第62章 新一的提示
不做舔狗後，美女總裁逼我領證 作者：澤澤小和尚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天一早，我和周貽早早起床，吃完早餐後便和父母告別。母親一邊把我們送到門口，一邊不停叮囑：“路上注意安全，到了記得報平安，工作重要，但也別太拚了。”父親站在旁邊點頭附和，臉上寫滿了不舍。
“知道了，媽，您別擔心。”我笑著應下，隨即看向周貽，“周總，我們該出發了。”
周貽對著我媽露出一個溫柔的笑容，禮貌地說：“媽，我們過年一定回來，到時候再見。”
母親聽到周貽叫“媽”，臉上立刻笑開了花，連連點頭：“好好好，你們路上慢點開。”
上了車後，我發動車子，周貽係好安全帶，靠在副駕駛的位置，一改剛剛的溫柔語氣，突然非常認真地對我說道：“天澤，這幾天其實我想和你說一件事。”
我一聽她這口氣，心裏立刻繃緊了弦，笑著問道：“怎麽了？”
她看了我一眼，語氣冷靜中帶著一絲歉意：“成林項目，關於珠寶廣告牌的事，我想先提前跟你說明一下。因為現在快過年了，加上今年的銷售額並沒有達到預定目標，公司目前肯定是不會支持廣告牌給你們做宣傳的，廣告牌一塊都不能爭取出來了。”
聽到這裏，我的笑容頓時僵住了，我知道當初成林有點急於求成，本來我還想有一小部分的廣告牌可以給我們使用，現在好了一塊都沒有，握著方向盤的手不由得緊了緊：“這個事情，我能理解，並且周氏珠寶必須還是以主業為重點嘛！”
周貽歎了口氣，打斷了我的話：“我知道這會讓你很難做，所以才提前告訴你，讓你做好心理準備。我是真的沒辦法，天澤，廣告牌的事不是我一個人能拍板決定的。”
我沉默了片刻，最終點了點頭：“行吧，我明白了，我理解！”
她側頭看著我，語氣放緩了一些：“對不起啊，天澤，這次的事算我欠你一個人情。回頭等預算寬裕了，我一定補償回來。”
我勉強扯出一抹笑容：“沒事兒，周總，咱倆是夫妻，你忘記啦？你還在族譜上有名字呢，你以後想跑都跑不掉，可是給你下蠱了！”
周貽聽到“夫妻”兩個字，忍不住白了我一眼，輕輕哼了一聲：“嘴貧。那就趕緊讓蠱發作！真的是無語給你了！”
車內短暫地安靜下來，我努力調整心情，告訴自己既然事情已經這樣了，就隻能見招拆招。畢竟，和成林的合作關係確實不能輕易斷掉，周貽的壓力我能理解，但要把廣告牌投放量這個爛攤子處理好，恐怕我接下來少不了一場硬仗。
到了三亞後，我在家稍作休息，便驅車前往新一的民宿。周貽則完全沒有停歇，一回家就換上了職業裝直奔公司而去。看著她忙碌的背影，我搖了搖頭，歎了口氣。這就是她的節奏，始終雷厲風行，不給自己喘息的時間，妥妥一個工作機器！
民宿裏，氣氛如往常一樣安靜而悠閑。院子裏，新一一個人坐在藤椅上，手邊是一杯熱茶，神情悠然。他看到我，笑著抬起手，示意讓我過去。
“從老家回來了？”他隨手拿起茶壺，給我倒了杯茶。
我點點頭，接過茶杯喝了一口，隨後從口袋裏掏出一包萬寶路，抽出一根遞給他。新一接過煙，點燃後深吸了一口，慢悠悠地問：“看你表情不太對勁，有什麽事想說？”
我猶豫了一下，組織了下語言，便開門見山地說道：“周貽那邊……珠寶廣告牌的事，沒戲了。”
新一的眉頭微微皺起，他沒有急著說話，而是靠在椅背上，一邊抽煙一邊靜靜地聽我把事情原委講完。從銷售額未達標，到預算緊張，再到周貽明確表示廣告牌完全無法爭取，我把細節盡可能完整地告訴了他。
說完後，我盯著新一的表情。他低頭沉思，指間的煙燃得很快，不一會兒就抽完了一根。他滅掉煙頭，又從桌上的煙盒裏抽出一根點上，這才緩緩開口：“如果把烏托邦之路和珠寶銷售串聯起來，形成一個捆綁式銷售方案，周氏會不會更容易接受一點？”
