第95章 趙天嶽的背景
重生回到手術前，這個腎我不捐了 作者：登峰望月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從馮友彬的表情來看，情況不太樂觀。
“趙天嶽直接找的北京總部，總部的意思是把授權交給他。我表哥擋了下來，極力幫我們爭取，最後決定由我們兩家競爭。”
“下星期一兩點半，在瑞興公司的濱城分公司會議室，三家商談。”
“屆時我表哥，分公司的於副經理，還有一位技術支持部的顧經理，都會到場。”
王經理點點頭：“還挺正式。”
齊遠航想了想，問：“老馮，這個趙天嶽到底什麽來頭？你知不知道。”
馮友彬眉頭緊鎖。
“來頭不小，我們三個人綁一起也鬥不過他！“
”這麽厲害？“齊遠航詫異地挑起了眉。
馮友彬這次專門向他表哥打聽了趙天嶽的背景。
“他父母比較低調，是普通的大學教授。”
“他大伯就不得了，是我們濱城醫科大附屬醫院的院長，徒子徒孫遍布全省周邊縣市的各個醫院，這能量有多大？這關係網，誰比得過他？”
濱城醫科大附屬醫院是濱城市規模最大，最有實力的醫院。
從來都是一號難求，能當上院長，還真是牛逼。
這個背景確實強大。
馮友彬接著道：“我表哥說了，趙天嶽不光在醫院有人脈，在瑞興公司總部那邊也有關係，所以才能躍過我表哥，直接和總部的人聯係，濱城這邊，於副經理也是站在他那一邊。趙天嶽的醫院授權，全是在他手裏拿的。”
這位於副經理來頭也不小。
雖然身居副職，在公司影響力一點不輸給馮友彬的總經理表哥。
他是元老級人物，瑞興在濱城創業初期，他就在公司任職，一步步做到了副經理的位置。
雖然因為學曆原因，他的職位無法再進一步，但這些年來，公司經理換了幾茬，他這個副經理卻穩如泰山，巋然不動。
算得上是“鐵打的副經理，流水的經理”。
也正因如此，他在公司裏頗有威望，有時候說話比經理還管用，有著自己的勢力。
和他表哥屬於明爭暗鬥，麵和心不和。
所以總結下來就是，這位趙天嶽後台很硬。
齊遠航從包裏摸出本筆記本，和一支筆，把剛才馮友彬說的話，簡單記錄下來。
雖然現在大家都用電腦手機，但他還是習慣重要的事情用筆來記，更直觀，記憶更深刻。
他邊寫邊問：
“照這麽說，下周一的商談，廠家出麵三個人，隻要能贏得兩個人的支持，就能勝利？”
“理論上是這樣。”馮友彬點頭。
“就照這個思路走。你表哥不說了，肯定支持我們，於副經理支持趙天嶽，這麽一來，技術支持部顧經理的意見就特別重要。”
“技術支持是個什麽部門？相當於售後？”
“對對。”馮友彬應道。
“顧經理人怎麽樣？你了解嗎？”齊遠航又問。
“我沒有問，一聽到趙天嶽要跟我們競爭，就像天要塌下來了，再聽說他的背景，就感覺已經塌下來了，哪有心思再問其他人。”
王經理發愁了：“這……這也太誇張了吧，難道還沒開始，就要結束？”
他真後悔當初的烏鴉嘴，好死不死的，要來一句，趙天嶽來競爭怎麽辦？
現在真來了，怎麽辦吧！
早知道就不去那個該死的“胡記私房菜館”！
齊遠航見兩人垂頭喪氣地，敲敲本子道：“打起精神來，這還沒比呢，怎麽就認輸了。”
他把筆記本和筆遞給馮友彬。
“老馮，把你剛才說的，趙天嶽公司的優勢，都記下來，分析分析我們兩家公司優勢劣勢，做到知己知彼，百戰百勝。”
馮友彬接過筆，開始在筆記本上奮筆疾書。
“趙天嶽公司，優勢：資金雄厚，人脈廣泛，經驗豐富，知名度高。劣勢：目前還沒發現。”
“我們公司，優勢：……”馮友彬寫到這裏，筆尖停頓了，他抬起頭，求助地看向齊遠航和王經理，“我們公司，有什麽優勢啊？”
王經理抓了抓頭發：“新鮮感。除了新鮮感，哪有什麽優勢？”
齊遠航看著兩人的模樣，忍不住笑起來。
“怎麽？這就泄氣了？我告訴你們，我們公司最大的優勢，就是有我們三位優秀員工。”
