第238章 談判
重生：從副鎮長開始登頂權力之巔 作者：文馨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
開場白之後，龍飛作為南部區政府代表，以及談判團組長率先發言道。
“我首先感謝你們東瀛國四大公司前來我們雙江市南部區進行考察。”
“我方已經草擬了一份合作協議，你方對這份協議有什麽想法今天盡可以提出，我們談判的目的就是求同存異，達成共識，繼而合作共贏。”
翻譯員及時把龍飛的話翻譯之後，對方鈴木公司的副總裁鈴木正雄先生第一個提出了疑問。
“尊敬的龍先生，我們四家公司都是帶著誠意前來考察，也真心想與貴方進行合作。”
“你方草擬的合作協議我們看了之後，的確有一些不同意見。”
“你方提出的針對我方各項專利技術，你方隻願意支付每家企業每年一百萬專利使用費，而且隻支付三年，這明顯太不合理了。”
“要知道，當初我們可是投入了巨大的人力物力以及時間，才取得這些專利技術的。”
“每年一百萬專利使用費，這跟免費使用有什麽區別，所以我們堅決不同意，並要求將每年的專利使用費提高到一千萬。”
鈴木正雄說完，其他三家企業的代表紛紛點頭表示讚成。
對方反對這個條款早在龍飛意料之中，其實專利使用費，對方除了想借此多賺一筆錢之外。
更重要的，他們想在雙方合作之後，形成所謂的技術壟斷和壁壘，讓神州這邊的企業沒辦法擁有自己的技術，永遠隻能依靠他們生存發展。
這也是他們在合作後掌握企業控製權的有力手段，更是他們的一貫伎倆。
龍飛這邊談判團的其他人，聽到對方將每年的專利使用費提高到一千萬以後，都嚇得不輕，而且節奏和思路一下就亂了。
檢查組的人在一旁聽後，也都露出深深的擔憂。
畢竟專利技術在國際上都很重視，你要用別人的技術，支付使用費理所應當。
可現在對方獅子大開口，一千萬可不是小數，對方四家企業那就是四千萬。
龍飛聽對方說出一千萬這個價格後，抿嘴一笑，然後緩緩開始反駁起來。
“鈴木先生，一千萬這個價格先暫時放一邊，咱們來聊聊你們所謂的專利技術。”
“依據協議條款，我們雙方將合作生產70型、100型、125型和150型這四款型號的摩托車。”
“據我所知，你們國內這四款型號的摩托已經問世多年，而專利技術的保護期隻有十年，你們所擁有的專利技術已經過了保護期。”
“你們現在拿著過了保護期的專利技術，要求我方支付高額的專利使用費，你們覺得合理嗎？”
“再者說，你們的專利技術已經不受保護，我們大可進行仿製，可我方還是願意連續三年，每年支付一百萬的專利使用費。”
“這筆費用，一來表示我們合作的誠意，二來我們要求能夠分享使用你們新的專利技術。”
“所以我希望你方所謂的合作誠意，不要隻停留在嘴上，而是要落到實處。”
龍飛這一番話，說得鈴木正雄啞口無言，他發現對方這個談判組長實在是太厲害了。
另外三家企業的代表本田公司的河島喜浩副總裁、 川崎公司的川崎正二董事長以及雅馬哈公司的川上垣毅副總裁，也都一下語塞，不知如何回答是好。
不過本田公司的河島喜浩反應很快，決定不在這個問題上與龍飛繼續糾纏下去，而是決定采用施壓的方式來讓龍飛屈服。
於是河島喜浩急忙說道：“龍先生，你們神州還有很多城市，也有許多有實力的企業，我相信他們或許很想與我們合作，也非常願意支付這筆專利使用費。”
翻譯翻譯完後，龍飛看著河島喜浩饒有意味問道。
“喔，河島先生，你確定嗎？”
“我當然可以確定。”河島喜浩仰頭強硬回答。
龍飛淡然一笑：“河島先生，我可以說你完全不確定，你隻是在跟我虛張聲勢而已。”
