第一百三十八章青樓營銷
想到此，小鳳不禁微微皺緊了眉頭。
看著眾人歡呼雀躍，唯獨小鳳仿佛心事重重的模樣，蘇清雪的眸中不禁掠過一抹光華。
隨即，蘇清雪俯首在小鳳耳邊低聲輕語：
“小鳳，你怎麽了？大家都很開心地模樣，為什麽獨獨你……”
“回稟少主人，小鳳不是不開心，隻是有些擔心。畢竟如今煙雨樓無論位置、名聲，與其他同類青樓想比都略顯遜色。想要重振旗鼓已屬不易，如果要成為第一，恐怕有些……”
聞得小鳳竟然為自己一番話語而擔憂，而不同旁人一般隻是隨聲附和，這也便是將自己的話語真正放在心上。想到此，蘇清雪不覺地心生寬慰，證實了自己眼光無誤，果然是值得提拔的人才。
“小鳳，關於這個問題你不用憂心。你能有此顧慮，便已然讓我放心了。來，小鳳，我給你介紹，這位是陸凡，是我最信任的心腹。你以後有這煙雨樓裏有任何的事情，都可以直接跟陸凡說。我會派他定期來這煙雨樓裏巡查、探望你們的。”
“是，少主人。”
“陸凡，你先領著眾人下去拿賞錢以及按照我事先告訴你的計劃，讓大家將煙雨樓重新裝飾布置一番。記得，外麵貼上告示，我們要整頓三日，三日後以嶄新的麵貌重新開張。”
“是，公子。”
於是，陸凡按照指示領著眾人下去分賞錢以及打掃煙雨樓。
而蘇清雪自然拉了小鳳坐下，細細將自己的營銷煙雨樓的思路和計劃一一交與她。
“小鳳，你隻管坐下細細聽我說，要在一個月內將煙雨樓振興起來，成為皇城第一大青樓，並非不可能。關鍵是，在於一個新字上麵。”
蘇清雪微微一笑，嘴角泛起自信的笑意。
“新？！”
小鳳有些半信半疑。
下一刻，蘇清雪從懷中拿出連夜趕製出來的“煙雨樓振興計劃方案”，擺在了小鳳的麵前。
“小鳳，你看看，這是我想出來的一些能夠幫助煙雨樓迅速成為第一大青樓的的思路和計劃。”
小鳳拿著蘇清雪擬定出來的方案，開始細細研讀起來。在看完全部計劃之後，不由得心生讚歎。
居然有如此新奇獨特的方法，而且看上去相當吸引人，相當有賣點，實在讓自己這種久經風塵之中的女子，也自愧不如。
原來，蘇清雪按照現代人的思維方式，結合現代高級會所、酒吧以及ktv夜店等的現代經營模式，再融合古代青樓自身的特征，推出各式各樣新奇有趣的新招、妙招來作為“煙雨樓”的新的賣點。
第一，製作小型宣傳單，打響“煙雨樓”的品牌，並將煙雨樓招牌姑娘的畫像印上去，並列明煙雨樓每日的娛樂項目。
第二，模仿現代夜店的主題派對，推出有特色的煙雨樓專有新奇之夜，每日變換不同的主題，比如第一日，宮妃之夜，所有煙雨樓女子穿著宮妃打扮，進門客戶一律統稱為大人，讓賓客有榮譽感和歸屬感；第二日，女扮男裝俏公子之夜，所有女子男裝打扮借此吸引顧客；第三日，動物裝扮主題之夜，所有女子作為某種動物打扮出現，展現野性韻味；第四日，女王之夜，所有女子扮作高高在上的女王，皮鞭、馬甲打扮，挑釁男人脆弱點……等等。總之，每日一個主題，日日不同，每七日為一個循環，循環一個月後再依照受歡迎程度而變換內容。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)
第三，將煙雨樓分為上中下三層，每一層提供不同的服務，自然也按照不同的收費標準進行收費。在此裏麵較為吸引人的是，為了收攏小客戶的小額金錢，專門增加設置外圍欄，可以提供給沒有多少錢的客戶，用於觀看表演。但是看客僅限於看，不得動手，按照觀看時間收取費用。這一方法是利用現代營銷理念的長尾原則，利用收納80%的小客戶，來獲得利益的提升。而為了吸引和把握住有錢的大金主、大客戶，更是專門在煙雨樓的上麵幾層專門設置了高級的廂房，並且預備打通頂層的幾間房間，作為vip超豪華客房包廂。而各個廂房以及包廂的消費，自然是錢越多，提供的服務越完備。宗旨和目的就是力爭讓客戶滿意，包括提供所謂“跪式服務”等，反正是以客戶個性化需求為針對點，盡力滿足需求，然而收費自然也不菲。
