第116章 出售股份
重生了，此時不浪何時浪 作者：千年老道 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我剛才說的這些東西，在我給你們的資料上也都有些，另外，關於公司運營成本支出在資料上也有，大家會後可以自己看下，這裏我就不多贅述了。”
會議室內，劉江把分紅的大體情況說了一下之後，微微停頓了一下，目光掃了掃下在會議室的其他幾個人。
除了江然麵色平淡看不出心裏想什麽之外，其他幾人聽到這個結果，臉上都難掩喜色，看起來心情都挺不錯的。
劉江把大家臉上的反饋收入眼底，然後笑了笑繼續道：“大家可以先看一下。”
說完，拿起桌上的保溫杯喝了一口茶，茶不是普通的茶，而是加了一些諸如枸杞之類的養生茶。
雖然他的年齡不算太大，但是經常外出應酬，加上日夜操勞，還是需要比較注重養生這一塊的。
喝完茶，他又繼續道。
“其實有一說一，我開公司也有一些年份了，對於我們這個新公司的收益狀況我還是很滿意的，淨利潤半年之內能達到800多萬，已經算是非常傲人的成績。
就算拋開盈餘公積的100萬，我們這次拿出來分紅的731.96萬也挺多的了，大家看一看，對這次分紅的結果有沒有什麽異議，有什麽不同的意見也可以在這裏先提出來？”
說完，劉江把目光看向了右手邊第一個的王莉，再次確認了一下。
說實話，劉江對這個新公司的收益還是非常滿意的，現在他工作的重心也慢慢從原來的公司轉移到現在的公司。
他也是第一次感受到，互聯網公司和他這種傳統的軟件公司的差別。
原本他的項目都是單位部門的項目，雖然從報價上麵看，利潤非常可觀，但是實際的辛酸也就隻有他自己清楚。
100萬的項目，能有一半以上到他手裏都算不錯了，各種疏通關係，找人應酬，人情往來這些東西耗費的金錢都很大。
雖然他家庭背景還算不錯，但是無利不起早，不拿出點實際的東西，也沒有幾個人會因為你的麵子而給予你更多方便的。
很多所謂的密切關係也是因為勤走動，多接觸多聯絡而慢慢鞏固。
他自己家裏臥室的保險櫃裏就有一本筆記本，裏麵記錄著和他有密切聯絡的各個領導的資料和聯係方式，以及兩者之間的相互來往。
倒不是為了留存什麽證據，而是單純的人太多，單純靠記憶會記不住，幹脆用筆記本記著。
比如說，逢年過節的時候，這裏麵的那些人是需要上門拜訪的，那些人隻需要派人送點禮，這些東西都是有講究的。
另外，很多信息也是要實時變動的，比如哪個職位有變動，哪個調走了，這些都要實時記錄。
哪像現在這樣，現在70%以上的客戶都是來源於網絡，雖然客單價不高，但卻是實實在在的收入，並不需要花費太多成本。
“我這邊沒有什麽問題，早知道這公司這麽能賺錢，我當時就多投點了。”王莉聽了他的話笑著回答道。
她對這個分紅結果格外滿意，沒想到10萬塊錢半年的時間就翻了幾倍，要知道，這可是第一次分紅。
後麵肯定還有更多的分紅機會，她娘家雖然背景不錯，但是她自己並不懂得合理利用，現在也就是上著一個旱澇保收的班而已。
如今看到這幾十萬的分紅如何能夠不開心，說實話，她心裏是有點後悔。
“我這邊也沒有。”劉建民搖了搖頭。
他身材中等，因為地中海發型的緣故，常年戴著一個鴨舌帽，和劉建平是親兄弟的關係。
有錢賺他當然開心，和王莉一樣，他心裏也有點後悔，怪自己當初太保守了。
他在思域的股份多些，有10%，說實話，但是他對新公司的發展前景還是持比較保守的態度的，投這個公司也是主要看劉江的麵子，加上5萬對於他來說，並不算多就投了。
原本按照劉江的意思，這15%的股份，是讓兩兄弟平分的，但是他覺得互聯網的東西太虛了，沒敢投入太多。
“行，江哥，江然，你們那邊呢，對這分紅有沒有什麽意見？”
江建文緊緊捏著手上的文件，手指微微用力，心裏略微有些激蕩。
公司的事，他平時並不參與實際管理，也不怎麽過問。
雖然他也在股東群裏，也知道公司的效益不錯，但是真正等到要分紅的時候，看到那一連串的數字的時候，心裏還是忍不住激動。