我微微一愣，眉頭皺了皺：“捆綁銷售？你是說……兩邊共享資源，一起分擔成本？”
新一點點頭：“是這個意思。你看，烏托邦之路是一個很有前景的項目，對年輕群體吸引力強，旅遊產業和珠寶消費其實有很大的交集。如果能設計一個方案，比如遊客到烏托邦之路體驗時能獲得珠寶的限量折扣，或者在周氏珠寶消費滿一定額度，能獲得烏托邦之路的門票折扣……這種雙向引流的模式，周貽可能會感興趣。”
我聽得入神，忍不住點點頭：“這個思路不錯。既能降低她的宣傳投入，又能在廣告牌上宣傳我們烏托邦之路的項目，又能讓雙方受益，算是一種互利共贏的模式。問題是，她會願意冒這個險嗎？”
新一吐了口煙圈，淡淡一笑：“你得給她一份詳實的計劃書，把風險和收益都擺在桌麵上。她是個理性的人，不會輕易否決一個看起來可行的方案。再說了，你們現在的關係，不正是她考驗你能力的時候嗎？”
聽到最後一句話，我不禁苦笑：“我倒是覺得她的考驗一天都沒停過。”
新一挑了挑眉：“那就證明你還沒讓她失望。行了，喝完茶就回去寫計劃書吧，時間不等人。我就不留你了，一會兒安妮過來送我去做康複治療。”
我喝完最後一口茶，站起身對新一點點頭：“行，我回去試試。不過，成不成還得看她怎麽想。”
“隻要方案靠譜，她會同意的。”新一說著，拍了拍我的肩膀，語氣裏透著一股莫名的篤定。
告別新一後，我回到家裏，周貽還沒回來。我坐在書桌前打開電腦，心裏盤算著如何把新一的想法細化成一個具體的方案。無論這條路最終能不能行得通，我都要全力一試。
不知不覺間，我已經在書房裏忙了很長時間，煙灰缸裏擠滿了煙頭。盯著電腦屏幕上我為周氏珠寶擬定的合作框架，我覺得今晚可以和周貽聊一聊這個方案。
感覺嗓子有些幹，我走到客廳泡了一壺茶，剛倒了一杯，這時門外傳來熟悉的引擎聲。沒一會兒，周貽推門而入，穿著職業裝，看上去有些疲憊，但眼神裏還帶著一絲撒嬌的意味。
“天澤，我肚子好餓，你能不能幫我做碗麵條啊？”她坐在沙發上，委屈巴巴地看著我。
我忍不住笑了：“行啊，周總發話，哪敢不從？”
我轉身走進廚房，開始忙碌起來。想著她一整天奔波工作肯定沒怎麽好好吃飯，便簡單炒了點蔬菜配料加進麵裏，又煎了個荷包蛋擺在上麵。不一會兒，一碗香噴噴的麵條就端到了餐桌上。
周貽接過筷子，低頭嚐了一口，臉上頓時露出了滿足的表情：“天澤，你真的是十項全能啊！會做飯，工作能力還不錯，我怎麽感覺你越來越像我的專屬管家了？”
我笑著搖搖頭：“周總謬讚，趕緊吃，吃飽了才有力氣繼續忙。”
看她低頭吃得津津有味，我也沒急著開口，隻是在一旁靜靜等著，等她吃完了才遞上一杯茶，說道：“周總，我這裏有個合作框架，想跟你聊聊。”
周貽抬起頭，稍微愣了一下：“哦？什麽合作框架？”
“和成林項目有關，還是關於廣告牌的事。”我從房間裏拿出筆記本電腦，打開方案遞到她麵前。
“廣告牌雖然今年預算緊張，無法完全爭取，但我認為，我們可以用一種創新的營銷模式，既不增加你的成本，也能讓雙方受益。”
周貽放下筷子，微微挑眉：“繼續說，我聽著。”
我指著方案中的核心部分，開始講解：“我的初步構想是，將周氏珠寶和烏托邦之路的項目進行捆綁式銷售。具體操作是這樣的： 第一部分是雙向引流優惠，在周氏珠寶的門店或線上平台消費滿一定金額，比如5,000元以上的顧客，可以獲得烏托邦之路的旅遊折扣券，例如門票優惠或vip體驗套餐。反過來，在烏托邦之路消費滿一定金額的顧客，比如家庭套餐或高端體驗項目，可以獲得周氏珠寶的消費折扣券，比如金飾品購買9折或定製珠寶服務抵扣券。”
