第145章 用太極打敗太極
穿越1980：那年我救女知青 作者：鈦鉉金 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然穿越前，許灼自學過各種大學通課，比如建築學之類，但他學得最多的其實還是哲學，哲學裏擅長的不是東哲，也不是西哲或馬哲。
而是哲學的分支——符號學。
創始人是意大利的安伯托·艾柯，也就是遊戲《暗黑二》裏第三幕港口裏的那個npc原型，包括遊戲裏的符文體係，也和這有直接關係。
但符號學不是神秘學，而是一種社科的衍生。
比如說某種特定的社會現象，都形成了象征意義。
打個比方就是農業領域某個傑出人物的名字，成了農業領域的精神象征，常見的有“當代神農”“華佗在世”“李世民”之類。
這些符號背後都有著特定的規律。
如“在場與缺場”這條規律，很好用，可以給人提供一種逆向思維。
廣告，就是一種符號。
現在農村裏有各種生產標語，這種符號出現，代表的是生產力不足。
後世電視裏有各種廣告，這種符號的出現，代表的是購買力不足。
葉維新作為廠方代表，為廠爭取利益，提升自己成績，成為資曆，作為自我能力的展現，好為未來更進一步作鋪墊。
他現在卻給一個隻見過一麵的人明牌了，這算什麽？
讓利。
讓利這種符號表現出來，意味著什麽？
利益是買賣時，貨物交換金錢的表現，通常是為了賺更多。
當讓利成為符號，那麽意味著想要交換更大價值的貨物不在。
說人話就是，葉維新想用這件事來從他這裏換更大的好處。
這種符號學思維，或者說逆向思維，也是許灼在習得這門學問後，不斷練習養成習慣得來的，所以眼下他習慣性這麽思考，再看葉維新，越看越覺得這吊毛有點心虛，那是一種做賊心虛，一種有求於人的心虛。
估計是他自己也覺得套路個孩子不道德吧，但有些事又不得不做。
那他自己要怎麽辦呢，拒絕還是接受——這是一般人的思維。
這件事反過來想，人家要是能用強的就不會做這些了。
明顯是不想低姿態有求於人，所以來套路套路。
既然他覺得這件事比眼前這大單子利益更大，那麽……
為什麽他不能從裏麵分杯羹，畢竟事情很可能必須他來做。
想清楚一切，許灼微微笑著道：“葉同誌，廠子要贏利，你我也不是頭回接觸，雖然這事有溢價，可廠子是國家的廠子，多出來的錢給廠子賺去，也是為了給國家做貢獻嘛。你說，身為公民，是不是該為國家做貢獻？”
葉維新愣住了，他沒想到自己會被反套路。
這還用說，不做貢獻總不能當賣國賊和蛀蟲吧。
可要是這次不賣點合理的人情給許灼，那這交易就是一碼歸一碼。
他也不好拉下臉來求做事啊。
“做貢獻也是應該的。可咱們國家是一個為人民服務的偉大國家，做的一切都是為了人民。廠子有廠子的考慮，可不能借著國家名頭來剝削勞動人民。小許同誌，你覺得我說的還在理嗎？”
我靠！你個老狗竟然用魔法打敗魔法？！
真特麽好一手太極！
不愧是混體製內，可以當上副廠長的人，有兩把刷子。
“在理啊，當然在理。可作為國營廠，又怎麽會做剝削人民這種事呢。我相信合同上的價格，即便高了也是有理由的。說是成本價，可一個廠要講營收，要交稅，光靠成本價那得喝西北風嘛。”
許灼又暗暗使勁，打了個太極把話甩了回去。
打太極的真諦，就是用你的力量轉個圈加倍還你。
俗稱用你的邏輯打敗你。
不符合這條規律的，都隻能說是和稀泥。
高級一點的，在這過程中偷換概念，利用大道理等等。
聊了三句，葉維新有些不耐煩，暗道這小子怎麽不開竅呢。
突然，他明白過來，哪裏是這小子不開竅。
分明是自己目的被對方看穿了，正被對方防得滴水不漏呢。
接下來，他又試探性進攻兩輪，果然，依舊如此。