將近300萬啊，這對於他來說是一個非常非常大的數字了。
“小然，這件事你拿主意吧！”江建文用手碰了碰他的手臂，公司上的事他並不清楚，也一直都是江然自己在弄。
“行。”江然轉著筆朝著父親點了點頭，然後看向劉江開口道。
“劉哥，剛剛我看了一下，我們這邊對於這個也沒有什麽異議。”江然大概翻閱了一下資料，每項支出都羅列的很清楚，並沒有什麽明顯明麵上的破綻。
其中開支最大的就是市場銷售和運營這一塊，占大頭的比如應酬差旅費，禮品采購費用等；
其次就是硬件和服務器之類的開支，比如辦公人員的電腦打印機耗材和網站服務器；
排在第三的就是技術研發開支了，也就是轉到江然這邊的技術研發費。
“嗬嗬，既然大家都沒什麽意見，那分紅方案的話就按照這個執行，這幾天我就會安排財務把大家的分紅從公司賬戶打到各自的賬戶中去。”
“說完分紅的事，我這邊還有一件比較重要的事想和你們聊聊。”
在他說完這句話的時候，幾個人都把目光集中在了他身上，等待著他接下來的話。
“這件事呢，就是關於我們公司融資的事，最近有幾家投資機構聯係到我這邊，說是對我們的公司前景比較看好，準備投資我們公司。”
“大家應該也都知道，以我們公司現有的盈利水準，說明我們公司現有的運行模式是沒有什麽大問題的，吸引投資機構的注意力也在我的預料之內。”
“所以我的想法呢，我們公司是不是可以啟動a輪融資，融資的話呢，一方麵可以加速我們的業務擴張速度，另一方麵也能降低我們自己的資金風險，還有一個非常重要的原因，那就是那加速我們上市的過程……”劉江大概的講了一下自己支持融資的原因。
“a輪融資麽，倒也不是不行，不過對方想要投資多少錢，又想要我們出讓多少股份，這個東西有具體透露麽？”江然開口問道，對於融資，江然並沒有什麽意見。
對於這家公司，江然倒也沒有抱有太多的期待，畢竟這玩意的技術門檻還真的不高。
現在這個階段，在沒有出現強力的競爭對手之前，還能夠憑借先發優勢獲得一段高速發展時期。
一旦別人發現這條賽道有利可圖，慢慢卷入進來之後，發展速度自然而然就會減緩下來。
在發展起來過程中，如果能早點套現的話，也並沒有什麽不好。
“這個我倒是和他們都聊過，其中一家給出的最好條件是投資1000萬，條件是我們出讓10%股份，我覺得這個條件還挺不錯的。”
雖然融資到的投資款對方約定不能直接用於分紅，隻是用於公司擴大生產，但對於劉江來說，這無形中大大加強了自己所擁有股份的估值。
後續減持股份的過程中，也能通過轉讓股權讓自己獲取更多的收益。
對於這家公司，劉江說實話，對它的感情並不深，畢竟是半途接手的，要不然他也不會把這麽多收益拿出來分紅了。
在他看來，這公司就是的一隻賺錢的豬，如果別人能幫自己養大，自己再多賺一些的話，那他又何樂而不為呢。
錢這東西，他還是更相信落袋為安的道理。
“10%的股份1000萬？這麽多。”王莉忍不住捂著嘴驚呼出聲，沒想到自己手上的股份竟然價值差不多1000萬。
“1000萬麽，那倒挺不錯的。”江然也有些意外，沒想到公司現在的估值竟然這麽高。
按照他的設想，公司能估值個5000萬就很不錯了。
不過，以公司用戶現在的增長速度，有這個估值倒也不是不能接受。
江然不知道劉江具體是怎麽和那些投資人聊的，不過，能聊到這個價，證明他的談判能力還是很強的。
最起碼，江然自認為在人情世故和社會關係的處理方麵是遠不如對方的。
不管是現在，還是以前，在公司商業運作上的經營，他都還很稚嫩，就像他現在的用人，都是更多的憑借對方給他的第一印象。
他如今能夠混得這麽意氣風發，依靠的無非就是先知先覺，以及自身過硬的技術水平。
江然有時候雖然有點不要臉，但是要說他自己是什麽商業奇才，那也是沒臉承認的。
正如一句話說的，站在風口上，一隻豬都能飛起來，而江然的優勢就是他能夠提前看到很多風口，剛好現在他也有一點點能力去參與進去而已。
“剛好大家也都在這裏，對於融資的事，大家可以投票表決一下，同意的舉手。”說完，劉江率先舉起了手。
然後他直接把目光放在江然父子身上，其他兩人他都事先通過氣。
