第11章 關東煮
不做舔狗後，美女總裁逼我領證 作者：澤澤小和尚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
回到民宿後，我感到渾身濕漉漉的難受，第一時間就衝進了浴室。熱水衝刷著身體，也衝散了些許疲憊。我站在鏡子前，仔細看著自己的臉，發現眼神裏少了一些之前的迷茫，多了一絲冷靜。換了身幹淨的衣服後，我點燃了一支煙，坐在陽台上抽了幾口。清晨的三亞灣微風徐徐，陽光灑在沙灘上，一切都顯得都那麽美好。
煙燃到一半，我掐滅了它，決定去找新一聊聊昨天談到的事情。
新一正坐在民宿的一樓客廳裏，抱著一台平板在看些什麽。他看到我過來，抬起頭笑著打招呼：“天澤，早啊！怎麽樣？昨晚去哪了？我聽安妮說你剛剛才回來的。”
“去了趟醫院，遇到了點事。”我沒多解釋，隨口敷衍了一句，拉了張椅子坐在他對麵，“咱們聊聊昨天成林提的項目吧。”
新一點點頭，把平板放到一邊：“正好我也在想這個事情，覺得有些環節還得再優化一下。你有什麽想法？”
“蘇州和三亞的營商環境差異還是挺大的，蘇州更注重效率和精細化，而三亞的資源雖然豐富，但市場環境更注重體驗和互動。這種情況下，單靠線下宣傳效果肯定慢。”我頓了頓，繼續說，“我覺得，咱們的營銷方案，得從短視頻平台入手，把線下和線上結合起來才行。”
新一點點頭，臉上露出若有所思的表情：“你是說抖音、快手這一類？的確，現在很多項目都在借助這些平台做推廣，但具體怎麽結合呢？”
“短視頻內容要以真實、有趣為主，最好結合三亞本地特色，比如美景、美食、文化活動之類的，通過互動性強的內容吸引人關注。同時可以搞一些線下打卡活動，形成線上線下的聯動。”我邊說邊在紙上畫了幾個簡單的框架，“比如我們可以設計一個愛情之城的主題，設置幾個獨特的打卡點，讓情侶拍視頻上傳，參與互動抽獎。”
新一聽完，眼睛亮了起來：“這個思路不錯！三亞本來就是個旅遊城市，浪漫主題很容易打動人，尤其是年輕人。再加上短視頻傳播快，這比單純發傳單或者搞活動要有效多了。”
“是啊，而且三亞的遊客多是外地人，通過短視頻還能延展影響力到更遠的地方，說不定還能引來一波二次流量。”我補充道，“當然，前期投入可能會高一些，但效果應該值得。”
新一笑著拍了拍我的肩膀：“天澤，看不出來啊，幹了兩年還是有點職業敏感度的嘛！”
我苦笑著搖搖頭：“在蘇州那邊累積的一點經驗吧。現在換了環境，得重新開始，咱們得爭取把每一步都走紮實。”
“沒錯。”新一點點頭，露出了久違的笑容，“你這個建議我覺得成林應該會很感興趣，下午咱們再找他一起聊聊，把具體方案完善一下。”
“好。”我答應下來，心中也多了一些期待。重新開始雖然不容易，但能和新一一起做點事，總歸比一個人更有幹勁。
“我們先不聊工作，聊聊你的工作規劃吧？”新一給我倒了一杯茶，微笑的說道。
“我沒有什麽好規劃的，要說規劃的話，倒不如說重新開始。”
“重新開始？”新一停止了倒茶的動作，疑惑的看著我。
“我可以說一無所有了，海南是我最後的歸宿。”我無奈的歎了一口氣，尷尬的說道。
新一沒有再次開口說話，隻是細細的品著茶。
簡單的和新一安妮吃過午飯後，我和新一一起去了成林的辦公室。成林的公司雖然不算大，但裝修得很有檔次，一看就是暴發戶式的裝修，很符合成林這個師兄的人設。我們剛走進辦公室，成林就迎了上來，笑著說：“天澤，新一，今天聊得怎麽樣？有什麽具體想法？”
“有了些初步的思路，想和你探討一下。”我看了一眼新一，接過話茬。
