第99章 針鋒相對
重生回到手術前，這個腎我不捐了 作者：登峰望月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
齊遠航的這一番講解，足足進行了半個多小時，才在齊遠航的一聲謝謝中落下帷幕。
會議室裏重新響起了熱烈的掌聲。
趙天嶽在對麵王經理和馮友彬的灼灼目光中，舉起手掌，不甘不願地拍了兩下。
“齊先生，我還有一個問題。”
顧亦林纖細的手指輕輕翻動著麵前厚厚的計劃書，目光直直看向齊遠航。
“你剛才所說的，都是在工作時間如何為經銷商服務，如果在非工作時間，經銷商有緊急情況需要補貨，請問貴公司要如何處理呢？”
齊遠航微微一笑：”顧經理，請你翻到第118頁，上麵清楚寫明了緊急情況的處理方案，您可以看一下。”
“我們深知，醫療器械行業，時間就是生命，效率就是金錢。任何一點延誤，都可能造成不可挽回的損失。”
“所以，我們公司準備購買一套24小時在線的經銷平台和售後服務係統。”
他說著，走到筆記本電腦上，坐下來開始操作電腦：“隻要是和我們公司合作的經銷商，都可以通過這個平台，隨時隨地下單、查詢庫存、跟蹤物流、反饋問題。”
“這套係統，便考慮到了您剛才所提到的緊急情況。” 齊遠航滑動著鼠標，將頁麵切換到緊急處理流程，“如果在非工作時間，經銷商遇到緊急要貨的情況，隻需要在平台上下單並付款，我們倉庫的值班人員就會在半小時內完成配貨，並通過包括自提和一對一的即時速遞服務，將貨物以最快的方式送達經銷商手中！”
顧亦林翻看著手中的文件。
果然，在緊急處理流程那一頁，詳細地列出了各種突發情況的應對措施，甚至連交通管製、自然災害等不可抗力因素都考慮到了。
顧亦林臉上露出了驚訝的神色。
他們授權都沒有拿到，竟然就考慮得這麽細致，實在太難得了。
秦文韜也適時地提出了自己的疑問，“齊先生，關於臨效期產品的處理，貴公司有什麽樣的方案？”
“秦總，這個問題，我們在方案的第三部分，第二章節有詳細的說明。”齊遠航依舊保持著鎮定，不慌不忙地回應道，“我們會在經得貴公司允許的前提下，將三個月至六個月臨效期產品的信息發布到平台上，並提供相應的促銷政策，確保經銷商能夠及時處理，避免造成損失，同時也會密切和其他銷售平台溝通，互相幫助消化。”
於經理也抓住機會拋出了自己的問題，試圖從各個方麵找到齊遠航方案的漏洞。
好在這些都被老謀深算的王經理預料到了，齊遠航對於他提出的每個問題都給出了清晰且具有可行性的解決方案。
於經理最終也是無話可說。
趙天嶽的臉色越來越難看。
他站起身，雙手撐在桌麵上，身體微微前傾，語氣中帶著毫不掩飾的嘲諷。
“齊先生，說得倒是頭頭是道，但這銷售平台，可不是靠耍嘴皮子就能做好。”
“它需要的是實力，是經驗！”
“我們公司從事醫療器械行業多年，有豐富的經驗，雄厚的實力，你們這一行的經驗呢？”
“零！”
“你現在這些不過是沒有用處的表麵功夫，不可能真正實施，明顯是為了應付這次商談的花架子！”
“趙總，請你說話放尊重點！”
一直沉默不語的馮友彬忍無可忍，一拍桌子站了起來，怒視著趙天嶽。
趙天嶽瞥了一眼馮友彬，冷冷道：“我所說的全是事實，隻是對你們來說，不那麽中聽而已。”
“老馮。”
齊遠航示意馮友彬坐下，淡淡看著趙天嶽，嘴角勾起一抹冰冷的弧度。
“趙總，你說得沒錯，我們三個人確實是剛踏入這個行業，沒有你們實力強大。”
“但是，我認為，不管做什麽事，最重要的是態度。”
“如果連認真負責的態度都沒有，不願意多下功夫，就算實力強大，也不過是店大欺客，以強淩弱，最終的結果隻會是怨聲載道，失去人心！”
“你……”
趙天嶽被齊遠航這番話懟得啞口無言，臉色一陣青一陣白。
誰讓他們公司今天輕敵了呢，輕飄飄的態度還真沒法讓他反擊。
