“劉先生，咱們不急著談價錢。”
我並沒有立即就給劉誌濤報價，因為我深知心急吃不了熱豆腐的道理。
我說道：
“這木頭的價格，和木頭的年份、硬度、油性、質地等等多個因素相關，我們需要先給木頭做一個取樣測試，才能給您具體的報價。”
我這樣說，才能顯示出我的專業。
也顯示出我的自信。
我在暗示劉誌濤，我根本不急著將這木頭賣給他，就算他不賣，我有大把的客戶會接盤。
劉誌濤聽了我這話，緩緩點頭：
“那就趕緊取樣測試吧！”
我立即叫徐文令去做測試。
將硬度、油性、質地等“測”出來，做了一個數據表，給劉誌濤看。
劉誌濤自然看不明白裏麵的數據，他要看的是我們表麵功夫上專不專業！
這一點我早就摸透了他，他是交通局的副局長，一個大領導，領導都有一個尿性，那就是喜歡“看得見”的工作。
你成果再怎麽厲害，創造的效益再怎麽牛逼，但是他看不到你的工作過程，你沒把你的工作內容可視化，那你就是可有可無，你就沒有成績。
所以接下來從下午五點多，到晚上七點多，我們一直在搗鼓著“表麵功夫”，其實很多東西提前準備好了的，都不需要怎麽弄就能出來結果，但是我們還是把那些東西弄得有模有樣，非常嚴謹的樣子。
“劉先生，結果出來了，這木頭的硬度達到了五千多，而現代的木頭，硬度最高的巴西胡桃木，也才三千多，至於油性，這木頭的油性堪比沉香，質地則是上古時期的樹種，現在這種樹都已經滅絕了，我們一般都叫這種木為黑鐵木，最後通過碳14專業儀器檢測，這個木頭的年份，達到了十萬年以上。”
劉誌濤認真聽著，他很嚴謹，很警惕，對於他不懂的東西，他不置可否，眼神時不時瞥向旁邊的牛大田。
因為在他看來，牛大田是專業的，這些亂七八糟的數據好不好，看一看牛大田的表情反應就知道。
如果牛大田大為驚喜，那說明肯定是好的。
如果牛大田臉上憋著，搖頭嫌棄，那肯定說明是差的。
可他卻忽略了一點，牛大田和我是同一陣營的，牛大田也在忽悠他！
隻見牛大田聽完我的檢測報告之後，當即麵露大喜，連連稱讚：
“好木頭啊，這真是難得一見的好木頭啊！我做古木家具這麽久以來，還是第一次遇到這麽好的木頭！”
劉誌濤這時問道：
“牛老板，此話何以見得？”
牛大田就一本正經胡扯：
“古木之中，檀木為上，紅木次之，梨花排第三，這黑鐵木，樹木檀木之中的最特別，也是最稀少的一個古木種類！”
牛大田扯淡的功力，很明顯比我還要深厚老道，所以就連我也洗耳恭聽，虛心學習他的言行舉止。
牛大田繼續說道：
“自然界中是沒有黑鐵木這一種樹種的，黑鐵木的形成條件極其苛刻，首先這木頭活著的時候，必須是硬度足夠大的檀木，樟木等樹木，然後黑鐵木需要沉積在地底下，經過上萬年甚至十萬年百萬年的高強度擠壓，所以這黑鐵木表麵上看著像碳，實則像鐵一樣硬，用來做各種家具，再合適不過了！”
劉誌濤聞言，當即麵露滿意，緩緩點頭。
然後看向我：
“朱老板，現在你可以給報價了吧？”
我小心翼翼給出一個數目：
“這黑鐵木是少見的大件貨，所以如果劉先生您如果想要整件買走的話，我可以給您一個優惠價，八百萬！”
“八百萬？”
劉誌濤眉頭微微一皺，很明顯他認為我這個價格偏高了。
牛大田很會見風使舵，見劉誌濤麵色不太對，立即就幫腔說道：
“朱老板，這位劉先生可不是一個普通人，你這個八百萬的價格，雖然是市麵上的公道價，但是我覺得你應該再給劉先生一點優惠。”
我故作為難：
