊的手機好，但考慮到自己的錢包，你還是想去體驗一下。
如果覺得還不錯，說不定就買了。
等到有用戶真正來體驗天意 k1了，他們就有可能轉化成消費者。
而2200元左右的價格，顯然不足以吸引到用戶。
思考之後，楊晨也正式下定決心：“1799元怎麽樣？pro版是2599元。”
“什麽？”
“老板三思啊？”
“這個價我們要虧本的啊！”
天意的員工聽到之後，不是感到驚喜，而是震驚之後紛紛勸解。
李難耐心地向楊晨說道：“k1賣1799元起，最低配的那個版本，剛好夠本，甚至有點虧錢。”
“考慮到它是12+256gb的配置，可能很多人都會買這個版本，難道我們要賣一台虧一台？”
“不會的，我不相信消費者都買最低配的版本，這個版本就當交個朋友，順便打廣告就好了，我們需要這個價格來吸引用戶。”楊晨也向其他人解釋。
“其他內存版本和k1 pro的利潤稍微高一點，我們就靠這個賺錢。”
“現在的app越來越大，大家很快就會發現，256gb並不夠用，肯定會買大內存版本的。”
“而且我對於k1係列的目標可不止是一百萬的銷量，我希望它能夠成為手機行業的一部經典機型。既然衝著這個目標去，那就從價格開始吧！”
既然老板已經下決定了，天意的其他人都不好再說什麽。
k1係列肯定是能大賣的，但天意的員工心裏並不高興，萬一真的賣一台虧一台，公司倒閉了怎麽辦？
不過決定賣低價，那為了不虧本，天意肯定要在其他方麵省成本。
首先是發布會的預算，大砍，不租什麽體育館了，就在羊城順便租了一個便宜的場地，發布會當天就搞線上直播。
媒體也不請，省下機酒錢。
新品的評測，除了幾家頭部的媒體之外，其他也一概不給，這樣又能省下宣傳費用。
前世楊晨有幸去參加過一些手機廠商的發布會，他發現那些成本可太高了。
一個普普通通的數碼大v，你請他去發布會，不僅要包來回的機票，還要幫他訂酒店，完事之後還有給車馬費。
一個人的費用估計要5000元左右。
部分粉絲多的媒體，費用甚至更高。
為了在發布會當天增加自家產品的熱度，你還要與更多的媒體合作，說不定還要買熱搜。
一場發布會下來，預算可能要上千萬。
但現在，這些預算都被楊晨砍去大半，有那錢，我花在消費者身上不香嗎？
而且你產品垃圾，請再多的媒體都沒用。
隻要我產品夠好，再加上一個不錯的價格，你照樣打不過我！
他們的第二部產品被命名為大米2、大米2 pro，同樣是兩部機型。
3月中旬，見新品已經正式生產，大米手機官方微博就迫不及待地宣布了大米2即將發布的消息，正式啟動了發布會前的預熱環節。
他們在預熱海報中，除了宣布大米2將在4月份發布之外，還公布了該機型的第一個賣點——驍龍8 gen2。
雷俊也在這條微博下麵評論，透露大米2的定位是中端機。
其實隻有大米2 pro搭載了驍龍8 gen2，而大米2則搭載天璣8200處理器。
但並沒有人關注到這些，大家的目光都被驍龍8 gen2所吸引了；而且在數碼圈中，著重宣傳pro版也是慣例。
不出所料，大米官宣之後，立刻在數碼圈內引起了熱議。
【驍龍8 gen2下放到中端機嗎？愛了愛了。】
【看來大米這次依然走極致性價比路線，很期待賣2000元左右的驍龍8 gen2新機。】
【果然隻有這種剛成立不久的手機品牌才會搞性價比，我隻能說繼續發揚，那些老品牌良心都被狗吃了。】
【雷總，你們在百元機市場打不過天意，才決定做中端機的嗎？】
【這是肯定的，大米1雖然也不錯，但和天意 u1相比差遠了，所以大米隻能避開天意了。】
【很期待天意也進入中端機市場，再次給大米來一點小驚喜，吃瓜.jpg。】
正如部分網友所期待的，天意手機官方賬號很快就轉發了大米手機的官宣微博，並評論道：