成林點點頭，把我們引到沙發區坐下，然後招呼助理端來了茶水：“那就說說看，我聽新一說，你們想結合短視頻平台做推廣，怎麽個結合法？”
我整理了一下思路，將早上和新一討論的內容大致講了一遍，包括短視頻的主題策劃、線上線下的互動模式、以及如何吸引遊客參與等。成林邊聽邊點頭，時不時還會插幾句問一些細節。等我說完，他低頭思考了一會兒，才開口說道：“這個方向不錯，很有可行性。不過，要想落地執行，細節還需要進一步完善。”
新一接口道：“沒錯，天澤剛剛來三亞，對這邊的情況還不熟悉，但我覺得他的思路很新鮮。如果這項目能做好，對公司未來的品牌推廣也會有很大的幫助。”
成林笑了笑，看著我說：“天澤，你的想法讓我刮目相看。說實話，我之前對你的印象還停留在新一的學弟這個層麵上。但聽了今天的策劃，我覺得你是個有潛力的人。”
“謝謝成林哥誇獎。”我謙虛地說。
成林擺擺手：“不過，潛力歸潛力，要真正讓項目落地，還是得看執行能力。這樣吧，我希望你能出一個更加詳細的方案，包含預算、資源整合和具體的推廣路徑。如果這個方案可行，我可以給你三萬塊錢的報酬。”
我愣了一下，有些意外：“三萬塊？”
“對，三萬塊。”成林點頭，語氣平靜但帶著一絲考量，“而且如果項目做得出色，我還可以讓你正式入職我們公司。當然，這不僅僅是一個項目策劃，更是我對你的一場考試。”
新一在一旁笑著拍拍我的肩膀：“天澤，這可是個機會啊！不過我這邊花店的事情還挺忙的，具體的策劃方案，估計得你一個人負責了。”
我看了看新一，又看向成林，心裏忽然升起一種久違的緊張感。雖然這對我來說是個挑戰，但也是一次絕佳的機會。我點點頭，認真地回答：“好，成林哥，我會盡快拿出一份詳細的策劃方案。希望不會讓你失望。”
“好，那就這樣定了。”成林笑著站起身，伸出手和我握了一下，“等你的方案。”
走出成林辦公室的時候，我長長地舒了一口氣。新一在一旁打趣道：“天澤，這次可別掉鏈子啊，三萬塊夠你緩口氣了！”
我搖搖頭，苦笑著說：“不止是三萬塊的事。總覺得這次如果能做成，或許就是我在三亞站穩腳跟的第一步。”
“那你就加油吧！”新一拍了拍我的背，“需要幫忙的時候，別客氣！”
回到民宿後，我立刻進入了“備戰”狀態。這幾天，我幾乎沒日沒夜地泡在電腦前，翻閱各種營銷資料和成功案例，查找三亞當地的消費趨勢、情侶遊玩的習慣，以及線上線下推廣的最新方式。短視頻平台、社交媒體、線下活動，我把所有可能的方案都列了出來，不斷地篩選、整合，力求方案既有創意，又貼合實際。
漸漸地，一個清晰的營銷思路浮現在我的腦海中。我將它命名為“戀愛的時間約定”。
核心思路是以“浪漫”和“承諾”為主題，結合三亞這座城市的浪漫氛圍，吸引情侶通過體驗活動來消費和參與互動。
三亞是全國聞名的旅遊城市，也是情侶和新婚夫婦的熱門目的地。活動通過打造一場浪漫、有紀念意義的營銷活動，吸引情侶遊客和本地情侶參與，從而增加商業街的人流量，提升各商戶的品牌影響力。
借助短視頻平台和社交媒體進行傳播，營造話題效應，提升商業街的知名度。
“浪漫”與“承諾”，是我這次營銷的重點，我想著，情侶可以在商業街中心廣場的活動專區，花費520元定製一對特別的金包銀戒指和一幅戀愛照片相框。戒指刻有情侶雙方的名字，照片相框則由工作人員拍攝並現場製作完成。隨後每對參與的情侶會簽訂一份“時間約定合同”，承諾在一年後的今天佩戴戒指一同回到商業街指定的首飾店。憑戒指編號和合同領取他們之前支付的520元以及戀愛照片相框，寓意“愛情長久、回憶珍貴”。如果情侶已經結婚，可以憑結婚證領取一份價值200元的商業街購物卡作為獎勵。