第四，煙雨樓每日設置表演環節，讓姑娘們紛紛登台表演，並根據各個姑娘們的受歡迎程度編排每日的節目表。提供抽獎環節，隻要每日花少量的錢，為某個姑娘買一個簽，三十日後累計一次抽簽，抽中者可獲得該為姑娘的香吻或陪酒一次，以作為吸引看客的噱頭。
第五，製造大噱頭博取客戶眼球，比如在各個隆重節日舉辦“選花魁”大賽，設立民眾海選投票，而投票計算自然是按照各個客戶在各個姑娘身上下注的錢財來區分。下注的錢財越多者，當選花魁。而選中花魁的人不僅可以一親芳澤，更是可以獲得下注全部錢財的適當的分成獎勵，比如多分的一成的下注金額。這種方法可是一種結合了賭博博弈與選花魁的賺取錢財的方法。而煙雨樓作為組織者一方，自然是謀取最大利益的大贏家。
第六，實行青樓的促銷活動，可以利用賭場、酒業，甚至本身來進行一個青樓的促銷，比如特殊的節假日實行買酒買一贈一，青樓裏的姑娘也可以在適當的特殊時期，實行姑娘買一送一的打包獨家促銷。尤其是在煙雨樓新開張的幾日，首先以免費贈送酒飲來吸引顧客上門，再用周到紛繁的服務，來留住客戶樹立形象，建立品牌，以博得客戶的好感。
第七，增設的其他服務，不僅包括可以通行姑娘的包月製打包服務，更增設了姑娘們的上門服務，不過要收取上門費用以及車馬費用。同時，為了防止煙雨樓的生意被其他青樓妓院搶生意或者挖角，加強門客的監管，同行免入。同時，建立客戶資料庫定期聯係。對於有可疑的客戶，及時跟蹤反饋。
看到如此具有現代感氣息，加之充滿無數新奇特色，而又考慮地周詳完備的青樓營銷推廣方案，試問身為一個普通古代青樓的女子又怎麽能不為之感到驚歎呢！
如此花俏卻又獨樹一幟的新穎推廣方式，不禁讓小鳳有些目瞪口呆，這些方法真是十分神奇絢爛，可所謂聞所未聞，見所未見。單單是看著就覺得已經十分吸引，以後試用起來，必定有更為神奇的效果。
見到小鳳直愣愣地望著紙上內容，蘇清雪不禁輕聲詢問：
“小鳳，你覺得如何？！有沒有什麽地方需要修改的？”
蘇清雪的疑問瞬時讓小鳳回過神來，連連搖頭。
“沒有，小鳳無任何異議。隻是覺得這些方法真的是太奇妙了，恕小鳳才疏學淺，這還是頭一次見到如此宣傳經營之道，實乃精妙之極。”
小鳳言語微頓，抬眸望向蘇清雪的眸子裏閃爍著絲絲崇敬與拜服的光芒。
“還是少主人見多識廣，博聞強識，能想到此等絕妙方法，真是令人歎為觀止。想來，煙雨樓經過如此經營，定能在一月之內得到前所未有的突破。”
看著小鳳眼中信心滿滿的模樣，蘇清雪不覺得心中寬慰。
“小鳳你覺得還行就好，這個可是要拜托你的事情。之後煙雨樓的經營就正式施用這個方法了，具體的經營還需要你幫我多多費心。”
“少主人客氣了，少主人待人寬厚，為人著想。小鳳對少主人感激不盡，原為少主效犬馬之勞。”
“恩，一切就拜托你了！”
蘇清雪將一切事情交代清楚之後，便領著陸凡先行離開，留下小鳳在煙雨樓中繼續處理妓院的事物。
隻是回府的途中，蘇清雪還不忘稍稍打趣陸凡。
“陸凡，你覺得小鳳如何？”
“回少爺，哦，不，回太子妃。”
看到陸凡改口的拘束模樣，蘇清雪不禁被逗樂。
“陸凡，隻有我們倆一起，你就不必太拘束。其實如果以後隻有我們倆的話，我不介意你私底下直接叫我名字的。再說了，你我雖是主仆，但也是朋友，不是嗎？反正現在沒人，你叫我清雪也可以的。”
蘇清雪淡淡地說笑著，口氣十分的溫和，仿佛真是朋友談天一般。可是“清雪”兩個字落在陸凡的心頭，卻似有千斤重一般，又讓陸凡如何開得了口。
“太子妃，屬下不敢。”
“陸凡你總是這麽拘謹，算了，還是說說小鳳吧，從男人的角度看看你覺得小鳳模樣如何？我從女人的角度來看，覺得她長的確實挺俊俏、挺勾人的，連女子見了都要多幾分豔羨和讚賞。你覺得如何呢？”
縱使小鳳再美，又怎能及某人的一分一毫呢？！
