第464章 代批發
重生六零：攢錢發家我是認真的！ 作者：芷燁o 投票推薦 加入書簽 留言反饋
但是來者是客，蚊子再小也是肉，賺錢的事，她不嫌多，更何況這次也是積累人脈的時候，做的雖然不大，但起碼能對周邊的一些領導層次有所了解，說不定哪天就用上了。
就是此時蘇禾對他們所提的一些合作來說沒有什麽興趣罷了，跟平常一樣。
直到佳市的潘經理說道，“蘇廠長，我仔細對比了一下其他工廠與你工廠產品的銷售，包括百姓的認可程度，蘇廠長的食品廠生產的產品都是遙遙領先的，我希望蘇廠長能多給我們一些貨品放到百貨商店進行售賣，我們百貨商店想做食品廠的零售和代批發。”
蘇禾對潘經理說的情況很感興趣，其他百貨商店或者供銷社的進貨量對蘇禾來說是意料之中，倒是潘經理說的這種方法讓蘇禾覺得更有意思。
潘經理的秘書很有眼色的把經理的計劃書遞給蘇禾的助理。
蘇禾的助理王蕊把計劃書交給蘇禾的時候，蘇禾一瞅，覺得這計劃書做的很是嚴謹。
潘經理的這番話就相當於把他們的百貨商店當做食品廠的一個中轉倉了，也相當於第二個批發市場，蘇禾的工廠可以定期向他們補貨，道遠的城市，要是想要買蘇禾食品廠的產品，也可以去到對方的百貨商店進行批發，平時他們也可以向周邊的城市進行鋪貨，老百姓也可以進上百貨商店購買，就是零售和批發一起搞，還能從中間賺取一下差價。
商人當然是逐利的了，沒有利益的事誰會幹呢，潘經理的這個計劃挺好，蘇禾之前也想過，但是考慮到一些手續和規定，覺得麻煩，所以就把這個計劃給延遲了。
但是潘經理交給她的計劃書上所提到的一點就是他們會負責所有的政審手續和一些跑腿工作，完全不用蘇禾這邊擔心，也就是這邊政府和他們那邊的政府都由對方來搞定。
作為回報，蘇禾這邊需要給他們一個相對實惠的批發價。
能免一些複雜的手續，可以做很多事。這個價格，蘇禾思慮過後決定可以進一步商定。
於是等蘇禾送走其他廠商時，獨留下潘主任在會議室裏進行具體的詳談。
蘇禾:“潘主任，你們的計劃我看了。我覺得這確實對我們兩方都是互利共贏的一件事。”
“但是我還想聽聽潘主任您的具體實施措施，這對我們工廠來說非常重要。”
對方的潘經理，看見蘇禾對他們的建議很感興趣，趕緊介紹了一下他們的計劃所提供的服務。
“當然，蘇廠長有所顧慮，我們表示理解。如果貴廠願意跟我們百貨商店進行合作的話，我們百貨商店會為其提供最好的展位，最好的銷售員，也會定期派宣傳采購員向其他地方進行宣傳，更會特意為食品廠的合作打造聲勢，新廠產品入駐百貨商店的那一天，我們百貨商店將會進行剪彩，拉橫幅像佳市的百姓進行宣傳，擴大食品廠的影響力。”
“蘇廠長要是有時間，可以蒞臨指導。”
蘇禾聽完對方的話，很滿意，此時，擴大食品廠的名聲比一些小訂單還要重要。
蘇禾想要的是食品廠的產品，不隻是在東北這一方麵進行出售，她還希望能走到南方更遠的地方。
雖說之前跟上海有過一些小訂單，但那畢竟是齊雅的內部圈子，不算太多，大多數的人是不了解的。
雖然曾經出口過國外，但蘇禾還是想方縣的食品能夠前往華國的各個大地，畢竟華國才是食品廠的根。
蘇禾:“潘經理說了這麽多有誠意的話，不知道潘經理想要個什麽價位。”
潘經理向身旁的秘書伸手，那個秘書趕緊拿出兩張價格表，拿起一張放到蘇禾麵前。
潘經理做了一個請的手勢，“蘇廠長可以看看。”
