周青瓷說，對方是一個專門做高端家具的老板，他的名字叫牛大田。
牛大田在高端家具這一行，經營了二十餘年，其經營的皇朝家具，雖然規模不大，但是每年的營業額好幾個億，利潤好幾千萬。
高端家具重視的不單單是木材的質量，還有木材的文化底蘊。
所以牛大田生產家具所用的木材，一般都要五百年以上的古木。
但是，古木可不像現代木頭那麽好找，畢竟這玩意數量有限，用一件少一件。
所以牛大田一年之中，大部分時間都在全國上下奔波尋找古木材料，有時候甚至還跑國外去尋找。
牛大田機緣巧合之下認識了周青瓷，周青瓷得知他在尋找古木，就順水推舟，把我推了出來。
“朱先生，這個牛大田雖然不是專業的古董鑒定專家，但是他對古木的研究，絕對是頂尖的，你確定你的木頭能夠騙得過他嗎？”
周青瓷說出了她的擔憂。
麵對牛大田這樣的真正的專家，要想騙過他的眼睛，確實不容易。
我心裏也不好打包票，像牛大田這種人，肯定對木材的種類有深入的了解，不是說有年輪，有碳14檢測，就能夠輕易蒙混過關的。
每一種樹，都會有不同的特性，而這些特性，才是最難仿製的。
我就說：
“你幫我牽線，找個機會，讓我和他見一麵，我探一探他的底細。”
周青瓷就說：
“成！”
兩天後，周青瓷又打電話給我，說她和牛大田約好了，要我明天中午來周氏古董店見麵。
第二天中午，我來到了周氏古董店，見到了那個牛大田。
牛大田是個中年人，五十多歲，大度便便，渾身油膩，一副商人模樣。
我和他簡單握手問好之後，就開始談論古木的事情。
“牛老板，請問你想要怎樣的古木呢？”
牛大田嗬嗬笑：
“什麽樣的古木都要，隻要年代久遠的，質地堅硬的就行，對了，最好塊頭大一點的，你也知道，我是用來做家具的，而不是用來做手把件的，所以塊頭上，自然是越大越好。”
周青瓷這時對我說：
“牛老板他最近接了個大客戶，預定了一張十米大桌子，你要是能夠提供原材料，牛老板肯定會給高高的價格。”
我這時問：
“我很好奇，牛老板你那些客戶，他們花那麽大的價錢，就不怕你使用假的古木材料嗎？”
牛大田笑道：
“我做了那麽多年高端家具生意，積累到了一定的口碑，而且售後做得極好，如果客戶有所質疑的話，我會想方設法讓他相信，我用的材料是真材實料，有好幾個客戶，我甚至還親自帶他們去參觀我的加工工廠。”
牛大田這話很有意思，天涯說他積累了口碑，說他售後做得極好，說他會想方設法讓客戶相信產品的質量，可卻沒明確表態說他一直在用真品。
牛大田還說：
“這次那個客戶，也是疑心比較重，所以我打算把材料拿到工廠之後，就帶他過去參觀一下。”
我點了點頭，聽到牛大田這些話，心中有了一個大概的想法。
“我現在手頭上小料有不少，但是大料卻沒有，不過我最近發現一個沼澤地，那沼澤地下麵很可能藏有大料，要不你邀請你那個客戶過來挖掘現場參觀，等木頭挖出來，他要哪根，我們就給他哪根。”
牛大田一聽這話，當即就一愣。
作為一個資深的古木家具經營者，他自然聽出了我這話的端倪所在。
“朱先生，你讓我和我的客戶去參觀你的挖掘場地，是不是不太符合規矩？”
我一笑置之：
“沒事，我不介意，現場參觀，比較直觀，也比較能夠證明我們的古木的真實性，如果你那個客戶滿意，那我們的生意就做下去，如果你那個客戶不滿意，那你將我的古木買回去也是浪費，還不如不買。參觀過後再決定購買與否，於你，於我，還有你的客戶，都會更好一些，能夠減少矛盾和誤會，避免不必要的損失，你說是不是？”
牛大田想了想：
“道理確實是這個道理，但是……”
牛大田欲言又止，很明顯他猶豫了，也看穿了一些我的套路。
“你可不可以拿一些樣品給我看看？”
我自然不會給他樣品，他一看就穿幫了。
“我沒把樣品帶過來，不過我可以保證，我挖出來的古木，質量上絕對會讓你的客戶滿意。”