他馬上轉了口風：“我們是濱城最大的經銷商，說白了這個平台就是為我們公司服務，如果由我們公司來搭建，會省去中間環節，更快速有效，沒必要再搞個公司出來浪費時間。”
秦文韜馬上製止他：”趙總，請慎言，這個銷售平台不止針對濱城，而是為整個南部片區的省市服務，濱城的銷售不過占其份額的五分之一。”
“也正因為這樣，在平台商的選擇上更要慎重，不能交給沒有經驗，沒有實力，隻會誇誇其談之人。”趙天嶽馬上接過話道。
齊遠航臉上的笑容消失，語氣變得淩厲。
“趙總，你可以不理解我們的勞動，但請你尊重，這不叫誇誇其談，這是我們三人這麽多天努力的心血成果。”
“如果一個管理者，不懂得尊重別人，也就不可能尊重客戶，這個平台最終會是什麽結局，應該能預想到。”
眼見對話充滿了火藥味，秦文韜出言打斷了兩人的爭執。
“大家以後很有可能會是合作夥伴，希望能夠友好地討論問題，不要傷了和氣。”
他這番話看似在勸和，實際上卻是在偏袒齊遠航。
意思很明顯。
趙天嶽，這個項目，我已經決定交給齊遠航的公司來做了。
趙天嶽自然也聽懂了秦文韜話裏的含意，意味不明地看了眼齊遠航，一言不發地坐了回去。
“我支持趙總的意見。”
一直在旁邊沒有說話的於經理站起身，對秦文韜道：“這麽大的平台，要麵對那麽多家經銷商，不是光有熱情，光靠認真就行，經驗和實力很重要。他們三個人，臨時注冊一個公司，交給他們，我實在是不放心。”
他看向趙天嶽：”而趙總，實力能力有目共睹，至於態度，平時和各家醫院的友好合作，就能看出一二。“
“於經理，我明白你的顧慮。”秦文韜點了點頭，“但經驗是慢慢積累的，我相信，他們隻要用心去做，就一定能夠把這個平台做好。”
現在，局麵已經很明顯了。
他們兩個人，秦文韜支持齊遠航，於經理支持趙天嶽，態度都很強硬。
現在雙方勢均力敵，就差顧亦林這一票了。
所有人的目光都集中在了顧亦林的身上，等待著她的最終決定。
顧亦林輕輕放下手中的計劃書，目光在齊遠航和趙天嶽的臉上掃過……
會議室裏重新響起了熱烈的掌聲。
趙天嶽在對麵王經理和馮友彬的灼灼目光中，舉起手掌，不甘不願地拍了兩下。
“齊先生，我還有一個問題。”
顧亦林纖細的手指輕輕翻動著麵前厚厚的計劃書，目光直直看向齊遠航。
“你剛才所說的，都是在工作時間如何為經銷商服務，如果在非工作時間，經銷商有緊急情況需要補貨，請問貴公司要如何處理呢？”
齊遠航微微一笑：”顧經理，請你翻到第118頁，上麵清楚寫明了緊急情況的處理方案，您可以看一下。”
“我們深知，醫療器械行業，時間就是生命，效率就是金錢。任何一點延誤，都可能造成不可挽回的損失。”
“所以，我們公司準備購買一套24小時在線的經銷平台和售後服務係統。”
他說著，走到筆記本電腦上，坐下來開始操作電腦：“隻要是和我們公司合作的經銷商，都可以通過這個平台，隨時隨地下單、查詢庫存、跟蹤物流、反饋問題。”
“這套係統，便考慮到了您剛才所提到的緊急情況。” 齊遠航滑動著鼠標，將頁麵切換到緊急處理流程，“如果在非工作時間，經銷商遇到緊急要貨的情況，隻需要在平台上下單並付款，我們倉庫的值班人員就會在半小時內完成配貨，並通過包括自提和一對一的即時速遞服務，將貨物以最快的方式送達經銷商手中！”
顧亦林翻看著手中的文件。
果然，在緊急處理流程那一頁，詳細地列出了各種突發情況的應對措施，甚至連交通管製、自然災害等不可抗力因素都考慮到了。
顧亦林臉上露出了驚訝的神色。
他們授權都沒有拿到，竟然就考慮得這麽細致，實在太難得了。
秦文韜也適時地提出了自己的疑問，“齊先生，關於臨效期產品的處理，貴公司有什麽樣的方案？”