“我沒有，我說的是實話。”河島喜浩再次表示肯定。
龍飛突然正色問道：“我想請問一下，你們四家公司一起到一個城市進行商務考察，之前有過嗎？”
這種情況當然從沒有過，所以四家公司的代表全都不說話，表示默認，因為他們不知道龍飛問這些目的何在。
“既然你們都不說話，那就是默認，其實你們願意與我們神州哪個城市，哪家企業合作，是你們的自由，我絕對尊重你們的選擇。”
“不過我相信你們東瀛國四大摩托車生產企業，組團來到我們雙江市考察，你們是進行了充分的調查研究的，對嗎？”
這四家企業代表還是不說話，隻是坐在那靜靜聽龍飛繼續說下去。
“雙江市是我們神州西部工業最集中的城市，這裏的工業體係相當完備。”
“另外，西川省和雙江市，大多都是山區丘陵地帶，而這種地形使用摩托車作為交通工具，非常適用便捷。”
“這兩點恐怕也是你們四家企業，把我們這裏當成首選合作目標的原因吧。”
龍飛一語中的，這四家企業經過協商，的確是因為這些原因才同意來考察洽談。
四家企業代表，默默點頭，表示龍飛說對了。
龍飛喝了口茶，開始以其人之道還治其人之身。
“剛才河島先生說我們雙江市，並不是你們唯一的選擇，我不否認，同樣的，你們東瀛國的摩托企業也不是我們唯一的選擇對象。”
“你們的摩托車產業也是在二戰之後才慢慢開始發展起來，比起漢斯國的技術和質量，還是有一些差距。”
“就是與漂亮國和羅馬國的摩托車企業相比，你們也沒有什麽優勢。”
把對方貶低一通後，龍飛開始拋出自己的殺手鐧。
“我有個目標，那就是把雙江市打造成全神州的摩托車生產基地，我計劃三年內銷量達到一百萬台，五年內達到一千萬台。”
“我想在這麽宏偉的目標，以及巨大市場前景的誘惑下，漢斯國、羅馬國以及漂亮國等摩托車企業一定會趨之若鶩，會放低身段與我們洽談合作。”
“所以，我想你方再好好考慮權衡一下，拿出你們真正的合作誠意，與我方進行談判。”
“我首先感謝你們東瀛國四大公司前來我們雙江市南部區進行考察。”
“我方已經草擬了一份合作協議，你方對這份協議有什麽想法今天盡可以提出，我們談判的目的就是求同存異，達成共識，繼而合作共贏。”
翻譯員及時把龍飛的話翻譯之後，對方鈴木公司的副總裁鈴木正雄先生第一個提出了疑問。
“尊敬的龍先生，我們四家公司都是帶著誠意前來考察，也真心想與貴方進行合作。”
“你方草擬的合作協議我們看了之後，的確有一些不同意見。”
“你方提出的針對我方各項專利技術，你方隻願意支付每家企業每年一百萬專利使用費，而且隻支付三年，這明顯太不合理了。”
“要知道，當初我們可是投入了巨大的人力物力以及時間，才取得這些專利技術的。”
“每年一百萬專利使用費，這跟免費使用有什麽區別，所以我們堅決不同意，並要求將每年的專利使用費提高到一千萬。”
鈴木正雄說完，其他三家企業的代表紛紛點頭表示讚成。
對方反對這個條款早在龍飛意料之中，其實專利使用費，對方除了想借此多賺一筆錢之外。
更重要的，他們想在雙方合作之後，形成所謂的技術壟斷和壁壘，讓神州這邊的企業沒辦法擁有自己的技術，永遠隻能依靠他們生存發展。
這也是他們在合作後掌握企業控製權的有力手段，更是他們的一貫伎倆。
龍飛這邊談判團的其他人，聽到對方將每年的專利使用費提高到一千萬以後，都嚇得不輕，而且節奏和思路一下就亂了。
檢查組的人在一旁聽後，也都露出深深的擔憂。
畢竟專利技術在國際上都很重視，你要用別人的技術，支付使用費理所應當。
可現在對方獅子大開口，一千萬可不是小數，對方四家企業那就是四千萬。