我如此回答，然後又說：
“牛老板，你回去考慮幾天吧，這事不急，反正我那邊古木的挖掘，也不是一兩天就能完成的事情。”
牛老板笑笑：
“行吧，行吧，那我考慮考慮。”
等牛大田走後，周青瓷皺了皺眉頭，對我說：
“牛大田很明顯已經開始懷疑你的古木的真實性了，這單生意恐怕難成了。”
我卻笑道：
“我就是要故意告訴他，我賣的是贗品，你不是說了他對古木方麵很有研究嗎？我那些高仿黑鐵木，很明顯騙不了他的眼睛。”
周青瓷一愣：
“那你這一番操作是為何？”
我嘴角一翹：
“我騙不了牛大田，但隻要騙得了牛大田的客戶，不就行了？”
周青瓷當即一愣，麵露一絲愕然。
我又說道：
“想必牛大田不會輕易放棄這一單生意，他說他那個客戶要一個大件桌子，那說明這單生意價值不菲，他說準備讓這個客戶參觀他的製作過程，那說明這個客戶是個外行人，看不出他製造出來的成品的真偽，隻有現場參觀才會比較安心。”
“這樣一個外行的客戶，很容易忽悠，我不信牛大田真的會為了所謂的品質和口碑，而放棄賺這一筆錢，再說了，高仿的古木，就算再怎麽假，也肯定比市麵上的現代實木要耐操，而且不擔心蛀蟲，用個十幾年肯定不是問題，等那客戶十幾年後發現不對勁，那已經過了追訴期了。”
“衡量利弊之下，我想如果牛大田是個聰明人的話，就算他知道我出的是高仿古木，他也肯定會選擇睜一隻眼閉一隻眼，然後心照不宣和我合作。”
周青瓷見我如此分析，不由對我高看一眼。
果不其然，時間轉眼過去兩天，牛大田就打電話給周青瓷，說他願意帶客戶去參觀古木采挖現場，讓我盡快安排行程。
周青瓷得到這個消息，當即欣喜無比，掛了牛大田的電話，她就打電話告訴我這個好消息。
我嘴角一翹：
“好的，知道了！”
“我會盡快安排好場地！”
掛了周青瓷的電話之後，我立即對我的團隊成員宣布：
“開工，幹活，賺大錢的機會來了！”
牛大田在高端家具這一行，經營了二十餘年，其經營的皇朝家具，雖然規模不大，但是每年的營業額好幾個億，利潤好幾千萬。
高端家具重視的不單單是木材的質量，還有木材的文化底蘊。
所以牛大田生產家具所用的木材，一般都要五百年以上的古木。
但是，古木可不像現代木頭那麽好找，畢竟這玩意數量有限，用一件少一件。
所以牛大田一年之中，大部分時間都在全國上下奔波尋找古木材料，有時候甚至還跑國外去尋找。
牛大田機緣巧合之下認識了周青瓷，周青瓷得知他在尋找古木，就順水推舟，把我推了出來。
“朱先生，這個牛大田雖然不是專業的古董鑒定專家，但是他對古木的研究，絕對是頂尖的，你確定你的木頭能夠騙得過他嗎？”
周青瓷說出了她的擔憂。
麵對牛大田這樣的真正的專家，要想騙過他的眼睛，確實不容易。
我心裏也不好打包票，像牛大田這種人，肯定對木材的種類有深入的了解，不是說有年輪，有碳14檢測，就能夠輕易蒙混過關的。
每一種樹，都會有不同的特性，而這些特性，才是最難仿製的。
我就說：
“你幫我牽線，找個機會，讓我和他見一麵，我探一探他的底細。”
周青瓷就說：
“成！”
兩天後，周青瓷又打電話給我，說她和牛大田約好了，要我明天中午來周氏古董店見麵。
第二天中午，我來到了周氏古董店，見到了那個牛大田。
牛大田是個中年人，五十多歲，大度便便，渾身油膩，一副商人模樣。
我和他簡單握手問好之後，就開始談論古木的事情。
“牛老板，請問你想要怎樣的古木呢？”
牛大田嗬嗬笑：
“什麽樣的古木都要，隻要年代久遠的，質地堅硬的就行，對了，最好塊頭大一點的，你也知道，我是用來做家具的，而不是用來做手把件的，所以塊頭上，自然是越大越好。”
周青瓷這時對我說：
“牛老板他最近接了個大客戶，預定了一張十米大桌子，你要是能夠提供原材料，牛老板肯定會給高高的價格。”
