第138章 拉鋸交涉
不當軟包子！成惡女後帶旺全家 作者：緩緩青舟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
她又伸出了兩根指頭。
“還要兩成？”秦掌櫃看見薑可意伸手指就頭大了，他趕忙攔著旁邊準備開口的公子，生怕他豪氣萬丈直接應下來。“這，這可不行，實在是太多了。再給兩成的話，我靈繡閣就沒有賺頭了，薑姑娘生意不是這般做的。”
“秦掌櫃看中的不僅是我做的絹花，更想讓我加快製作絹花，剛才我說的保底分成就是用於我多多供應絹花呢，所以是按照數量計算的。”
薑可意這會特別有耐心，說話不疾不徐。
“咱們做多少算多少，賣出去多少分多少。對我們雙方來說，都是好事啊。而且賣的價越高，靈繡閣越有賺頭，我分到的隻是小小的一部分而已。”
她沒有停頓，繼續說道：“做絹花的布料也分很多，我聽說有的布匹甚至價值百金。咱們可以選用一些貴價的布料，這樣絹花入了貴人的眼，也能賣上價了。”
薑可意又恭維道：“貴府門路廣，到時候還要多仰仗秦掌櫃，給咱們把絹花賣到府城、賣到省城、賣到京城，您吃肉我跟著喝點湯就成了。”
孫公子已經被這番話繞暈了，他平日就深惡經學，這般算法不知所得多少。
但他隱隱約約記得秦掌櫃給他叮嚀，分成的話，底線是五五分。
哪怕再加上她剛要的兩成，應該也是是少於五成。
幸而一旁的秦掌櫃不知道自家公子所想，否則非被氣得吐血不可。
他畢竟是經年的老掌櫃，聽著薑可意的話，心裏算著這筆賬，好似真的價格越高，靈繡閣賺的更多，但他又覺得哪裏不對勁。
恨不得這會趕緊回鋪子把自己的算盤拿到手，劈裏啪啦打上一通。
按照絹花在縣裏賣的價格，五十文來算。
五十文錢減去二十五文錢餘二十五文錢，那二成就是五文錢。
合著分給薑姑娘的是三十文錢，靈繡閣隻能落下二十文錢。
薑姑娘分到的遠不止五成。
不過姓陳的匹夫說，在府城一支絹花他賣七十文錢。
那薑姑娘能分到三十四文錢，靈繡閣餘三十六文錢，差不多也是五五分了。
要是能賣到一百文的話，薑姑娘分四十文，靈繡閣餘六十文。
可前提是要能賣到一百文啊。
聽著兩成不高，但是真真細算，虧大發了。
想明白後，秦掌櫃衝薑可意搖了搖頭：“再加兩成的話，我們隻能去喝西北風了。”
薑可意輕輕彎起嘴角：“秦掌櫃您別急啊，我沒說是再加兩成。”
“那姑娘剛剛是何意？”
不知薑可意打的什麽算盤，秦掌櫃整個人都有些緊繃。
“二百兩，一口價。隻要咱們簽專供靈繡閣的契約，每年額外再給我二百兩銀子。”
秦掌櫃有點不敢相信自己的耳朵，薑姑娘可真敢開口啊。
這姑娘猴精猴精的，沒說一次性給多少，反而是每年給。
她這是鈍刀子割肉啊。
二百兩銀子，五年就是一千兩，十年可就是二千兩。
買個獨家秘方都夠了。
“二百兩就二.....”秦掌櫃顧不得主仆有別，他猛拍了一下自家公子的後背。
孫公子嚇了一大跳。
“有蚊子。”
坐在對麵的薑可意勾了勾嘴角。
這季節哪裏來的蚊子，秦掌櫃是亂了陣腳了。
秦掌櫃真的想把自家公子給請出去，或者一把上去捂住他的嘴。
公子知不知道靈秀閣一年的利潤多少啊。
他這大手一揮，差點就把小半年的利潤送人了。
雖說孫家的鋪子不止這一個，家大業大，可是這銀子不是天上刮下來的啊。
他直接開口說道：“二百兩太多了，每年至多五十兩。”
薑可意還沒回複，孫公子一臉疑惑地望向秦掌櫃。
他眼神分明充滿了不解：“二百兩，算多麽？”
秦掌櫃覺得自己要瘋了，千不該萬不該讓公子來。
