第95章 雷大米的想法
官場：開局擔任縣委一秘 作者：沿海窮途 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一樣配置的手機，但是不賺錢，將利潤讓出來給到消費者。
從雷大米這麽說的情況來看的話，那確實是非常具有吸引力和競爭力的。
這一點，在場的眾人在聽完雷大米所說之後，都是深感認同的。
但是問題的關鍵在於，雷大米創辦這個手機品牌，是為了做什麽呢？
不賺錢，將利潤讓出來，這難道是要做慈善事業嗎？
這一點，方子寒是肯定不相信的。
沒有人會拿著真金白銀去做吃力不討好的事情。
就算是那些出了名的慈善大亨，他們做慈善看似捐獻的資金很多。
但是因為慈善捐獻是有免稅額度的，這一換算下來，實際上就是在原有應當繳納的稅收上，再額外多出一筆微不足道的支出罷了。
這麽做的話，還能換來社會上的一些榮譽，地方政府的一些特殊照顧。
隻不過，相對於直接做慈善的話，雷大米這種不賺錢的賣手機方式，那完全就是有點離大譜了。
這不但不能做到相應的免稅政策，也得不到社會上一些反饋。
“雷總，你這不是賠本賺吆喝的事情嗎？有必要嗎？”林靜姝有些無語的看著雷大米問道。
之前雷大米在拉投資的時候，可是大放厥詞，說隻要投資了，那麽接下來的回報，肯定能夠讓林靜姝大賺一筆的。
但是如今聽雷大米這麽一說的話，那賺錢就先別想了，到時候本金怕是都得賠進去了。
雷大米見狀，就知道林靜姝心裏在想什麽了。
別看林靜姝準備投資的不過是幾百萬，跟他需要的資金，還有非常大的差距。
但是林靜姝的身份擺在那裏呢，有了她這個投資人的身份擺在那，未來在政府方麵是可以提供非常大的便利性的。
如果這個時候，林靜姝在聽完自己這麽說之後，打了退堂鼓，決定不再投資了，那麽雷大米絕對要哭死了。
“林女士，這一點您可是誤會了。我這麽做，並非是要賠本賺吆喝，相反的，我是要借助這個方式，迅速將品牌的名氣打響，並且搶占到一大塊市場份額。”
“隻要做到了這一步，那麽接下來想要虧錢都難了。”雷大米連忙解釋道。
林靜姝還沒反應過來雷大米想表達的是什麽意思，一旁地方子寒卻是猜到了雷大米的想法了。
“雷總，你的意思是，你準備先推出一款產品，以極具性價比的優勢來搶占市場。”
“後續再推出的手機款式，再考慮賺錢的事情？”方子寒猜測道。
雷大米有些意外的看了一眼方子寒，沒想到他居然一下子就猜到了自己的想法。
“方書記，您果然是慧眼如炬啊，我這小心思，一下子就被您給猜中了。”雷大米佩服的說道。
緊接著，雷大米便跟林靜姝說起了他真正的想法。
像如今市場上，開始流行的就是智能手機。
而這些智能手機的成本，雷大米是有提前做過了解的。
大部分的智能手機，都在2000元以上，那些大品牌的更是達到了四五千。
但是，雷大米在了解過手機成本之後，就發現了，這手機行業是非常暴利的。
一款售價兩千元的手機，廠商能夠賺取到的淨利潤絕對不會低於15%。
記住，這是淨利潤，而非毛利。
也就意味著，每賣出一台兩千元的手機，那麽廠商就能夠賺取到300元的淨利潤。
再加上下麵的分銷商、渠道商要賺取的利潤，一台兩千元的手機，成本也就是在1000元左右。
雷大米要做的就是，製作成本在750左右的手機，對標那些市場價格在2000元的手機，並且以999元的超低價格來打價格戰。
中間預留出250元左右的利潤，用來給予下級的分銷商和渠道商。
這利潤是不高，但是一旦爆量的話，那絕對會是一筆巨大的財富的，市場上那些分銷商肯定是不會拒絕的。
同時的，因為極具性價比的原因，消費者就會倒逼渠道商、分銷商必須要售賣他雷大米推出來的手機。
