第109章 談合作
分家住破房？我有靈田賺黃金萬兩 作者：小屁蠱 投票推薦 加入書簽 留言反饋
慕悅立馬站起身來：“真的？”
她急急忙忙就往家裏趕，剛剛趕到家門口，就看見家門口停著一輛馬車。
真的是馬車耶。
慕悅朝著那馬車看了好幾眼，才快步進了門。
院子裏放了兩張椅子，謝正浩正在給椅子上坐著的兩個人倒茶水：“我已經叫了人去找人了，很快就回來了，你們稍稍坐一坐。鄉下沒什麽好茶，這些都是慕悅從山上摘下來的茶葉，她自己炒的，她在做吃喝這件事情上格外有天賦，茶葉炒的也挺好，你們可以嚐嚐。”
慕悅有些納罕，謝正浩平日裏在他們麵前那樣大大咧咧馬馬虎虎的模樣，倒是沒想到，在人前，還落落大方，一點也不露怯呢。
不過她轉瞬一想，卻又明白過來。
謝正浩再怎麽樣，之前也是在靖王麾下親兵營裏麵待過的。
連王爺都見過，又怎會對一個鎮子上的酒樓老板露怯呢。
果然，謝正浩這言行舉止，倒是很快吸引了來人的注意，兩人盯著謝正浩看了會兒，才問著：“你是那位小娘子的夫君？倒是一表人才，就是看起來，和這地方……有點格格不入啊。”
謝正浩連忙擺了擺手：“那不是。”
“我可不是她的夫君，她的夫君是我一起打過仗，生死之交的朋友。”
“隻是他受了點傷，腿腳這幾天不是很方便，所以沒有出來招待。”
兩人聽謝正浩說，他和慕悅的丈夫是一起打過仗的生死之交，眼中愈發詫異：“你們還一起打過仗啊？”
“是啊。”謝正浩當然知道什麽時候應該說什麽樣的話，才能夠幫慕悅招攬生意，隻爽朗的笑了笑道：“慕悅的夫君劉虎，曾經是靖王親兵營裏麵的一員猛將，我與他就是在靖王爺的親兵營裏麵認識的。”
“靖王親兵營？”來的兩人頓時瞪大了眼。
謝正浩點了點頭，眉眼彎彎：“之前劉哥在親兵營的時候，曾經幾次救了我性命，也不僅是我，他曾經救過不少人。”
“所以聽聞劉哥受了傷，我們都爭著想要來照顧，但隻有我最閑，我立馬就趕了過來，搶了個先。”
他咧開嘴笑著：“本來我是打算照顧到劉哥恢複到能夠坐輪椅行動來，我就走的。”
“結果一下子就被嫂子做的吃的給吸引住了，現在已經壓根不想離開了。”
那來的兩人麵麵相覷，互相交換了一個眼神，才笑嗬嗬地誇著：“是，她在做吃的這方麵，的確很厲害，很有天賦。”
“聽說之前她邊炒邊賣竹筍，就曾經在鎮子上引起了小小的轟動。”
“這次做出這鹵味來，更是讓鎮子上的人都欲罷不能了。”
謝正浩點了點頭，這才抬起頭來看向了門口的慕悅：“嫂子回來了啊，快，這兩位掌櫃是鎮子上知味軒的掌櫃，他們來，是想要和你談筆大買賣的。”
他其實剛才就發現慕悅了，但那些話，他還是要故意說給這兩個人聽。
剛才這兩個掌櫃來的時候，就一直在打量劉家這環境，交換眼神。
他怕這兩人是覺得，慕悅是莊子上的農婦，對做買賣的事情不那麽精通，會故意給她挖坑設陷阱。
他是想要讓這兩人知道，慕悅不僅有一個曾經在靖王親兵營裏麵打過仗的丈夫，而且她丈夫和靖王親兵營裏麵的其他人都還有聯係，是有依仗的。
慕悅剛才在門口將謝正浩的話聽的一清二楚，她當然知道謝正浩這麽做的原因。
她立馬朝著謝正浩投去一個感謝的眼神，才笑著快步走了進來：“兩位掌櫃好，我是慕悅，不知兩位掌櫃的怎麽稱呼呢？”
那兩個掌櫃一人胖一些，一個瘦一些。
胖的那人先道：“我姓錢，你叫我錢掌櫃就好。”
瘦的那人立馬道：“我姓孫。”
“錢掌櫃，孫掌櫃好。”慕悅笑容和煦：“不好意思，我們家正在修新房子，剛剛我在下麵修新房子那裏看著呢，讓兩位久等了。”
