第488章 老太太的指點
重生六零：攢錢發家我是認真的！ 作者：芷燁o 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老太太畢竟活的年歲長，見識的也多，很快就想明白了，此時馬香蘭應該了解一下市場行情，並且找到自己中間人的這個地位。
其實這話那位蘇廠長已經給她指明了，就是讓她擁有一定的話語權，並且成為負責人，負責人，負責人，水果收購的負責人，不就是中間人麽，既負責水果的售賣，又負責人物關係的銜接。
有了方向，馬丁香顯得很高興，“娘說的有道理，姐你聽明白了嗎？”
即使有了方向，馬香蘭此時也很迷茫，她沒有資本，也沒人脈，該怎麽做成這件事。
“難就難在我這個中間人的位置，該怎麽獲取呢？我什麽都沒有，憑什麽讓其他人相信我？說服別人，也得先拋出點利益吧！”
“咱們家的錢還有多少？”老太太問道。
馬丁香:“還有不到20塊錢。是姐這段時間幹零活賺的，還有我朝鄰居借的一些。”
“舍不著孩子，套不著狼。香蘭，明天你就跟你妹妹上供銷社買些東西給隊長媳婦送去。”
“那人什麽樣的性子你們也知道，有錢有東西好辦事兒，首先咱們先把大隊長這頭兒搞定了，隻要他媳婦兒說一句話，大隊部這頭事情就好辦了。”
“接下來就需要你們倆問問供銷社的人需不需要水果供應，這個供應不要求一定要很多，但價格一定要比果業隊給的合適，這樣才能打對大隊的隊員們，誰都想賺錢，不想賠錢。隊員們嚐了個甜頭，以後的事情就好辦了。”
“如果價錢給的比之前果業隊給咱們大隊的價錢較高的話，談成這一筆生意之後，不出意外就會取得大隊的信任，擁有一定的話語權，那麽你中間人的身份就穩了，你就達成了蘇廠長給你的要求，成為大隊水果售賣的負責人。”
“我相信蘇廠長給你提出的這個要求並且讓你成為水果收購的負責人，是因為他們食品廠也是對咱們大隊水果有所意向的，有沒有你，他們都會來跟大隊談這個合作，此時這項任務交給你，已經是把你當做食品廠的員工進行培養了，做到了你就是食品廠的員工，做不到，他們也不損失什麽。”
馬香蘭聽的頭腦越發的清晰了起來，這有長輩幫他她分析就是不一樣。
“娘，既然食品廠把我作為他們的員工，這項任務就相當於是對我的考驗，那我是不是應該以食品廠的利益為主？在跟大隊談價格的時候，要控製好這個水果的價格，但又要保證不比果業隊的的低。”
老太太欣慰的點點頭，“沒錯，你此時候應該把自己當做食品廠的員工，作為食品廠的一份子，你應該把價格控製在哪裏?給大隊的價格是多少？廠裏的收購價又是多少？這其中的一些彎彎繞繞，你得整明白了。”
馬丁香在旁邊聽明白了，也聽的熱血奮勇的，“娘，那我跟我姐此時最主要的是不是就是先把大隊長的媳婦兒收買好，讓她跟大隊長說說，讓他給咱們一個機會，給一個臨時負責人的身份，拿著水果去跟供銷社的人談，談成了，才好開展下麵的工作。”
“是這樣的。”
老太太點頭，拿起旁邊的缸子喝了口水，剛才她說了好長的話，此時有些口幹舌燥，但是跟自己孩子的前途相比，這都不算什麽，通過考驗就能成為食品廠的工人，不用參加招工考試，這是多麽難得的一項機會呀！
“但是這隻是第一步，第二步，跟供銷社談成合作也挺難的，每一步都不能差，差了就達不成最終的結果！”
馬香蘭明白了破題方向，但是最擔心的還是自己當不好負責人這個身份，她怕取得大隊隊員們的信任後，她賣不出去水果，反倒讓水果都爛在地裏，:“我倒是不擔心，談不成合作，反正有那麽多的供銷社，總不能一家都不接受咱們吧！”
