第487章 一大棒加一蜜棗，合約終於談成了
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他看向叔侄倆，一本正經地說道：“劉光天可能還不太清楚狀況，之前我們陸總已經讓我了解了一圈，我們計劃的是二版的三分之一版麵或者三版的半版，兩者價格差不多，我還跟陸總討論過，鑒於讀者的閱讀習慣，三版或許還更占優勢。”
他目光中帶著幾分戲謔地，看著麵前顯得有些手足無措的二人。
慢悠悠地繼續道：“我說這些話的意思是告訴你們，我們之前已經做了一番工作，不是來憑空為難你們的。人家兩家給我們報價，一家是五百六， 一家是五百五，今天本來我要去談談優惠就簽約的，隻要去談，我相信五百肯定能談到的。“
“可是呢，被劉光天拉到你們這兒來了，結果你們一開口就是六百，這讓我們怎麽開口談優惠呢？”
張進和張宇叔侄二人麵麵相覷，震驚不已，閆解成這番話讓他們意識到，這次麵對的客戶可不是那麽好糊弄的，人家早已把市場行情摸得一清二楚。
不過他們從閆解成的話裏聽出了另一層意思，那就是，隻要價格談的好，簽約就不是問題。
張進畢竟是老江湖，臉上立刻堆起了笑容，試探著問道：“閆主任，我明白您的意思了，那您希望我們報什麽價格呢？”
閆解成沉思片刻，帶著幾分誠懇的口吻說道：“張主編，張宇兄弟，我覺得你們也不是生意人，又是劉光天的朋友，咱們就不要像生意人那樣討價還價了，就像朋友一樣談個價錢，咱們兩邊都能交代的過去就行。”
這話說出來，無異於打完一大棒又遞上一顆蜜棗，說得張進和張宇二人心裏一陣舒坦。
閆解成這番話不僅給足了他們麵子，還巧妙地緩解了談判的緊張氣氛。
兩人不約而同地點頭稱讚，張宇更是笑道：“閆主任這話說得在理，咱們就來個朋友價！”
閆解成微微一笑，繼續道：“咱們就談三版的半版吧，我們陸總本來指示我跟那兩家按照五百簽約的，你們這邊名氣上比那兩家差一點，我看你們就討論一下，五百以下，能給我們優惠多少，讓我倆回去跟陸總說得過去就行了，怎麽樣？”
張進聽後，覺得閆解成的提議頗為合理，便轉頭看向張宇。張宇也心領神會，點了點頭表示讚同。
張進馬上回答道：“閆主任，這個方法很好，這樣，你們二位先坐一下，我跟張宇去跟社長電話裏商量一下，很快就給你們答複。”
閆解成和劉光天都點頭同意。
於是，張進和張宇二人起身，回到了張進的辦公室。
其實張進根本不需要找社長，他隻是想找個借口把張宇拉到一邊，叔侄倆私下合計合計，看看給閆解成他們定個什麽價合適。
那叔侄倆剛走，會議室門一關上，閆解成和劉光天就憋不住笑出聲來，那聲音，別提多賊了。
這回呀，他倆絕對超額完成任務，陸乘風不得把他倆誇上天才怪。
而另一邊，張進的辦公室裏，叔侄倆也是樂開了花。張進一拍大腿：“哈哈，看來這筆生意是穩穩當當地進兜裏了！”
張宇也興奮地搓著手：“是啊，叔！其實咱們這廣告，簽多少錢都是賺。你想啊，那三版的半版，要是發文章，得給作者稿費吧？咱們自己的記者，也得發工資吧？這都是往外掏錢的賠本買賣。”
“沒錯！”張進接口道，“隻有廣告，才是實打實的賺錢買賣，就是賺多賺少的問題唄。”
叔侄倆商量了一陣子，最後定下來，就按照四百五吧，這樣也算足夠誠意了。
兩人回到會議室，閆解成和劉光天已經收斂笑容，正襟危坐了。