網絡宣傳方麵，其實很簡單，抖音方麵都有許多的探店達人，隻需要邀請三亞本地知名短視頻博主和情感類博主參與活動宣傳，拍攝活動體驗過程，包括戒指製作、簽訂合同、情侶互動等浪漫場景。
線下的話，或許沒有很好的辦法，大概隻能使用商業街大屏幕、燈箱廣告和門店展示了。
當我完成方案時，已經是淩晨兩點了。我看著電腦屏幕上的內容，心裏突然有種久違的成就感。雖然一切還隻是紙上談兵，但我能感受到這份策劃的潛力。如果能順利實施，不僅能幫助成林公司打開一定的市場，也將是我個人職業生涯的一次重要轉折點。
我合上電腦，伸了個懶腰，腦袋昏昏沉沉的。我拿起桌子上的煙盒，發現一根也沒有了。無奈的歎了一口氣，穿上了外套，走下樓，往不遠處的便利店走去。
忽然發現路邊的關東煮攤還亮著暖黃的燈光，冒著騰騰熱氣，勾起了我一絲久違的食欲。我停下腳步，看著鍋裏翻滾的豆腐串和蘿卜片，不禁想起了剛畢業那會兒的日子。
那時候，生活很拮據，但也很簡單。我和林茜住在一間不到二十平米的小出租屋裏，沒有錢下館子，經常去街邊買上一份關東煮，兩個人蹲在路邊分著吃。她那時候總是笑著挑我喜歡的魚丸給我，說：“天澤，你以後一定會出人頭地的。”
可如今，那笑容早已陌生。她站在曾經我以為我們會一起守護的房子裏，舉辦了屬於她和別人的慶祝派對。而我，早已一無所有，甚至連她的過去都被掏空得支離破碎。
我點了一份關東煮，站在路邊吃著，卻怎麽也品不出記憶裏的味道。看著車水馬龍的街道，我突然開始懷疑：這個世界上真的有愛情嗎？還是說，那些我們拚了命追逐的東西，隻不過是幻覺，是為了給人生的荒涼添點慰藉的自欺欺人？
或許我們不該對短暫出現的人執念太深。
拎著一條萬寶路，我沿著海邊慢慢走回民宿，我相信這又是好入眠的一天。
（今天路上回來，吃了一份關東煮，我記得以前有人陪我吃的。）
煙燃到一半，我掐滅了它，決定去找新一聊聊昨天談到的事情。
新一正坐在民宿的一樓客廳裏，抱著一台平板在看些什麽。他看到我過來，抬起頭笑著打招呼：“天澤，早啊！怎麽樣？昨晚去哪了？我聽安妮說你剛剛才回來的。”
“去了趟醫院，遇到了點事。”我沒多解釋，隨口敷衍了一句，拉了張椅子坐在他對麵，“咱們聊聊昨天成林提的項目吧。”
新一點點頭，把平板放到一邊：“正好我也在想這個事情，覺得有些環節還得再優化一下。你有什麽想法？”
“蘇州和三亞的營商環境差異還是挺大的，蘇州更注重效率和精細化，而三亞的資源雖然豐富，但市場環境更注重體驗和互動。這種情況下，單靠線下宣傳效果肯定慢。”我頓了頓，繼續說，“我覺得，咱們的營銷方案，得從短視頻平台入手，把線下和線上結合起來才行。”
新一點點頭，臉上露出若有所思的表情：“你是說抖音、快手這一類？的確，現在很多項目都在借助這些平台做推廣，但具體怎麽結合呢？”
“短視頻內容要以真實、有趣為主，最好結合三亞本地特色，比如美景、美食、文化活動之類的，通過互動性強的內容吸引人關注。同時可以搞一些線下打卡活動，形成線上線下的聯動。”我邊說邊在紙上畫了幾個簡單的框架，“比如我們可以設計一個愛情之城的主題，設置幾個獨特的打卡點，讓情侶拍視頻上傳，參與互動抽獎。”
新一聽完，眼睛亮了起來：“這個思路不錯！三亞本來就是個旅遊城市，浪漫主題很容易打動人，尤其是年輕人。再加上短視頻傳播快，這比單純發傳單或者搞活動要有效多了。”
