第67章 簽訂合同
重生了，此時不浪何時浪 作者：千年老道 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從瓊州開車到豫章大概要6個多小時。
現在的手機導航還不普及，主要依靠的還是車載導航儀，車載導航的缺陷就是信息更新可能比較落後。
這就是離線地圖導航最明顯的缺陷。
“小然，等談判完簽完合同，我們要不要在豫章玩一下，我記得你還沒有去過豫章市吧。”江建文邊開著車邊問道。
“可以啊，剛好還沒去過，還可以品嚐下當地的瓦罐湯和米粉，看一下，和我們瓊州的瓦罐湯有沒有什麽區別。”江然笑著說道。
剛好楊涓大學也在豫章，提前去稍微踩下點也好。
不管是現在還是前世，江然印象裏到豫章的次數隻有兩次，兩次都是匆匆而過。
“嗬嗬，你這孩子，光惦記上吃了。”
早上7點出發，直到下午1點多，兩個人才趕到了目的地附近。
隨便在附近找了家餐館，點了兩個菜。
吃完之後，就根據對方提供的地址找到了目的地。
整個軟件基地麵積很大，綠化占比相當高，反而顯得裏麵的建築很少。
來接他們的是一個年輕的女人，低馬尾，短袖襯衫，黑色包臀裙，看起來很有都市女白領範，站在門衛室邊上。
女人看到他們的車，迎了上來。
“您好，你們是‘駕考通’的江總和小江總吧？”透過窗戶，女人問道，聲音嬌嬌柔柔的。
淡淡的香味透過的放下的車窗傳到江然的鼻子裏，雖然對於她的小江總說法有些芥蒂，畢竟小這個字明顯和事實不符。
至於江總的稱呼，為了合作順利，由江建文出任公司總經理，而江然則出任副總，全權負責公司的技術開發工作。
“是劉總讓你來接我們的麽？”江然很有禮貌地衝她笑了笑。
“是的，劉總讓我來接你們，您好，我叫俞青，劉總的助理，我帶你們進去吧。”
“好啊，俞助理上車吧。”
等對方上車後，江然透過後視鏡打量著坐在後排的俞青，姿色勉強算上乘，橢圓形的眼鏡給她帶來了一絲知性美。
整體上又給人一種幹練的感覺。
江然一直都認為，一個公司，還是要有一些長得年輕漂亮的女人點綴的，就像一叢綠葉中的幾朵鮮花。
當然，比例不能太高，要不然就很容易把公司搞得烏煙瘴氣。
江然以前有幸在類似這種公司待過，公司從上到下，以女生居多。
江然試用期還沒滿就提了離職，沒辦法，很多在江然看來無關緊要的東西都能掰扯半天。
拉幫結派，各種小團體，勾心鬥角嚴重。
十幾分鍾後，在會議室江然再次看到了劉江。
“江總，你們來了啊，來，先坐。”劉江看他們進來，熱情地招呼著，並且讓江然兩人坐到了他對麵。
然後轉頭對坐在他邊上的幾個人說道：“我給大家介紹下，這位是‘瓊州駕考通有限公司’的江總，而這位則是‘駕考通’負責技術的江然江副總。
大家可別看因為他年紀小小看他，他的編程技術可是很厲害的……另外，江總，我給你們介紹下，這是我們公司的技術負責人，張總監……”
“劉總過獎了，編程世界的水很深，如今的我也還是在淺水區撲騰而已，在座的搞技術的都是我的前輩，有空還要向各位多學習……”江然謙虛道。
雖然他自認為自己的技術在這個年代來說還不錯，但是也沒有小看天下人的意思。
他現在的優勢是技術的廣度，而不是技術的精度，比如匯編語言這種底層和機器直接關聯的底層語言，他的基礎就不夠牢。
也就最近這段時間，不敲代碼又有時間的時候才會在網上找文檔看下。
不得不說，他現在的腦子真的很好用，很多以前晦澀難明的東西，如今再次看一遍，就覺得容易理解得多。
“水太深麽？你這個說法倒是有趣，好了，閑話我們就不多說了，江總，這是我們這邊起草的合同初稿，都是根據我們之前討論的事項整理出來的。”說著，他拿了兩份裝訂好的合同，分別遞給了兩人。
“其中有比較重要的幾個點我大概說下：
第一點，這次的合作可以說是我們兩個公司的資源互補，我們這邊提供專業的銷售團隊，實施團隊和管理團隊，而你們這邊則提供係統技術支持，雙方需要明確各自的目標，發揮自身的優勢，讓新公司發展的更好；
