第5章 談一筆生意
重生80：從擺攤開始發家 作者：晚楓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，孔瑞陽又去了陶瓷廠。
“我還要兩麻袋廢料，昨天拿工資換了，今天再給你十五，你再給我兩麻袋。”
找到李主任，孔瑞陽開門見山。
李主任睜大眼睛像是見了鬼，摸了一把自己的腦袋，懷疑自己是不是發燒了，出現了幻覺。
“快點，別耽誤我的時間。”見李主任不說話，孔瑞陽催他。
“行，你再給我十五，我去倉庫給你拿。”李主任從孔瑞陽手裏接過十五塊錢，又抹了一把臉，總覺得有點心虛。
把廠裏的廢料以兩麻袋十五塊錢賣出去……拿公家的東西賣錢這事要是被捅出去了，他肯定得接受調查。
但，十五塊錢！是他小半個月的工資！
再怎麽樣他也不能跟錢過不去啊！
幫孔瑞陽拿了珠子，這次他睜一眼閉一眼，沒管他去用機床的事。
重新將珠子打好孔，孔瑞陽到了毛紡廠門口，一邊擺攤，一邊串線。
毛紡廠女工沒有上夜校的職工有錢，每人最多買個一串。
但廠裏人多，這天還不到晚上孔瑞陽就賣出去一百六十塊錢，把所有的珠子都賣光了！
不過，這賺錢的速度遠不夠在趙續蓮生孩子之前，重新蓋個房子。
孔瑞陽想了想，又回了陶瓷廠。
晚上五點，正好是陶瓷廠工人下班的時間，老遠孔瑞陽就看見李主任點頭哈腰地走著，旁邊是陶瓷廠的吳廠長。
孔瑞陽立刻就大步走了過去。
“李主任！”
他隔著好幾步就大聲和李主任打招呼，對方臉色一僵，不想搭理孔瑞陽，但吳廠長已經看到了他，李主任也隻得停下腳步。
“孔瑞陽啊，你又來這邊是……”
他謹慎地打量著孔瑞陽，生怕他在吳廠長麵前，把賣廢料的事說出來！
“李主任，我想和你商量個事。”孔瑞陽直接說，“我想買咱們廠裏所有的陶瓷廢料，你看，咱們能不能簽個合同，做個長期的生意？”
“這個……”當著吳廠長的麵，李主任自然不敢擅自做決定！
看著孔瑞陽意味深長的眼神，李主任也明白，這會兒要是不幫他說幾句好話，他肯定會在吳廠長麵前把花錢買公家東西的事說出來！
“廠長，您看呢？咱們這廢料一般都扔填埋場了，孔同誌說他願意花錢收……”
“花錢收？”吳廠長驚愕看著孔瑞陽，臉上表情和李主任剛得知他要買這些廢料時一樣，震驚到覺得他是不是有病。
“原來您是吳廠長！”孔瑞陽裝出一副不認識對方的模樣，頗為老練地朝他伸手，“吳廠長，您看，咱們好好談談這生意？”
他穿了一身筆挺的的確良襯衫，濃眉大眼，脊背筆直，看著確實很有氣質。
所以吳廠長立刻就把他當成了哪裏來的成功人士，和他握了握手，點頭：“行啊，不知道你要買這些廢料是做什麽？”
李主任看著這一幕，眼珠子差點掉出來！
一個小小的車間工人，在這裝什麽有錢人！
但他偏偏不敢揭穿，不然他和孔瑞陽之間這點事被捅出來，孔瑞陽沒事，他可要被處分的！
“打算再加工，重新利用。”孔瑞陽笑笑，頗為神秘地說，“我想買下這些廢料，用車間的打孔機在上麵穿孔，至於幫忙打孔的工人，還要麻煩廠長幫我找十個八個自願的。”
“這些工人在工作外的時間幫忙打孔，加班的費用我也會出，您看，具體費用我們怎麽談？”
吳廠長沒想到孔瑞陽竟然有這麽新奇的想法，賣了廢料是廢物利用，工人自願加班多賺錢也是好事，對他來說，也算功績一件，還能讓廠裏賺更多錢。
“來我辦公室談吧！”他說。
很快，孔瑞陽就和吳廠長簽了合同，還付了一百塊錢的定金。
“小李啊。”吳廠長拍了拍李主任的肩膀，“和孔同誌合作的事就由你負責了，剛好車間打孔機和廢料倉庫都由你來管，一定要滿足孔同誌的所有需求，有什麽需要的，來和我說就好。”
“好，好的，廠長。”李主任唯唯諾諾地點頭，像吞了隻蒼蠅一樣難受。
昨天，孔瑞陽還卑微地問他要工資！他還趾高氣昂地開除他！
今天，他就成了和廠長平起平坐的合作方！
他還得伺候孔瑞陽！
“謝謝吳廠長，我相信李同誌肯定能好好完成我們之間的合作。”孔瑞陽微笑著說。
