2014年六月底，遭受‘情感打擊’、和父親大吵一架，臨近過年也執意要離開老家回廣東的李輝翔，回廣東幾個月後把之前在老家掙到的錢已經花得差不多了。
於是就在網上找了份工作，麵試之後，入職了一家中介公司。
入職的第二個月中旬，在門店經理的協同下，他成功賣出去了一套二手房。
中介公司，對自己公司內部，一線銷售的員工是有量化要求的。
所謂量化，就是：每天要新錄入公司係統新客戶、新房源、與客戶業主溝通的電話量、帶看量、勘察量......
職場，李輝翔並不陌生。
之前他所在的中間集團，也是職場。
隻不過，剛剛轉行，做房產中介的李輝翔，有些後知後覺，確切的說，是傻裏傻氣。
他以為，所有的職場，都是一模一樣的。
他賣出去的第一套房子，買房那個客戶，原本就是他自己的客戶。然而，因為他是剛入職的新人，所以，門店經理就安排了一個老員工帶他。
美其名曰：是為了讓新人更容易在這個行業活下去。
隻是，他沒有想到，門店經理安排帶他的那個‘老人’，會做出那種事。
為了不因為公司量化規定，而讓人察覺到他假公濟私。於是，‘老人’便給了李輝翔一個打過去就是空號的客戶電話。
原本，對此李輝翔是完全沒有察覺到的。
而且，那個‘老人’也隱藏得很好，隻要是那個客戶要看房，都會叫上李輝翔一起去帶看。
隻是，每次帶看之後，他都會和李輝翔說：“你現在剛接觸，還不算入行，距離單獨和業主或是客戶溝通，還差得遠。”
李輝翔明白他的意思，所以從來沒有和那個客戶電話聯係過。
可是這一切，因為一個偶然的巧合，暴露了。
巧合發生的那天，恰巧那個‘老人’休息。
客戶是個女性，因為生了小孩，為了照顧小孩，暫時成為了全職主婦。
那個‘老人’休息的那天，這個客戶推著嬰兒車找到了李輝翔所在的門店。
李輝翔所在門店的人不算少，可是對於客戶來說，再多的人也隻是中介。
她到門店之後，直接就找上李輝翔，“小李啊，怎麽今天不約我看房呢？”
李輝翔給客戶倒了水，微笑著解釋說：“不瞞陳姐您說，我們其實也知道，大多數人都是有些反感中介的，有一個人聯係您就好了，要是個個中介都打電話給您，怕您覺得煩，而且我們也擔心會給您的生活帶來影響，說白了，其實我們就是擔心惹你煩了之後，你去找別的公司，我們就沒辦法賺你身上的中介費了。”
“你倒是實誠。”客戶陳姐朝李輝翔笑了笑，“沒事，我們一起看房也有幾天了，算是比較熟，隻要不是中午兩點到三點，都可以給我打電話，主要是中午的時候，我要哄小孩睡午覺。”
“好的陳姐，我記住了。”李輝翔笑著點頭，“那陳姐，今天早上同事剛好接了新業主的委托，我們自己都還沒有去勘察過房子現場，但是這套房子的位置、麵積、價格、格局，都符合您的要求，您看看，要不我們去看看這套房子？”
“可以啊。”陳姐點了點頭，“房子現在就可以看？不先約業主。”
“要約的，我現在就聯係同事，讓同事約業主。”說著，李輝翔便給負責維護房源的同事打了電話，等了幾分鍾，同事回電話說：“可以看。”
“是這樣的，陳姐，我們出去帶看是要打考勤的，我問您一下，您電話號碼是xxx嗎？”說著，李輝翔便是念出‘老人’給他錄入的客戶電話號碼。
李輝翔這一念倒是不打緊，可是客戶卻說了：“你是不是記錯了，這不是我電話。”
聞言，李輝翔不禁一愣，不過，當著客戶的麵，他並沒有表現出任何異常，而是順著客戶的話，順勢說道：“是，我點錯了客戶目錄，恰好這個客戶也姓陳，不好意思。”
“沒事，不用這麽麻煩，我告訴你號碼，你直接輸入進行了。”說著，陳姐就報了自己的電話號碼。
接下來，就是去看房子。
看完房子出來，客戶說要帶小孩去母嬰店洗澡，並沒有和李輝翔回去門店。
不過，在分開的時候，其告訴李輝翔，房子各方麵都比較滿意，尤其是這套房子帶的那個私人平台，就是價格稍微偏高，讓李輝翔幫忙砍砍價。
李輝翔讓客戶出個價，客戶說：“你先聯係業主，試探一下業主口風，如果這個價格是可以商量的，再說。如果不可以商量，無論我出什麽價，都沒有意義。”
李輝翔想了想，確實是這個理，於是，沒有再說什麽，一個人回了門店。
回到門店之後，他用自己電話，先是打了一遍‘老人’給他的那個客戶電話，發現是空號。
於是，他找到經理，將情況如實說了出來。
