第301章 我們租一塊地方
不熟但要一起養娃的七零夫妻日常 作者：王折耳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“張主任你怎麽看？”
張主任又重新看了眼兩種麵料，這兩種麵料的質量都很好。
“我們去調查了市裏還有縣下的百貨商店跟供銷社，賣的最好的是6塊多的，除了進口麵料外價格最高的是8塊，咱們要是定13塊錢，是6塊的兩倍多。
大家覺得顧客會選擇買一米咱們的麵料還是買兩米6塊的？”
“肯定是6塊的，質量再好價格這麽貴，大家還是會猶豫，還不如定價低一點靠銷量。”
宋青站起來，“大家都知道咱們的布票是每人每年四尺，多的年份會多一兩尺，多數要攢一兩年才能做一身衣服。
花這麽多時間才能做一套，大家肯定會盡量選擇自己能力範圍內最貴最好的麵料，衣服才能穿更久。
再加上咱們的產量也談不上薄利多銷，我們生產的麵料主要麵對的群體是市裏的工人，他們普遍更有錢也更舍得在衣服上花錢。”
“宋青同誌你可知道一旦我們定價太高賣不出去，就算以後再降價，大家隻會覺得我們的質量配不上這個價格，哪還有人買？”
“對，萬一真的賣不出去，咱們怎麽把成本收回來？”
兩方各執一詞，在辦公室裏爭論不休。
宋青覺得原先的目標客戶就是工人，相比價格，他們更在乎衣服的質量跟舒適度。
“行了行了都別吵了，這樣我們再去一趟百貨商店，他們的拿貨量應該是最大的，我們看看那邊願意出多少錢。”
這下兩撥人才離開。
沈春嬌跟張主任留在辦公室裏，她也有些頭疼，兩方說的都有一定道理。
“我又看了一下這兩款麵料的原料單，確實成本就不低，咱們先跑一趟。”
宋青回到車間後技術員們一下子都圍上來。
“宋青姐最後定價怎麽樣？”
“咱們這料子質量這麽好，不能定的太低。”
這些料子就像他們的孩子，是在技術員們的看顧下一點一點成為現在的模樣，然後才投入生產。
在他們眼裏自然自家的布料千好萬好。
“還沒定下來，等沈廠長回來後再說。”
沈春嬌臨行前還叫宋青，有些問題隻能技術員才能答上來。
到了市裏最大的百貨商店後，負責人把他們引進辦公室，沈春嬌這些日子來了好幾趟，跟大家已經熟悉起來。
“沈廠長不知道咱們廠裏生產的麵料怎麽樣？帶來了沒有？”
負責人也希望市裏自己的紡織廠能生產出好料子，這樣就不用去其他市采購，價格也能優惠一點。
“帶來了，也希望你能看看咱們的料子怎麽樣？”
“那肯定是好的，我相信你們紡織廠的質量。”
說的都是場麵話，直到宋青把兩塊麵料拿出來，負責人接過去後一下子神色就嚴肅了。
摸了下又捏了捏，最後看向沈春嬌。
“這是咱們廠剛生產出來的？”
之前紡織廠生產的都是白坯布，這種料子買回去後還需要染色才能使用，百貨商店訂的不多。
“是我們染色車間成立後染出來的兩塊料子，您看看怎麽樣？”
負責人沉吟片刻，“料子很好，難得又硬挺厚實還沒那麽刺撓。”
他剛剛揉了下後又展開，褶皺不多。
“不是純棉？”
“當然不是純棉，純棉的料子你這麽揉了後全是褶皺。”
負責人幹了這麽多年當然識貨，過了一會抬起頭。“那你們打算定價多少？”
沈春嬌跟宋青對視一眼，宋青看著負責人。
“您覺得定價多少合適？”
那人笑了一下往後靠在椅背上，雙手一攤，“定價得是你們定，要是價格合適我們就多訂一些，要是不合適”