和陶瓷廠這邊談妥之後，孔瑞陽又馬不停蹄地去了鎮上最大的商店。
人民商店裏賣的東西是最全的，孔瑞陽在裏麵轉了一圈，來到一家賣外國女裝的櫃台旁邊。
“來給媳婦買衣服？”服務員態度不怎麽熱情，畢竟這年頭都是這樣，各種貨品供不應求，賣東西的才高高在上。
“你們老板在嗎？”孔瑞陽不卑不亢，平淡地問，“想跟你們談一筆生意。”
服務員一愣：“什麽生意？”
“我們兩家都賺錢的生意，你不想做的話我就去找別家了，到時候賺了錢可別眼饞。”孔瑞陽說著轉身就要走。
“你等等！”這下服務員急了。
現在外界都傳言說省內到了冬天就要缺糧，所以家家戶戶現在都不太敢花錢。
他們的生意也沒之前紅火了。
聽孔瑞陽說有賺錢的法子，便轉身喊來了老板。
“你看這手串，要是跟你們的衣服一起賣，能不能賣出去？”
拿了幾串樣品，孔瑞陽問老板。
“願意來買國外衣服的都是樂意嚐試新鮮東西的姑娘，對這手串應該也會感興趣吧？”
老板是個胖胖的中年男人，稀奇地打量著孔瑞陽手裏的陶瓷手串，一旁服務員則是看得眼睛都直了，恨不得把好看兩個字寫在臉上。
“我怎麽把這東西跟衣服一起賣？”老板問。
“有人來買衣服，就順便推銷唄，我給你拿貨，你賣多少錢我不管，賣出去一條就給我八毛錢。”孔瑞陽說。
“為了防止賣不出去啊，我可以先給你貨，等你賣完了，我再來拿錢。”看著老板略帶遲疑的目光，他又說。
“過兩天就是禮拜六休息日，來逛商店的人多，能不能賣出去，就看這一回，要是能的話，咱們就簽個合同，以後我長期給你供貨，怎麽樣？”
能免費拿貨，還能隨意定價，賣出去一條大概就能賺個幾毛錢，這樣的好事，老板立刻就同意了！
和這邊的老板談妥之後，孔瑞陽又去了另外兩家商店，又談了兩個鋪子幫他賣手鏈。
以前他自己賣手鏈，一天最多賣個一兩百條。
現在，有工人幫他把珠子打出孔，再找幾個女工把鏈子串起來，放到各大商場去賣，一天賣好幾百甚至上千條也不成問題。
等規模做大了，他還可以把手串賣到別的鎮上，賣到市裏！
除了手串，他還可以賣別的東西！
他的生意，就會像滾雪球一樣越做越大！
“我還要兩麻袋廢料，昨天拿工資換了，今天再給你十五，你再給我兩麻袋。”
找到李主任，孔瑞陽開門見山。
李主任睜大眼睛像是見了鬼，摸了一把自己的腦袋，懷疑自己是不是發燒了，出現了幻覺。
“快點，別耽誤我的時間。”見李主任不說話，孔瑞陽催他。
“行，你再給我十五，我去倉庫給你拿。”李主任從孔瑞陽手裏接過十五塊錢，又抹了一把臉，總覺得有點心虛。
把廠裏的廢料以兩麻袋十五塊錢賣出去……拿公家的東西賣錢這事要是被捅出去了，他肯定得接受調查。
但，十五塊錢！是他小半個月的工資！
再怎麽樣他也不能跟錢過不去啊！
幫孔瑞陽拿了珠子，這次他睜一眼閉一眼，沒管他去用機床的事。
重新將珠子打好孔，孔瑞陽到了毛紡廠門口，一邊擺攤，一邊串線。
毛紡廠女工沒有上夜校的職工有錢，每人最多買個一串。
但廠裏人多，這天還不到晚上孔瑞陽就賣出去一百六十塊錢，把所有的珠子都賣光了！
不過，這賺錢的速度遠不夠在趙續蓮生孩子之前，重新蓋個房子。
孔瑞陽想了想，又回了陶瓷廠。
晚上五點，正好是陶瓷廠工人下班的時間，老遠孔瑞陽就看見李主任點頭哈腰地走著，旁邊是陶瓷廠的吳廠長。
孔瑞陽立刻就大步走了過去。
“李主任！”
他隔著好幾步就大聲和李主任打招呼，對方臉色一僵，不想搭理孔瑞陽，但吳廠長已經看到了他，李主任也隻得停下腳步。
“孔瑞陽啊，你又來這邊是……”
他謹慎地打量著孔瑞陽，生怕他在吳廠長麵前，把賣廢料的事說出來！
“李主任，我想和你商量個事。”孔瑞陽直接說，“我想買咱們廠裏所有的陶瓷廢料，你看，咱們能不能簽個合同，做個長期的生意？”
“這個……”當著吳廠長的麵，李主任自然不敢擅自做決定！
看著孔瑞陽意味深長的眼神，李主任也明白，這會兒要是不幫他說幾句好話，他肯定會在吳廠長麵前把花錢買公家東西的事說出來！