“第二部分是跨界營銷活動，舉辦聯合推廣活動，比如“珠寶之旅”主題係列。可以設計線上線下聯動活動，在周氏珠寶的店鋪中布置烏托邦之路的特色主題展示區域，吸引更多顧客。 同時，在烏托邦之路項目現場設置周氏珠寶的快閃店，提供珠寶試戴服務，結合旅遊體驗，增加品牌曝光和實際銷售轉化。”
“第三部分是會員製計劃，推出聯合會員權益，比如周氏珠寶的vip客戶可以直接升級為烏托邦之路的高級會員，享受特權體驗。反之亦然，購買烏托邦之路的高端套餐客戶，也可以享有周氏珠寶的會員折扣。”
“第四部分是線上互動，可以在節假日或重要促銷季，聯合推出互動小遊戲或抽獎活動，吸引潛在客戶群體關注。例如，線上購物滿額的顧客可以參加抽獎，獎品包括烏托邦之路的免費體驗項目，或者周氏珠寶的小額購物卡。”
說到這裏，我停了一下，看了眼周貽的表情。她已經從最初的隨意聽聽，變成了現在的聚精會神，時不時還點頭。
我繼續補充：“這個方案的好處是，既能提升周氏珠寶的品牌影響力，也能降低烏托邦之路項目的獨立宣傳成本。而且這種雙向引流能把兩方的客戶資源整合起來，形成一種一加一大於二的效果。”
周貽靠在椅背上，手指輕輕敲著桌麵，眼神中流露出思索的神色：“這個方案聽起來不錯，但實現起來會有不少細節問題需要處理。比如消費門檻如何設置才能吸引客戶，又不會讓我們陷入虧本的局麵。”
我點頭應道：“確實，這些都需要具體的數據支撐，我會根據你們的銷售數據做進一步的調整。另外，這個方案的關鍵是雙方要緊密配合，執行力要強，宣傳和資源投放也必須到位。”
周貽若有所思地看著我，半晌後點了點頭：“好吧，你這方案有點意思，我可以讓市場部先評估一下可行性。不過，烏托邦之路項目組也需要一筆保證金，如果出了問題，雙方得負責到底！”
“當然！”我笑著拍了拍胸口，“保證金這個事我和成林商量。”
周貽翻了個白眼，端起茶杯喝了一口，站起身準備回房間。走到一半，她突然回頭說道：“對了，明天早上8點到公司，我帶你去見市場部的人和蘇州一直對接廣告的人。”
我愣了一下，隨即點頭：“好，感謝周總賞口飯吃！”
“知道了，媽，您別擔心。”我笑著應下，隨即看向周貽，“周總，我們該出發了。”
周貽對著我媽露出一個溫柔的笑容，禮貌地說：“媽，我們過年一定回來，到時候再見。”
母親聽到周貽叫“媽”，臉上立刻笑開了花，連連點頭：“好好好，你們路上慢點開。”
上了車後，我發動車子，周貽係好安全帶，靠在副駕駛的位置，一改剛剛的溫柔語氣，突然非常認真地對我說道：“天澤，這幾天其實我想和你說一件事。”
我一聽她這口氣，心裏立刻繃緊了弦，笑著問道：“怎麽了？”
她看了我一眼，語氣冷靜中帶著一絲歉意：“成林項目，關於珠寶廣告牌的事，我想先提前跟你說明一下。因為現在快過年了，加上今年的銷售額並沒有達到預定目標，公司目前肯定是不會支持廣告牌給你們做宣傳的，廣告牌一塊都不能爭取出來了。”
聽到這裏，我的笑容頓時僵住了，我知道當初成林有點急於求成，本來我還想有一小部分的廣告牌可以給我們使用，現在好了一塊都沒有，握著方向盤的手不由得緊了緊：“這個事情，我能理解，並且周氏珠寶必須還是以主業為重點嘛！”
周貽歎了口氣，打斷了我的話：“我知道這會讓你很難做，所以才提前告訴你，讓你做好心理準備。我是真的沒辦法，天澤，廣告牌的事不是我一個人能拍板決定的。”
我沉默了片刻，最終點了點頭：“行吧，我明白了，我理解！”
她側頭看著我，語氣放緩了一些：“對不起啊，天澤，這次的事算我欠你一個人情。回頭等預算寬裕了，我一定補償回來。”
我勉強扯出一抹笑容：“沒事兒，周總，咱倆是夫妻，你忘記啦？你還在族譜上有名字呢，你以後想跑都跑不掉，可是給你下蠱了！”