第二點，關於產品創新方麵，技術這邊不能單獨決定，比較重要的功能改變和創新，需要大家一起開會討論，滿足市場需求，持續迭代優化我們的產品。
第三點，技術這邊，要對軟件產品質量嚴格把關，確保我們產品的穩定性和安全性。
第四點，市場運營這邊，要學會利用自己的人脈資源和銷售的渠道，拓寬產品的銷售市場。
……
第七點，公司分紅的話，暫定為半年一分。
……
”
說完之後，劉江拿起自己的水杯，喝了一大口水。
然後才看向江然，“你們看看，我說的這些可不可以。”
“嗯，挺好的，剛劉總你說的這些合同上基本上都羅列了，但是有一點，因為我們這邊情況特殊，目前隻是由我這邊作為代表直接參與到新公司的管理之中，所以薪資方麵的話，當然不可能隻算我一個人的。”
江然提出了自己的意見，因為他看了下，好像之前自己忽略了這一點，而對方好像也忽略了這一點。
這一點還是很重要的，畢竟，隻是江然一人的話，按市場行情，工資上萬就頂天了，而要知道，他可是代表了一個公司的。
“小江，那你的意思是？”
“我覺得吧，像我們這樣的以軟件係統為主體的公司，劉總，我不知道你們公司研發費用占總支出多少，但我想軟件研發費用占比20%應該也不算多吧。”
“嗯，差不多就這個水平吧。”
“所以呢，我的想法是這樣的，我們這邊也不要這麽多，總支出的15%作為軟件研發成本給到我們公司，我這邊也不單獨要薪資了，至於我們公司具體的分配，我們自己搞定，就算超出了這個總額預算，也是我們自己負責，當然，如果公司發展好，有項目獎金什麽的激勵，還是要的，哈哈……”
劉江想了一會，這個比例確實不算多，他這邊的研發成本甚至達到了將近30%。
最重要的是，江然已經說了自負盈虧，他沒有理由拒絕這個提議。
於是他和旁邊幾個人悄悄溝通了下，大家都點頭示意可以，於是他也點了點頭，“可以，這條等會可以補充進正式合同中。”
這種東西就像包工頭從總包中接項目，自己成本控製好的話，自己多賺些，控製不好就隻能虧了。
而對於江然來說，這自然是好事，畢竟，到目前為止，技術這邊就他一個孤家寡人，這錢基本上都是他的了。
現在的手機導航還不普及，主要依靠的還是車載導航儀，車載導航的缺陷就是信息更新可能比較落後。
這就是離線地圖導航最明顯的缺陷。
“小然，等談判完簽完合同，我們要不要在豫章玩一下，我記得你還沒有去過豫章市吧。”江建文邊開著車邊問道。
“可以啊，剛好還沒去過，還可以品嚐下當地的瓦罐湯和米粉，看一下，和我們瓊州的瓦罐湯有沒有什麽區別。”江然笑著說道。
剛好楊涓大學也在豫章，提前去稍微踩下點也好。
不管是現在還是前世，江然印象裏到豫章的次數隻有兩次，兩次都是匆匆而過。
“嗬嗬，你這孩子，光惦記上吃了。”
早上7點出發，直到下午1點多，兩個人才趕到了目的地附近。
隨便在附近找了家餐館，點了兩個菜。
吃完之後，就根據對方提供的地址找到了目的地。
整個軟件基地麵積很大，綠化占比相當高，反而顯得裏麵的建築很少。
來接他們的是一個年輕的女人，低馬尾，短袖襯衫，黑色包臀裙，看起來很有都市女白領範，站在門衛室邊上。
女人看到他們的車，迎了上來。
“您好，你們是‘駕考通’的江總和小江總吧？”透過窗戶，女人問道，聲音嬌嬌柔柔的。
淡淡的香味透過的放下的車窗傳到江然的鼻子裏，雖然對於她的小江總說法有些芥蒂，畢竟小這個字明顯和事實不符。
至於江總的稱呼，為了合作順利，由江建文出任公司總經理，而江然則出任副總，全權負責公司的技術開發工作。
“是劉總讓你來接我們的麽？”江然很有禮貌地衝她笑了笑。
“是的，劉總讓我來接你們，您好，我叫俞青，劉總的助理，我帶你們進去吧。”
“好啊，俞助理上車吧。”
等對方上車後，江然透過後視鏡打量著坐在後排的俞青，姿色勉強算上乘，橢圓形的眼鏡給她帶來了一絲知性美。
整體上又給人一種幹練的感覺。
江然一直都認為，一個公司，還是要有一些長得年輕漂亮的女人點綴的，就像一叢綠葉中的幾朵鮮花。