“廠長，您看呢？咱們這廢料一般都扔填埋場了，孔同誌說他願意花錢收……”
“花錢收？”吳廠長驚愕看著孔瑞陽，臉上表情和李主任剛得知他要買這些廢料時一樣，震驚到覺得他是不是有病。
“原來您是吳廠長！”孔瑞陽裝出一副不認識對方的模樣，頗為老練地朝他伸手，“吳廠長，您看，咱們好好談談這生意？”
他穿了一身筆挺的的確良襯衫，濃眉大眼，脊背筆直，看著確實很有氣質。
所以吳廠長立刻就把他當成了哪裏來的成功人士，和他握了握手，點頭：“行啊，不知道你要買這些廢料是做什麽？”
李主任看著這一幕，眼珠子差點掉出來！
一個小小的車間工人，在這裝什麽有錢人！
但他偏偏不敢揭穿，不然他和孔瑞陽之間這點事被捅出來，孔瑞陽沒事，他可要被處分的！
“打算再加工，重新利用。”孔瑞陽笑笑，頗為神秘地說，“我想買下這些廢料，用車間的打孔機在上麵穿孔，至於幫忙打孔的工人，還要麻煩廠長幫我找十個八個自願的。”
“這些工人在工作外的時間幫忙打孔，加班的費用我也會出，您看，具體費用我們怎麽談？”
吳廠長沒想到孔瑞陽竟然有這麽新奇的想法，賣了廢料是廢物利用，工人自願加班多賺錢也是好事，對他來說，也算功績一件，還能讓廠裏賺更多錢。
“來我辦公室談吧！”他說。
很快，孔瑞陽就和吳廠長簽了合同，還付了一百塊錢的定金。
“小李啊。”吳廠長拍了拍李主任的肩膀，“和孔同誌合作的事就由你負責了，剛好車間打孔機和廢料倉庫都由你來管，一定要滿足孔同誌的所有需求，有什麽需要的，來和我說就好。”
“好，好的，廠長。”李主任唯唯諾諾地點頭，像吞了隻蒼蠅一樣難受。
昨天，孔瑞陽還卑微地問他要工資！他還趾高氣昂地開除他！
今天，他就成了和廠長平起平坐的合作方！
他還得伺候孔瑞陽！
“謝謝吳廠長，我相信李同誌肯定能好好完成我們之間的合作。”孔瑞陽微笑著說。
和陶瓷廠這邊談妥之後，孔瑞陽又馬不停蹄地去了鎮上最大的商店。
人民商店裏賣的東西是最全的，孔瑞陽在裏麵轉了一圈，來到一家賣外國女裝的櫃台旁邊。
“來給媳婦買衣服？”服務員態度不怎麽熱情，畢竟這年頭都是這樣，各種貨品供不應求，賣東西的才高高在上。
“你們老板在嗎？”孔瑞陽不卑不亢，平淡地問，“想跟你們談一筆生意。”
服務員一愣：“什麽生意？”
“我們兩家都賺錢的生意，你不想做的話我就去找別家了，到時候賺了錢可別眼饞。”孔瑞陽說著轉身就要走。
“你等等！”這下服務員急了。
現在外界都傳言說省內到了冬天就要缺糧，所以家家戶戶現在都不太敢花錢。
他們的生意也沒之前紅火了。
聽孔瑞陽說有賺錢的法子，便轉身喊來了老板。
“你看這手串，要是跟你們的衣服一起賣，能不能賣出去？”
拿了幾串樣品，孔瑞陽問老板。
“願意來買國外衣服的都是樂意嚐試新鮮東西的姑娘，對這手串應該也會感興趣吧？”
老板是個胖胖的中年男人，稀奇地打量著孔瑞陽手裏的陶瓷手串，一旁服務員則是看得眼睛都直了，恨不得把好看兩個字寫在臉上。
“我怎麽把這東西跟衣服一起賣？”老板問。
“有人來買衣服，就順便推銷唄，我給你拿貨，你賣多少錢我不管，賣出去一條就給我八毛錢。”孔瑞陽說。
“為了防止賣不出去啊，我可以先給你貨，等你賣完了，我再來拿錢。”看著老板略帶遲疑的目光，他又說。
“過兩天就是禮拜六休息日，來逛商店的人多，能不能賣出去，就看這一回，要是能的話，咱們就簽個合同，以後我長期給你供貨，怎麽樣？”
能免費拿貨，還能隨意定價，賣出去一條大概就能賺個幾毛錢，這樣的好事，老板立刻就同意了！
和這邊的老板談妥之後，孔瑞陽又去了另外兩家商店，又談了兩個鋪子幫他賣手鏈。
以前他自己賣手鏈，一天最多賣個一兩百條。
現在，有工人幫他把珠子打出孔，再找幾個女工把鏈子串起來，放到各大商場去賣，一天賣好幾百甚至上千條也不成問題。
等規模做大了，他還可以把手串賣到別的鎮上，賣到市裏！
除了手串，他還可以賣別的東西！
他的生意，就會像滾雪球一樣越做越大！