想到此，小鳳不禁微微皺緊了眉頭。
看著眾人歡呼雀躍，唯獨小鳳仿佛心事重重的模樣，蘇清雪的眸中不禁掠過一抹光華。
隨即，蘇清雪俯首在小鳳耳邊低聲輕語：
“小鳳，你怎麽了？大家都很開心地模樣，為什麽獨獨你……”
“回稟少主人，小鳳不是不開心，隻是有些擔心。畢竟如今煙雨樓無論位置、名聲，與其他同類青樓想比都略顯遜色。想要重振旗鼓已屬不易，如果要成為第一，恐怕有些……”
聞得小鳳竟然為自己一番話語而擔憂，而不同旁人一般隻是隨聲附和，這也便是將自己的話語真正放在心上。想到此，蘇清雪不覺地心生寬慰，證實了自己眼光無誤，果然是值得提拔的人才。
“小鳳，關於這個問題你不用憂心。你能有此顧慮，便已然讓我放心了。來，小鳳，我給你介紹，這位是陸凡，是我最信任的心腹。你以後有這煙雨樓裏有任何的事情，都可以直接跟陸凡說。我會派他定期來這煙雨樓裏巡查、探望你們的。”
“是，少主人。”
“陸凡，你先領著眾人下去拿賞錢以及按照我事先告訴你的計劃，讓大家將煙雨樓重新裝飾布置一番。記得，外麵貼上告示，我們要整頓三日，三日後以嶄新的麵貌重新開張。”
“是，公子。”
於是，陸凡按照指示領著眾人下去分賞錢以及打掃煙雨樓。
而蘇清雪自然拉了小鳳坐下，細細將自己的營銷煙雨樓的思路和計劃一一交與她。
“小鳳，你隻管坐下細細聽我說，要在一個月內將煙雨樓振興起來，成為皇城第一大青樓，並非不可能。關鍵是，在於一個新字上麵。”
蘇清雪微微一笑，嘴角泛起自信的笑意。
“新？！”
小鳳有些半信半疑。
下一刻，蘇清雪從懷中拿出連夜趕製出來的“煙雨樓振興計劃方案”，擺在了小鳳的麵前。
“小鳳，你看看，這是我想出來的一些能夠幫助煙雨樓迅速成為第一大青樓的的思路和計劃。”
小鳳拿著蘇清雪擬定出來的方案，開始細細研讀起來。在看完全部計劃之後，不由得心生讚歎。
居然有如此新奇獨特的方法，而且看上去相當吸引人，相當有賣點，實在讓自己這種久經風塵之中的女子，也自愧不如。
原來，蘇清雪按照現代人的思維方式，結合現代高級會所、酒吧以及ktv夜店等的現代經營模式，再融合古代青樓自身的特征，推出各式各樣新奇有趣的新招、妙招來作為“煙雨樓”的新的賣點。
第一，製作小型宣傳單，打響“煙雨樓”的品牌，並將煙雨樓招牌姑娘的畫像印上去，並列明煙雨樓每日的娛樂項目。
第二，模仿現代夜店的主題派對，推出有特色的煙雨樓專有新奇之夜，每日變換不同的主題，比如第一日，宮妃之夜，所有煙雨樓女子穿著宮妃打扮，進門客戶一律統稱為大人，讓賓客有榮譽感和歸屬感；第二日，女扮男裝俏公子之夜，所有女子男裝打扮借此吸引顧客；第三日，動物裝扮主題之夜，所有女子作為某種動物打扮出現，展現野性韻味；第四日，女王之夜，所有女子扮作高高在上的女王，皮鞭、馬甲打扮，挑釁男人脆弱點……等等。總之，每日一個主題，日日不同，每七日為一個循環，循環一個月後再依照受歡迎程度而變換內容。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)
第三，將煙雨樓分為上中下三層，每一層提供不同的服務，自然也按照不同的收費標準進行收費。在此裏麵較為吸引人的是，為了收攏小客戶的小額金錢，專門增加設置外圍欄，可以提供給沒有多少錢的客戶，用於觀看表演。但是看客僅限於看，不得動手，按照觀看時間收取費用。這一方法是利用現代營銷理念的長尾原則，利用收納80%的小客戶，來獲得利益的提升。而為了吸引和把握住有錢的大金主、大客戶，更是專門在煙雨樓的上麵幾層專門設置了高級的廂房，並且預備打通頂層的幾間房間，作為vip超豪華客房包廂。而各個廂房以及包廂的消費，自然是錢越多，提供的服務越完備。宗旨和目的就是力爭讓客戶滿意，包括提供所謂“跪式服務”等，反正是以客戶個性化需求為針對點，盡力滿足需求，然而收費自然也不菲。