這樣一來的話，渠道構建這一塊，雷大米就不需要擔心了。
等到第一代產品成熟之後，雷大米就準備啟動二代產品。
一代產品作為引流產品不賺錢，但是二代產品就是雷大米要拿來賺錢的產品。
聽完雷大米的描述之後，在場之人都有些驚歎不已了。
這驚歎的不是雷大米的想法有多麽超前，而是佩服他的大膽。
這種想法不是沒人想得到，而是大家不敢去做罷了。
畢竟，這一但沒有達到預期的目標，那就將要損失慘重，破產都是分分鍾的事情，哪裏還能等到二代產品的上市盈利呢。
“雷總，你這個想法太過於冒險了吧？”林靜姝有些無奈地說道。
此時的林靜姝心中已經在開始考慮著，要不要取消原先預定的要對雷大米的投資了。
在她看來，雷大米的這個想法有些太過於瘋狂了。
一個億的資金，根本不夠花的。
怕是都等不到產品在市場上得出反響來，這個項目就得黃了。
“林女士，這一點您不要擔心，我是有十足的把握的。”在說這話的時候，雷大米實際上內心之中也是有些心虛的。
雖然他覺得自己的想法非常有實現的可能性，但是同時他也明白，這個想法是很冒險的。
就在這個時候，方子寒突然說道：“雷總，你這個項目我覺得很有潛力。”
“不過的話，你那一個億的啟動資金，我覺得還是太少了。”
“如果能夠增加到二十個億，建立自己的工廠、生產線。那麽代工費就可以免掉了，並且有自己的生產線，你在采購配件的時候，成本也能夠再次下降下來。”方子寒建議道。
雷大米苦笑著看了一眼方子寒：“方書記，您這話我自然是懂的，隻不過巧婦難為無米之炊啊。”
方子寒所說的，難道他雷大米傻子嗎？沒想過嗎？
可是，他現在的資金連一個億都還沒湊齊呢，更不用談二十個億了。
真要搞出二十個億來，那麽他就得把自己的所有股票全部變賣了。
那樣的話，對於他個人來說，風險性就太高了。
一個操作不好，就得破產，真一朝回到解放前了。
而拿著投資人的錢，賺了自然是好，但是虧了，對他雷大米也是無傷大雅的。
這一點，他還是非常認得清的。
從雷大米這麽說的情況來看的話，那確實是非常具有吸引力和競爭力的。
這一點，在場的眾人在聽完雷大米所說之後，都是深感認同的。
但是問題的關鍵在於，雷大米創辦這個手機品牌，是為了做什麽呢？
不賺錢，將利潤讓出來，這難道是要做慈善事業嗎？
這一點，方子寒是肯定不相信的。
沒有人會拿著真金白銀去做吃力不討好的事情。
就算是那些出了名的慈善大亨，他們做慈善看似捐獻的資金很多。
但是因為慈善捐獻是有免稅額度的，這一換算下來，實際上就是在原有應當繳納的稅收上，再額外多出一筆微不足道的支出罷了。
這麽做的話，還能換來社會上的一些榮譽，地方政府的一些特殊照顧。
隻不過，相對於直接做慈善的話，雷大米這種不賺錢的賣手機方式，那完全就是有點離大譜了。
這不但不能做到相應的免稅政策，也得不到社會上一些反饋。
“雷總，你這不是賠本賺吆喝的事情嗎？有必要嗎？”林靜姝有些無語的看著雷大米問道。
之前雷大米在拉投資的時候，可是大放厥詞，說隻要投資了，那麽接下來的回報，肯定能夠讓林靜姝大賺一筆的。
但是如今聽雷大米這麽一說的話，那賺錢就先別想了，到時候本金怕是都得賠進去了。
雷大米見狀，就知道林靜姝心裏在想什麽了。
別看林靜姝準備投資的不過是幾百萬，跟他需要的資金，還有非常大的差距。
但是林靜姝的身份擺在那裏呢，有了她這個投資人的身份擺在那，未來在政府方麵是可以提供非常大的便利性的。
如果這個時候，林靜姝在聽完自己這麽說之後，打了退堂鼓，決定不再投資了，那麽雷大米絕對要哭死了。
“林女士，這一點您可是誤會了。我這麽做，並非是要賠本賺吆喝，相反的，我是要借助這個方式，迅速將品牌的名氣打響，並且搶占到一大塊市場份額。”
