第140章 要舍得分錢
不當軟包子！成惡女後帶旺全家 作者：緩緩青舟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你這孩子，給阿娘這個作甚？”高氏自然是不接，“一家子人，哪裏還用得著這般。”
這個工錢和青團所賣賺的錢相比起來確實不算什麽，但是在當下這個環境裏二十文錢已經算很多了。
徐倩前幾日拿到手時也覺得有些燙手，可薑可意擺出一副“你不拿就絕交”的態度，也隻能接下。
今日輪到高氏糾結了，何況高氏比起徐倩還多了一層身份，就是薑可意的親娘。
在高氏看來，這就是自家人的事。
收自己閨女的錢算個什麽事啊，想想就臊得慌。
高氏不是那種孩子手頭有一點錢，就要想盡設法搜刮去，一文錢都不給孩子剩。
何況這段時間家裏做買賣這些事，都是薑可意牽頭搞起來的，賺到的錢都是薑可意自個收著，高氏從未張過口。
今個她來，就是想搭把手，總不能家裏的事都讓閨女操心，她作為長輩反倒是插著手站在一旁看。
可薑可意不是這般想的，她堅持讓高氏收下：“這是阿娘你勞動了這麽長時間應該得的。”
人都是需要激勵的。
如果隻是畫餅的話，短時間可能有效果，但是長時間很多問題就浮現上來了。
最突出的就是人心渙散。
一個好的老板，不需要說太多花哨的話，多金錢激勵就成。
錢實打實給出去了，大家的積極性自然會更高。
要她說，給二十文錢還少了。
如果高氏或徐倩獨立負責賣青團的事，就像胡氏幾人負責肉夾饃攤子，葉氏和薑芳負責絹花作坊一般。
那她不僅會給工錢，還會給分成。
懂得分利益出去，才能收攏人心。
這會子，大多數人比較淳樸，可能有自己的小算盤，但是經濟繁榮度並不高，意味著能產生金錢價值的就業崗位很少，所以大多數人都很珍惜能有一份活計。
高氏拗不過薑可意，敗下陣來，隻能收下了二十文錢。
三人收拾好就離開了龍泉書院。
初初來縣裏擺攤，就十分順當，高氏大受鼓舞，不解的問道：“阿意，青團這般好賣，為什麽咱們不多做些呢？”
高氏不知道青團的成本大概有多少，但是今個算是明白了，這生意十分地好做。
她和徐倩兩個人帶了這些青團，才多大一會功夫啊，居然就全賣完了，而且還收了一些預定的定金。
這生意放在哪裏都是讓人眼熱的。
既然如此，幹嘛不趁熱打鐵，多做一些呢？
薑可意沒料到高氏居然願意花心思想這些個生意經，她心裏自然樂意家裏人多懂一些。
這樣後麵事情多了，人人都能承擔一些，她不用事事親力親為，樂得輕鬆些。
她沒有把徐倩當外人，所以直接攤開了說：“是這樣啊，阿娘如果讓你花二十文錢買青團你願意嗎？”
高氏搖了搖頭。
二十文錢呢，買些米麵都夠家裏吃好些天了，她幹嘛就買這小小的一個團子呢。
“那要是咱們也和二嬸他們一樣，把這攤子擺去西市那邊，今日帶的這些青團，咱們多久能賣完？”
薑可意沒有直接回答高氏的問題，反而拋出了好幾個問題。
並不是為了顯擺自己懂得多，而是想引著高氏和徐倩兩人去想想中間的關竅。
“不好說。”高氏嘴角變平了幾分，她並未去過西市，不清楚那邊的情況。
今日來前，她心裏是七上八下的，隻是想著把攤子支起來，完全沒料到能賣的這麽快。
阿意這會又這樣問，可見生意好，肯定是有些關竅的。
薑可意又看了看徐倩，徐倩甕聲回道：“我，我不知道。”
她以前從未接觸過這些，也就這幾日功夫跟著阿意一道，可她隻是出力氣。
這會子連做生意的門檻都沒摸到呢。
“這東西帶到西市去，可能一天都賣不完。”