“恐怕優惠不了多少了，這麽大一塊木頭，我把它鋸開，可以出四五張桌麵，還可以出無數小的手把件，以及珠串，現在市麵上黑鐵木做出來的珠串，都要上萬元一串，我分開來賣至少能夠賣上千萬，八百萬已經是最低了。”
牛大田這時說：
“要我說，一口價，五百萬，劉先生可是羊城交通……”
“咳咳，牛老板，既然朱老板不願意降價，那我們也不強人所難。”
劉誌濤很謹慎，他不想要牛大田將他的身份暴露出來。
我嗬嗬一笑：
“其實我也能猜個一二，能夠買得起這種品質的古木的人，肯定非富即貴，劉先生您肯定不是一般人，要不這樣吧，我再給你們一點優惠，一口價，七百萬，如何？”
牛大田忙說：
“六百八，你發我也發，不要和我計較這二十萬了，你要是成就成，不成那我帶著劉先生轉身就走，雖然說你這黑鐵木難得一見，但是我們其實也不是非要不可，劉先生你說是不是？”
劉誌濤嗬嗬一笑，不置可否。
我就說：
“成成成，那六百八十萬就六百八十萬，當是和劉先生交個朋友，以後想要買別的古木，記得來找我，就算我手頭上沒有，我也會挖地三十米去幫你們找到！”
最終，我做出了退讓。
這一筆生意，就這麽成了！
當天晚上，我還讓程三守帶著劉誌濤去當地的縣城，試吃了幾道最正宗的本地菜。
劉誌濤被弄得都快要腎虛了，不過他卻很心滿意足。
轉眼到了淩晨兩點多，劉誌濤已經在縣城的賓館和幾道本地菜一起睡得死死的。
牛大田突然打電話給我。
“朱老板，我幫你促成了這一筆生意，你是不是應該返一些油水給我？”
牛大田的話說得很直接，因為他覺得事情已經到這個地步，大家都心知肚明，沒必要繼續遮遮掩掩。
我聽到他這話，當即哈哈笑著說：
“牛老板，這點人情世故我還是懂得的，你放心，就算你不打電話來問我，我也會主動給你一個大大的紅包！”
我並沒有立即就給劉誌濤報價，因為我深知心急吃不了熱豆腐的道理。
我說道：
“這木頭的價格，和木頭的年份、硬度、油性、質地等等多個因素相關，我們需要先給木頭做一個取樣測試，才能給您具體的報價。”
我這樣說，才能顯示出我的專業。
也顯示出我的自信。
我在暗示劉誌濤，我根本不急著將這木頭賣給他，就算他不賣，我有大把的客戶會接盤。
劉誌濤聽了我這話，緩緩點頭：
“那就趕緊取樣測試吧！”
我立即叫徐文令去做測試。
將硬度、油性、質地等“測”出來，做了一個數據表，給劉誌濤看。
劉誌濤自然看不明白裏麵的數據，他要看的是我們表麵功夫上專不專業！
這一點我早就摸透了他，他是交通局的副局長，一個大領導，領導都有一個尿性，那就是喜歡“看得見”的工作。
你成果再怎麽厲害，創造的效益再怎麽牛逼，但是他看不到你的工作過程，你沒把你的工作內容可視化，那你就是可有可無，你就沒有成績。
所以接下來從下午五點多，到晚上七點多，我們一直在搗鼓著“表麵功夫”，其實很多東西提前準備好了的，都不需要怎麽弄就能出來結果，但是我們還是把那些東西弄得有模有樣，非常嚴謹的樣子。
“劉先生，結果出來了，這木頭的硬度達到了五千多，而現代的木頭，硬度最高的巴西胡桃木，也才三千多，至於油性，這木頭的油性堪比沉香，質地則是上古時期的樹種，現在這種樹都已經滅絕了，我們一般都叫這種木為黑鐵木，最後通過碳14專業儀器檢測，這個木頭的年份，達到了十萬年以上。”
劉誌濤認真聽著，他很嚴謹，很警惕，對於他不懂的東西，他不置可否，眼神時不時瞥向旁邊的牛大田。
因為在他看來，牛大田是專業的，這些亂七八糟的數據好不好，看一看牛大田的表情反應就知道。