張進清了清嗓子，一臉誠懇地說：“我們剛才跟社長電話裏溝通了一下，他說了，希望咱們以後能長期合作，這次我們也不指望賺什麽錢了，給你們價格，就按照最低的四百五吧！這個價格，是我們能夠接受的最低價了！”
閆解成看了劉光天一眼，兩人不約而同地點點頭。
閆解成轉頭看向張進，伸出手來：“張主編，這個價格，我覺得挺合理的，我相信簽約後，回去也也好交代，我相信咱們一定能長期合作的。”
張進欣喜地伸出雙手，四隻手緊緊地握在了一起。
價格談妥之後，閆解成提出讓張進這邊準備合同。張進一聽這話，臉上頓時露出了為難之色。他在報社摸爬滾打了幾十年，卻還從未親自操刀寫過一份合同，這可是個大姑娘上轎——頭一回啊！
他尷尬地撓了撓頭，苦笑著對閆解成說：“閆主任，不瞞你說，我這輩子還沒簽過合同呢。要不，麻煩你們回去準備一份？”
閆解成第一次碰到合同由買家起草的，看來這報社可能從來也沒做過生意，隻能破天荒地答應了。
接著，張進好奇地問閆解成：“閆主任，這次你們打算登多少期廣告呢？”
本來，陸乘風給閆解成的安排是，先登十期，如果有效果再登滿一個月三十期。
可是，現在，價格被閆解成打下來了，那還小氣什麽。
於是他大手一揮，豪氣地說：“先來一個月的，三十期！”
張進和張宇一聽，樂得合不攏嘴啊，這就有一萬多塊進賬了，這個月，不僅剩餘經費有了著落，連福利也都有著落了！
生意就是這麽奇怪，隻有這樣的，買家和賣家都覺得自己賺錢了，才是最好的生意，這話可是李超人說的。
當閆解成劉光天帶著合同，回到紅星集團，一臉得意洋洋地向陸乘風匯報時，
陸乘風的下巴都驚得要掉到地上了。
“我的天！這世界還真有天上掉餡餅的好事兒？”陸乘風心裏嘀咕著，眼睛卻不由自主地盯住了那份白紙黑字、清清楚楚的合同，心裏就算有一萬個問號，也不得不承認這合同的真實性。
看著閆解成和劉光天那兩張得意洋洋、仿佛中了頭彩的臉。
他目光中帶著幾分戲謔地，看著麵前顯得有些手足無措的二人。
慢悠悠地繼續道：“我說這些話的意思是告訴你們，我們之前已經做了一番工作，不是來憑空為難你們的。人家兩家給我們報價，一家是五百六， 一家是五百五，今天本來我要去談談優惠就簽約的，隻要去談，我相信五百肯定能談到的。“
“可是呢，被劉光天拉到你們這兒來了，結果你們一開口就是六百，這讓我們怎麽開口談優惠呢？”
張進和張宇叔侄二人麵麵相覷，震驚不已，閆解成這番話讓他們意識到，這次麵對的客戶可不是那麽好糊弄的，人家早已把市場行情摸得一清二楚。
不過他們從閆解成的話裏聽出了另一層意思，那就是，隻要價格談的好，簽約就不是問題。
張進畢竟是老江湖，臉上立刻堆起了笑容，試探著問道：“閆主任，我明白您的意思了，那您希望我們報什麽價格呢？”
閆解成沉思片刻，帶著幾分誠懇的口吻說道：“張主編，張宇兄弟，我覺得你們也不是生意人，又是劉光天的朋友，咱們就不要像生意人那樣討價還價了，就像朋友一樣談個價錢，咱們兩邊都能交代的過去就行。”
這話說出來，無異於打完一大棒又遞上一顆蜜棗，說得張進和張宇二人心裏一陣舒坦。
閆解成這番話不僅給足了他們麵子，還巧妙地緩解了談判的緊張氣氛。
兩人不約而同地點頭稱讚，張宇更是笑道：“閆主任這話說得在理，咱們就來個朋友價！”