在百貨商店裏售賣的商品有兩種模式，一種是百貨商店直接按進價買回去再購買，一種是按廠家的價格，賣完後兩方按比例分成。
第1種賺的更多，第2種更穩妥。
“我們的心理價格是13。”
“13？”
那人一下子就坐直了，“你這同誌還真是初生牛犢不怕虎，現在市場上有哪種麵料改賣這個價格？就不砸手裏了？”
宋青沒有被他嚇到，反而跟他分析起來。
“我們觀察過來百貨商店裏買東西的大都是市裏的工人，特別是年輕的工人，他們舍得在著裝上花錢，我們這兩款麵料絕對適合他們。”
“小同誌人家是有錢，但也不是冤大頭，如果定價13，那進貨價太貴了，我們百貨樓進不起。”
“隻要把我們的麵料跟其他款麵料一同擺出來，我相信大部分的人都知道要買哪個，如果百貨商店覺得進貨價太貴，那我們按分成模式。”
負責人當然知道這款麵料好也相信能賣出去，隻是想壓壓價，沒想到他們直接說按分成來。
“如果按分成來賣不出去呢，我們的人工不要錢？你這個價格太高了，這樣吧你們按進價7塊5給我，我們直接訂幾卷。”
一卷麵料是100米。
“不行，7塊5太低了，我們還是堅持13塊的定價。”
談到最後誰也說服不了誰，別說宋青了就連沈春嬌也不願意按7塊5的定價批給他們。
“那沒辦法了小同誌，這個價格太高，我們搞不來。”
宋青沉吟一會兒，“那要不這樣，您直接租給我們一塊地方，我們廠自己負責銷售，您收租金就行。”
負責人顯然沒想過這種模式，“我把地方租給你們，你們自己賣？”
“對，我們自己負責，這樣的話就算賣不出去您也能收到租金。”
負責人思考了一會，覺得這種模式自己穩賺租金又不會承擔風險，“你可想好了小同誌，我們的租金可不便宜。”
宋青點頭，沈春嬌皺著眉頭，要不就先按她的想法試試，要是不行再按進價跟百貨樓談，不過那時候主動權就不在他們手上了。
張主任又重新看了眼兩種麵料，這兩種麵料的質量都很好。
“我們去調查了市裏還有縣下的百貨商店跟供銷社，賣的最好的是6塊多的，除了進口麵料外價格最高的是8塊，咱們要是定13塊錢，是6塊的兩倍多。
大家覺得顧客會選擇買一米咱們的麵料還是買兩米6塊的？”
“肯定是6塊的，質量再好價格這麽貴，大家還是會猶豫，還不如定價低一點靠銷量。”
宋青站起來，“大家都知道咱們的布票是每人每年四尺，多的年份會多一兩尺，多數要攢一兩年才能做一身衣服。
花這麽多時間才能做一套，大家肯定會盡量選擇自己能力範圍內最貴最好的麵料，衣服才能穿更久。
再加上咱們的產量也談不上薄利多銷，我們生產的麵料主要麵對的群體是市裏的工人，他們普遍更有錢也更舍得在衣服上花錢。”
“宋青同誌你可知道一旦我們定價太高賣不出去，就算以後再降價，大家隻會覺得我們的質量配不上這個價格，哪還有人買？”
“對，萬一真的賣不出去，咱們怎麽把成本收回來？”
兩方各執一詞，在辦公室裏爭論不休。
宋青覺得原先的目標客戶就是工人，相比價格，他們更在乎衣服的質量跟舒適度。
“行了行了都別吵了，這樣我們再去一趟百貨商店，他們的拿貨量應該是最大的，我們看看那邊願意出多少錢。”
這下兩撥人才離開。
沈春嬌跟張主任留在辦公室裏，她也有些頭疼，兩方說的都有一定道理。
“我又看了一下這兩款麵料的原料單，確實成本就不低，咱們先跑一趟。”
宋青回到車間後技術員們一下子都圍上來。
“宋青姐最後定價怎麽樣？”
“咱們這料子質量這麽好，不能定的太低。”
