第102章 拿捏
重返1991，從分家開始 作者：喬安下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“七折。”
“陳總當真是好大的優惠力度呀！”
麵對陳家興的報價，最開始給陳家興找麻煩的那個代理商，直接不屑的冷笑道。
“陳總，我們手底下可也是有分銷商需要養的，你這點價格，就算賣到七塊錢一斤，我們也沒多少利潤。”
“是呀，陳總，你這個價格可有點太高了！”
……
聽著下麵七嘴八舌的聲音，陳家興冷笑了一聲，卻是直接坐了下來。
“看來大家對於這個價格都不甚滿意呀！”
“那不知道大家對於賊拉香鹵肉的心裏價格是多少？”
話音落下，當即就有一個代理商嬉笑著說道。
“三折如何？”
此話一出，陳家興的臉色頓時冷了下來。
“看來大家這次過來是沒有一點誠意嘍！”
麵對陳家興的不滿，剛剛開口的代理商也是坐直了身子。
“陳總，這個價格可是很有誠意的，要沒有我們，你廠裏生產的鹵肉，就隻能爛在倉庫裏。”
“我聽說你接手罐頭廠，可是投入了不少，要是讓生產的鹵肉爛在倉庫裏，恐怕要損失的恐怕更多吧！”
聽著他言語中的威脅，陳家興當即冷哼一聲道：“哼，這是吃定我了！”
“不過你的算盤可是打錯了，就憑如今的這點庫存，我線下的門店，就能夠輕易銷售出去，所以你那點心思，還是收起來吧！”
“這次請大家過來，就是本著有生意大家一起幹的想法，要是真沒誠意的話，就先請離開吧。”
“王副廠長，送客吧！”
此話一出，王福明趕忙跑去把會議室的大門打了開來。
麵對陳家興的哄人之舉，那個代理商臉上也是有些掛不住，當即就要起身。
一旁的代理商見狀，趕忙站了起來打圓場道：“陳總，別急著生氣嘛！”
“大家都是生意人，都是想著為自己爭取利益，沒必要為這點事生氣。”
“既然你對這個價格不滿意，大家再談就是了！”
聞言陳家興也是收起了臉上的怒意，輕笑一聲道：“有誠意的我自然歡迎，可要真覺得能拿捏我的，那也真是想瞎了心。”
“就憑賊拉香鹵肉的味道，我並不愁銷路，請大家過來，隻是因為我這人怕麻煩而已。”
“有誠意的，就坐下來商量，能談的攏，就一塊兒合作，談不攏的話，我就自己找銷路！”
聽著陳家興的話，所有的代理商也收起了臉上的嬉笑，能夠成為代理商，對於產品的市場潛力自然有極高的嗅覺。
憑借賊拉香鹵肉的味道，絕對能大受歡迎，這一點從線下門店的火爆，就可以看出來。
一眾代理商商量許久，終於報出了商量好的價格。
“陳總，五折你覺得怎麽樣？”
聽著這個價格，陳家興當即搖了搖頭，這個價格雖然已經在成本價之上，可並沒有多少利潤。
整個罐頭廠，陳家興投了幾千萬進去，賠本賺吆喝的事，他可不會去幹。
“諸位，你們手底下有分銷商要養，可我手底下也有工人要養，而且還要負責新產品的研發。”
“整個罐頭廠我投了幾千萬進來，如果不賺錢的話，我寧願讓他倒閉。”
“七折的價格，已經是我最後的底線，大家要有誠意的話，就留下來商量一下細節。”
“要是感覺接受不了的話，就可以離開了。”
麵對陳家興強勢的態度，一眾供應商不禁有些麵麵相覷，賊拉香鹵肉的市場潛力，他們自然能看出來，因此那個麵對陳家興哄人態度的代理商才會留下來。
可七折的價格，留給他們的盈利空間，就隻有兩塊錢了。
猶豫了片刻，剛剛那個代理商當即起身問道：“陳總，這個價格真的沒有商量的空間了嗎？”
陳家興毫不猶豫的點了點頭。
