第127章 下回咱倆也試試
穿越1980：那年我救女知青 作者：鈦鉉金 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實有些事，隻有他們自己清楚。
宋朱梅並不是什麽都不做。
她家裏人脈廣泛，平時都要走閨蜜的。
包括蔡淳能夠年紀輕輕坐上這個位置，裏麵也少不了這些事。
也就是所謂“裙帶關係”。
蔡淳明白宋朱梅的意思，直接道：“十隻包，一千五，就是你蔡哥我有個要求，得多設計兩款。”
許灼猶豫著，答應了下來。
隨著他點頭，宋朱梅樂壞了，臉上笑止不住。
“小許，我知道你有點吃虧，你蔡哥不會讓你吃這個虧的，來——”
蔡淳說著從抽屜裏拿出了一張紙遞來。
許灼低頭一看，不禁挑了挑眉。
許若穀看了一眼，也頓時瞪大了眼。
這是一張一次性的供銷合同，裏麵要求七天內提供大黃龍五百條，單價三十一條，黃龍一千條，單價二十一條，三斤以上甲魚三百隻，單價八塊一隻，核桃味瓜子一千斤，單價兩塊，薯片一千斤，單價兩塊，薯條一千斤，單價兩塊，還有五百斤十三香粉，五百斤椒鹽粉，五百斤鮮辣粉。
這張單子的總價五萬。
事情太大了，以目前許灼這裏的生產力吃不下。
但如果單子真給到他，也是能吃下的。
就是不知道蔡淳會不會讓他吃獨食。
這麽一想他就有點明白了，蔡淳夫妻一開始就想用這單子拿捏他。
畢竟他們調查過，自己吃不下這單子，隻能和他們合作。
合作的重點，就是他交出配方。
可這上麵的很多東西，他很清楚，不說全世界，目前整個易城也隻有他能做，單子給到他這裏，有點針對性。
“蔡哥，這單子我沒能力，你還是找找別人吧。”
蔡淳一怔，薯片瓜子薯條大黃龍，各種香料粉隻有你這兒有。
你沒能力？
他很快明白過來，這小子可能是誤會了。
“小許，你不要有負擔，這事兒是這樣的——”
市裏忽然要召開一場招商。
這些商人裏包括一些紅商，還有一些港商。
領導們要拿一些特色東西來供應。
這事兒就落了下來，材料單最後落在了他這裏。
本來這次喊他來，其實就是為了這件事。
因為是給市領導辦事，裏麵不能有任何瑕疵，所有東西都要開票據。
另外，這事兒也不是和許灼簽，而是由許灼拿了和村委簽。
裏麵也就沒了一些蠅營狗苟可以弄的。
“但是這單子太大了，需要材料太多，講真，我們村委賬戶上也就一千多塊，根本沒錢去搞，除非這合同改一改。”
把一次性付費結算，變成五個階段結算。
交貨量每達到一個層次，就得付一筆錢。
因為這裏麵有賺頭，肯定是越往後越賺的。
所以首款要占百分之四十，尾款隻能占百分之五。
這麽一來，人家要拖著付尾款他也不急。
就算做到一半不做了，他也不虧。
這年頭的收購合同還是太簡單了。
他把要增加的內容說了一說。
蔡淳把五層階梯付費的條款看了十幾遍。
再看許灼時，眼睛深處的神色發生了變化。
“這事兒有點大，合同不是我定的，我得向上頭反應。”
“好，那嫂子還要開炒貨店嗎？”
“開。”蔡淳道：“小許，你說實話，哪種方式更好。”
“兩種方式都一樣，主要看自身條件。前者財力足夠的情況下，收益高且穩定。後者收益低，但穩妥。我做這個東西沒有坑，完全是生產商與銷售方公平公正的合作方式。嚴格控製售價，也是為了安全……蔡哥應該懂的。這種消耗品和鹽糖大米之類的一樣，薄利多銷才是王道。兩種合作方式，最終對我來說都一樣，唯一不同的就是銷售方要考慮自己所處的市場和本身能力資源。”
話說到後麵，蔡淳夫妻雙眼有些茫然，基本上聽不懂。
什麽叫市場，什麽叫本身能力資源，什麽叫……
許灼見兩人模樣，小聲詢問了下哪裏說錯了。
宋朱梅自詡高知，出身好，不好意思承認自己聽不懂這些話。
蔡淳是軍人，知道自己文化有限，所以不懂也就直接問了。
許灼深入淺出介紹了名詞概念。
但卻一下牽扯出來更多的詞匯。
比如介紹“市場”時，要定義什麽是市場。