馬香蘭:“我就怕我真要是談成了這項合作，以後大隊都把這事情交給我，我再也賣不出去這些東西，豈不是讓大隊的水果都爛在了山上？”
老太太慈祥的看著她，“傻孩子，到了那個時候，就說明蘇廠長認可你的能力了，一切都好辦了，有食品廠的名聲在外，有些事情迎刃可解了。”
“到時候食品廠以合適的價格收購咱們趙屯大隊的水果，你也就不不用擔心水果爛在地裏麵，大隊裏找你的麻煩了。”
老太太覺得自己這一摔頭腦反倒更加清醒了，之前想不明白的問題，此時也都想明白了，眼下她最重要的就是這兩個閨女，兒子顯然是已經廢了，這兩個閨女自己咋的也得看著她們有生存能力才能走。
眼下有這麽個機會，她怎麽也得讓孩子抓住了，自己竭盡所能的幫助孩子。
當了工人之後，生活才算有所保障。
馬丁香和馬香蘭對視一眼，都有了奮鬥的目標，“娘，我們倆這就去做，先買東西去看看隊長媳婦。”
兩人說完話後沒立刻動，看著自己娘有些擔憂。
“不用擔心我，我這都好的差不多了了，該辦正事兒就得辦正事兒，抓住機會，以後就碰不著了。”
看兩個姑娘還有些猶豫，老太太有些好笑，“我不騙你們，我咋的也得看你們倆有生存能力了，我才能真正放手走，要是你們倆連生存保障都沒有，娘要怎麽放心留你們兩個在這世界上？”
“之前生病其實也有擔心你們倆的原因，娘這是心病啊，娘放心不下你們啊，可娘又沒有什麽能力，自責來自責去，反倒把自己整生病了，反倒花了家裏挺多錢。”
“好孩子，如今你們有了這種機遇，娘隻會幫助你們，不會讓你們分心來擔心娘的。”
“至於我那個兒子，我就當從來沒有生過，我不會再為他難過了。”
馬香蘭看娘的臉色不見疲態，應該說的是真的，心下放鬆，整個人都鮮活了起來。
如今有了蘇禾給她派的任務，她覺得自己的人生有了奮鬥的目標，不再渾渾噩噩，並且希望就在前方，隻要任務完成，她們家會越來越好。
此時一個新的希望，正在向她招手，她一定要抓住。
其實這話那位蘇廠長已經給她指明了，就是讓她擁有一定的話語權，並且成為負責人，負責人，負責人，水果收購的負責人，不就是中間人麽，既負責水果的售賣，又負責人物關係的銜接。
有了方向，馬丁香顯得很高興，“娘說的有道理，姐你聽明白了嗎？”
即使有了方向，馬香蘭此時也很迷茫，她沒有資本，也沒人脈，該怎麽做成這件事。
“難就難在我這個中間人的位置，該怎麽獲取呢？我什麽都沒有，憑什麽讓其他人相信我？說服別人，也得先拋出點利益吧！”
“咱們家的錢還有多少？”老太太問道。
馬丁香:“還有不到20塊錢。是姐這段時間幹零活賺的，還有我朝鄰居借的一些。”
“舍不著孩子，套不著狼。香蘭，明天你就跟你妹妹上供銷社買些東西給隊長媳婦送去。”
“那人什麽樣的性子你們也知道，有錢有東西好辦事兒，首先咱們先把大隊長這頭兒搞定了，隻要他媳婦兒說一句話，大隊部這頭事情就好辦了。”
“接下來就需要你們倆問問供銷社的人需不需要水果供應，這個供應不要求一定要很多，但價格一定要比果業隊給的合適，這樣才能打對大隊的隊員們，誰都想賺錢，不想賠錢。隊員們嚐了個甜頭，以後的事情就好辦了。”
“如果價錢給的比之前果業隊給咱們大隊的價錢較高的話，談成這一筆生意之後，不出意外就會取得大隊的信任，擁有一定的話語權，那麽你中間人的身份就穩了，你就達成了蘇廠長給你的要求，成為大隊水果售賣的負責人。”
“我相信蘇廠長給你提出的這個要求並且讓你成為水果收購的負責人，是因為他們食品廠也是對咱們大隊水果有所意向的，有沒有你，他們都會來跟大隊談這個合作，此時這項任務交給你，已經是把你當做食品廠的員工進行培養了，做到了你就是食品廠的員工，做不到，他們也不損失什麽。”