不出意料，這件事以全票通過。
“行，既然大家都同意，那這件事就由我牽頭負責和各個投資人談，應該年後不久就會有結果，具體的情況，到時候我會及時和大家同步下。”
“最後呢，我們大家來討論下後續公司的發展計劃吧，江然，對這方麵你有什麽好的建議麽？”說這句話的時候，劉江的目光直接投注在江然身上。
畢竟，之前很多關於公司業務的發展建議都是江然這邊提出的。
而對於另外兩人，劉江倒沒指望他們能提出什麽有用的建議。
“建議呢，倒是提不上，隻是有一些想法而已，現如今，我們在的試題模擬這方麵，做的還是不錯的，但是在視頻教程這方麵，還是有些欠缺的。”
“我覺得呢，我們可以邀請一些在駕考培訓方麵經驗比較豐富的專家，可以請他們幫忙錄製一些教學視頻，內容的話比如考試中的考試技巧，這些視頻教程，可以作為付費訂閱產品，畢竟，有些人可能看視頻能看進去，單純看文字容易犯困……”
聽到江然的話，劉江認同地點了點頭。
“嗯，你這個想法倒是挺不錯的，和我之前想的差不多，我們現在增值服務還是太單調了一些，現階段還好，後續的話，如果出現其他競品的話，可能吸引力就比較低了。”
增值服務單一，後勁不足，也是劉江近期考慮的事情。
“還有一個呢，我們現在我們係統的首頁可以加入廣告展示頁麵，廣告展示的話，根據用戶所在地區作個性化展示……”
“當然，還有一個，如果我們想要快速提高係統普及率，可能需要在線下宣發方麵投入更多資金，有些之前收費的基礎功能，可能要考慮免費，這種東西就是有舍有得吧……”
江然說了很多自己的見解，不過都是比較寬泛的東西，無非就是把它用過app裏麵的東西講出來而已。
討論持續了個把小時之後。
會議結束後，江然和自己的父親來到劉江的總經理辦公室。
“江然，你剛才說找我有事，到底是什麽事。”坐在真皮沙發上，劉江把泡好的茶遞到兩人麵前問道。
江然接過劉江遞過來的茶杯開口道：“是這樣的，劉哥，我最近的有投資其他領域的想法，手頭上還差一些資金。
所以呢，我這邊打算把手頭上擁有的部分公司的股份出售，暫時的話，我打算出手10%的股份，你看能不能幫我找一些投資人，看有沒有誰有興趣接手的。”
會議室內，劉江把分紅的大體情況說了一下之後，微微停頓了一下，目光掃了掃下在會議室的其他幾個人。
除了江然麵色平淡看不出心裏想什麽之外，其他幾人聽到這個結果，臉上都難掩喜色，看起來心情都挺不錯的。
劉江把大家臉上的反饋收入眼底，然後笑了笑繼續道：“大家可以先看一下。”
說完，拿起桌上的保溫杯喝了一口茶，茶不是普通的茶，而是加了一些諸如枸杞之類的養生茶。
雖然他的年齡不算太大，但是經常外出應酬，加上日夜操勞，還是需要比較注重養生這一塊的。
喝完茶，他又繼續道。
“其實有一說一，我開公司也有一些年份了，對於我們這個新公司的收益狀況我還是很滿意的，淨利潤半年之內能達到800多萬，已經算是非常傲人的成績。
就算拋開盈餘公積的100萬，我們這次拿出來分紅的731.96萬也挺多的了，大家看一看，對這次分紅的結果有沒有什麽異議，有什麽不同的意見也可以在這裏先提出來？”
說完，劉江把目光看向了右手邊第一個的王莉，再次確認了一下。
說實話，劉江對這個新公司的收益還是非常滿意的，現在他工作的重心也慢慢從原來的公司轉移到現在的公司。
他也是第一次感受到，互聯網公司和他這種傳統的軟件公司的差別。
原本他的項目都是單位部門的項目，雖然從報價上麵看，利潤非常可觀，但是實際的辛酸也就隻有他自己清楚。
100萬的項目，能有一半以上到他手裏都算不錯了，各種疏通關係，找人應酬，人情往來這些東西耗費的金錢都很大。
雖然他家庭背景還算不錯，但是無利不起早，不拿出點實際的東西，也沒有幾個人會因為你的麵子而給予你更多方便的。
很多所謂的密切關係也是因為勤走動，多接觸多聯絡而慢慢鞏固。
他自己家裏臥室的保險櫃裏就有一本筆記本，裏麵記錄著和他有密切聯絡的各個領導的資料和聯係方式，以及兩者之間的相互來往。