大姑娘那般精明，公子怎會如此。
完全就像是地主家的傻兒子麽。
人傻錢多還好騙。
薑可意出聲還價：“一百五十兩。”
“再給你添三十兩，八十兩。”
薑可意略作委屈地說道：“沒您這樣的，我讓了五十兩，您就隻添三十兩。怎麽著您也得和我一般才行啊。”
她又轉向孫公子：“您說呢，孫公子？”
秦掌櫃哪敢讓自家公子發揮，急急道：“那就添五十兩，一百兩，不能再多了。”
“行，每年一百兩。簽契約吧！”
薑可意心裏樂開了花，兩人這番拉鋸交涉，秦掌櫃完全順著自己的思路往下走。
這場談判因為孫公子的加入，一下子把秦掌櫃的節奏都給打亂了。
反而讓她掌握了主動權，談的結果也比她預想的好上很多。
秦掌櫃心疼萬分，但想趕快把公子和薑姑娘隔開，省得再大出血，所以雙方很快簽訂了契書。
按著薑可意的意思，契書還送去了縣衙備案，不過簽完契書，孫公子就閃人了。
剩下的事他更沒有心思弄了，由秦掌櫃全權處理。
薑可意將契書和銀票貼身收好，她終於有一種發財了的感覺。
原諒她沒見過世麵，來了這麽久還是第一次見到銀票。
和秦掌櫃約好了送絹花的時間後，她就準備告辭了去龍泉書院那邊找高氏和徐倩了。
剛準備要走，被秦掌櫃喊住了：“意姐兒，小強說前不久你有去鋪子裏找我，有什麽事麽？。”
小強原話說薑姑娘當時神色頗為著急，聽說他還有好幾日才能回來，薑姑娘整個人很是失落。
“因著說好的半個月給你答複，所以前幾日我去了府城，找東家說絹花分成，還有點其他事情耽擱了，就在府城多呆了幾天。”
“沒什麽事，就是去順道看看掌櫃的，問問絹花分成的事。”
其實她當時是急著買玉顏坊，想找秦掌櫃借錢。
結果沒碰到人，不過後來找錢莊借了帶利息的銀錢，順利買下了玉顏樓，那個事情已了結，就沒有必要再提了。
那會要真找秦掌櫃借了錢，她哪敢像今天這般談保底分成和獨家壟斷費。
不過想想好心痛啊。
“還要兩成？”秦掌櫃看見薑可意伸手指就頭大了，他趕忙攔著旁邊準備開口的公子，生怕他豪氣萬丈直接應下來。“這，這可不行，實在是太多了。再給兩成的話，我靈繡閣就沒有賺頭了，薑姑娘生意不是這般做的。”
“秦掌櫃看中的不僅是我做的絹花，更想讓我加快製作絹花，剛才我說的保底分成就是用於我多多供應絹花呢，所以是按照數量計算的。”
薑可意這會特別有耐心，說話不疾不徐。
“咱們做多少算多少，賣出去多少分多少。對我們雙方來說，都是好事啊。而且賣的價越高，靈繡閣越有賺頭，我分到的隻是小小的一部分而已。”
她沒有停頓，繼續說道：“做絹花的布料也分很多，我聽說有的布匹甚至價值百金。咱們可以選用一些貴價的布料，這樣絹花入了貴人的眼，也能賣上價了。”
薑可意又恭維道：“貴府門路廣，到時候還要多仰仗秦掌櫃，給咱們把絹花賣到府城、賣到省城、賣到京城，您吃肉我跟著喝點湯就成了。”
孫公子已經被這番話繞暈了，他平日就深惡經學，這般算法不知所得多少。
但他隱隱約約記得秦掌櫃給他叮嚀，分成的話，底線是五五分。
哪怕再加上她剛要的兩成，應該也是是少於五成。
幸而一旁的秦掌櫃不知道自家公子所想，否則非被氣得吐血不可。
他畢竟是經年的老掌櫃，聽著薑可意的話，心裏算著這筆賬，好似真的價格越高，靈繡閣賺的更多，但他又覺得哪裏不對勁。
恨不得這會趕緊回鋪子把自己的算盤拿到手，劈裏啪啦打上一通。
按照絹花在縣裏賣的價格，五十文來算。
五十文錢減去二十五文錢餘二十五文錢，那二成就是五文錢。
合著分給薑姑娘的是三十文錢，靈繡閣隻能落下二十文錢。