“是啊，而且三亞的遊客多是外地人，通過短視頻還能延展影響力到更遠的地方，說不定還能引來一波二次流量。”我補充道，“當然，前期投入可能會高一些，但效果應該值得。”
新一笑著拍了拍我的肩膀：“天澤，看不出來啊，幹了兩年還是有點職業敏感度的嘛！”
我苦笑著搖搖頭：“在蘇州那邊累積的一點經驗吧。現在換了環境，得重新開始，咱們得爭取把每一步都走紮實。”
“沒錯。”新一點點頭，露出了久違的笑容，“你這個建議我覺得成林應該會很感興趣，下午咱們再找他一起聊聊，把具體方案完善一下。”
“好。”我答應下來，心中也多了一些期待。重新開始雖然不容易，但能和新一一起做點事，總歸比一個人更有幹勁。
“我們先不聊工作，聊聊你的工作規劃吧？”新一給我倒了一杯茶，微笑的說道。
“我沒有什麽好規劃的，要說規劃的話，倒不如說重新開始。”
“重新開始？”新一停止了倒茶的動作，疑惑的看著我。
“我可以說一無所有了，海南是我最後的歸宿。”我無奈的歎了一口氣，尷尬的說道。
新一沒有再次開口說話，隻是細細的品著茶。
簡單的和新一安妮吃過午飯後，我和新一一起去了成林的辦公室。成林的公司雖然不算大，但裝修得很有檔次，一看就是暴發戶式的裝修，很符合成林這個師兄的人設。我們剛走進辦公室，成林就迎了上來，笑著說：“天澤，新一，今天聊得怎麽樣？有什麽具體想法？”
“有了些初步的思路，想和你探討一下。”我看了一眼新一，接過話茬。
成林點點頭，把我們引到沙發區坐下，然後招呼助理端來了茶水：“那就說說看，我聽新一說，你們想結合短視頻平台做推廣，怎麽個結合法？”
我整理了一下思路，將早上和新一討論的內容大致講了一遍，包括短視頻的主題策劃、線上線下的互動模式、以及如何吸引遊客參與等。成林邊聽邊點頭，時不時還會插幾句問一些細節。等我說完，他低頭思考了一會兒，才開口說道：“這個方向不錯，很有可行性。不過，要想落地執行，細節還需要進一步完善。”
新一接口道：“沒錯，天澤剛剛來三亞，對這邊的情況還不熟悉，但我覺得他的思路很新鮮。如果這項目能做好，對公司未來的品牌推廣也會有很大的幫助。”
成林笑了笑，看著我說：“天澤，你的想法讓我刮目相看。說實話，我之前對你的印象還停留在新一的學弟這個層麵上。但聽了今天的策劃，我覺得你是個有潛力的人。”
“謝謝成林哥誇獎。”我謙虛地說。
成林擺擺手：“不過，潛力歸潛力，要真正讓項目落地，還是得看執行能力。這樣吧，我希望你能出一個更加詳細的方案，包含預算、資源整合和具體的推廣路徑。如果這個方案可行，我可以給你三萬塊錢的報酬。”
我愣了一下，有些意外：“三萬塊？”
“對，三萬塊。”成林點頭，語氣平靜但帶著一絲考量，“而且如果項目做得出色，我還可以讓你正式入職我們公司。當然，這不僅僅是一個項目策劃，更是我對你的一場考試。”
新一在一旁笑著拍拍我的肩膀：“天澤，這可是個機會啊！不過我這邊花店的事情還挺忙的，具體的策劃方案，估計得你一個人負責了。”
我看了看新一，又看向成林，心裏忽然升起一種久違的緊張感。雖然這對我來說是個挑戰，但也是一次絕佳的機會。我點點頭，認真地回答：“好，成林哥，我會盡快拿出一份詳細的策劃方案。希望不會讓你失望。”
“好，那就這樣定了。”成林笑著站起身，伸出手和我握了一下，“等你的方案。”
走出成林辦公室的時候，我長長地舒了一口氣。新一在一旁打趣道：“天澤，這次可別掉鏈子啊，三萬塊夠你緩口氣了！”