“王哥，具有超強的分析能力，組織能力協調能力，我和老馮，年富力強，對工作充滿熱情，對客戶耐心細致……”
馮友彬一揮拳頭：“我們還有必勝的決心！”
王經理一拍桌子：“對，必勝的決心最重要！不就是拚一把嗎？誰怕誰啊！”
齊遠航笑了：“寫上，我們公司，優勢：優秀的員工，必勝的決心！
他又補充道：“還有積極的工作態度，飽滿的工作熱情，以及……”他頓了頓，目光落在馮友彬身上，“你表哥的支持！”
馮友彬立刻點頭：“沒錯，我表哥說了，一定會盡全力幫我們爭取！”
王經理激動地附和道：“我們有態度有人脈，一點不比姓趙的差！”
他這次可是賠上了身家性命，怎麽能輕易認輸。
看到兩人重新振作起精神，齊遠航舒了口氣。
這還沒正式交鋒呢，就先把自己嚇倒怎麽行，必須得把士氣提起來！
他用的這招加油打氣的方式，還是從一家保險公司學來的。
他曾賣了套辦公軟件給那家公司，正好撞見保險經理給手下的保險經紀人加油鼓勁。
這些話可是揮舞著拳頭吼出來的！
當時他還覺得挺傻的，現在居然派上了用場。
“現在我們好好計劃一下，怎麽才能在下周一的談判中，爭取到那位顧經理的支持！”
“既然是做技術的，肯定比較看重數據。”
齊遠航說著，拿過筆記本和筆，開始在上麵寫寫畫畫。
“首先，我們得準備一份完美的計劃書，把我們公司的優勢和發展規劃都寫清楚，讓大家看到我們的能力和潛力。”
“其次，我們把各方麵的數據盡量做得細致，投顧經理所好，才能事半功倍。”
“最後，也是最重要的一點，我們得拿出百分之二百的誠意和決心，讓他們相信，把授權給我們，是他們最明智的選擇！”
馮友彬突然想到什麽：“老齊，你星期六不是提車嗎？我們星期一開著大路虎去，助助威。”
齊遠航聳聳肩：“給我打電話了，交車時間延後，得再等一個星期，指望不上。”
“那就隻有靠我們自己。”馮友彬雖然遺憾，馬上又振作起來。
“那就盡最大努力，做最壞打算，不到最後關頭，絕不輕言放棄！”
“趙天嶽直接找的北京總部，總部的意思是把授權交給他。我表哥擋了下來，極力幫我們爭取，最後決定由我們兩家競爭。”
“下星期一兩點半，在瑞興公司的濱城分公司會議室，三家商談。”
“屆時我表哥，分公司的於副經理，還有一位技術支持部的顧經理，都會到場。”
王經理點點頭：“還挺正式。”
齊遠航想了想，問：“老馮，這個趙天嶽到底什麽來頭？你知不知道。”
馮友彬眉頭緊鎖。
“來頭不小，我們三個人綁一起也鬥不過他！“
”這麽厲害？“齊遠航詫異地挑起了眉。
馮友彬這次專門向他表哥打聽了趙天嶽的背景。
“他父母比較低調，是普通的大學教授。”
“他大伯就不得了，是我們濱城醫科大附屬醫院的院長，徒子徒孫遍布全省周邊縣市的各個醫院，這能量有多大？這關係網，誰比得過他？”
濱城醫科大附屬醫院是濱城市規模最大，最有實力的醫院。
從來都是一號難求，能當上院長，還真是牛逼。
這個背景確實強大。
馮友彬接著道：“我表哥說了，趙天嶽不光在醫院有人脈，在瑞興公司總部那邊也有關係，所以才能躍過我表哥，直接和總部的人聯係，濱城這邊，於副經理也是站在他那一邊。趙天嶽的醫院授權，全是在他手裏拿的。”
這位於副經理來頭也不小。
雖然身居副職，在公司影響力一點不輸給馮友彬的總經理表哥。
他是元老級人物，瑞興在濱城創業初期，他就在公司任職，一步步做到了副經理的位置。
雖然因為學曆原因，他的職位無法再進一步，但這些年來，公司經理換了幾茬，他這個副經理卻穩如泰山，巋然不動。
算得上是“鐵打的副經理，流水的經理”。
也正因如此，他在公司裏頗有威望，有時候說話比經理還管用，有著自己的勢力。
和他表哥屬於明爭暗鬥，麵和心不和。
所以總結下來就是，這位趙天嶽後台很硬。