龍飛聽對方說出一千萬這個價格後，抿嘴一笑，然後緩緩開始反駁起來。
“鈴木先生，一千萬這個價格先暫時放一邊，咱們來聊聊你們所謂的專利技術。”
“依據協議條款，我們雙方將合作生產70型、100型、125型和150型這四款型號的摩托車。”
“據我所知，你們國內這四款型號的摩托已經問世多年，而專利技術的保護期隻有十年，你們所擁有的專利技術已經過了保護期。”
“你們現在拿著過了保護期的專利技術，要求我方支付高額的專利使用費，你們覺得合理嗎？”
“再者說，你們的專利技術已經不受保護，我們大可進行仿製，可我方還是願意連續三年，每年支付一百萬的專利使用費。”
“這筆費用，一來表示我們合作的誠意，二來我們要求能夠分享使用你們新的專利技術。”
“所以我希望你方所謂的合作誠意，不要隻停留在嘴上，而是要落到實處。”
龍飛這一番話，說得鈴木正雄啞口無言，他發現對方這個談判組長實在是太厲害了。
另外三家企業的代表本田公司的河島喜浩副總裁、 川崎公司的川崎正二董事長以及雅馬哈公司的川上垣毅副總裁，也都一下語塞，不知如何回答是好。
不過本田公司的河島喜浩反應很快，決定不在這個問題上與龍飛繼續糾纏下去，而是決定采用施壓的方式來讓龍飛屈服。
於是河島喜浩急忙說道：“龍先生，你們神州還有很多城市，也有許多有實力的企業，我相信他們或許很想與我們合作，也非常願意支付這筆專利使用費。”
翻譯翻譯完後，龍飛看著河島喜浩饒有意味問道。
“喔，河島先生，你確定嗎？”
“我當然可以確定。”河島喜浩仰頭強硬回答。
龍飛淡然一笑：“河島先生，我可以說你完全不確定，你隻是在跟我虛張聲勢而已。”
“我沒有，我說的是實話。”河島喜浩再次表示肯定。
龍飛突然正色問道：“我想請問一下，你們四家公司一起到一個城市進行商務考察，之前有過嗎？”
這種情況當然從沒有過，所以四家公司的代表全都不說話，表示默認，因為他們不知道龍飛問這些目的何在。
“既然你們都不說話，那就是默認，其實你們願意與我們神州哪個城市，哪家企業合作，是你們的自由，我絕對尊重你們的選擇。”
“不過我相信你們東瀛國四大摩托車生產企業，組團來到我們雙江市考察，你們是進行了充分的調查研究的，對嗎？”
這四家企業代表還是不說話，隻是坐在那靜靜聽龍飛繼續說下去。
“雙江市是我們神州西部工業最集中的城市，這裏的工業體係相當完備。”
“另外，西川省和雙江市，大多都是山區丘陵地帶，而這種地形使用摩托車作為交通工具，非常適用便捷。”
“這兩點恐怕也是你們四家企業，把我們這裏當成首選合作目標的原因吧。”
龍飛一語中的，這四家企業經過協商，的確是因為這些原因才同意來考察洽談。
四家企業代表，默默點頭，表示龍飛說對了。
龍飛喝了口茶，開始以其人之道還治其人之身。
“剛才河島先生說我們雙江市，並不是你們唯一的選擇，我不否認，同樣的，你們東瀛國的摩托企業也不是我們唯一的選擇對象。”
“你們的摩托車產業也是在二戰之後才慢慢開始發展起來，比起漢斯國的技術和質量，還是有一些差距。”
“就是與漂亮國和羅馬國的摩托車企業相比，你們也沒有什麽優勢。”
把對方貶低一通後，龍飛開始拋出自己的殺手鐧。
“我有個目標，那就是把雙江市打造成全神州的摩托車生產基地，我計劃三年內銷量達到一百萬台，五年內達到一千萬台。”
“我想在這麽宏偉的目標，以及巨大市場前景的誘惑下，漢斯國、羅馬國以及漂亮國等摩托車企業一定會趨之若鶩，會放低身段與我們洽談合作。”
“所以，我想你方再好好考慮權衡一下，拿出你們真正的合作誠意，與我方進行談判。”