馬香蘭聽的頭腦越發的清晰了起來，這有長輩幫他她分析就是不一樣。
“娘，既然食品廠把我作為他們的員工，這項任務就相當於是對我的考驗，那我是不是應該以食品廠的利益為主？在跟大隊談價格的時候，要控製好這個水果的價格，但又要保證不比果業隊的的低。”
老太太欣慰的點點頭，“沒錯，你此時候應該把自己當做食品廠的員工，作為食品廠的一份子，你應該把價格控製在哪裏?給大隊的價格是多少？廠裏的收購價又是多少？這其中的一些彎彎繞繞，你得整明白了。”
馬丁香在旁邊聽明白了，也聽的熱血奮勇的，“娘，那我跟我姐此時最主要的是不是就是先把大隊長的媳婦兒收買好，讓她跟大隊長說說，讓他給咱們一個機會，給一個臨時負責人的身份，拿著水果去跟供銷社的人談，談成了，才好開展下麵的工作。”
“是這樣的。”
老太太點頭，拿起旁邊的缸子喝了口水，剛才她說了好長的話，此時有些口幹舌燥，但是跟自己孩子的前途相比，這都不算什麽，通過考驗就能成為食品廠的工人，不用參加招工考試，這是多麽難得的一項機會呀！
“但是這隻是第一步，第二步，跟供銷社談成合作也挺難的，每一步都不能差，差了就達不成最終的結果！”
馬香蘭明白了破題方向，但是最擔心的還是自己當不好負責人這個身份，她怕取得大隊隊員們的信任後，她賣不出去水果，反倒讓水果都爛在地裏，:“我倒是不擔心，談不成合作，反正有那麽多的供銷社，總不能一家都不接受咱們吧！”
馬香蘭:“我就怕我真要是談成了這項合作，以後大隊都把這事情交給我，我再也賣不出去這些東西，豈不是讓大隊的水果都爛在了山上？”
老太太慈祥的看著她，“傻孩子，到了那個時候，就說明蘇廠長認可你的能力了，一切都好辦了，有食品廠的名聲在外，有些事情迎刃可解了。”
“到時候食品廠以合適的價格收購咱們趙屯大隊的水果，你也就不不用擔心水果爛在地裏麵，大隊裏找你的麻煩了。”
老太太覺得自己這一摔頭腦反倒更加清醒了，之前想不明白的問題，此時也都想明白了，眼下她最重要的就是這兩個閨女，兒子顯然是已經廢了，這兩個閨女自己咋的也得看著她們有生存能力才能走。
眼下有這麽個機會，她怎麽也得讓孩子抓住了，自己竭盡所能的幫助孩子。
當了工人之後，生活才算有所保障。
馬丁香和馬香蘭對視一眼，都有了奮鬥的目標，“娘，我們倆這就去做，先買東西去看看隊長媳婦。”
兩人說完話後沒立刻動，看著自己娘有些擔憂。
“不用擔心我，我這都好的差不多了了，該辦正事兒就得辦正事兒，抓住機會，以後就碰不著了。”
看兩個姑娘還有些猶豫，老太太有些好笑，“我不騙你們，我咋的也得看你們倆有生存能力了，我才能真正放手走，要是你們倆連生存保障都沒有，娘要怎麽放心留你們兩個在這世界上？”
“之前生病其實也有擔心你們倆的原因，娘這是心病啊，娘放心不下你們啊，可娘又沒有什麽能力，自責來自責去，反倒把自己整生病了，反倒花了家裏挺多錢。”
“好孩子，如今你們有了這種機遇，娘隻會幫助你們，不會讓你們分心來擔心娘的。”
“至於我那個兒子，我就當從來沒有生過，我不會再為他難過了。”
馬香蘭看娘的臉色不見疲態，應該說的是真的，心下放鬆，整個人都鮮活了起來。
如今有了蘇禾給她派的任務，她覺得自己的人生有了奮鬥的目標，不再渾渾噩噩，並且希望就在前方，隻要任務完成，她們家會越來越好。
此時一個新的希望，正在向她招手，她一定要抓住。