第91章 胡雪岩何以是值得學習的紅頂商人?
樂天派流浪的貓的新書 作者：樂天派流浪的貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大文豪魯迅先生譽為中國封建社會最後一位商人的胡雪岩，在商界赫赫有名，不僅流傳著＂為商必讀胡雪岩＂的千古佳話，還是晚清當之無愧的第一富豪，唯一得到禦賜黃馬褂的＂紅頂商人＂，一度在商界、政界混得如魚得水。
這位商界奇才，關於他成功的經商之路，可以說林林總總，不勝枚舉。個人認為，主要有以下四條經驗值得學習，不妨說道說道。
一、長遠的經商眼光
不得不說胡雪岩的確有不同於普通商人的經商天賦。這位出生於道光三年的寒門子弟，乃＂徽商＂出身，他原本來自安徽徽州績溪的一個小山村，隻因家境貧寒，在十二歲那年，父親病逝後不得不背井離鄉，外出闖蕩到浙江杭州謀生，由此走上經商之路。
起先，胡雪岩在杭州一家雜糧行當小夥計，遇上阜康錢莊於掌櫃後，得其培養轉手起家，從而在廣交客戶、依靠同事中形成長遠的經商眼光。
於掌櫃臨終托咐他經管阜康錢莊時，胡雪岩也就二十歲左右，便不分三六九等善待同事，廣施恩德於客戶之間。
胡雪岩不僅對巡撫、綠營軍官這些上層客戶給予優惠，還對其仆人同樣對待。在他看來，隻要能互惠互利地與之交往，就可以互興互榮。
胡雪岩對同事也是十分友好，隻要同事有困難，均熱情地伸出援手；同事有了成績，便及時獎勵，鼓勵取得更大的成功。
這些日常小事妥妥處置的積澱，不僅為他贏得好名聲夯實了基礎，還厚積薄發賡續為長遠的經商眼光，即：
有一個鄉的眼光，就可以做一個鄉的生意；有一個縣的眼光，便可以做一個縣的生意……
故胡雪岩後來在經營生絲生意時，偶然間便得到錢莊做大做強的機會。
一次他在上海的基地處理事務，小歇於裕記絲棧，忽聽到兩個不相識的人閑聊上海地產，說洋人做生意先修路再開發市場，比國人先進，如今上海灘若往西一帶這樣眼光長一點發展的話，可能會更好……
胡雪岩一聽頓覺靈光一閃，視野不覺拓寬。當即帶人實地考察，一番詳實論證可行後，便著手上海灘西部地帶的地產開發，為他打造的商業帝國贏得了關鍵的一桶金。
二、善於用人
胡雪岩的用人之道也是頗有見地的。
他走上經商之路從機緣上來講，最初是阜康錢莊於掌櫃的培養，後來是晚清重臣左宗棠的信任。
從管理藝術上言，與他知人識人善於用人息息相關。最經典的一個例子便是他巧妙處理掌櫃朱福年貪墨一案。
胡雪岩與友人龐二合作經營洋莊時，發現掌櫃朱福年有私吞公款的情況。
原來有管理才能的掌櫃朱福年悄悄挪用了一筆款項應急。胡雪岩查清情況後，便暗中阻止了龐二打發他走人的處置方式，找來朱福年，讓他看賬本，旁敲側擊指出其中的漏洞，點到即止，沒再說什麽。
心知肚明的朱福年當即明白，這是東家給他機會，當即表示悔過自新。
從此，朱福年便一心一意幫助胡雪岩打理生意，對他忠心耿耿，再也沒有出差錯。
假如胡雪岩采取普通商人的手段，不寬恕朱福年的錯，朱福年這個人才固然會失去，更重要的是，胡雪岩的商業打造斷然不會如此順風順水，也很難在短短十年時間便經營出富可敵國的商業大廈。
所以，一個有遠見卓識的人，要成就一番輝煌的事業，肯定得有過人之處，其中善於用人最為重要。
三、順勢而為
胡雪岩的商業理念中，順勢而為也是他極為重要的經驗之談。
胡雪岩曾說，＂勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利，所以，現在先不要求利，要取勢。＂