倒不是為了留存什麽證據，而是單純的人太多，單純靠記憶會記不住，幹脆用筆記本記著。
比如說，逢年過節的時候，這裏麵的那些人是需要上門拜訪的，那些人隻需要派人送點禮，這些東西都是有講究的。
另外，很多信息也是要實時變動的，比如哪個職位有變動，哪個調走了，這些都要實時記錄。
哪像現在這樣，現在70%以上的客戶都是來源於網絡，雖然客單價不高，但卻是實實在在的收入，並不需要花費太多成本。
“我這邊沒有什麽問題，早知道這公司這麽能賺錢，我當時就多投點了。”王莉聽了他的話笑著回答道。
她對這個分紅結果格外滿意，沒想到10萬塊錢半年的時間就翻了幾倍，要知道，這可是第一次分紅。
後麵肯定還有更多的分紅機會，她娘家雖然背景不錯，但是她自己並不懂得合理利用，現在也就是上著一個旱澇保收的班而已。
如今看到這幾十萬的分紅如何能夠不開心，說實話，她心裏是有點後悔。
“我這邊也沒有。”劉建民搖了搖頭。
他身材中等，因為地中海發型的緣故，常年戴著一個鴨舌帽，和劉建平是親兄弟的關係。
有錢賺他當然開心，和王莉一樣，他心裏也有點後悔，怪自己當初太保守了。
他在思域的股份多些，有10%，說實話，但是他對新公司的發展前景還是持比較保守的態度的，投這個公司也是主要看劉江的麵子，加上5萬對於他來說，並不算多就投了。
原本按照劉江的意思，這15%的股份，是讓兩兄弟平分的，但是他覺得互聯網的東西太虛了，沒敢投入太多。
“行，江哥，江然，你們那邊呢，對這分紅有沒有什麽意見？”
江建文緊緊捏著手上的文件，手指微微用力，心裏略微有些激蕩。
公司的事，他平時並不參與實際管理，也不怎麽過問。
雖然他也在股東群裏，也知道公司的效益不錯，但是真正等到要分紅的時候，看到那一連串的數字的時候，心裏還是忍不住激動。
將近300萬啊，這對於他來說是一個非常非常大的數字了。
“小然，這件事你拿主意吧！”江建文用手碰了碰他的手臂，公司上的事他並不清楚，也一直都是江然自己在弄。
“行。”江然轉著筆朝著父親點了點頭，然後看向劉江開口道。
“劉哥，剛剛我看了一下，我們這邊對於這個也沒有什麽異議。”江然大概翻閱了一下資料，每項支出都羅列的很清楚，並沒有什麽明顯明麵上的破綻。
其中開支最大的就是市場銷售和運營這一塊，占大頭的比如應酬差旅費，禮品采購費用等；
其次就是硬件和服務器之類的開支，比如辦公人員的電腦打印機耗材和網站服務器；
排在第三的就是技術研發開支了，也就是轉到江然這邊的技術研發費。
“嗬嗬，既然大家都沒什麽意見，那分紅方案的話就按照這個執行，這幾天我就會安排財務把大家的分紅從公司賬戶打到各自的賬戶中去。”
“說完分紅的事，我這邊還有一件比較重要的事想和你們聊聊。”
在他說完這句話的時候，幾個人都把目光集中在了他身上，等待著他接下來的話。
“這件事呢，就是關於我們公司融資的事，最近有幾家投資機構聯係到我這邊，說是對我們的公司前景比較看好，準備投資我們公司。”
“大家應該也都知道，以我們公司現有的盈利水準，說明我們公司現有的運行模式是沒有什麽大問題的，吸引投資機構的注意力也在我的預料之內。”
“所以我的想法呢，我們公司是不是可以啟動a輪融資，融資的話呢，一方麵可以加速我們的業務擴張速度，另一方麵也能降低我們自己的資金風險，還有一個非常重要的原因，那就是那加速我們上市的過程……”劉江大概的講了一下自己支持融資的原因。
“a輪融資麽，倒也不是不行，不過對方想要投資多少錢，又想要我們出讓多少股份，這個東西有具體透露麽？”江然開口問道，對於融資，江然並沒有什麽意見。
對於這家公司，江然倒也沒有抱有太多的期待，畢竟這玩意的技術門檻還真的不高。
現在這個階段，在沒有出現強力的競爭對手之前，還能夠憑借先發優勢獲得一段高速發展時期。
一旦別人發現這條賽道有利可圖，慢慢卷入進來之後，發展速度自然而然就會減緩下來。
在發展起來過程中，如果能早點套現的話，也並沒有什麽不好。