我搖搖頭，苦笑著說：“不止是三萬塊的事。總覺得這次如果能做成，或許就是我在三亞站穩腳跟的第一步。”
“那你就加油吧！”新一拍了拍我的背，“需要幫忙的時候，別客氣！”
回到民宿後，我立刻進入了“備戰”狀態。這幾天，我幾乎沒日沒夜地泡在電腦前，翻閱各種營銷資料和成功案例，查找三亞當地的消費趨勢、情侶遊玩的習慣，以及線上線下推廣的最新方式。短視頻平台、社交媒體、線下活動，我把所有可能的方案都列了出來，不斷地篩選、整合，力求方案既有創意，又貼合實際。
漸漸地，一個清晰的營銷思路浮現在我的腦海中。我將它命名為“戀愛的時間約定”。
核心思路是以“浪漫”和“承諾”為主題，結合三亞這座城市的浪漫氛圍，吸引情侶通過體驗活動來消費和參與互動。
三亞是全國聞名的旅遊城市，也是情侶和新婚夫婦的熱門目的地。活動通過打造一場浪漫、有紀念意義的營銷活動，吸引情侶遊客和本地情侶參與，從而增加商業街的人流量，提升各商戶的品牌影響力。
借助短視頻平台和社交媒體進行傳播，營造話題效應，提升商業街的知名度。
“浪漫”與“承諾”，是我這次營銷的重點，我想著，情侶可以在商業街中心廣場的活動專區，花費520元定製一對特別的金包銀戒指和一幅戀愛照片相框。戒指刻有情侶雙方的名字，照片相框則由工作人員拍攝並現場製作完成。隨後每對參與的情侶會簽訂一份“時間約定合同”，承諾在一年後的今天佩戴戒指一同回到商業街指定的首飾店。憑戒指編號和合同領取他們之前支付的520元以及戀愛照片相框，寓意“愛情長久、回憶珍貴”。如果情侶已經結婚，可以憑結婚證領取一份價值200元的商業街購物卡作為獎勵。
網絡宣傳方麵，其實很簡單，抖音方麵都有許多的探店達人，隻需要邀請三亞本地知名短視頻博主和情感類博主參與活動宣傳，拍攝活動體驗過程，包括戒指製作、簽訂合同、情侶互動等浪漫場景。
線下的話，或許沒有很好的辦法，大概隻能使用商業街大屏幕、燈箱廣告和門店展示了。
當我完成方案時，已經是淩晨兩點了。我看著電腦屏幕上的內容，心裏突然有種久違的成就感。雖然一切還隻是紙上談兵，但我能感受到這份策劃的潛力。如果能順利實施，不僅能幫助成林公司打開一定的市場，也將是我個人職業生涯的一次重要轉折點。
我合上電腦，伸了個懶腰，腦袋昏昏沉沉的。我拿起桌子上的煙盒，發現一根也沒有了。無奈的歎了一口氣，穿上了外套，走下樓，往不遠處的便利店走去。
忽然發現路邊的關東煮攤還亮著暖黃的燈光，冒著騰騰熱氣，勾起了我一絲久違的食欲。我停下腳步，看著鍋裏翻滾的豆腐串和蘿卜片，不禁想起了剛畢業那會兒的日子。
那時候，生活很拮據，但也很簡單。我和林茜住在一間不到二十平米的小出租屋裏，沒有錢下館子，經常去街邊買上一份關東煮，兩個人蹲在路邊分著吃。她那時候總是笑著挑我喜歡的魚丸給我，說：“天澤，你以後一定會出人頭地的。”
可如今，那笑容早已陌生。她站在曾經我以為我們會一起守護的房子裏，舉辦了屬於她和別人的慶祝派對。而我，早已一無所有，甚至連她的過去都被掏空得支離破碎。
我點了一份關東煮，站在路邊吃著，卻怎麽也品不出記憶裏的味道。看著車水馬龍的街道，我突然開始懷疑：這個世界上真的有愛情嗎？還是說，那些我們拚了命追逐的東西，隻不過是幻覺，是為了給人生的荒涼添點慰藉的自欺欺人？
或許我們不該對短暫出現的人執念太深。
拎著一條萬寶路，我沿著海邊慢慢走回民宿，我相信這又是好入眠的一天。
（今天路上回來，吃了一份關東煮，我記得以前有人陪我吃的。）