薑姑娘分到的遠不止五成。
不過姓陳的匹夫說，在府城一支絹花他賣七十文錢。
那薑姑娘能分到三十四文錢，靈繡閣餘三十六文錢，差不多也是五五分了。
要是能賣到一百文的話，薑姑娘分四十文，靈繡閣餘六十文。
可前提是要能賣到一百文啊。
聽著兩成不高，但是真真細算，虧大發了。
想明白後，秦掌櫃衝薑可意搖了搖頭：“再加兩成的話，我們隻能去喝西北風了。”
薑可意輕輕彎起嘴角：“秦掌櫃您別急啊，我沒說是再加兩成。”
“那姑娘剛剛是何意？”
不知薑可意打的什麽算盤，秦掌櫃整個人都有些緊繃。
“二百兩，一口價。隻要咱們簽專供靈繡閣的契約，每年額外再給我二百兩銀子。”
秦掌櫃有點不敢相信自己的耳朵，薑姑娘可真敢開口啊。
這姑娘猴精猴精的，沒說一次性給多少，反而是每年給。
她這是鈍刀子割肉啊。
二百兩銀子，五年就是一千兩，十年可就是二千兩。
買個獨家秘方都夠了。
“二百兩就二.....”秦掌櫃顧不得主仆有別，他猛拍了一下自家公子的後背。
孫公子嚇了一大跳。
“有蚊子。”
坐在對麵的薑可意勾了勾嘴角。
這季節哪裏來的蚊子，秦掌櫃是亂了陣腳了。
秦掌櫃真的想把自家公子給請出去，或者一把上去捂住他的嘴。
公子知不知道靈秀閣一年的利潤多少啊。
他這大手一揮，差點就把小半年的利潤送人了。
雖說孫家的鋪子不止這一個，家大業大，可是這銀子不是天上刮下來的啊。
他直接開口說道：“二百兩太多了，每年至多五十兩。”
薑可意還沒回複，孫公子一臉疑惑地望向秦掌櫃。
他眼神分明充滿了不解：“二百兩，算多麽？”
秦掌櫃覺得自己要瘋了，千不該萬不該讓公子來。
大姑娘那般精明，公子怎會如此。
完全就像是地主家的傻兒子麽。
人傻錢多還好騙。
薑可意出聲還價：“一百五十兩。”
“再給你添三十兩，八十兩。”
薑可意略作委屈地說道：“沒您這樣的，我讓了五十兩，您就隻添三十兩。怎麽著您也得和我一般才行啊。”
她又轉向孫公子：“您說呢，孫公子？”
秦掌櫃哪敢讓自家公子發揮，急急道：“那就添五十兩，一百兩，不能再多了。”
“行，每年一百兩。簽契約吧！”
薑可意心裏樂開了花，兩人這番拉鋸交涉，秦掌櫃完全順著自己的思路往下走。
這場談判因為孫公子的加入，一下子把秦掌櫃的節奏都給打亂了。
反而讓她掌握了主動權，談的結果也比她預想的好上很多。
秦掌櫃心疼萬分，但想趕快把公子和薑姑娘隔開，省得再大出血，所以雙方很快簽訂了契書。
按著薑可意的意思，契書還送去了縣衙備案，不過簽完契書，孫公子就閃人了。
剩下的事他更沒有心思弄了，由秦掌櫃全權處理。
薑可意將契書和銀票貼身收好，她終於有一種發財了的感覺。
原諒她沒見過世麵，來了這麽久還是第一次見到銀票。
和秦掌櫃約好了送絹花的時間後，她就準備告辭了去龍泉書院那邊找高氏和徐倩了。
剛準備要走，被秦掌櫃喊住了：“意姐兒，小強說前不久你有去鋪子裏找我，有什麽事麽？。”
小強原話說薑姑娘當時神色頗為著急，聽說他還有好幾日才能回來，薑姑娘整個人很是失落。
“因著說好的半個月給你答複，所以前幾日我去了府城，找東家說絹花分成，還有點其他事情耽擱了，就在府城多呆了幾天。”
“沒什麽事，就是去順道看看掌櫃的，問問絹花分成的事。”
其實她當時是急著買玉顏坊，想找秦掌櫃借錢。
結果沒碰到人，不過後來找錢莊借了帶利息的銀錢，順利買下了玉顏樓，那個事情已了結，就沒有必要再提了。
那會要真找秦掌櫃借了錢，她哪敢像今天這般談保底分成和獨家壟斷費。
不過想想好心痛啊。