“好巧，我們的第二部產品也是四月份發布，目前新品已進入生產階段，定位同樣是中端機，期待和友商再次交手。”
【笑死了，大米以為能避開天意，沒想到這次又撞上了。】
【天意預判了大米的預判，然後給大米一個驚喜。】
【雷俊：mmp，你別過來啊.gif！】
【打起來打起來，兩家走性價比路線的廠商同時進入中端機市場，對我們消費者肯定是有益的。】
【這次能不能把國產手機的價格打下來，就看天意和大米了。】
【之前的百元機配置太低，我不想買，如果這次大米和天意的產品都很有誠意，我一定支持一台。】
【這次大米應該能贏吧，都用上驍龍8 gen2處理器了，性能上怎麽說都有優勢。】
【不好說，天意都能將展銳的處理器優化好，如果他們也用一顆不差的芯片，體驗肯定差不了多少。】
【再說了，其實天意也可以買高通的芯片！】
……
眼看己方官宣新品的消息被天意蹭了熱度，雷俊整個臉都是黑的。
最關鍵的是，他以為進入中端機市場，能給天意一個驚喜，沒想到，最後還是對方給了自己一個驚喜。
這種感覺就像是吃了蒼蠅一樣惡心。
不過現在大米2已經進入生產環節，後悔也沒用了。
況且他們整個公司為了這部新手機，整個春節基本都沒怎麽休息，付出了那麽多的努力，怎麽可能說放棄就放棄。
“走一步看一步吧，我們不一定會輸，說不定還能借此機會找回場子。”眼見雷俊不高興，盧偉秉在旁邊安慰道。
雷俊沉思了一會之後，也想出了應對眼前局麵的對策。
他對盧偉秉吩咐道：“繼續加大大米2係列的預熱力度，陸續把我們的賣點都公布出去”
“在我們的產品發布之前，我要讓整個數碼圈都在討論我們的產品。”
“那我們的發布會怎麽辦？到時說不定就沒人看了。”盧偉秉很疑惑。
“不會的，隻要我們公布的賣點足夠有吸引力，大家都想知道，這樣一部配置如此強的手機，到底賣多少錢，所以發布會還是會有人看的。”雷俊會心一笑。
“所以，隻留價格的懸念，其他都公布？”
“對！”
“那我現在去和宣傳部門的人交代一下。”盧偉秉說完就走了。
大米這一招，其實在楊晨穿越前很常見，隻是在這個平行世界裏，用的人很少。
大家都隻是公布一兩個賣點，其他的留到發布會上。
接下來一周的時間裏，大米官方微博一天公布一個產品的賣點，包括1.5k國產屏幕、5000mah電池、100w快充等等。
拍照方麵，大米2 pro三顆攝像頭，全部都搭載了ov64b傳感器。
還有什麽x軸馬達、立體雙揚聲器、屏幕指紋等等，全都公布了。
很多科技數碼媒體、大v沒見過這種預熱方式，再加上他們平時的新聞也少，所以都免費幫大米轉載、宣傳，進一步增加了大米2的熱度。
反倒是天意這邊，自從公布了k1係列將在4月份發布的消息後就沒什麽動靜了，甚至連產品名稱都沒有公布。
一些看著很著急的網友，也紛紛來到楊晨在小破站的賬號下評論，甚至私信他。
【你還真沉得住氣，大米那邊已經開始進攻了，你們難道一點回應都沒有嗎？】
【你是憋氣大王嗎？一個氣都不喘一下。】
【up主趕緊給我一個準信，天意下一部產品能不能打得過大米2？】
【你們說4月份發布新品，該不會等到四月底吧？那時黃花菜都涼了。】
【兄弟們，天意估計被大米的配置嚇壞了，在連夜修改配置，所以短時間內可能不會發布，大家別等了。】
眼見來問的人越來越多，楊晨隻能簡單回複了一下。
他先公布了天意 k1係列的產品名稱和發布會時間：“大家不用急，4月1日，天意 k1係列將正式和大家見麵。”
“具體的賣點我暫時保密，大家記得看我們的發布會，我隻能說絕對比他們的高，這個不包括價格。”
很快，這條回複也登上了數碼圈的頭條，大家都知道了天意的下一部產品叫k1，將於4月1日發布。