這時自己猜想被驗證，他無奈笑了笑：“小許同誌，我不跟你打圈了，這件事我承認有點私心，自我批評一下，跟你道個歉，對不起。”
說完以茶代酒，敬許灼一杯。
許灼接受了，他笑道：“多點真誠多好，你真誠來，就算事情不成，我也能記得你這份真，下回就不會找別人。”
葉維新一陣汗顏，連連點頭稱是。
隨後他把事情說了。
原來是罐頭廠給了一個單子，要他們設計並生產一批標簽。
但這是一個不算燙手的燙手山芋。
易城印刷包裝廠不止他們一家，他們是三廠，往前還有總廠，二廠，往後還有四廠，五廠，以及別的廠。
這些是輕工業。
類似繅絲，印染，紡織，印刷包裝等輕工業，是易城本地支柱產業。
也是因為有這些產業的關係，很多廠為了圖方便，都建在了易城。
葉維新打聽過了，這個單子給了足足十個廠，單子價格很高。
人家的要求就是，設計得好就做，十個廠競爭。
他們三廠論能力不如總廠，論設備不如五廠。
單子過來時，人家也沒多聊，他們也沒在意。
都是人精，都看得出這玩意兒看似肉多，其實狼又多又猛。
所以單子和資料就扔著，沒人在意。
他這次過來，本來是想用讓利的方式讓許灼幫忙。
成與不成都要試試，更何況許灼的設計能力他已親眼見過。
如果可以拿下這單子，那他就是幾個副廠長裏最牛逼的一個了。
就算不成也沒關係，隻要讓利不低於底價，他也能接受。
主要是他是副廠長，管理生產的，不負責外麵洽談。
許灼這次單子能給到他，講真，和真正大客戶比起來不算什麽，但也正因如此，他有權力去讓足夠的利。
“原來是競標啊，罐頭廠玩得還挺溜。”許灼聽完笑了。
“競標？”葉維新不解道：“這是個什麽道理。”
許灼稍微解釋了一下競標的玩法後，葉維新不禁一拍大腿。
“嘿！沒想到還真是這路子！還好小許同誌你指點了迷津！這麽說，設計不設計，本身不重要，真正重要的是價格？”
“我糾正一點，有內情的競標是價格，公平競標是性價比。”
“這怎麽說？”
……
而是哲學的分支——符號學。
創始人是意大利的安伯托·艾柯，也就是遊戲《暗黑二》裏第三幕港口裏的那個npc原型，包括遊戲裏的符文體係，也和這有直接關係。
但符號學不是神秘學，而是一種社科的衍生。
比如說某種特定的社會現象，都形成了象征意義。
打個比方就是農業領域某個傑出人物的名字，成了農業領域的精神象征，常見的有“當代神農”“華佗在世”“李世民”之類。
這些符號背後都有著特定的規律。
如“在場與缺場”這條規律，很好用，可以給人提供一種逆向思維。
廣告，就是一種符號。
現在農村裏有各種生產標語，這種符號出現，代表的是生產力不足。
後世電視裏有各種廣告，這種符號的出現，代表的是購買力不足。
葉維新作為廠方代表，為廠爭取利益，提升自己成績，成為資曆，作為自我能力的展現，好為未來更進一步作鋪墊。
他現在卻給一個隻見過一麵的人明牌了，這算什麽？
讓利。
讓利這種符號表現出來，意味著什麽？
利益是買賣時，貨物交換金錢的表現，通常是為了賺更多。
當讓利成為符號，那麽意味著想要交換更大價值的貨物不在。
說人話就是，葉維新想用這件事來從他這裏換更大的好處。
這種符號學思維，或者說逆向思維，也是許灼在習得這門學問後，不斷練習養成習慣得來的，所以眼下他習慣性這麽思考，再看葉維新，越看越覺得這吊毛有點心虛，那是一種做賊心虛，一種有求於人的心虛。
估計是他自己也覺得套路個孩子不道德吧，但有些事又不得不做。
那他自己要怎麽辦呢，拒絕還是接受——這是一般人的思維。
這件事反過來想，人家要是能用強的就不會做這些了。
明顯是不想低姿態有求於人，所以來套路套路。
既然他覺得這件事比眼前這大單子利益更大，那麽……