周貽聽到“夫妻”兩個字，忍不住白了我一眼，輕輕哼了一聲：“嘴貧。那就趕緊讓蠱發作！真的是無語給你了！”
車內短暫地安靜下來，我努力調整心情，告訴自己既然事情已經這樣了，就隻能見招拆招。畢竟，和成林的合作關係確實不能輕易斷掉，周貽的壓力我能理解，但要把廣告牌投放量這個爛攤子處理好，恐怕我接下來少不了一場硬仗。
到了三亞後，我在家稍作休息，便驅車前往新一的民宿。周貽則完全沒有停歇，一回家就換上了職業裝直奔公司而去。看著她忙碌的背影，我搖了搖頭，歎了口氣。這就是她的節奏，始終雷厲風行，不給自己喘息的時間，妥妥一個工作機器！
民宿裏，氣氛如往常一樣安靜而悠閑。院子裏，新一一個人坐在藤椅上，手邊是一杯熱茶，神情悠然。他看到我，笑著抬起手，示意讓我過去。
“從老家回來了？”他隨手拿起茶壺，給我倒了杯茶。
我點點頭，接過茶杯喝了一口，隨後從口袋裏掏出一包萬寶路，抽出一根遞給他。新一接過煙，點燃後深吸了一口，慢悠悠地問：“看你表情不太對勁，有什麽事想說？”
我猶豫了一下，組織了下語言，便開門見山地說道：“周貽那邊……珠寶廣告牌的事，沒戲了。”
新一的眉頭微微皺起，他沒有急著說話，而是靠在椅背上，一邊抽煙一邊靜靜地聽我把事情原委講完。從銷售額未達標，到預算緊張，再到周貽明確表示廣告牌完全無法爭取，我把細節盡可能完整地告訴了他。
說完後，我盯著新一的表情。他低頭沉思，指間的煙燃得很快，不一會兒就抽完了一根。他滅掉煙頭，又從桌上的煙盒裏抽出一根點上，這才緩緩開口：“如果把烏托邦之路和珠寶銷售串聯起來，形成一個捆綁式銷售方案，周氏會不會更容易接受一點？”
我微微一愣，眉頭皺了皺：“捆綁銷售？你是說……兩邊共享資源，一起分擔成本？”
新一點點頭：“是這個意思。你看，烏托邦之路是一個很有前景的項目，對年輕群體吸引力強，旅遊產業和珠寶消費其實有很大的交集。如果能設計一個方案，比如遊客到烏托邦之路體驗時能獲得珠寶的限量折扣，或者在周氏珠寶消費滿一定額度，能獲得烏托邦之路的門票折扣……這種雙向引流的模式，周貽可能會感興趣。”
我聽得入神，忍不住點點頭：“這個思路不錯。既能降低她的宣傳投入，又能在廣告牌上宣傳我們烏托邦之路的項目，又能讓雙方受益，算是一種互利共贏的模式。問題是，她會願意冒這個險嗎？”
新一吐了口煙圈，淡淡一笑：“你得給她一份詳實的計劃書，把風險和收益都擺在桌麵上。她是個理性的人，不會輕易否決一個看起來可行的方案。再說了，你們現在的關係，不正是她考驗你能力的時候嗎？”
聽到最後一句話，我不禁苦笑：“我倒是覺得她的考驗一天都沒停過。”
新一挑了挑眉：“那就證明你還沒讓她失望。行了，喝完茶就回去寫計劃書吧，時間不等人。我就不留你了，一會兒安妮過來送我去做康複治療。”
我喝完最後一口茶，站起身對新一點點頭：“行，我回去試試。不過，成不成還得看她怎麽想。”
“隻要方案靠譜，她會同意的。”新一說著，拍了拍我的肩膀，語氣裏透著一股莫名的篤定。
告別新一後，我回到家裏，周貽還沒回來。我坐在書桌前打開電腦，心裏盤算著如何把新一的想法細化成一個具體的方案。無論這條路最終能不能行得通，我都要全力一試。
不知不覺間，我已經在書房裏忙了很長時間，煙灰缸裏擠滿了煙頭。盯著電腦屏幕上我為周氏珠寶擬定的合作框架，我覺得今晚可以和周貽聊一聊這個方案。
感覺嗓子有些幹，我走到客廳泡了一壺茶，剛倒了一杯，這時門外傳來熟悉的引擎聲。沒一會兒，周貽推門而入，穿著職業裝，看上去有些疲憊，但眼神裏還帶著一絲撒嬌的意味。
“天澤，我肚子好餓，你能不能幫我做碗麵條啊？”她坐在沙發上，委屈巴巴地看著我。