薑可意繼續說道：“青團不比包子饅頭這些東西，它不單單是為了填飽肚子，更重要是吃個新鮮，吃個有趣。所以書院裏的學子們願意甘於人後，所以爭先恐後地想嚐嚐。”
高氏和徐倩兩人都聽得認真。
“可如果我們做上許多，反倒失了一層新奇，學子們可能就不覺非要嚐一嚐，反正隨時來了都能買，就不用急於一時了，改日再說都成，可這改日是何時，就不好說了。咱們做買賣，自然是把錢收到自己口袋裏才把穩啊。”
高氏到底比徐倩年長一些，雖說生活的圈子一直都是靈山村，到底聽得多見得多一些。薑可意這般一解釋，她大致能理解了。
可徐倩聽得雲裏霧裏，這些年自己的父母都不待見她，讓她自生自滅，隻能跟著奶奶過活，村裏人排斥她的人占多數。
平日裏和她說話的人，不是奚落就是嘲笑。
誰會耐心和她說這些。
雖然她還是似懂非懂，但是依然豎起耳朵認真在聽，細細琢磨，努力在消化薑可意講的東西。
“但是我們一天限量供應的話，就會給人一種這東西金貴著呢，隨時就沒了，那可不都搶著來要了。”
薑可意把饑餓營銷的理論盡量用通俗一些的話解釋給高氏和徐倩聽。
“何況咱們接了不少預定的單子，等書院放旬假那日，要準備的數量就很多。但因咱們都收了定錢，心裏清楚知道要準備多少，隻要按時交給預定的人，我們能快快收工。不用一直耗著。”
薑可意沒說出口的是，青團雖然口感不錯，但是也就吃這一段時間，所以她想著用限量供應，饑餓營銷的方式引著客人多下些預定的單子，這樣可以在較短的時間裏多賺些錢。
順便混個臉熟，爭取能把牌子打出去，讓書院的學子們知道門口有一家吃食攤子，供應的東西別的地方買不到，這樣後麵再推新的東西，也方便幾分。
這些生意經真的要是細細掰扯，幾天幾夜都說不完，所以薑可意點到為止。
想想貼身裝的一百兩銀票，還有賣青團所得的銅板和碎銀子，她對著身旁的兩人說：“走，咱們辦大事去！”
高氏和徐倩完全沒料到薑可意直接話鋒一轉，兩人有些麵麵相覷：“辦什麽大事？”
這個工錢和青團所賣賺的錢相比起來確實不算什麽，但是在當下這個環境裏二十文錢已經算很多了。
徐倩前幾日拿到手時也覺得有些燙手，可薑可意擺出一副“你不拿就絕交”的態度，也隻能接下。
今日輪到高氏糾結了，何況高氏比起徐倩還多了一層身份，就是薑可意的親娘。
在高氏看來，這就是自家人的事。
收自己閨女的錢算個什麽事啊，想想就臊得慌。
高氏不是那種孩子手頭有一點錢，就要想盡設法搜刮去，一文錢都不給孩子剩。
何況這段時間家裏做買賣這些事，都是薑可意牽頭搞起來的，賺到的錢都是薑可意自個收著，高氏從未張過口。
今個她來，就是想搭把手，總不能家裏的事都讓閨女操心，她作為長輩反倒是插著手站在一旁看。
可薑可意不是這般想的，她堅持讓高氏收下：“這是阿娘你勞動了這麽長時間應該得的。”
人都是需要激勵的。
如果隻是畫餅的話，短時間可能有效果，但是長時間很多問題就浮現上來了。
最突出的就是人心渙散。
一個好的老板，不需要說太多花哨的話，多金錢激勵就成。
錢實打實給出去了，大家的積極性自然會更高。
要她說，給二十文錢還少了。
如果高氏或徐倩獨立負責賣青團的事，就像胡氏幾人負責肉夾饃攤子，葉氏和薑芳負責絹花作坊一般。
那她不僅會給工錢，還會給分成。
懂得分利益出去，才能收攏人心。
這會子，大多數人比較淳樸，可能有自己的小算盤，但是經濟繁榮度並不高，意味著能產生金錢價值的就業崗位很少，所以大多數人都很珍惜能有一份活計。
高氏拗不過薑可意，敗下陣來，隻能收下了二十文錢。
三人收拾好就離開了龍泉書院。