“不知道兩位來，是因為什麽事呢？”
那錢掌櫃連忙道：“之前你在鎮子上賣那鹵味，生意實在是火爆，所以我想要來和你談一談，讓你可以長期給我們酒樓供貨。”
慕悅揚了揚眉：“我長期給你們供貨倒也不是不行，但如果隻是供貨的話，那我自己肯定也還是要賣的。我給你們的供貨價格，也不會比我零售的價格低太多，你們利潤可能會比較薄。”
“你們倒也可以自行加價，但我畢竟還在鎮子上賣，而且之前也賣過，你們如果加價太多，肯定不會有人去的呀。”
孫掌櫃皺了皺眉：“那你可以，隻給我們酒樓供貨嗎？”
慕悅笑了起來：“隻給你們酒樓供貨，那恐怕不行。我還打算去開拓開拓縣城的市場呢，畢竟鎮子上人少，能夠賺的銀子也少。但是我這鹵味，我敢保證，整個蘭國，都絕對是獨一份的。”
“縣城裏，還有其他縣，我這東西，隻要我願意，絕對能夠風靡整個蘭國啊。”
“我肯定不能夠為了給鎮子上的酒樓供貨，就丟失了其他更廣大的市場啊。”
孫掌櫃和錢掌櫃對視了一眼，這女人，也沒辦法忽悠啊。
“那你覺得，我們可以怎麽樣合作？”
這就問到慕悅的心巴上了。
慕悅揚了揚嘴角：“我可以直接給你們提供我做鹵菜用的料包，你們隻需要將我的料包拿回去，按照我的要求，加水，加多少量的菜進去鹵。”
“但是我不會提供我料包的配方，你們需要從我這裏買料包。”
“同時，如果我也可以向其他人提供我的料包，隻要對方出得起價格。”
“當然，你們也可以花多一些銀子，要求我在鎮子上，不再給第二家酒樓提供料包。”
“但我最多隻能保證，在你們店鋪所在的鎮子上不不再給第二家酒樓酒樓提供料包，如果另外的店鋪離你們比較遠，比如縣城裏，比如其他縣城其他鎮子，我就可以再物色合作的酒樓。”
慕悅嘴角彎彎，現代加盟店連鎖店她可見的太多了，這她可會著呢。
錢掌櫃和孫掌櫃對視一眼：“你要多少銀子？”
她急急忙忙就往家裏趕，剛剛趕到家門口，就看見家門口停著一輛馬車。
真的是馬車耶。
慕悅朝著那馬車看了好幾眼，才快步進了門。
院子裏放了兩張椅子，謝正浩正在給椅子上坐著的兩個人倒茶水：“我已經叫了人去找人了，很快就回來了，你們稍稍坐一坐。鄉下沒什麽好茶，這些都是慕悅從山上摘下來的茶葉，她自己炒的，她在做吃喝這件事情上格外有天賦，茶葉炒的也挺好，你們可以嚐嚐。”
慕悅有些納罕，謝正浩平日裏在他們麵前那樣大大咧咧馬馬虎虎的模樣，倒是沒想到，在人前，還落落大方，一點也不露怯呢。
不過她轉瞬一想，卻又明白過來。
謝正浩再怎麽樣，之前也是在靖王麾下親兵營裏麵待過的。
連王爺都見過，又怎會對一個鎮子上的酒樓老板露怯呢。
果然，謝正浩這言行舉止，倒是很快吸引了來人的注意，兩人盯著謝正浩看了會兒，才問著：“你是那位小娘子的夫君？倒是一表人才，就是看起來，和這地方……有點格格不入啊。”
謝正浩連忙擺了擺手：“那不是。”
“我可不是她的夫君，她的夫君是我一起打過仗，生死之交的朋友。”
“隻是他受了點傷，腿腳這幾天不是很方便，所以沒有出來招待。”
兩人聽謝正浩說，他和慕悅的丈夫是一起打過仗的生死之交，眼中愈發詫異：“你們還一起打過仗啊？”
“是啊。”謝正浩當然知道什麽時候應該說什麽樣的話，才能夠幫慕悅招攬生意，隻爽朗的笑了笑道：“慕悅的夫君劉虎，曾經是靖王親兵營裏麵的一員猛將，我與他就是在靖王爺的親兵營裏麵認識的。”
“靖王親兵營？”來的兩人頓時瞪大了眼。
謝正浩點了點頭，眉眼彎彎：“之前劉哥在親兵營的時候，曾經幾次救了我性命，也不僅是我，他曾經救過不少人。”