又要順帶說說自由市場和如今的市場。
這麽一來“自由市場”還要解釋一下。
夫妻兩個聽著聽著，逐漸放下了傲慢的姿態。
尤其是宋朱梅，聽得都有點頭暈。
雖然許灼用的都是最簡單的比喻，她聽得懂。
可各種概念積累下來就不一樣了。
最終，她承認，是自己井底之蛙，坐井觀天了。
和蔡淳、宋朱梅把在鎮子上開“無票國營炒貨店”的事敲定好後，夫妻兩個親自笑嗬嗬地送走兩人。
然後看著坐在後座上抱著蹬踩車子姑娘腰的某人，一臉懵。
“誒~”宋朱梅肘子戳了戳老公道：“下回咱倆也試試。”
“不要，我是男的，像什麽。”
“偉人說了，婦女能頂半邊天，蔡同誌，你什麽態度？”
“能頂半邊天的話，為啥打工分時女的工分要打八折入賬？”
“今晚你就睡書房吧。”
“你講不講理！”
“跟女人講理是吧？虧你想得出。”
許若穀騎著車去了全書記那，許灼自己一人打著手電回來。
分別時，許灼讓她遇到全書記把單子的事說一說。
路上他忽然發現，自行車這東西在村裏還真沒什麽用。
平時送貨都要用板車，也都是他親自送。
走到二十三號門口時，旁邊閃出一道人影，嚇他一跳。
他二話不說摸向後腰別著的伸縮棍。
“哥，是我。”
對方一開口，許灼才鬆口氣。
可很快又皺緊眉頭。
這麽晚了，許燁來這做什麽。
十之八九又是三十六號老宅的事。
“朱小英又作妖了？”
“媽被送醫院了。”
許灼渾身一顫，雞皮疙瘩都起來了。
“怎麽回事，進來說說吧。”
開了門，把許燁領入辦公室。
開燈，倒了點水。
拿出點瓜子薯片放桌上。
許燁瞧著有點餓壞了，抓住薯片猛吃。
一邊吃一邊說，他才明白過來怎麽回事。
就在他去西蔡時，國營飯店吃完飯的夫妻兩個也回了老宅。
這時全家正在吃飯。
穿著新鞋子，抱著嶄新日用品進來的兩人，立刻被朱小英盯上了。
朱小英今天臉一直很陰沉，全家默默吃飯也不說話。
許平鳳看這情況，也伸手打了打招呼，喊了聲“媽”。
其實這些天夫妻兩個被許灼拉入國營炒貨店這件事，不僅讓全村人羨慕，也讓許家人心浮動。
……
宋朱梅並不是什麽都不做。
她家裏人脈廣泛，平時都要走閨蜜的。
包括蔡淳能夠年紀輕輕坐上這個位置，裏麵也少不了這些事。
也就是所謂“裙帶關係”。
蔡淳明白宋朱梅的意思，直接道：“十隻包，一千五，就是你蔡哥我有個要求，得多設計兩款。”
許灼猶豫著，答應了下來。
隨著他點頭，宋朱梅樂壞了，臉上笑止不住。
“小許，我知道你有點吃虧，你蔡哥不會讓你吃這個虧的，來——”
蔡淳說著從抽屜裏拿出了一張紙遞來。
許灼低頭一看，不禁挑了挑眉。
許若穀看了一眼，也頓時瞪大了眼。
這是一張一次性的供銷合同，裏麵要求七天內提供大黃龍五百條，單價三十一條，黃龍一千條，單價二十一條，三斤以上甲魚三百隻，單價八塊一隻，核桃味瓜子一千斤，單價兩塊，薯片一千斤，單價兩塊，薯條一千斤，單價兩塊，還有五百斤十三香粉，五百斤椒鹽粉，五百斤鮮辣粉。
這張單子的總價五萬。
事情太大了，以目前許灼這裏的生產力吃不下。
但如果單子真給到他，也是能吃下的。
就是不知道蔡淳會不會讓他吃獨食。
這麽一想他就有點明白了，蔡淳夫妻一開始就想用這單子拿捏他。
畢竟他們調查過，自己吃不下這單子，隻能和他們合作。
合作的重點，就是他交出配方。
可這上麵的很多東西，他很清楚，不說全世界，目前整個易城也隻有他能做，單子給到他這裏，有點針對性。
“蔡哥，這單子我沒能力，你還是找找別人吧。”
蔡淳一怔，薯片瓜子薯條大黃龍，各種香料粉隻有你這兒有。
你沒能力？
他很快明白過來，這小子可能是誤會了。
“小許，你不要有負擔，這事兒是這樣的——”
市裏忽然要召開一場招商。
這些商人裏包括一些紅商，還有一些港商。
領導們要拿一些特色東西來供應。
這事兒就落了下來，材料單最後落在了他這裏。
本來這次喊他來，其實就是為了這件事。
因為是給市領導辦事，裏麵不能有任何瑕疵，所有東西都要開票據。