“這個我倒是和他們都聊過，其中一家給出的最好條件是投資1000萬，條件是我們出讓10%股份，我覺得這個條件還挺不錯的。”
雖然融資到的投資款對方約定不能直接用於分紅，隻是用於公司擴大生產，但對於劉江來說，這無形中大大加強了自己所擁有股份的估值。
後續減持股份的過程中，也能通過轉讓股權讓自己獲取更多的收益。
對於這家公司，劉江說實話，對它的感情並不深，畢竟是半途接手的，要不然他也不會把這麽多收益拿出來分紅了。
在他看來，這公司就是的一隻賺錢的豬，如果別人能幫自己養大，自己再多賺一些的話，那他又何樂而不為呢。
錢這東西，他還是更相信落袋為安的道理。
“10%的股份1000萬？這麽多。”王莉忍不住捂著嘴驚呼出聲，沒想到自己手上的股份竟然價值差不多1000萬。
“1000萬麽，那倒挺不錯的。”江然也有些意外，沒想到公司現在的估值竟然這麽高。
按照他的設想，公司能估值個5000萬就很不錯了。
不過，以公司用戶現在的增長速度，有這個估值倒也不是不能接受。
江然不知道劉江具體是怎麽和那些投資人聊的，不過，能聊到這個價，證明他的談判能力還是很強的。
最起碼，江然自認為在人情世故和社會關係的處理方麵是遠不如對方的。
不管是現在，還是以前，在公司商業運作上的經營，他都還很稚嫩，就像他現在的用人，都是更多的憑借對方給他的第一印象。
他如今能夠混得這麽意氣風發，依靠的無非就是先知先覺，以及自身過硬的技術水平。
江然有時候雖然有點不要臉，但是要說他自己是什麽商業奇才，那也是沒臉承認的。
正如一句話說的，站在風口上，一隻豬都能飛起來，而江然的優勢就是他能夠提前看到很多風口，剛好現在他也有一點點能力去參與進去而已。
“剛好大家也都在這裏，對於融資的事，大家可以投票表決一下，同意的舉手。”說完，劉江率先舉起了手。
然後他直接把目光放在江然父子身上，其他兩人他都事先通過氣。
不出意料，這件事以全票通過。
“行，既然大家都同意，那這件事就由我牽頭負責和各個投資人談，應該年後不久就會有結果，具體的情況，到時候我會及時和大家同步下。”
“最後呢，我們大家來討論下後續公司的發展計劃吧，江然，對這方麵你有什麽好的建議麽？”說這句話的時候，劉江的目光直接投注在江然身上。
畢竟，之前很多關於公司業務的發展建議都是江然這邊提出的。
而對於另外兩人，劉江倒沒指望他們能提出什麽有用的建議。
“建議呢，倒是提不上，隻是有一些想法而已，現如今，我們在的試題模擬這方麵，做的還是不錯的，但是在視頻教程這方麵，還是有些欠缺的。”
“我覺得呢，我們可以邀請一些在駕考培訓方麵經驗比較豐富的專家，可以請他們幫忙錄製一些教學視頻，內容的話比如考試中的考試技巧，這些視頻教程，可以作為付費訂閱產品，畢竟，有些人可能看視頻能看進去，單純看文字容易犯困……”
聽到江然的話，劉江認同地點了點頭。
“嗯，你這個想法倒是挺不錯的，和我之前想的差不多，我們現在增值服務還是太單調了一些，現階段還好，後續的話，如果出現其他競品的話，可能吸引力就比較低了。”
增值服務單一，後勁不足，也是劉江近期考慮的事情。
“還有一個呢，我們現在我們係統的首頁可以加入廣告展示頁麵，廣告展示的話，根據用戶所在地區作個性化展示……”
“當然，還有一個，如果我們想要快速提高係統普及率，可能需要在線下宣發方麵投入更多資金，有些之前收費的基礎功能，可能要考慮免費，這種東西就是有舍有得吧……”
江然說了很多自己的見解，不過都是比較寬泛的東西，無非就是把它用過app裏麵的東西講出來而已。
討論持續了個把小時之後。
會議結束後，江然和自己的父親來到劉江的總經理辦公室。
“江然，你剛才說找我有事，到底是什麽事。”坐在真皮沙發上，劉江把泡好的茶遞到兩人麵前問道。
江然接過劉江遞過來的茶杯開口道：“是這樣的，劉哥，我最近的有投資其他領域的想法，手頭上還差一些資金。
所以呢，我這邊打算把手頭上擁有的部分公司的股份出售，暫時的話，我打算出手10%的股份，你看能不能幫我找一些投資人，看有沒有誰有興趣接手的。”