閆解成微微一笑，繼續道：“咱們就談三版的半版吧，我們陸總本來指示我跟那兩家按照五百簽約的，你們這邊名氣上比那兩家差一點，我看你們就討論一下，五百以下，能給我們優惠多少，讓我倆回去跟陸總說得過去就行了，怎麽樣？”
張進聽後，覺得閆解成的提議頗為合理，便轉頭看向張宇。張宇也心領神會，點了點頭表示讚同。
張進馬上回答道：“閆主任，這個方法很好，這樣，你們二位先坐一下，我跟張宇去跟社長電話裏商量一下，很快就給你們答複。”
閆解成和劉光天都點頭同意。
於是，張進和張宇二人起身，回到了張進的辦公室。
其實張進根本不需要找社長，他隻是想找個借口把張宇拉到一邊，叔侄倆私下合計合計，看看給閆解成他們定個什麽價合適。
那叔侄倆剛走，會議室門一關上，閆解成和劉光天就憋不住笑出聲來，那聲音，別提多賊了。
這回呀，他倆絕對超額完成任務，陸乘風不得把他倆誇上天才怪。
而另一邊，張進的辦公室裏，叔侄倆也是樂開了花。張進一拍大腿：“哈哈，看來這筆生意是穩穩當當地進兜裏了！”
張宇也興奮地搓著手：“是啊，叔！其實咱們這廣告，簽多少錢都是賺。你想啊，那三版的半版，要是發文章，得給作者稿費吧？咱們自己的記者，也得發工資吧？這都是往外掏錢的賠本買賣。”
“沒錯！”張進接口道，“隻有廣告，才是實打實的賺錢買賣，就是賺多賺少的問題唄。”
叔侄倆商量了一陣子，最後定下來，就按照四百五吧，這樣也算足夠誠意了。
兩人回到會議室，閆解成和劉光天已經收斂笑容，正襟危坐了。
張進清了清嗓子，一臉誠懇地說：“我們剛才跟社長電話裏溝通了一下，他說了，希望咱們以後能長期合作，這次我們也不指望賺什麽錢了，給你們價格，就按照最低的四百五吧！這個價格，是我們能夠接受的最低價了！”
閆解成看了劉光天一眼，兩人不約而同地點點頭。
閆解成轉頭看向張進，伸出手來：“張主編，這個價格，我覺得挺合理的，我相信簽約後，回去也也好交代，我相信咱們一定能長期合作的。”
張進欣喜地伸出雙手，四隻手緊緊地握在了一起。
價格談妥之後，閆解成提出讓張進這邊準備合同。張進一聽這話，臉上頓時露出了為難之色。他在報社摸爬滾打了幾十年，卻還從未親自操刀寫過一份合同，這可是個大姑娘上轎——頭一回啊！
他尷尬地撓了撓頭，苦笑著對閆解成說：“閆主任，不瞞你說，我這輩子還沒簽過合同呢。要不，麻煩你們回去準備一份？”
閆解成第一次碰到合同由買家起草的，看來這報社可能從來也沒做過生意，隻能破天荒地答應了。
接著，張進好奇地問閆解成：“閆主任，這次你們打算登多少期廣告呢？”
本來，陸乘風給閆解成的安排是，先登十期，如果有效果再登滿一個月三十期。
可是，現在，價格被閆解成打下來了，那還小氣什麽。
於是他大手一揮，豪氣地說：“先來一個月的，三十期！”
張進和張宇一聽，樂得合不攏嘴啊，這就有一萬多塊進賬了，這個月，不僅剩餘經費有了著落，連福利也都有著落了！
生意就是這麽奇怪，隻有這樣的，買家和賣家都覺得自己賺錢了，才是最好的生意，這話可是李超人說的。
當閆解成劉光天帶著合同，回到紅星集團，一臉得意洋洋地向陸乘風匯報時，
陸乘風的下巴都驚得要掉到地上了。
“我的天！這世界還真有天上掉餡餅的好事兒？”陸乘風心裏嘀咕著，眼睛卻不由自主地盯住了那份白紙黑字、清清楚楚的合同，心裏就算有一萬個問號，也不得不承認這合同的真實性。
看著閆解成和劉光天那兩張得意洋洋、仿佛中了頭彩的臉。