這一獨到之談便成為他注重借＂勢＂經營商道的重要法寶。
有一年，胡雪岩在掌舵海運局後，正好逢浙江穀米豐收，但北方卻遭遇旱災，出現嚴重的糧食緊缺。
順勢而為的胡雪岩看準商機當即捷足先登，決定大量收購新穀，與壟斷北方民間糧食流通市場的大老板潘家祥合作。
同時，改漕運為海運。通過一係列借＂勢＂經營的運作，第一時間解決了北方的饑荒，還賺了一大筆銀子，實現了名利雙豐收，成為讓人感動的慈善家，而不是讓人唾罵的奸商。
四、誠信為本
胡雪岩還有一個讓人動容的特質，那就是＂誠信為本＂。
胡雪岩常說，對商人而言，人無信不立，言必信，行必果，做到以誠待人，童叟無欺，比什麽都重要。
所以，在胡雪岩堅持的經商理念中，十分注重＂君子愛財，取之有道＂，絕不對歪心思，坑蒙拐騙，發不義之財，做讓人不齒之事。
故胡雪岩能夠在十年間打造出成功的商業帝國。
他在經營＂胡慶餘堂＂藥業時，要求店員必須做到貨真價實，童叟無欺，絕不能＂說真方，賣假藥＂，絕不能賺黑心錢。與人合作時，始終堅持正道取財，奉行＂不欺＂原則。
他最經典的一個理念是：你願意為別人打傘，別人才願意為你打傘。
有一年春天，胡雪岩正與幾個分號的掌櫃議事，一個慌裏慌張的商人有急事前來求見，願意將自己名下的所有房產店鋪，低價轉讓。
胡雪岩趕忙吩咐下人招待好同行後，一番了解情況屬實。原來這個慌裏慌張的商人做生意嚴重虧損，急需現金周轉，隻得將老本變現。
胡雪岩當即安排錢莊準備現銀，對那商人說，他願意按市場價收購，暫時保管這些資產，若渡過難關，隨時可以贖回，僅付薄息即可。
這位商人大為感動，後來不僅走出困境贖回了資產，還成為胡雪岩最靠譜的合作夥伴。
綜上而言：胡雪岩的經商之道，其中有長遠眼光、善於用人、順勢而為、誠信為本，都是很有價值的經驗之談，即便是新時代的今天，仍然是有識之士值得學習的關鍵點。
這位商界奇才，關於他成功的經商之路，可以說林林總總，不勝枚舉。個人認為，主要有以下四條經驗值得學習，不妨說道說道。
一、長遠的經商眼光
不得不說胡雪岩的確有不同於普通商人的經商天賦。這位出生於道光三年的寒門子弟，乃＂徽商＂出身，他原本來自安徽徽州績溪的一個小山村，隻因家境貧寒，在十二歲那年，父親病逝後不得不背井離鄉，外出闖蕩到浙江杭州謀生，由此走上經商之路。
起先，胡雪岩在杭州一家雜糧行當小夥計，遇上阜康錢莊於掌櫃後，得其培養轉手起家，從而在廣交客戶、依靠同事中形成長遠的經商眼光。
於掌櫃臨終托咐他經管阜康錢莊時，胡雪岩也就二十歲左右，便不分三六九等善待同事，廣施恩德於客戶之間。
胡雪岩不僅對巡撫、綠營軍官這些上層客戶給予優惠，還對其仆人同樣對待。在他看來，隻要能互惠互利地與之交往，就可以互興互榮。
胡雪岩對同事也是十分友好，隻要同事有困難，均熱情地伸出援手；同事有了成績，便及時獎勵，鼓勵取得更大的成功。
這些日常小事妥妥處置的積澱，不僅為他贏得好名聲夯實了基礎，還厚積薄發賡續為長遠的經商眼光，即：
有一個鄉的眼光，就可以做一個鄉的生意；有一個縣的眼光，便可以做一個縣的生意……
故胡雪岩後來在經營生絲生意時，偶然間便得到錢莊做大做強的機會。
一次他在上海的基地處理事務，小歇於裕記絲棧，忽聽到兩個不相識的人閑聊上海地產，說洋人做生意先修路再開發市場，比國人先進，如今上海灘若往西一帶這樣眼光長一點發展的話，可能會更好……