為什麽他不能從裏麵分杯羹，畢竟事情很可能必須他來做。
想清楚一切，許灼微微笑著道：“葉同誌，廠子要贏利，你我也不是頭回接觸，雖然這事有溢價，可廠子是國家的廠子，多出來的錢給廠子賺去，也是為了給國家做貢獻嘛。你說，身為公民，是不是該為國家做貢獻？”
葉維新愣住了，他沒想到自己會被反套路。
這還用說，不做貢獻總不能當賣國賊和蛀蟲吧。
可要是這次不賣點合理的人情給許灼，那這交易就是一碼歸一碼。
他也不好拉下臉來求做事啊。
“做貢獻也是應該的。可咱們國家是一個為人民服務的偉大國家，做的一切都是為了人民。廠子有廠子的考慮，可不能借著國家名頭來剝削勞動人民。小許同誌，你覺得我說的還在理嗎？”
我靠！你個老狗竟然用魔法打敗魔法？！
真特麽好一手太極！
不愧是混體製內，可以當上副廠長的人，有兩把刷子。
“在理啊，當然在理。可作為國營廠，又怎麽會做剝削人民這種事呢。我相信合同上的價格，即便高了也是有理由的。說是成本價，可一個廠要講營收，要交稅，光靠成本價那得喝西北風嘛。”
許灼又暗暗使勁，打了個太極把話甩了回去。
打太極的真諦，就是用你的力量轉個圈加倍還你。
俗稱用你的邏輯打敗你。
不符合這條規律的，都隻能說是和稀泥。
高級一點的，在這過程中偷換概念，利用大道理等等。
聊了三句，葉維新有些不耐煩，暗道這小子怎麽不開竅呢。
突然，他明白過來，哪裏是這小子不開竅。
分明是自己目的被對方看穿了，正被對方防得滴水不漏呢。
接下來，他又試探性進攻兩輪，果然，依舊如此。
這時自己猜想被驗證，他無奈笑了笑：“小許同誌，我不跟你打圈了，這件事我承認有點私心，自我批評一下，跟你道個歉，對不起。”
說完以茶代酒，敬許灼一杯。
許灼接受了，他笑道：“多點真誠多好，你真誠來，就算事情不成，我也能記得你這份真，下回就不會找別人。”
葉維新一陣汗顏，連連點頭稱是。
隨後他把事情說了。
原來是罐頭廠給了一個單子，要他們設計並生產一批標簽。
但這是一個不算燙手的燙手山芋。
易城印刷包裝廠不止他們一家，他們是三廠，往前還有總廠，二廠，往後還有四廠，五廠，以及別的廠。
這些是輕工業。
類似繅絲，印染，紡織，印刷包裝等輕工業，是易城本地支柱產業。
也是因為有這些產業的關係，很多廠為了圖方便，都建在了易城。
葉維新打聽過了，這個單子給了足足十個廠，單子價格很高。
人家的要求就是，設計得好就做，十個廠競爭。
他們三廠論能力不如總廠，論設備不如五廠。
單子過來時，人家也沒多聊，他們也沒在意。
都是人精，都看得出這玩意兒看似肉多，其實狼又多又猛。
所以單子和資料就扔著，沒人在意。
他這次過來，本來是想用讓利的方式讓許灼幫忙。
成與不成都要試試，更何況許灼的設計能力他已親眼見過。
如果可以拿下這單子，那他就是幾個副廠長裏最牛逼的一個了。
就算不成也沒關係，隻要讓利不低於底價，他也能接受。
主要是他是副廠長，管理生產的，不負責外麵洽談。
許灼這次單子能給到他，講真，和真正大客戶比起來不算什麽，但也正因如此，他有權力去讓足夠的利。
“原來是競標啊，罐頭廠玩得還挺溜。”許灼聽完笑了。
“競標？”葉維新不解道：“這是個什麽道理。”
許灼稍微解釋了一下競標的玩法後，葉維新不禁一拍大腿。
“嘿！沒想到還真是這路子！還好小許同誌你指點了迷津！這麽說，設計不設計，本身不重要，真正重要的是價格？”
“我糾正一點，有內情的競標是價格，公平競標是性價比。”
“這怎麽說？”
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