“既然這樣，那我就告辭了！”
看著他直接離開，剛剛拉著他的代理商，也隻能一同起身。
轉眼之間，便有五六個代理商離開了會議室。
看著還剩下十幾個代理商，陳家興也是鬆了口氣，既然選擇留下，自然是對陳家興報的價格還能接受。
“陳總，七折就七折，不過我們有一個要求，隻有三成的利潤，我們需要壓的貨款太多了。”
“所以我們需要先拿貨，等分銷出去之後，再跟你結賬。”
這個規矩陳家興倒是知道，可這大多是對於那些沒有什麽市場潛力的產品，憑借賊拉香鹵肉的味道，完全具備極高的市場潛力。
而更加重要的是，一但陳家興同意了這個條件，日後的主動權就全部交給了這群代理商，憑他們的尿性，遲早都要回頭來拿捏賊拉香鹵肉的。
沒有絲毫的猶豫，陳家興直接就搖頭拒絕。
“不可能，賊拉香鹵肉不缺銷路，你們這個條件，我不可能答應。”
“這樣吧，看在你們有誠意的份上，我就再退一步。”
“每次提貨先交總貨款的50%，等下次提貨的時候，把上次提貨的差額補齊，這是我最後的讓步。”
聽著陳家興的要求，剩下的這群代理商猶豫了一番，最終還是同意了下來。
五成的提貨價，可以讓他們少壓一半的貨款，資金上得壓力，也就降低了不少。
“既然如此，那就按陳總說的吧！”
看著一眾代理商點頭應下，陳家興也不由得鬆了口氣，如果這群人要真跟他硬來，陳家興也沒有什麽太好的辦法。
眼下正值年關，對於鹵肉加工廠來說無疑是一次巨大的契機，如果成功的打開銷路，不僅可以翻轉之前罐頭廠的頹勢，而且還能與線下的鹵肉門店遙相呼應。
接著跟一眾代理商又商討了一番細節之後，立刻就簽下了合同。
原本倉庫中囤積的一百來萬斤鹵肉，瞬間被清空，原本還擔心銷路的王天生，立馬加班加點的催促著底下的工人製作鹵肉。
同時原本的三條生產線，又擴充了兩條，每天能夠產出的鹵肉達到了足足60萬斤。
“陳總當真是好大的優惠力度呀！”
麵對陳家興的報價，最開始給陳家興找麻煩的那個代理商，直接不屑的冷笑道。
“陳總，我們手底下可也是有分銷商需要養的，你這點價格，就算賣到七塊錢一斤，我們也沒多少利潤。”
“是呀，陳總，你這個價格可有點太高了！”
……
聽著下麵七嘴八舌的聲音，陳家興冷笑了一聲，卻是直接坐了下來。
“看來大家對於這個價格都不甚滿意呀！”
“那不知道大家對於賊拉香鹵肉的心裏價格是多少？”
話音落下，當即就有一個代理商嬉笑著說道。
“三折如何？”
此話一出，陳家興的臉色頓時冷了下來。
“看來大家這次過來是沒有一點誠意嘍！”
麵對陳家興的不滿，剛剛開口的代理商也是坐直了身子。
“陳總，這個價格可是很有誠意的，要沒有我們，你廠裏生產的鹵肉，就隻能爛在倉庫裏。”
“我聽說你接手罐頭廠，可是投入了不少，要是讓生產的鹵肉爛在倉庫裏，恐怕要損失的恐怕更多吧！”
聽著他言語中的威脅，陳家興當即冷哼一聲道：“哼，這是吃定我了！”
“不過你的算盤可是打錯了，就憑如今的這點庫存，我線下的門店，就能夠輕易銷售出去，所以你那點心思，還是收起來吧！”
“這次請大家過來，就是本著有生意大家一起幹的想法，要是真沒誠意的話，就先請離開吧。”
“王副廠長，送客吧！”
此話一出，王福明趕忙跑去把會議室的大門打了開來。
麵對陳家興的哄人之舉，那個代理商臉上也是有些掛不住，當即就要起身。
一旁的代理商見狀，趕忙站了起來打圓場道：“陳總，別急著生氣嘛！”
“大家都是生意人，都是想著為自己爭取利益，沒必要為這點事生氣。”