經理也沒有多說什麽，隻是問他帶看的情況。
待他講完，經理說：“不行，客戶不出價，就不能和業主談，你這樣，隔半個小時給客戶打電話，告訴她，業主不講價，記住了，這個電話，隻說這句話。”
李輝翔皺了皺眉，他很疑惑，都不用先和業主聯係的嗎？
這不是欺騙客戶嗎？
於是，他朝經理問出了自己心裏的疑惑，經理笑了笑，就和他說了一句：“你若想做成這個單，就聽我的。”
說完，經理見李輝翔還是一臉疑惑，又說道：“等你做久了，你就明白了，這真的不是欺騙。還有，關於老農（帶李輝翔那個‘老人’，廣西人，姓農），這件事，我會來處理，不過，要等到這個簽了合同之後。”
李輝翔笑了笑，關於老農給他虛假客戶電話這件事，他根本就沒放在心上。
他雖然不認同老農的做法，但是能理解。
無非就是想多拿一點提成，擔心他這個新人，會破壞成交。
至於說做私單，那倒不至於。
倒不是說，老農這個人不會這麽做、不想這麽做。
而是公司有規定，尤其是像老農這種做了很久的老員工，公司壓著很多提成的，一旦被發現做私單，那些提成拿不到不說，還要被罰款，嚴重的，還有可能要對薄公堂。
後來，李輝翔按照經理所說的去做，沒過兩天，那個客戶就成交了。
李輝翔終於是‘破了處’，入職就成交了一套二手房，喜提六千塊提成。
成交之後，經理也算是兌現了事先給李輝翔的承諾，在召開門店會議的時候，點名批評了老農，並且，做出了懲罰。
扣除了老農這一單的業績，把業績全部算給了李輝翔。
隨著時間的推移，不知不覺，李輝翔做中介也有四個月了。
在這四個月中，他見識到了太多關於職場的黑暗。
也終於是明白了，為什麽老農要給他虛假號碼？為什麽經理要他打電話給客戶那麽說。
當然，也不僅僅見識到所謂職場的勾心鬥角、爾虞我詐。
畢竟，職場裏麵的人，也不全都是老農那樣的人。
無論是哪種人，始終都是人。
是人就有人性，人性有惡就有善。
而李輝翔本身也不是軟柿子，隻不過是作為職場小白，對於這個行業的很多潛規則，因為從未接觸過......
說白了，就是沒有開竅，可一旦開竅了，以他的聰明，加上過往的諸多經曆，舉一反三，易如反掌。
何況，即便是新入職場的小白，在發現老農給他虛假號碼的時候，他第一時間並沒有表現出異常，事後回到門店，第一時間也是先打電話確認那個電話。
說明，即便是因為客戶的原因拆穿了，他也不是完全就相信客戶，哪怕事實就擺在他眼前。
這些，也都在說明，他父親從小就教他‘不要相信任何人’，是多麽的明智。
他不相信自己同事，但也沒有因此就去篤定人家的善惡。
隻要是還處於保證自己不受傷害這個前提下，即便別人對他做出了不安好心的舉動，他也不會真的去計較什麽。
當然，這是因為這個別人隻是針對他一個人，沒有牽涉其他人的前提下。
若是不安好心的某種舉動，針對的是李輝翔，但結果，不僅會影響到李輝翔，而且還會牽扯到第三方或者更多人的時候，那麽，做這些事的人，就會明白，李輝翔是什麽樣的人了。
四個月的時間，李輝翔幾乎將‘房產中介’這個職場的潛規則徹底摸清，即便是平日裏，他話並不多，也不愛湊熱鬧，但這並不影響他那顆心和一雙眼睛。
當然，在這四個月內，他的收獲遠不止這些，至少，在他們門店，他收獲了兩個平日願意主動說話交流的朋友。
一男一女，男的姓夏，也是雲南人，雖然不是和李輝翔同一個市，但也算是半個老鄉。
女的是北方人，隨老公工作調動，來到珠海，姓莊。
因為與兩人平日裏就走得近得緣故，所以，在四個月後的國慶房展期間，李輝翔和兩人組成了一個小團隊。
房展期間，李輝翔幫‘夏老鄉’守住了一個客戶，在房展結束的第二天，‘夏老鄉’帶著那個客戶去了一個一手項目，成交了一套新房。
因此，‘夏老鄉’並沒有參加當日公司召開的全員會議。
所以，並沒有親眼見到，在全員會議快結束的時候，李輝翔用實際行動向公司所有人闡述了自己的人生態度。
於是就在網上找了份工作，麵試之後，入職了一家中介公司。
入職的第二個月中旬，在門店經理的協同下，他成功賣出去了一套二手房。
中介公司，對自己公司內部，一線銷售的員工是有量化要求的。
所謂量化，就是：每天要新錄入公司係統新客戶、新房源、與客戶業主溝通的電話量、帶看量、勘察量......