這些料子就像他們的孩子，是在技術員們的看顧下一點一點成為現在的模樣，然後才投入生產。
在他們眼裏自然自家的布料千好萬好。
“還沒定下來，等沈廠長回來後再說。”
沈春嬌臨行前還叫宋青，有些問題隻能技術員才能答上來。
到了市裏最大的百貨商店後，負責人把他們引進辦公室，沈春嬌這些日子來了好幾趟，跟大家已經熟悉起來。
“沈廠長不知道咱們廠裏生產的麵料怎麽樣？帶來了沒有？”
負責人也希望市裏自己的紡織廠能生產出好料子，這樣就不用去其他市采購，價格也能優惠一點。
“帶來了，也希望你能看看咱們的料子怎麽樣？”
“那肯定是好的，我相信你們紡織廠的質量。”
說的都是場麵話，直到宋青把兩塊麵料拿出來，負責人接過去後一下子神色就嚴肅了。
摸了下又捏了捏，最後看向沈春嬌。
“這是咱們廠剛生產出來的？”
之前紡織廠生產的都是白坯布，這種料子買回去後還需要染色才能使用，百貨商店訂的不多。
“是我們染色車間成立後染出來的兩塊料子，您看看怎麽樣？”
負責人沉吟片刻，“料子很好，難得又硬挺厚實還沒那麽刺撓。”
他剛剛揉了下後又展開，褶皺不多。
“不是純棉？”
“當然不是純棉，純棉的料子你這麽揉了後全是褶皺。”
負責人幹了這麽多年當然識貨，過了一會抬起頭。“那你們打算定價多少？”
沈春嬌跟宋青對視一眼，宋青看著負責人。
“您覺得定價多少合適？”
那人笑了一下往後靠在椅背上，雙手一攤，“定價得是你們定，要是價格合適我們就多訂一些，要是不合適”
在百貨商店裏售賣的商品有兩種模式，一種是百貨商店直接按進價買回去再購買，一種是按廠家的價格，賣完後兩方按比例分成。
第1種賺的更多，第2種更穩妥。
“我們的心理價格是13。”
“13？”
那人一下子就坐直了，“你這同誌還真是初生牛犢不怕虎，現在市場上有哪種麵料改賣這個價格？就不砸手裏了？”
宋青沒有被他嚇到，反而跟他分析起來。
“我們觀察過來百貨商店裏買東西的大都是市裏的工人，特別是年輕的工人，他們舍得在著裝上花錢，我們這兩款麵料絕對適合他們。”
“小同誌人家是有錢，但也不是冤大頭，如果定價13，那進貨價太貴了，我們百貨樓進不起。”
“隻要把我們的麵料跟其他款麵料一同擺出來，我相信大部分的人都知道要買哪個，如果百貨商店覺得進貨價太貴，那我們按分成模式。”
負責人當然知道這款麵料好也相信能賣出去，隻是想壓壓價，沒想到他們直接說按分成來。
“如果按分成來賣不出去呢，我們的人工不要錢？你這個價格太高了，這樣吧你們按進價7塊5給我，我們直接訂幾卷。”
一卷麵料是100米。
“不行，7塊5太低了，我們還是堅持13塊的定價。”
談到最後誰也說服不了誰，別說宋青了就連沈春嬌也不願意按7塊5的定價批給他們。
“那沒辦法了小同誌，這個價格太高，我們搞不來。”
宋青沉吟一會兒，“那要不這樣，您直接租給我們一塊地方，我們廠自己負責銷售，您收租金就行。”
負責人顯然沒想過這種模式，“我把地方租給你們，你們自己賣？”
“對，我們自己負責，這樣的話就算賣不出去您也能收到租金。”
負責人思考了一會，覺得這種模式自己穩賺租金又不會承擔風險，“你可想好了小同誌，我們的租金可不便宜。”
宋青點頭，沈春嬌皺著眉頭，要不就先按她的想法試試，要是不行再按進價跟百貨樓談，不過那時候主動權就不在他們手上了。