“秦總，這個問題，我們在方案的第三部分，第二章節有詳細的說明。”齊遠航依舊保持著鎮定，不慌不忙地回應道，“我們會在經得貴公司允許的前提下，將三個月至六個月臨效期產品的信息發布到平台上，並提供相應的促銷政策，確保經銷商能夠及時處理，避免造成損失，同時也會密切和其他銷售平台溝通，互相幫助消化。”
於經理也抓住機會拋出了自己的問題，試圖從各個方麵找到齊遠航方案的漏洞。
好在這些都被老謀深算的王經理預料到了，齊遠航對於他提出的每個問題都給出了清晰且具有可行性的解決方案。
於經理最終也是無話可說。
趙天嶽的臉色越來越難看。
他站起身，雙手撐在桌麵上，身體微微前傾，語氣中帶著毫不掩飾的嘲諷。
“齊先生，說得倒是頭頭是道，但這銷售平台，可不是靠耍嘴皮子就能做好。”
“它需要的是實力，是經驗！”
“我們公司從事醫療器械行業多年，有豐富的經驗，雄厚的實力，你們這一行的經驗呢？”
“零！”
“你現在這些不過是沒有用處的表麵功夫，不可能真正實施，明顯是為了應付這次商談的花架子！”
“趙總，請你說話放尊重點！”
一直沉默不語的馮友彬忍無可忍，一拍桌子站了起來，怒視著趙天嶽。
趙天嶽瞥了一眼馮友彬，冷冷道：“我所說的全是事實，隻是對你們來說，不那麽中聽而已。”
“老馮。”
齊遠航示意馮友彬坐下，淡淡看著趙天嶽，嘴角勾起一抹冰冷的弧度。
“趙總，你說得沒錯，我們三個人確實是剛踏入這個行業，沒有你們實力強大。”
“但是，我認為，不管做什麽事，最重要的是態度。”
“如果連認真負責的態度都沒有，不願意多下功夫，就算實力強大，也不過是店大欺客，以強淩弱，最終的結果隻會是怨聲載道，失去人心！”
“你……”
趙天嶽被齊遠航這番話懟得啞口無言，臉色一陣青一陣白。
誰讓他們公司今天輕敵了呢，輕飄飄的態度還真沒法讓他反擊。
他馬上轉了口風：“我們是濱城最大的經銷商，說白了這個平台就是為我們公司服務，如果由我們公司來搭建，會省去中間環節，更快速有效，沒必要再搞個公司出來浪費時間。”
秦文韜馬上製止他：”趙總，請慎言，這個銷售平台不止針對濱城，而是為整個南部片區的省市服務，濱城的銷售不過占其份額的五分之一。”
“也正因為這樣，在平台商的選擇上更要慎重，不能交給沒有經驗，沒有實力，隻會誇誇其談之人。”趙天嶽馬上接過話道。
齊遠航臉上的笑容消失，語氣變得淩厲。
“趙總，你可以不理解我們的勞動，但請你尊重，這不叫誇誇其談，這是我們三人這麽多天努力的心血成果。”
“如果一個管理者，不懂得尊重別人，也就不可能尊重客戶，這個平台最終會是什麽結局，應該能預想到。”
眼見對話充滿了火藥味，秦文韜出言打斷了兩人的爭執。
“大家以後很有可能會是合作夥伴，希望能夠友好地討論問題，不要傷了和氣。”
他這番話看似在勸和，實際上卻是在偏袒齊遠航。
意思很明顯。
趙天嶽，這個項目，我已經決定交給齊遠航的公司來做了。
趙天嶽自然也聽懂了秦文韜話裏的含意，意味不明地看了眼齊遠航，一言不發地坐了回去。
“我支持趙總的意見。”
一直在旁邊沒有說話的於經理站起身，對秦文韜道：“這麽大的平台，要麵對那麽多家經銷商，不是光有熱情，光靠認真就行，經驗和實力很重要。他們三個人，臨時注冊一個公司，交給他們，我實在是不放心。”
他看向趙天嶽：”而趙總，實力能力有目共睹，至於態度，平時和各家醫院的友好合作，就能看出一二。“
“於經理，我明白你的顧慮。”秦文韜點了點頭，“但經驗是慢慢積累的，我相信，他們隻要用心去做，就一定能夠把這個平台做好。”
現在，局麵已經很明顯了。
他們兩個人，秦文韜支持齊遠航，於經理支持趙天嶽，態度都很強硬。
現在雙方勢均力敵，就差顧亦林這一票了。
所有人的目光都集中在了顧亦林的身上，等待著她的最終決定。
顧亦林輕輕放下手中的計劃書，目光在齊遠航和趙天嶽的臉上掃過……