職場，李輝翔並不陌生。
之前他所在的中間集團，也是職場。
隻不過，剛剛轉行，做房產中介的李輝翔，有些後知後覺，確切的說，是傻裏傻氣。
他以為，所有的職場，都是一模一樣的。
他賣出去的第一套房子，買房那個客戶，原本就是他自己的客戶。然而，因為他是剛入職的新人，所以，門店經理就安排了一個老員工帶他。
美其名曰：是為了讓新人更容易在這個行業活下去。
隻是，他沒有想到，門店經理安排帶他的那個‘老人’，會做出那種事。
為了不因為公司量化規定，而讓人察覺到他假公濟私。於是，‘老人’便給了李輝翔一個打過去就是空號的客戶電話。
原本，對此李輝翔是完全沒有察覺到的。
而且，那個‘老人’也隱藏得很好，隻要是那個客戶要看房，都會叫上李輝翔一起去帶看。
隻是，每次帶看之後，他都會和李輝翔說：“你現在剛接觸，還不算入行，距離單獨和業主或是客戶溝通，還差得遠。”
李輝翔明白他的意思，所以從來沒有和那個客戶電話聯係過。
可是這一切，因為一個偶然的巧合，暴露了。
巧合發生的那天，恰巧那個‘老人’休息。
客戶是個女性，因為生了小孩，為了照顧小孩，暫時成為了全職主婦。
那個‘老人’休息的那天，這個客戶推著嬰兒車找到了李輝翔所在的門店。
李輝翔所在門店的人不算少，可是對於客戶來說，再多的人也隻是中介。
她到門店之後，直接就找上李輝翔，“小李啊，怎麽今天不約我看房呢？”
李輝翔給客戶倒了水，微笑著解釋說：“不瞞陳姐您說，我們其實也知道，大多數人都是有些反感中介的，有一個人聯係您就好了，要是個個中介都打電話給您，怕您覺得煩，而且我們也擔心會給您的生活帶來影響，說白了，其實我們就是擔心惹你煩了之後，你去找別的公司，我們就沒辦法賺你身上的中介費了。”
“你倒是實誠。”客戶陳姐朝李輝翔笑了笑，“沒事，我們一起看房也有幾天了，算是比較熟，隻要不是中午兩點到三點，都可以給我打電話，主要是中午的時候，我要哄小孩睡午覺。”
“好的陳姐，我記住了。”李輝翔笑著點頭，“那陳姐，今天早上同事剛好接了新業主的委托，我們自己都還沒有去勘察過房子現場，但是這套房子的位置、麵積、價格、格局，都符合您的要求，您看看，要不我們去看看這套房子？”
“可以啊。”陳姐點了點頭，“房子現在就可以看？不先約業主。”
“要約的，我現在就聯係同事，讓同事約業主。”說著，李輝翔便給負責維護房源的同事打了電話，等了幾分鍾，同事回電話說：“可以看。”
“是這樣的，陳姐，我們出去帶看是要打考勤的，我問您一下，您電話號碼是xxx嗎？”說著，李輝翔便是念出‘老人’給他錄入的客戶電話號碼。
李輝翔這一念倒是不打緊，可是客戶卻說了：“你是不是記錯了，這不是我電話。”
聞言，李輝翔不禁一愣，不過，當著客戶的麵，他並沒有表現出任何異常，而是順著客戶的話，順勢說道：“是，我點錯了客戶目錄，恰好這個客戶也姓陳，不好意思。”
“沒事，不用這麽麻煩，我告訴你號碼，你直接輸入進行了。”說著，陳姐就報了自己的電話號碼。
接下來，就是去看房子。
看完房子出來，客戶說要帶小孩去母嬰店洗澡，並沒有和李輝翔回去門店。
不過，在分開的時候，其告訴李輝翔，房子各方麵都比較滿意，尤其是這套房子帶的那個私人平台，就是價格稍微偏高，讓李輝翔幫忙砍砍價。
李輝翔讓客戶出個價，客戶說：“你先聯係業主，試探一下業主口風，如果這個價格是可以商量的，再說。如果不可以商量，無論我出什麽價，都沒有意義。”
李輝翔想了想，確實是這個理，於是，沒有再說什麽，一個人回了門店。
回到門店之後，他用自己電話，先是打了一遍‘老人’給他的那個客戶電話，發現是空號。
於是，他找到經理，將情況如實說了出來。
經理也沒有多說什麽，隻是問他帶看的情況。