齊遠航從包裏摸出本筆記本，和一支筆，把剛才馮友彬說的話，簡單記錄下來。
雖然現在大家都用電腦手機，但他還是習慣重要的事情用筆來記，更直觀，記憶更深刻。
他邊寫邊問：
“照這麽說，下周一的商談，廠家出麵三個人，隻要能贏得兩個人的支持，就能勝利？”
“理論上是這樣。”馮友彬點頭。
“就照這個思路走。你表哥不說了，肯定支持我們，於副經理支持趙天嶽，這麽一來，技術支持部顧經理的意見就特別重要。”
“技術支持是個什麽部門？相當於售後？”
“對對。”馮友彬應道。
“顧經理人怎麽樣？你了解嗎？”齊遠航又問。
“我沒有問，一聽到趙天嶽要跟我們競爭，就像天要塌下來了，再聽說他的背景，就感覺已經塌下來了，哪有心思再問其他人。”
王經理發愁了：“這……這也太誇張了吧，難道還沒開始，就要結束？”
他真後悔當初的烏鴉嘴，好死不死的，要來一句，趙天嶽來競爭怎麽辦？
現在真來了，怎麽辦吧！
早知道就不去那個該死的“胡記私房菜館”！
齊遠航見兩人垂頭喪氣地，敲敲本子道：“打起精神來，這還沒比呢，怎麽就認輸了。”
他把筆記本和筆遞給馮友彬。
“老馮，把你剛才說的，趙天嶽公司的優勢，都記下來，分析分析我們兩家公司優勢劣勢，做到知己知彼，百戰百勝。”
馮友彬接過筆，開始在筆記本上奮筆疾書。
“趙天嶽公司，優勢：資金雄厚，人脈廣泛，經驗豐富，知名度高。劣勢：目前還沒發現。”
“我們公司，優勢：……”馮友彬寫到這裏，筆尖停頓了，他抬起頭，求助地看向齊遠航和王經理，“我們公司，有什麽優勢啊？”
王經理抓了抓頭發：“新鮮感。除了新鮮感，哪有什麽優勢？”
齊遠航看著兩人的模樣，忍不住笑起來。
“怎麽？這就泄氣了？我告訴你們，我們公司最大的優勢，就是有我們三位優秀員工。”
“王哥，具有超強的分析能力，組織能力協調能力，我和老馮，年富力強，對工作充滿熱情，對客戶耐心細致……”
馮友彬一揮拳頭：“我們還有必勝的決心！”
王經理一拍桌子：“對，必勝的決心最重要！不就是拚一把嗎？誰怕誰啊！”
齊遠航笑了：“寫上，我們公司，優勢：優秀的員工，必勝的決心！
他又補充道：“還有積極的工作態度，飽滿的工作熱情，以及……”他頓了頓，目光落在馮友彬身上，“你表哥的支持！”
馮友彬立刻點頭：“沒錯，我表哥說了，一定會盡全力幫我們爭取！”
王經理激動地附和道：“我們有態度有人脈，一點不比姓趙的差！”
他這次可是賠上了身家性命，怎麽能輕易認輸。
看到兩人重新振作起精神，齊遠航舒了口氣。
這還沒正式交鋒呢，就先把自己嚇倒怎麽行，必須得把士氣提起來！
他用的這招加油打氣的方式，還是從一家保險公司學來的。
他曾賣了套辦公軟件給那家公司，正好撞見保險經理給手下的保險經紀人加油鼓勁。
這些話可是揮舞著拳頭吼出來的！
當時他還覺得挺傻的，現在居然派上了用場。
“現在我們好好計劃一下，怎麽才能在下周一的談判中，爭取到那位顧經理的支持！”
“既然是做技術的，肯定比較看重數據。”
齊遠航說著，拿過筆記本和筆，開始在上麵寫寫畫畫。
“首先，我們得準備一份完美的計劃書，把我們公司的優勢和發展規劃都寫清楚，讓大家看到我們的能力和潛力。”
“其次，我們把各方麵的數據盡量做得細致，投顧經理所好，才能事半功倍。”
“最後，也是最重要的一點，我們得拿出百分之二百的誠意和決心，讓他們相信，把授權給我們，是他們最明智的選擇！”
馮友彬突然想到什麽：“老齊，你星期六不是提車嗎？我們星期一開著大路虎去，助助威。”
齊遠航聳聳肩：“給我打電話了，交車時間延後，得再等一個星期，指望不上。”
“那就隻有靠我們自己。”馮友彬雖然遺憾，馬上又振作起來。
“那就盡最大努力，做最壞打算，不到最後關頭，絕不輕言放棄！”