蘇禾發現對方做的準備很全，把自己食品廠的產品都做了價格標注，前麵的是給各大供銷社的價格，後麵是他們期待與食品廠達成的價格。
蘇禾放下價格表，“太低了，對於食品廠來說沒有什麽意義，抱歉，潘經理的期待價位我不認同。”
對方期待達成的價格，於食品廠來說賺的實在太少，也就比成本價高一點。
蘇禾是想讓產品走的更遠，但不是做慈善，她是商人，在商言商，要是折騰來折騰去賺不到什麽錢，她首先都對不起工人們的手工費。
浪費時間還投入更多的錢。
潘經理在試探，他想知道蘇禾食品廠的成本價在哪裏，他能砍到哪裏，這其中的利潤可就大了。
可是他發現對方這個年紀輕輕的女廠長，麵上神色不變，讓人看不出來她的情緒變化，他特意做的低價位，這個價位，就像故意找茬一樣，遇上脾氣壞的都能揍他，結果對方不喜也不悲，似乎達不達成都可以，讓他幻想中的對方暴怒的情緒並沒有出現。
事情難辦了。
潘經理試探性的問道，“那不知蘇廠長能否給予我一個心理定價呢？”
蘇禾勾起唇角，“作為廠商，我向來是讓買家先說價格，我好盡力配合。”
“就像主人家，也是要先詢問客人的口味，生怕招待不周怠慢了客人，這就不好了，抱歉，這是我的一個習慣，請見諒。”
潘經理品出蘇禾話裏的含義，收斂笑容，看著光滑的桌麵，似乎正在沉思做一個重要的決定。
蘇禾也不著急，一直陪著，整個會議室，兩坐兩站，都默契的不出聲。
高手過招，首先得學會沉得住氣，以靜製動。
潘主任偷偷用餘光看了一下，對方一直不緊不慢的品著茶水，一絲急躁也無。
唉。
潘經理在心裏默默歎了一口氣，他知道，他這一次必須要奉上自己的誠意了，對方給了他最後的機會，一旦超過心裏的時間，對方將不會在等，下一次見麵就不一定是什麽時候了，見不到，就拿不到貨，他代批發的生意就要黃。
終於，在身後的秘書忍不住微微移動一下麻掉的雙腳時，潘經理張口了。
就是此時蘇禾對他們所提的一些合作來說沒有什麽興趣罷了，跟平常一樣。
直到佳市的潘經理說道，“蘇廠長，我仔細對比了一下其他工廠與你工廠產品的銷售，包括百姓的認可程度，蘇廠長的食品廠生產的產品都是遙遙領先的，我希望蘇廠長能多給我們一些貨品放到百貨商店進行售賣，我們百貨商店想做食品廠的零售和代批發。”
蘇禾對潘經理說的情況很感興趣，其他百貨商店或者供銷社的進貨量對蘇禾來說是意料之中，倒是潘經理說的這種方法讓蘇禾覺得更有意思。
潘經理的秘書很有眼色的把經理的計劃書遞給蘇禾的助理。
蘇禾的助理王蕊把計劃書交給蘇禾的時候，蘇禾一瞅，覺得這計劃書做的很是嚴謹。
潘經理的這番話就相當於把他們的百貨商店當做食品廠的一個中轉倉了，也相當於第二個批發市場，蘇禾的工廠可以定期向他們補貨，道遠的城市，要是想要買蘇禾食品廠的產品，也可以去到對方的百貨商店進行批發，平時他們也可以向周邊的城市進行鋪貨，老百姓也可以進上百貨商店購買，就是零售和批發一起搞，還能從中間賺取一下差價。
商人當然是逐利的了，沒有利益的事誰會幹呢，潘經理的這個計劃挺好，蘇禾之前也想過，但是考慮到一些手續和規定，覺得麻煩，所以就把這個計劃給延遲了。
但是潘經理交給她的計劃書上所提到的一點就是他們會負責所有的政審手續和一些跑腿工作，完全不用蘇禾這邊擔心，也就是這邊政府和他們那邊的政府都由對方來搞定。
作為回報，蘇禾這邊需要給他們一個相對實惠的批發價。