“隻要做到了這一步，那麽接下來想要虧錢都難了。”雷大米連忙解釋道。
林靜姝還沒反應過來雷大米想表達的是什麽意思，一旁地方子寒卻是猜到了雷大米的想法了。
“雷總，你的意思是，你準備先推出一款產品，以極具性價比的優勢來搶占市場。”
“後續再推出的手機款式，再考慮賺錢的事情？”方子寒猜測道。
雷大米有些意外的看了一眼方子寒，沒想到他居然一下子就猜到了自己的想法。
“方書記，您果然是慧眼如炬啊，我這小心思，一下子就被您給猜中了。”雷大米佩服的說道。
緊接著，雷大米便跟林靜姝說起了他真正的想法。
像如今市場上，開始流行的就是智能手機。
而這些智能手機的成本，雷大米是有提前做過了解的。
大部分的智能手機，都在2000元以上，那些大品牌的更是達到了四五千。
但是，雷大米在了解過手機成本之後，就發現了，這手機行業是非常暴利的。
一款售價兩千元的手機，廠商能夠賺取到的淨利潤絕對不會低於15%。
記住，這是淨利潤，而非毛利。
也就意味著，每賣出一台兩千元的手機，那麽廠商就能夠賺取到300元的淨利潤。
再加上下麵的分銷商、渠道商要賺取的利潤，一台兩千元的手機，成本也就是在1000元左右。
雷大米要做的就是，製作成本在750左右的手機，對標那些市場價格在2000元的手機，並且以999元的超低價格來打價格戰。
中間預留出250元左右的利潤，用來給予下級的分銷商和渠道商。
這利潤是不高，但是一旦爆量的話，那絕對會是一筆巨大的財富的，市場上那些分銷商肯定是不會拒絕的。
同時的，因為極具性價比的原因，消費者就會倒逼渠道商、分銷商必須要售賣他雷大米推出來的手機。
這樣一來的話，渠道構建這一塊，雷大米就不需要擔心了。
等到第一代產品成熟之後，雷大米就準備啟動二代產品。
一代產品作為引流產品不賺錢，但是二代產品就是雷大米要拿來賺錢的產品。
聽完雷大米的描述之後，在場之人都有些驚歎不已了。
這驚歎的不是雷大米的想法有多麽超前，而是佩服他的大膽。
這種想法不是沒人想得到，而是大家不敢去做罷了。
畢竟，這一但沒有達到預期的目標，那就將要損失慘重，破產都是分分鍾的事情，哪裏還能等到二代產品的上市盈利呢。
“雷總，你這個想法太過於冒險了吧？”林靜姝有些無奈地說道。
此時的林靜姝心中已經在開始考慮著，要不要取消原先預定的要對雷大米的投資了。
在她看來，雷大米的這個想法有些太過於瘋狂了。
一個億的資金，根本不夠花的。
怕是都等不到產品在市場上得出反響來，這個項目就得黃了。
“林女士，這一點您不要擔心，我是有十足的把握的。”在說這話的時候，雷大米實際上內心之中也是有些心虛的。
雖然他覺得自己的想法非常有實現的可能性，但是同時他也明白，這個想法是很冒險的。
就在這個時候，方子寒突然說道：“雷總，你這個項目我覺得很有潛力。”
“不過的話，你那一個億的啟動資金，我覺得還是太少了。”
“如果能夠增加到二十個億，建立自己的工廠、生產線。那麽代工費就可以免掉了，並且有自己的生產線，你在采購配件的時候，成本也能夠再次下降下來。”方子寒建議道。
雷大米苦笑著看了一眼方子寒：“方書記，您這話我自然是懂的，隻不過巧婦難為無米之炊啊。”
方子寒所說的，難道他雷大米傻子嗎？沒想過嗎？
可是，他現在的資金連一個億都還沒湊齊呢，更不用談二十個億了。
真要搞出二十個億來，那麽他就得把自己的所有股票全部變賣了。
那樣的話，對於他個人來說，風險性就太高了。
一個操作不好，就得破產，真一朝回到解放前了。
而拿著投資人的錢，賺了自然是好，但是虧了，對他雷大米也是無傷大雅的。
這一點，他還是非常認得清的。