胡雪岩一聽頓覺靈光一閃，視野不覺拓寬。當即帶人實地考察，一番詳實論證可行後，便著手上海灘西部地帶的地產開發，為他打造的商業帝國贏得了關鍵的一桶金。
二、善於用人
胡雪岩的用人之道也是頗有見地的。
他走上經商之路從機緣上來講，最初是阜康錢莊於掌櫃的培養，後來是晚清重臣左宗棠的信任。
從管理藝術上言，與他知人識人善於用人息息相關。最經典的一個例子便是他巧妙處理掌櫃朱福年貪墨一案。
胡雪岩與友人龐二合作經營洋莊時，發現掌櫃朱福年有私吞公款的情況。
原來有管理才能的掌櫃朱福年悄悄挪用了一筆款項應急。胡雪岩查清情況後，便暗中阻止了龐二打發他走人的處置方式，找來朱福年，讓他看賬本，旁敲側擊指出其中的漏洞，點到即止，沒再說什麽。
心知肚明的朱福年當即明白，這是東家給他機會，當即表示悔過自新。
從此，朱福年便一心一意幫助胡雪岩打理生意，對他忠心耿耿，再也沒有出差錯。
假如胡雪岩采取普通商人的手段，不寬恕朱福年的錯，朱福年這個人才固然會失去，更重要的是，胡雪岩的商業打造斷然不會如此順風順水，也很難在短短十年時間便經營出富可敵國的商業大廈。
所以，一個有遠見卓識的人，要成就一番輝煌的事業，肯定得有過人之處，其中善於用人最為重要。
三、順勢而為
胡雪岩的商業理念中，順勢而為也是他極為重要的經驗之談。
胡雪岩曾說，＂勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利，所以，現在先不要求利，要取勢。＂
這一獨到之談便成為他注重借＂勢＂經營商道的重要法寶。
有一年，胡雪岩在掌舵海運局後，正好逢浙江穀米豐收，但北方卻遭遇旱災，出現嚴重的糧食緊缺。
順勢而為的胡雪岩看準商機當即捷足先登，決定大量收購新穀，與壟斷北方民間糧食流通市場的大老板潘家祥合作。
同時，改漕運為海運。通過一係列借＂勢＂經營的運作，第一時間解決了北方的饑荒，還賺了一大筆銀子，實現了名利雙豐收，成為讓人感動的慈善家，而不是讓人唾罵的奸商。
四、誠信為本
胡雪岩還有一個讓人動容的特質，那就是＂誠信為本＂。
胡雪岩常說，對商人而言，人無信不立，言必信，行必果，做到以誠待人，童叟無欺，比什麽都重要。
所以，在胡雪岩堅持的經商理念中，十分注重＂君子愛財，取之有道＂，絕不對歪心思，坑蒙拐騙，發不義之財，做讓人不齒之事。
故胡雪岩能夠在十年間打造出成功的商業帝國。
他在經營＂胡慶餘堂＂藥業時，要求店員必須做到貨真價實，童叟無欺，絕不能＂說真方，賣假藥＂，絕不能賺黑心錢。與人合作時，始終堅持正道取財，奉行＂不欺＂原則。
他最經典的一個理念是：你願意為別人打傘，別人才願意為你打傘。
有一年春天，胡雪岩正與幾個分號的掌櫃議事，一個慌裏慌張的商人有急事前來求見，願意將自己名下的所有房產店鋪，低價轉讓。
胡雪岩趕忙吩咐下人招待好同行後，一番了解情況屬實。原來這個慌裏慌張的商人做生意嚴重虧損，急需現金周轉，隻得將老本變現。
胡雪岩當即安排錢莊準備現銀，對那商人說，他願意按市場價收購，暫時保管這些資產，若渡過難關，隨時可以贖回，僅付薄息即可。
這位商人大為感動，後來不僅走出困境贖回了資產，還成為胡雪岩最靠譜的合作夥伴。
綜上而言：胡雪岩的經商之道，其中有長遠眼光、善於用人、順勢而為、誠信為本，都是很有價值的經驗之談，即便是新時代的今天，仍然是有識之士值得學習的關鍵點。