能免一些複雜的手續，可以做很多事。這個價格，蘇禾思慮過後決定可以進一步商定。
於是等蘇禾送走其他廠商時，獨留下潘主任在會議室裏進行具體的詳談。
蘇禾:“潘主任，你們的計劃我看了。我覺得這確實對我們兩方都是互利共贏的一件事。”
“但是我還想聽聽潘主任您的具體實施措施，這對我們工廠來說非常重要。”
對方的潘經理，看見蘇禾對他們的建議很感興趣，趕緊介紹了一下他們的計劃所提供的服務。
“當然，蘇廠長有所顧慮，我們表示理解。如果貴廠願意跟我們百貨商店進行合作的話，我們百貨商店會為其提供最好的展位，最好的銷售員，也會定期派宣傳采購員向其他地方進行宣傳，更會特意為食品廠的合作打造聲勢，新廠產品入駐百貨商店的那一天，我們百貨商店將會進行剪彩，拉橫幅像佳市的百姓進行宣傳，擴大食品廠的影響力。”
“蘇廠長要是有時間，可以蒞臨指導。”
蘇禾聽完對方的話，很滿意，此時，擴大食品廠的名聲比一些小訂單還要重要。
蘇禾想要的是食品廠的產品，不隻是在東北這一方麵進行出售，她還希望能走到南方更遠的地方。
雖說之前跟上海有過一些小訂單，但那畢竟是齊雅的內部圈子，不算太多，大多數的人是不了解的。
雖然曾經出口過國外，但蘇禾還是想方縣的食品能夠前往華國的各個大地，畢竟華國才是食品廠的根。
蘇禾:“潘經理說了這麽多有誠意的話，不知道潘經理想要個什麽價位。”
潘經理向身旁的秘書伸手，那個秘書趕緊拿出兩張價格表，拿起一張放到蘇禾麵前。
潘經理做了一個請的手勢，“蘇廠長可以看看。”
蘇禾發現對方做的準備很全，把自己食品廠的產品都做了價格標注，前麵的是給各大供銷社的價格，後麵是他們期待與食品廠達成的價格。
蘇禾放下價格表，“太低了，對於食品廠來說沒有什麽意義，抱歉，潘經理的期待價位我不認同。”
對方期待達成的價格，於食品廠來說賺的實在太少，也就比成本價高一點。
蘇禾是想讓產品走的更遠，但不是做慈善，她是商人，在商言商，要是折騰來折騰去賺不到什麽錢，她首先都對不起工人們的手工費。
浪費時間還投入更多的錢。
潘經理在試探，他想知道蘇禾食品廠的成本價在哪裏，他能砍到哪裏，這其中的利潤可就大了。
可是他發現對方這個年紀輕輕的女廠長，麵上神色不變，讓人看不出來她的情緒變化，他特意做的低價位，這個價位，就像故意找茬一樣，遇上脾氣壞的都能揍他，結果對方不喜也不悲，似乎達不達成都可以，讓他幻想中的對方暴怒的情緒並沒有出現。
事情難辦了。
潘經理試探性的問道，“那不知蘇廠長能否給予我一個心理定價呢？”
蘇禾勾起唇角，“作為廠商，我向來是讓買家先說價格，我好盡力配合。”
“就像主人家，也是要先詢問客人的口味，生怕招待不周怠慢了客人，這就不好了，抱歉，這是我的一個習慣，請見諒。”
潘經理品出蘇禾話裏的含義，收斂笑容，看著光滑的桌麵，似乎正在沉思做一個重要的決定。
蘇禾也不著急，一直陪著，整個會議室，兩坐兩站，都默契的不出聲。
高手過招，首先得學會沉得住氣，以靜製動。
潘主任偷偷用餘光看了一下，對方一直不緊不慢的品著茶水，一絲急躁也無。
唉。
潘經理在心裏默默歎了一口氣，他知道，他這一次必須要奉上自己的誠意了，對方給了他最後的機會，一旦超過心裏的時間，對方將不會在等，下一次見麵就不一定是什麽時候了，見不到，就拿不到貨，他代批發的生意就要黃。
終於，在身後的秘書忍不住微微移動一下麻掉的雙腳時，潘經理張口了。