初初來縣裏擺攤，就十分順當，高氏大受鼓舞，不解的問道：“阿意，青團這般好賣，為什麽咱們不多做些呢？”
高氏不知道青團的成本大概有多少，但是今個算是明白了，這生意十分地好做。
她和徐倩兩個人帶了這些青團，才多大一會功夫啊，居然就全賣完了，而且還收了一些預定的定金。
這生意放在哪裏都是讓人眼熱的。
既然如此，幹嘛不趁熱打鐵，多做一些呢？
薑可意沒料到高氏居然願意花心思想這些個生意經，她心裏自然樂意家裏人多懂一些。
這樣後麵事情多了，人人都能承擔一些，她不用事事親力親為，樂得輕鬆些。
她沒有把徐倩當外人，所以直接攤開了說：“是這樣啊，阿娘如果讓你花二十文錢買青團你願意嗎？”
高氏搖了搖頭。
二十文錢呢，買些米麵都夠家裏吃好些天了，她幹嘛就買這小小的一個團子呢。
“那要是咱們也和二嬸他們一樣，把這攤子擺去西市那邊，今日帶的這些青團，咱們多久能賣完？”
薑可意沒有直接回答高氏的問題，反而拋出了好幾個問題。
並不是為了顯擺自己懂得多，而是想引著高氏和徐倩兩人去想想中間的關竅。
“不好說。”高氏嘴角變平了幾分，她並未去過西市，不清楚那邊的情況。
今日來前，她心裏是七上八下的，隻是想著把攤子支起來，完全沒料到能賣的這麽快。
阿意這會又這樣問，可見生意好，肯定是有些關竅的。
薑可意又看了看徐倩，徐倩甕聲回道：“我，我不知道。”
她以前從未接觸過這些，也就這幾日功夫跟著阿意一道，可她隻是出力氣。
這會子連做生意的門檻都沒摸到呢。
“這東西帶到西市去，可能一天都賣不完。”
薑可意繼續說道：“青團不比包子饅頭這些東西，它不單單是為了填飽肚子，更重要是吃個新鮮，吃個有趣。所以書院裏的學子們願意甘於人後，所以爭先恐後地想嚐嚐。”
高氏和徐倩兩人都聽得認真。
“可如果我們做上許多，反倒失了一層新奇，學子們可能就不覺非要嚐一嚐，反正隨時來了都能買，就不用急於一時了，改日再說都成，可這改日是何時，就不好說了。咱們做買賣，自然是把錢收到自己口袋裏才把穩啊。”
高氏到底比徐倩年長一些，雖說生活的圈子一直都是靈山村，到底聽得多見得多一些。薑可意這般一解釋，她大致能理解了。
可徐倩聽得雲裏霧裏，這些年自己的父母都不待見她，讓她自生自滅，隻能跟著奶奶過活，村裏人排斥她的人占多數。
平日裏和她說話的人，不是奚落就是嘲笑。
誰會耐心和她說這些。
雖然她還是似懂非懂，但是依然豎起耳朵認真在聽，細細琢磨，努力在消化薑可意講的東西。
“但是我們一天限量供應的話，就會給人一種這東西金貴著呢，隨時就沒了，那可不都搶著來要了。”
薑可意把饑餓營銷的理論盡量用通俗一些的話解釋給高氏和徐倩聽。
“何況咱們接了不少預定的單子，等書院放旬假那日，要準備的數量就很多。但因咱們都收了定錢，心裏清楚知道要準備多少，隻要按時交給預定的人，我們能快快收工。不用一直耗著。”
薑可意沒說出口的是，青團雖然口感不錯，但是也就吃這一段時間，所以她想著用限量供應，饑餓營銷的方式引著客人多下些預定的單子，這樣可以在較短的時間裏多賺些錢。
順便混個臉熟，爭取能把牌子打出去，讓書院的學子們知道門口有一家吃食攤子，供應的東西別的地方買不到，這樣後麵再推新的東西，也方便幾分。
這些生意經真的要是細細掰扯，幾天幾夜都說不完，所以薑可意點到為止。
想想貼身裝的一百兩銀票，還有賣青團所得的銅板和碎銀子，她對著身旁的兩人說：“走，咱們辦大事去！”
高氏和徐倩完全沒料到薑可意直接話鋒一轉，兩人有些麵麵相覷：“辦什麽大事？”