待他講完，經理說：“不行，客戶不出價，就不能和業主談，你這樣，隔半個小時給客戶打電話，告訴她，業主不講價，記住了，這個電話，隻說這句話。”
李輝翔皺了皺眉，他很疑惑，都不用先和業主聯係的嗎？
這不是欺騙客戶嗎？
於是，他朝經理問出了自己心裏的疑惑，經理笑了笑，就和他說了一句：“你若想做成這個單，就聽我的。”
說完，經理見李輝翔還是一臉疑惑，又說道：“等你做久了，你就明白了，這真的不是欺騙。還有，關於老農（帶李輝翔那個‘老人’，廣西人，姓農），這件事，我會來處理，不過，要等到這個簽了合同之後。”
李輝翔笑了笑，關於老農給他虛假客戶電話這件事，他根本就沒放在心上。
他雖然不認同老農的做法，但是能理解。
無非就是想多拿一點提成，擔心他這個新人，會破壞成交。
至於說做私單，那倒不至於。
倒不是說，老農這個人不會這麽做、不想這麽做。
而是公司有規定，尤其是像老農這種做了很久的老員工，公司壓著很多提成的，一旦被發現做私單，那些提成拿不到不說，還要被罰款，嚴重的，還有可能要對薄公堂。
後來，李輝翔按照經理所說的去做，沒過兩天，那個客戶就成交了。
李輝翔終於是‘破了處’，入職就成交了一套二手房，喜提六千塊提成。
成交之後，經理也算是兌現了事先給李輝翔的承諾，在召開門店會議的時候，點名批評了老農，並且，做出了懲罰。
扣除了老農這一單的業績，把業績全部算給了李輝翔。
隨著時間的推移，不知不覺，李輝翔做中介也有四個月了。
在這四個月中，他見識到了太多關於職場的黑暗。
也終於是明白了，為什麽老農要給他虛假號碼？為什麽經理要他打電話給客戶那麽說。
當然，也不僅僅見識到所謂職場的勾心鬥角、爾虞我詐。
畢竟，職場裏麵的人，也不全都是老農那樣的人。
無論是哪種人，始終都是人。
是人就有人性，人性有惡就有善。
而李輝翔本身也不是軟柿子，隻不過是作為職場小白，對於這個行業的很多潛規則，因為從未接觸過......
說白了，就是沒有開竅，可一旦開竅了，以他的聰明，加上過往的諸多經曆，舉一反三，易如反掌。
何況，即便是新入職場的小白，在發現老農給他虛假號碼的時候，他第一時間並沒有表現出異常，事後回到門店，第一時間也是先打電話確認那個電話。
說明，即便是因為客戶的原因拆穿了，他也不是完全就相信客戶，哪怕事實就擺在他眼前。
這些，也都在說明，他父親從小就教他‘不要相信任何人’，是多麽的明智。
他不相信自己同事，但也沒有因此就去篤定人家的善惡。
隻要是還處於保證自己不受傷害這個前提下，即便別人對他做出了不安好心的舉動，他也不會真的去計較什麽。
當然，這是因為這個別人隻是針對他一個人，沒有牽涉其他人的前提下。
若是不安好心的某種舉動，針對的是李輝翔，但結果，不僅會影響到李輝翔，而且還會牽扯到第三方或者更多人的時候，那麽，做這些事的人，就會明白，李輝翔是什麽樣的人了。
四個月的時間，李輝翔幾乎將‘房產中介’這個職場的潛規則徹底摸清，即便是平日裏，他話並不多，也不愛湊熱鬧，但這並不影響他那顆心和一雙眼睛。
當然，在這四個月內，他的收獲遠不止這些，至少，在他們門店，他收獲了兩個平日願意主動說話交流的朋友。
一男一女，男的姓夏，也是雲南人，雖然不是和李輝翔同一個市，但也算是半個老鄉。
女的是北方人，隨老公工作調動，來到珠海，姓莊。
因為與兩人平日裏就走得近得緣故，所以，在四個月後的國慶房展期間，李輝翔和兩人組成了一個小團隊。
房展期間，李輝翔幫‘夏老鄉’守住了一個客戶，在房展結束的第二天，‘夏老鄉’帶著那個客戶去了一個一手項目，成交了一套新房。
因此，‘夏老鄉’並沒有參加當日公司召開的全員會議。
所以，並沒有親眼見到，在全員會議快結束的時候，李輝翔用實際行動向公司所有人闡述了自己的人生態度。