當然，比例不能太高，要不然就很容易把公司搞得烏煙瘴氣。
江然以前有幸在類似這種公司待過，公司從上到下，以女生居多。
江然試用期還沒滿就提了離職，沒辦法，很多在江然看來無關緊要的東西都能掰扯半天。
拉幫結派，各種小團體，勾心鬥角嚴重。
十幾分鍾後，在會議室江然再次看到了劉江。
“江總，你們來了啊，來，先坐。”劉江看他們進來，熱情地招呼著，並且讓江然兩人坐到了他對麵。
然後轉頭對坐在他邊上的幾個人說道：“我給大家介紹下，這位是‘瓊州駕考通有限公司’的江總，而這位則是‘駕考通’負責技術的江然江副總。
大家可別看因為他年紀小小看他，他的編程技術可是很厲害的……另外，江總，我給你們介紹下，這是我們公司的技術負責人，張總監……”
“劉總過獎了，編程世界的水很深，如今的我也還是在淺水區撲騰而已，在座的搞技術的都是我的前輩，有空還要向各位多學習……”江然謙虛道。
雖然他自認為自己的技術在這個年代來說還不錯，但是也沒有小看天下人的意思。
他現在的優勢是技術的廣度，而不是技術的精度，比如匯編語言這種底層和機器直接關聯的底層語言，他的基礎就不夠牢。
也就最近這段時間，不敲代碼又有時間的時候才會在網上找文檔看下。
不得不說，他現在的腦子真的很好用，很多以前晦澀難明的東西，如今再次看一遍，就覺得容易理解得多。
“水太深麽？你這個說法倒是有趣，好了，閑話我們就不多說了，江總，這是我們這邊起草的合同初稿，都是根據我們之前討論的事項整理出來的。”說著，他拿了兩份裝訂好的合同，分別遞給了兩人。
“其中有比較重要的幾個點我大概說下：
第一點，這次的合作可以說是我們兩個公司的資源互補，我們這邊提供專業的銷售團隊，實施團隊和管理團隊，而你們這邊則提供係統技術支持，雙方需要明確各自的目標，發揮自身的優勢，讓新公司發展的更好；
第二點，關於產品創新方麵，技術這邊不能單獨決定，比較重要的功能改變和創新，需要大家一起開會討論，滿足市場需求，持續迭代優化我們的產品。
第三點，技術這邊，要對軟件產品質量嚴格把關，確保我們產品的穩定性和安全性。
第四點，市場運營這邊，要學會利用自己的人脈資源和銷售的渠道，拓寬產品的銷售市場。
……
第七點，公司分紅的話，暫定為半年一分。
……
”
說完之後，劉江拿起自己的水杯，喝了一大口水。
然後才看向江然，“你們看看，我說的這些可不可以。”
“嗯，挺好的，剛劉總你說的這些合同上基本上都羅列了，但是有一點，因為我們這邊情況特殊，目前隻是由我這邊作為代表直接參與到新公司的管理之中，所以薪資方麵的話，當然不可能隻算我一個人的。”
江然提出了自己的意見，因為他看了下，好像之前自己忽略了這一點，而對方好像也忽略了這一點。
這一點還是很重要的，畢竟，隻是江然一人的話，按市場行情，工資上萬就頂天了，而要知道，他可是代表了一個公司的。
“小江，那你的意思是？”
“我覺得吧，像我們這樣的以軟件係統為主體的公司，劉總，我不知道你們公司研發費用占總支出多少，但我想軟件研發費用占比20%應該也不算多吧。”
“嗯，差不多就這個水平吧。”
“所以呢，我的想法是這樣的，我們這邊也不要這麽多，總支出的15%作為軟件研發成本給到我們公司，我這邊也不單獨要薪資了，至於我們公司具體的分配，我們自己搞定，就算超出了這個總額預算，也是我們自己負責，當然，如果公司發展好，有項目獎金什麽的激勵，還是要的，哈哈……”
劉江想了一會，這個比例確實不算多，他這邊的研發成本甚至達到了將近30%。
最重要的是，江然已經說了自負盈虧，他沒有理由拒絕這個提議。
於是他和旁邊幾個人悄悄溝通了下，大家都點頭示意可以，於是他也點了點頭，“可以，這條等會可以補充進正式合同中。”
這種東西就像包工頭從總包中接項目，自己成本控製好的話，自己多賺些，控製不好就隻能虧了。
而對於江然來說，這自然是好事，畢竟，到目前為止，技術這邊就他一個孤家寡人，這錢基本上都是他的了。