第四，煙雨樓每日設置表演環節，讓姑娘們紛紛登台表演，並根據各個姑娘們的受歡迎程度編排每日的節目表。提供抽獎環節，隻要每日花少量的錢，為某個姑娘買一個簽，三十日後累計一次抽簽，抽中者可獲得該為姑娘的香吻或陪酒一次，以作為吸引看客的噱頭。
第五，製造大噱頭博取客戶眼球，比如在各個隆重節日舉辦“選花魁”大賽，設立民眾海選投票，而投票計算自然是按照各個客戶在各個姑娘身上下注的錢財來區分。下注的錢財越多者，當選花魁。而選中花魁的人不僅可以一親芳澤，更是可以獲得下注全部錢財的適當的分成獎勵，比如多分的一成的下注金額。這種方法可是一種結合了賭博博弈與選花魁的賺取錢財的方法。而煙雨樓作為組織者一方，自然是謀取最大利益的大贏家。
第六，實行青樓的促銷活動，可以利用賭場、酒業，甚至本身來進行一個青樓的促銷，比如特殊的節假日實行買酒買一贈一，青樓裏的姑娘也可以在適當的特殊時期，實行姑娘買一送一的打包獨家促銷。尤其是在煙雨樓新開張的幾日，首先以免費贈送酒飲來吸引顧客上門，再用周到紛繁的服務，來留住客戶樹立形象，建立品牌，以博得客戶的好感。
第七，增設的其他服務，不僅包括可以通行姑娘的包月製打包服務，更增設了姑娘們的上門服務，不過要收取上門費用以及車馬費用。同時，為了防止煙雨樓的生意被其他青樓妓院搶生意或者挖角，加強門客的監管，同行免入。同時，建立客戶資料庫定期聯係。對於有可疑的客戶，及時跟蹤反饋。
看到如此具有現代感氣息，加之充滿無數新奇特色，而又考慮地周詳完備的青樓營銷推廣方案，試問身為一個普通古代青樓的女子又怎麽能不為之感到驚歎呢！
如此花俏卻又獨樹一幟的新穎推廣方式，不禁讓小鳳有些目瞪口呆，這些方法真是十分神奇絢爛，可所謂聞所未聞，見所未見。單單是看著就覺得已經十分吸引，以後試用起來，必定有更為神奇的效果。
見到小鳳直愣愣地望著紙上內容，蘇清雪不禁輕聲詢問：
“小鳳，你覺得如何？！有沒有什麽地方需要修改的？”
蘇清雪的疑問瞬時讓小鳳回過神來，連連搖頭。
“沒有，小鳳無任何異議。隻是覺得這些方法真的是太奇妙了，恕小鳳才疏學淺，這還是頭一次見到如此宣傳經營之道，實乃精妙之極。”
小鳳言語微頓，抬眸望向蘇清雪的眸子裏閃爍著絲絲崇敬與拜服的光芒。
“還是少主人見多識廣，博聞強識，能想到此等絕妙方法，真是令人歎為觀止。想來，煙雨樓經過如此經營，定能在一月之內得到前所未有的突破。”
看著小鳳眼中信心滿滿的模樣，蘇清雪不覺得心中寬慰。
“小鳳你覺得還行就好，這個可是要拜托你的事情。之後煙雨樓的經營就正式施用這個方法了，具體的經營還需要你幫我多多費心。”
“少主人客氣了，少主人待人寬厚，為人著想。小鳳對少主人感激不盡，原為少主效犬馬之勞。”
“恩，一切就拜托你了！”
蘇清雪將一切事情交代清楚之後，便領著陸凡先行離開，留下小鳳在煙雨樓中繼續處理妓院的事物。
隻是回府的途中，蘇清雪還不忘稍稍打趣陸凡。
“陸凡，你覺得小鳳如何？”
“回少爺，哦，不，回太子妃。”
看到陸凡改口的拘束模樣，蘇清雪不禁被逗樂。
“陸凡，隻有我們倆一起，你就不必太拘束。其實如果以後隻有我們倆的話，我不介意你私底下直接叫我名字的。再說了，你我雖是主仆，但也是朋友，不是嗎？反正現在沒人，你叫我清雪也可以的。”
蘇清雪淡淡地說笑著，口氣十分的溫和，仿佛真是朋友談天一般。可是“清雪”兩個字落在陸凡的心頭，卻似有千斤重一般，又讓陸凡如何開得了口。
“太子妃，屬下不敢。”
“陸凡你總是這麽拘謹，算了，還是說說小鳳吧，從男人的角度看看你覺得小鳳模樣如何？我從女人的角度來看，覺得她長的確實挺俊俏、挺勾人的，連女子見了都要多幾分豔羨和讚賞。你覺得如何呢？”
縱使小鳳再美，又怎能及某人的一分一毫呢？！