“既然你對這個價格不滿意，大家再談就是了！”
聞言陳家興也是收起了臉上的怒意，輕笑一聲道：“有誠意的我自然歡迎，可要真覺得能拿捏我的，那也真是想瞎了心。”
“就憑賊拉香鹵肉的味道，我並不愁銷路，請大家過來，隻是因為我這人怕麻煩而已。”
“有誠意的，就坐下來商量，能談的攏，就一塊兒合作，談不攏的話，我就自己找銷路！”
聽著陳家興的話，所有的代理商也收起了臉上的嬉笑，能夠成為代理商，對於產品的市場潛力自然有極高的嗅覺。
憑借賊拉香鹵肉的味道，絕對能大受歡迎，這一點從線下門店的火爆，就可以看出來。
一眾代理商商量許久，終於報出了商量好的價格。
“陳總，五折你覺得怎麽樣？”
聽著這個價格，陳家興當即搖了搖頭，這個價格雖然已經在成本價之上，可並沒有多少利潤。
整個罐頭廠，陳家興投了幾千萬進去，賠本賺吆喝的事，他可不會去幹。
“諸位，你們手底下有分銷商要養，可我手底下也有工人要養，而且還要負責新產品的研發。”
“整個罐頭廠我投了幾千萬進來，如果不賺錢的話，我寧願讓他倒閉。”
“七折的價格，已經是我最後的底線，大家要有誠意的話，就留下來商量一下細節。”
“要是感覺接受不了的話，就可以離開了。”
麵對陳家興強勢的態度，一眾供應商不禁有些麵麵相覷，賊拉香鹵肉的市場潛力，他們自然能看出來，因此那個麵對陳家興哄人態度的代理商才會留下來。
可七折的價格，留給他們的盈利空間，就隻有兩塊錢了。
猶豫了片刻，剛剛那個代理商當即起身問道：“陳總，這個價格真的沒有商量的空間了嗎？”
陳家興毫不猶豫的點了點頭。
“既然這樣，那我就告辭了！”
看著他直接離開，剛剛拉著他的代理商，也隻能一同起身。
轉眼之間，便有五六個代理商離開了會議室。
看著還剩下十幾個代理商，陳家興也是鬆了口氣，既然選擇留下，自然是對陳家興報的價格還能接受。
“陳總，七折就七折，不過我們有一個要求，隻有三成的利潤，我們需要壓的貨款太多了。”
“所以我們需要先拿貨，等分銷出去之後，再跟你結賬。”
這個規矩陳家興倒是知道，可這大多是對於那些沒有什麽市場潛力的產品，憑借賊拉香鹵肉的味道，完全具備極高的市場潛力。
而更加重要的是，一但陳家興同意了這個條件，日後的主動權就全部交給了這群代理商，憑他們的尿性，遲早都要回頭來拿捏賊拉香鹵肉的。
沒有絲毫的猶豫，陳家興直接就搖頭拒絕。
“不可能，賊拉香鹵肉不缺銷路，你們這個條件，我不可能答應。”
“這樣吧，看在你們有誠意的份上，我就再退一步。”
“每次提貨先交總貨款的50%，等下次提貨的時候，把上次提貨的差額補齊，這是我最後的讓步。”
聽著陳家興的要求，剩下的這群代理商猶豫了一番，最終還是同意了下來。
五成的提貨價，可以讓他們少壓一半的貨款，資金上得壓力，也就降低了不少。
“既然如此，那就按陳總說的吧！”
看著一眾代理商點頭應下，陳家興也不由得鬆了口氣，如果這群人要真跟他硬來，陳家興也沒有什麽太好的辦法。
眼下正值年關，對於鹵肉加工廠來說無疑是一次巨大的契機，如果成功的打開銷路，不僅可以翻轉之前罐頭廠的頹勢，而且還能與線下的鹵肉門店遙相呼應。
接著跟一眾代理商又商討了一番細節之後，立刻就簽下了合同。
原本倉庫中囤積的一百來萬斤鹵肉，瞬間被清空，原本還擔心銷路的王天生，立馬加班加點的催促著底下的工人製作鹵肉。
同時原本的三條生產線，又擴充了兩條，每天能夠產出的鹵肉達到了足足60萬斤。