如果牛大田大為驚喜，那說明肯定是好的。
如果牛大田臉上憋著，搖頭嫌棄，那肯定說明是差的。
可他卻忽略了一點，牛大田和我是同一陣營的，牛大田也在忽悠他！
隻見牛大田聽完我的檢測報告之後，當即麵露大喜，連連稱讚：
“好木頭啊，這真是難得一見的好木頭啊！我做古木家具這麽久以來，還是第一次遇到這麽好的木頭！”
劉誌濤這時問道：
“牛老板，此話何以見得？”
牛大田就一本正經胡扯：
“古木之中，檀木為上，紅木次之，梨花排第三，這黑鐵木，樹木檀木之中的最特別，也是最稀少的一個古木種類！”
牛大田扯淡的功力，很明顯比我還要深厚老道，所以就連我也洗耳恭聽，虛心學習他的言行舉止。
牛大田繼續說道：
“自然界中是沒有黑鐵木這一種樹種的，黑鐵木的形成條件極其苛刻，首先這木頭活著的時候，必須是硬度足夠大的檀木，樟木等樹木，然後黑鐵木需要沉積在地底下，經過上萬年甚至十萬年百萬年的高強度擠壓，所以這黑鐵木表麵上看著像碳，實則像鐵一樣硬，用來做各種家具，再合適不過了！”
劉誌濤聞言，當即麵露滿意，緩緩點頭。
然後看向我：
“朱老板，現在你可以給報價了吧？”
我小心翼翼給出一個數目：
“這黑鐵木是少見的大件貨，所以如果劉先生您如果想要整件買走的話，我可以給您一個優惠價，八百萬！”
“八百萬？”
劉誌濤眉頭微微一皺，很明顯他認為我這個價格偏高了。
牛大田很會見風使舵，見劉誌濤麵色不太對，立即就幫腔說道：
“朱老板，這位劉先生可不是一個普通人，你這個八百萬的價格，雖然是市麵上的公道價，但是我覺得你應該再給劉先生一點優惠。”
我故作為難：
“恐怕優惠不了多少了，這麽大一塊木頭，我把它鋸開，可以出四五張桌麵，還可以出無數小的手把件，以及珠串，現在市麵上黑鐵木做出來的珠串，都要上萬元一串，我分開來賣至少能夠賣上千萬，八百萬已經是最低了。”
牛大田這時說：
“要我說，一口價，五百萬，劉先生可是羊城交通……”
“咳咳，牛老板，既然朱老板不願意降價，那我們也不強人所難。”
劉誌濤很謹慎，他不想要牛大田將他的身份暴露出來。
我嗬嗬一笑：
“其實我也能猜個一二，能夠買得起這種品質的古木的人，肯定非富即貴，劉先生您肯定不是一般人，要不這樣吧，我再給你們一點優惠，一口價，七百萬，如何？”
牛大田忙說：
“六百八，你發我也發，不要和我計較這二十萬了，你要是成就成，不成那我帶著劉先生轉身就走，雖然說你這黑鐵木難得一見，但是我們其實也不是非要不可，劉先生你說是不是？”
劉誌濤嗬嗬一笑，不置可否。
我就說：
“成成成，那六百八十萬就六百八十萬，當是和劉先生交個朋友，以後想要買別的古木，記得來找我，就算我手頭上沒有，我也會挖地三十米去幫你們找到！”
最終，我做出了退讓。
這一筆生意，就這麽成了！
當天晚上，我還讓程三守帶著劉誌濤去當地的縣城，試吃了幾道最正宗的本地菜。
劉誌濤被弄得都快要腎虛了，不過他卻很心滿意足。
轉眼到了淩晨兩點多，劉誌濤已經在縣城的賓館和幾道本地菜一起睡得死死的。
牛大田突然打電話給我。
“朱老板，我幫你促成了這一筆生意，你是不是應該返一些油水給我？”
牛大田的話說得很直接，因為他覺得事情已經到這個地步，大家都心知肚明，沒必要繼續遮遮掩掩。
我聽到他這話，當即哈哈笑著說：
“牛老板，這點人情世故我還是懂得的，你放心，就算你不打電話來問我，我也會主動給你一個大大的紅包！”