同時，整體配置要比大米2係列高一點，價格可能有驚喜。
這瞬間又勾起了吃瓜群眾們的興趣，網上立刻就出現了很多關於“天意 k1和大米2誰更強”的討論。
……
既然決定了發布會時間，接下來就是考慮售價的問題了。
楊晨按照慣例，召集天意的管理層開會。
“k1係列的硬件成本是多少？”楊晨問張雲飛。
張雲飛：“k1接近1400元，k1 pro 1900元左右。”
果然成本貴了很多，要不是供應商那裏可以賒賬，天意賬戶上的錢都不夠買零部件。
“那你們覺得，我們的產品應該賣多少錢比較合適？”楊晨再次問道。
“按照一百萬的銷量預估，k1應該賣2200元左右比較合理，k1 pro 2999元起吧？”
“這樣我們的產品還有競爭力嗎？”
“有的楊總，我們這次付出了很多心血，k1係列肯定能成功，100萬的銷量可能都不止。”
楊晨斜躺在老板椅上，一邊用手敲擊桌麵，一邊思考。
天意 k1係列的產品力肯定是沒問題的，這點他很有信心。
但還是那個問題，你產品足夠好，但別人能不能知道或者摸得上就是另一回事了。
尤其是天意的宣傳經費還比別的廠商少的情況下。
所以，這時候，就需要一個足夠有競爭力的價格，讓別人聽到之後，不管買不買，都想來摸一下。
就像你現在聽說一部水果手機賣2000塊，你肯定知道它不如5000塊的手機好，但考慮到自己的錢包，你還是想去體驗一下。
如果覺得還不錯，說不定就買了。
等到有用戶真正來體驗天意 k1了，他們就有可能轉化成消費者。
而2200元左右的價格，顯然不足以吸引到用戶。
思考之後，楊晨也正式下定決心：“1799元怎麽樣？pro版是2599元。”
“什麽？”
“老板三思啊？”
“這個價我們要虧本的啊！”
天意的員工聽到之後，不是感到驚喜，而是震驚之後紛紛勸解。
李難耐心地向楊晨說道：“k1賣1799元起，最低配的那個版本，剛好夠本，甚至有點虧錢。”
“考慮到它是12+256gb的配置，可能很多人都會買這個版本，難道我們要賣一台虧一台？”
“不會的，我不相信消費者都買最低配的版本，這個版本就當交個朋友，順便打廣告就好了，我們需要這個價格來吸引用戶。”楊晨也向其他人解釋。
“其他內存版本和k1 pro的利潤稍微高一點，我們就靠這個賺錢。”
“現在的app越來越大，大家很快就會發現，256gb並不夠用，肯定會買大內存版本的。”
“而且我對於k1係列的目標可不止是一百萬的銷量，我希望它能夠成為手機行業的一部經典機型。既然衝著這個目標去，那就從價格開始吧！”
既然老板已經下決定了，天意的其他人都不好再說什麽。
k1係列肯定是能大賣的，但天意的員工心裏並不高興，萬一真的賣一台虧一台，公司倒閉了怎麽辦？
不過決定賣低價，那為了不虧本，天意肯定要在其他方麵省成本。
首先是發布會的預算，大砍，不租什麽體育館了，就在羊城順便租了一個便宜的場地，發布會當天就搞線上直播。
媒體也不請，省下機酒錢。
新品的評測，除了幾家頭部的媒體之外，其他也一概不給，這樣又能省下宣傳費用。
前世楊晨有幸去參加過一些手機廠商的發布會，他發現那些成本可太高了。
一個普普通通的數碼大v，你請他去發布會，不僅要包來回的機票，還要幫他訂酒店，完事之後還有給車馬費。
一個人的費用估計要5000元左右。
部分粉絲多的媒體，費用甚至更高。
為了在發布會當天增加自家產品的熱度，你還要與更多的媒體合作，說不定還要買熱搜。
一場發布會下來，預算可能要上千萬。
但現在，這些預算都被楊晨砍去大半，有那錢，我花在消費者身上不香嗎？
而且你產品垃圾，請再多的媒體都沒用。
隻要我產品夠好，再加上一個不錯的價格，你照樣打不過我！