“所以聽聞劉哥受了傷，我們都爭著想要來照顧，但隻有我最閑，我立馬就趕了過來，搶了個先。”
他咧開嘴笑著：“本來我是打算照顧到劉哥恢複到能夠坐輪椅行動來，我就走的。”
“結果一下子就被嫂子做的吃的給吸引住了，現在已經壓根不想離開了。”
那來的兩人麵麵相覷，互相交換了一個眼神，才笑嗬嗬地誇著：“是，她在做吃的這方麵，的確很厲害，很有天賦。”
“聽說之前她邊炒邊賣竹筍，就曾經在鎮子上引起了小小的轟動。”
“這次做出這鹵味來，更是讓鎮子上的人都欲罷不能了。”
謝正浩點了點頭，這才抬起頭來看向了門口的慕悅：“嫂子回來了啊，快，這兩位掌櫃是鎮子上知味軒的掌櫃，他們來，是想要和你談筆大買賣的。”
他其實剛才就發現慕悅了，但那些話，他還是要故意說給這兩個人聽。
剛才這兩個掌櫃來的時候，就一直在打量劉家這環境，交換眼神。
他怕這兩人是覺得，慕悅是莊子上的農婦，對做買賣的事情不那麽精通，會故意給她挖坑設陷阱。
他是想要讓這兩人知道，慕悅不僅有一個曾經在靖王親兵營裏麵打過仗的丈夫，而且她丈夫和靖王親兵營裏麵的其他人都還有聯係，是有依仗的。
慕悅剛才在門口將謝正浩的話聽的一清二楚，她當然知道謝正浩這麽做的原因。
她立馬朝著謝正浩投去一個感謝的眼神，才笑著快步走了進來：“兩位掌櫃好，我是慕悅，不知兩位掌櫃的怎麽稱呼呢？”
那兩個掌櫃一人胖一些，一個瘦一些。
胖的那人先道：“我姓錢，你叫我錢掌櫃就好。”
瘦的那人立馬道：“我姓孫。”
“錢掌櫃，孫掌櫃好。”慕悅笑容和煦：“不好意思，我們家正在修新房子，剛剛我在下麵修新房子那裏看著呢，讓兩位久等了。”
“不知道兩位來，是因為什麽事呢？”
那錢掌櫃連忙道：“之前你在鎮子上賣那鹵味，生意實在是火爆，所以我想要來和你談一談，讓你可以長期給我們酒樓供貨。”
慕悅揚了揚眉：“我長期給你們供貨倒也不是不行，但如果隻是供貨的話，那我自己肯定也還是要賣的。我給你們的供貨價格，也不會比我零售的價格低太多，你們利潤可能會比較薄。”
“你們倒也可以自行加價，但我畢竟還在鎮子上賣，而且之前也賣過，你們如果加價太多，肯定不會有人去的呀。”
孫掌櫃皺了皺眉：“那你可以，隻給我們酒樓供貨嗎？”
慕悅笑了起來：“隻給你們酒樓供貨，那恐怕不行。我還打算去開拓開拓縣城的市場呢，畢竟鎮子上人少，能夠賺的銀子也少。但是我這鹵味，我敢保證，整個蘭國，都絕對是獨一份的。”
“縣城裏，還有其他縣，我這東西，隻要我願意，絕對能夠風靡整個蘭國啊。”
“我肯定不能夠為了給鎮子上的酒樓供貨，就丟失了其他更廣大的市場啊。”
孫掌櫃和錢掌櫃對視了一眼，這女人，也沒辦法忽悠啊。
“那你覺得，我們可以怎麽樣合作？”
這就問到慕悅的心巴上了。
慕悅揚了揚嘴角：“我可以直接給你們提供我做鹵菜用的料包，你們隻需要將我的料包拿回去，按照我的要求，加水，加多少量的菜進去鹵。”
“但是我不會提供我料包的配方，你們需要從我這裏買料包。”
“同時，如果我也可以向其他人提供我的料包，隻要對方出得起價格。”
“當然，你們也可以花多一些銀子，要求我在鎮子上，不再給第二家酒樓提供料包。”
“但我最多隻能保證，在你們店鋪所在的鎮子上不不再給第二家酒樓酒樓提供料包，如果另外的店鋪離你們比較遠，比如縣城裏，比如其他縣城其他鎮子，我就可以再物色合作的酒樓。”
慕悅嘴角彎彎，現代加盟店連鎖店她可見的太多了，這她可會著呢。
錢掌櫃和孫掌櫃對視一眼：“你要多少銀子？”