我這時問：
“我很好奇，牛老板你那些客戶，他們花那麽大的價錢，就不怕你使用假的古木材料嗎？”
牛大田笑道：
“我做了那麽多年高端家具生意，積累到了一定的口碑，而且售後做得極好，如果客戶有所質疑的話，我會想方設法讓他相信，我用的材料是真材實料，有好幾個客戶，我甚至還親自帶他們去參觀我的加工工廠。”
牛大田這話很有意思，天涯說他積累了口碑，說他售後做得極好，說他會想方設法讓客戶相信產品的質量，可卻沒明確表態說他一直在用真品。
牛大田還說：
“這次那個客戶，也是疑心比較重，所以我打算把材料拿到工廠之後，就帶他過去參觀一下。”
我點了點頭，聽到牛大田這些話，心中有了一個大概的想法。
“我現在手頭上小料有不少，但是大料卻沒有，不過我最近發現一個沼澤地，那沼澤地下麵很可能藏有大料，要不你邀請你那個客戶過來挖掘現場參觀，等木頭挖出來，他要哪根，我們就給他哪根。”
牛大田一聽這話，當即就一愣。
作為一個資深的古木家具經營者，他自然聽出了我這話的端倪所在。
“朱先生，你讓我和我的客戶去參觀你的挖掘場地，是不是不太符合規矩？”
我一笑置之：
“沒事，我不介意，現場參觀，比較直觀，也比較能夠證明我們的古木的真實性，如果你那個客戶滿意，那我們的生意就做下去，如果你那個客戶不滿意，那你將我的古木買回去也是浪費，還不如不買。參觀過後再決定購買與否，於你，於我，還有你的客戶，都會更好一些，能夠減少矛盾和誤會，避免不必要的損失，你說是不是？”
牛大田想了想：
“道理確實是這個道理，但是……”
牛大田欲言又止，很明顯他猶豫了，也看穿了一些我的套路。
“你可不可以拿一些樣品給我看看？”
我自然不會給他樣品，他一看就穿幫了。
“我沒把樣品帶過來，不過我可以保證，我挖出來的古木，質量上絕對會讓你的客戶滿意。”
我如此回答，然後又說：
“牛老板，你回去考慮幾天吧，這事不急，反正我那邊古木的挖掘，也不是一兩天就能完成的事情。”
牛老板笑笑：
“行吧，行吧，那我考慮考慮。”
等牛大田走後，周青瓷皺了皺眉頭，對我說：
“牛大田很明顯已經開始懷疑你的古木的真實性了，這單生意恐怕難成了。”
我卻笑道：
“我就是要故意告訴他，我賣的是贗品，你不是說了他對古木方麵很有研究嗎？我那些高仿黑鐵木，很明顯騙不了他的眼睛。”
周青瓷一愣：
“那你這一番操作是為何？”
我嘴角一翹：
“我騙不了牛大田，但隻要騙得了牛大田的客戶，不就行了？”
周青瓷當即一愣，麵露一絲愕然。
我又說道：
“想必牛大田不會輕易放棄這一單生意，他說他那個客戶要一個大件桌子，那說明這單生意價值不菲，他說準備讓這個客戶參觀他的製作過程，那說明這個客戶是個外行人，看不出他製造出來的成品的真偽，隻有現場參觀才會比較安心。”
“這樣一個外行的客戶，很容易忽悠，我不信牛大田真的會為了所謂的品質和口碑，而放棄賺這一筆錢，再說了，高仿的古木，就算再怎麽假，也肯定比市麵上的現代實木要耐操，而且不擔心蛀蟲，用個十幾年肯定不是問題，等那客戶十幾年後發現不對勁，那已經過了追訴期了。”
“衡量利弊之下，我想如果牛大田是個聰明人的話，就算他知道我出的是高仿古木，他也肯定會選擇睜一隻眼閉一隻眼，然後心照不宣和我合作。”
周青瓷見我如此分析，不由對我高看一眼。
果不其然，時間轉眼過去兩天，牛大田就打電話給周青瓷，說他願意帶客戶去參觀古木采挖現場，讓我盡快安排行程。
周青瓷得到這個消息，當即欣喜無比，掛了牛大田的電話，她就打電話告訴我這個好消息。
我嘴角一翹：
“好的，知道了！”
“我會盡快安排好場地！”
掛了周青瓷的電話之後，我立即對我的團隊成員宣布：
“開工，幹活，賺大錢的機會來了！”