另外，這事兒也不是和許灼簽，而是由許灼拿了和村委簽。
裏麵也就沒了一些蠅營狗苟可以弄的。
“但是這單子太大了，需要材料太多，講真，我們村委賬戶上也就一千多塊，根本沒錢去搞，除非這合同改一改。”
把一次性付費結算，變成五個階段結算。
交貨量每達到一個層次，就得付一筆錢。
因為這裏麵有賺頭，肯定是越往後越賺的。
所以首款要占百分之四十，尾款隻能占百分之五。
這麽一來，人家要拖著付尾款他也不急。
就算做到一半不做了，他也不虧。
這年頭的收購合同還是太簡單了。
他把要增加的內容說了一說。
蔡淳把五層階梯付費的條款看了十幾遍。
再看許灼時，眼睛深處的神色發生了變化。
“這事兒有點大，合同不是我定的，我得向上頭反應。”
“好，那嫂子還要開炒貨店嗎？”
“開。”蔡淳道：“小許，你說實話，哪種方式更好。”
“兩種方式都一樣，主要看自身條件。前者財力足夠的情況下，收益高且穩定。後者收益低，但穩妥。我做這個東西沒有坑，完全是生產商與銷售方公平公正的合作方式。嚴格控製售價，也是為了安全……蔡哥應該懂的。這種消耗品和鹽糖大米之類的一樣，薄利多銷才是王道。兩種合作方式，最終對我來說都一樣，唯一不同的就是銷售方要考慮自己所處的市場和本身能力資源。”
話說到後麵，蔡淳夫妻雙眼有些茫然，基本上聽不懂。
什麽叫市場，什麽叫本身能力資源，什麽叫……
許灼見兩人模樣，小聲詢問了下哪裏說錯了。
宋朱梅自詡高知，出身好，不好意思承認自己聽不懂這些話。
蔡淳是軍人，知道自己文化有限，所以不懂也就直接問了。
許灼深入淺出介紹了名詞概念。
但卻一下牽扯出來更多的詞匯。
比如介紹“市場”時，要定義什麽是市場。
又要順帶說說自由市場和如今的市場。
這麽一來“自由市場”還要解釋一下。
夫妻兩個聽著聽著，逐漸放下了傲慢的姿態。
尤其是宋朱梅，聽得都有點頭暈。
雖然許灼用的都是最簡單的比喻，她聽得懂。
可各種概念積累下來就不一樣了。
最終，她承認，是自己井底之蛙，坐井觀天了。
和蔡淳、宋朱梅把在鎮子上開“無票國營炒貨店”的事敲定好後，夫妻兩個親自笑嗬嗬地送走兩人。
然後看著坐在後座上抱著蹬踩車子姑娘腰的某人，一臉懵。
“誒~”宋朱梅肘子戳了戳老公道：“下回咱倆也試試。”
“不要，我是男的，像什麽。”
“偉人說了，婦女能頂半邊天，蔡同誌，你什麽態度？”
“能頂半邊天的話，為啥打工分時女的工分要打八折入賬？”
“今晚你就睡書房吧。”
“你講不講理！”
“跟女人講理是吧？虧你想得出。”
許若穀騎著車去了全書記那，許灼自己一人打著手電回來。
分別時，許灼讓她遇到全書記把單子的事說一說。
路上他忽然發現，自行車這東西在村裏還真沒什麽用。
平時送貨都要用板車，也都是他親自送。
走到二十三號門口時，旁邊閃出一道人影，嚇他一跳。
他二話不說摸向後腰別著的伸縮棍。
“哥，是我。”
對方一開口，許灼才鬆口氣。
可很快又皺緊眉頭。
這麽晚了，許燁來這做什麽。
十之八九又是三十六號老宅的事。
“朱小英又作妖了？”
“媽被送醫院了。”
許灼渾身一顫，雞皮疙瘩都起來了。
“怎麽回事，進來說說吧。”
開了門，把許燁領入辦公室。
開燈，倒了點水。
拿出點瓜子薯片放桌上。
許燁瞧著有點餓壞了，抓住薯片猛吃。
一邊吃一邊說，他才明白過來怎麽回事。
就在他去西蔡時，國營飯店吃完飯的夫妻兩個也回了老宅。
這時全家正在吃飯。
穿著新鞋子，抱著嶄新日用品進來的兩人，立刻被朱小英盯上了。
朱小英今天臉一直很陰沉，全家默默吃飯也不說話。
許平鳳看這情況，也伸手打了打招呼，喊了聲“媽”。
其實這些天夫妻兩個被許灼拉入國營炒貨店這件事，不僅讓全村人羨慕，也讓許家人心浮動。
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