我忍不住笑了：“行啊，周總發話，哪敢不從？”
我轉身走進廚房，開始忙碌起來。想著她一整天奔波工作肯定沒怎麽好好吃飯，便簡單炒了點蔬菜配料加進麵裏，又煎了個荷包蛋擺在上麵。不一會兒，一碗香噴噴的麵條就端到了餐桌上。
周貽接過筷子，低頭嚐了一口，臉上頓時露出了滿足的表情：“天澤，你真的是十項全能啊！會做飯，工作能力還不錯，我怎麽感覺你越來越像我的專屬管家了？”
我笑著搖搖頭：“周總謬讚，趕緊吃，吃飽了才有力氣繼續忙。”
看她低頭吃得津津有味，我也沒急著開口，隻是在一旁靜靜等著，等她吃完了才遞上一杯茶，說道：“周總，我這裏有個合作框架，想跟你聊聊。”
周貽抬起頭，稍微愣了一下：“哦？什麽合作框架？”
“和成林項目有關，還是關於廣告牌的事。”我從房間裏拿出筆記本電腦，打開方案遞到她麵前。
“廣告牌雖然今年預算緊張，無法完全爭取，但我認為，我們可以用一種創新的營銷模式，既不增加你的成本，也能讓雙方受益。”
周貽放下筷子，微微挑眉：“繼續說，我聽著。”
我指著方案中的核心部分，開始講解：“我的初步構想是，將周氏珠寶和烏托邦之路的項目進行捆綁式銷售。具體操作是這樣的： 第一部分是雙向引流優惠，在周氏珠寶的門店或線上平台消費滿一定金額，比如5,000元以上的顧客，可以獲得烏托邦之路的旅遊折扣券，例如門票優惠或vip體驗套餐。反過來，在烏托邦之路消費滿一定金額的顧客，比如家庭套餐或高端體驗項目，可以獲得周氏珠寶的消費折扣券，比如金飾品購買9折或定製珠寶服務抵扣券。”
“第二部分是跨界營銷活動，舉辦聯合推廣活動，比如“珠寶之旅”主題係列。可以設計線上線下聯動活動，在周氏珠寶的店鋪中布置烏托邦之路的特色主題展示區域，吸引更多顧客。 同時，在烏托邦之路項目現場設置周氏珠寶的快閃店，提供珠寶試戴服務，結合旅遊體驗，增加品牌曝光和實際銷售轉化。”
“第三部分是會員製計劃，推出聯合會員權益，比如周氏珠寶的vip客戶可以直接升級為烏托邦之路的高級會員，享受特權體驗。反之亦然，購買烏托邦之路的高端套餐客戶，也可以享有周氏珠寶的會員折扣。”
“第四部分是線上互動，可以在節假日或重要促銷季，聯合推出互動小遊戲或抽獎活動，吸引潛在客戶群體關注。例如，線上購物滿額的顧客可以參加抽獎，獎品包括烏托邦之路的免費體驗項目，或者周氏珠寶的小額購物卡。”
說到這裏，我停了一下，看了眼周貽的表情。她已經從最初的隨意聽聽，變成了現在的聚精會神，時不時還點頭。
我繼續補充：“這個方案的好處是，既能提升周氏珠寶的品牌影響力，也能降低烏托邦之路項目的獨立宣傳成本。而且這種雙向引流能把兩方的客戶資源整合起來，形成一種一加一大於二的效果。”
周貽靠在椅背上，手指輕輕敲著桌麵，眼神中流露出思索的神色：“這個方案聽起來不錯，但實現起來會有不少細節問題需要處理。比如消費門檻如何設置才能吸引客戶，又不會讓我們陷入虧本的局麵。”
我點頭應道：“確實，這些都需要具體的數據支撐，我會根據你們的銷售數據做進一步的調整。另外，這個方案的關鍵是雙方要緊密配合，執行力要強，宣傳和資源投放也必須到位。”
周貽若有所思地看著我，半晌後點了點頭：“好吧，你這方案有點意思，我可以讓市場部先評估一下可行性。不過，烏托邦之路項目組也需要一筆保證金，如果出了問題，雙方得負責到底！”
“當然！”我笑著拍了拍胸口，“保證金這個事我和成林商量。”
周貽翻了個白眼，端起茶杯喝了一口，站起身準備回房間。走到一半，她突然回頭說道：“對了，明天早上8點到公司，我帶你去見市場部的人和蘇州一直對接廣告的人。”
我愣了一下，隨即點頭：“好，感謝周總賞口飯吃！”