第231章 陳琳的夜市初體驗
給毛料開窗，沒有人比我更專業 作者：我吃土紮粉2 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳峰剛回到店裏，他的姐姐陳琳就找了過來。
“小峰，我們來瑞寧也半個月了，你趕緊的給我找點事做，天天閑著都快閑出毛病 了。”
姐夫李同偉和陳長林兩個人在一旁和劉洋聊天抽煙，可那眼神也是時不時的瞄向這邊。
陳峰心中了然，自家姐姐這是有些閑不住了，想要自己出去闖蕩一番。
想想也是，隻是倒賣一下翡翠原石，說白了就是撂地攤唄，買進賣出賺差價，隻要不是賭石，那就和買衣服沒啥區別。
也不需要說什麽三年入行，五年懂行的說法，不過一些基本的東西還是要知道的，不然給人介紹起來都有些費勁，那還怎麽讓人出錢買單。
“這樣，姐，今天晚上我帶你去夜市轉轉，順便擺擺地攤，讓你練練手。”
“真的？你沒騙我？”陳琳頓時就有些興奮了。自家弟弟這是打算讓她開始接觸翡翠倒賣了。
陳峰自然也是看到了陳長林也是一臉希冀的看向自己。衝著他說道：“長林哥，姐夫你們兩個晚上跟我一起去。”
“好叻。”兩人都是異口同聲地說道。
晚上。陳峰帶著幾個人，將錢運禮也給拉上了，錢運禮一臉的不情願表現。不過他還是跟著來了。
幾人早早的來到德隆夜市，占據了一個好位置，夜市不比早市，早市是有專門的攤位出租，收取攤位費，而夜市則是誰來的早，誰就能占據有利位置，夜市也經常因為攤位的事情打起來，畢竟一個地方的好位置就那麽多，誰都想占據。
這個時候就要看誰的朋友多了，所以夜市夜市三三兩兩的抱團，占據一小塊位置，這樣一來有些人就算去的晚了，一樣能占據好位置。
陳峰幾人今天運氣不錯，占據了一個不算好也不算壞的位置，在他們前麵不到五十米處就是一個街口，這裏也是夜市的一個十字路口，人流算是中上。
他們剛一占據，本來還有人想要上來找麻煩的。可一見到陳峰一群六個人，其中還有一個一米八幾，肌肉隆起的大漢，頓時就泄了來找他們麻煩的事。
幾個人將帶來的料子擺放好，陳峰就開始給幾人介紹起這幾塊料子，因為是他們初次出來擺攤，這一次他們一共就拿了五塊料子練手。
陳峰拿著手電，打著燈光對著一塊料子，輕聲和幾人用他們盡可能能明白的大白話，告訴他們這塊料子的賣點，場口，以及底價。
“其實這擺攤也很容易，你的口才好是一方麵。更重要的是你的料子要表現好，料子如果不好，那麽別人可能看都不會看一眼你的料子。其次就是介紹的時候，在別人看的時候不好開口打斷他們，也不好開口催促，更不要將別人還在看、還在談的料子拿給別人看，這在行業內是不被允許的，也算是行內的一個潛規則。”
“其次，客戶問價的時候，你可以根據客戶的心理預期報價，這一點就要考驗你們自己的觀察力。隻要你們自己覺得有利潤，到了你們的心理預期就可以買，但是你出價了。不管價格高低，對方如果同意了，那就必須成交，這一點不光是客戶要遵守，貨主也要遵守。那怕是你記錯了價格，虧錢了也要賣。”
“所以每一塊料子的底價，你們自己都要做到心裏有數，這一點你們以後自己買料子的時候可以自己想辦法記。”
陳峰不厭其煩的將一些翡翠行內的一些基本知識全部一股腦的說了出來，也不管眾人有沒有全部消化。
很快攤位前就有一個中年男子蹲下來。他從攤位上拿起一塊料子仔細看了起來，片刻後放下又拿起另外一塊料子看。
這個時候陳琳幾人已經有些忍不住的想要開口給那人介紹，被陳峰狠狠的瞪了一眼。幾人這才悻悻的閉嘴，老老實實的沒說話。
那看料子的中年男子也注意到了幾人的小動作。不過他並沒有開口說什麽，隻是將攤位上的幾塊料子全部都看了一遍，這才有些漫不經心的說道：“就這幾塊料子？還有沒有老板拿出來看看。”
陳峰看向中年男子笑道：“嗨，我們這今天拿出來的料子就剩下這幾塊了，別的料子都已經出手了，你看看，我這幾塊料子可都是好貨。”
中年男子沒接茬，拿起一塊料子問道：“這塊南齊什麽價？”
“收攤生意，叫價兩萬八，賣價兩萬您拿走。”陳峰很是隨意的說道。
“千數談不談？”中年男子打著手電問道。
陳峰果斷的搖搖頭，指著料子的一處地方說道：“老板，這就不是千數東西，這地方你看，皮殼打燈霧層表現。還有這裏。”說著伸手接過料子翻轉過來：“你看這，這裏可是有一處水路的，這要是漲了，那就是大漲的料子，一刀下去就是翻著翻的往上漲，你再好好看看，好好給價！”
男子看了看，搖搖頭將料子放下，又指著另一塊料子問道：“那這塊會卡呢。”
“這塊便宜點，九千。”
“百數談不談？”
陳峰一把奪過料子，沒好氣的說道：“去去去，這料子就不是百數的，你到底是不是誠心想買，還是跑來消遣我的。”
中年男子見陳峰的反應也不惱怒，起身就朝著其他地方走去。陳峰罵罵咧咧的將料子放下。
直到那人的身影消失不見，陳琳這才一臉焦急的看向陳峰：“你這人咋回事。哪有人把客戶往外推的，這塊南起你不是說底價才兩千嗎，還有這塊會卡。底價才幾百，你這…….”
陳峰有些無語的看了一眼自家這個姐姐，底價是底價，賣價是賣價，怎麽能混為一談？賬可不是這麽算的。
這料子他拿過來是便宜，那也是因為他有門路啊，這就是他的無形成本，這些可都算要算到利潤裏麵去的。
而且剛才那人的眼神明顯就不是想買這兩塊料子。
“小峰，我們來瑞寧也半個月了，你趕緊的給我找點事做，天天閑著都快閑出毛病 了。”
姐夫李同偉和陳長林兩個人在一旁和劉洋聊天抽煙，可那眼神也是時不時的瞄向這邊。
陳峰心中了然，自家姐姐這是有些閑不住了，想要自己出去闖蕩一番。
想想也是，隻是倒賣一下翡翠原石，說白了就是撂地攤唄，買進賣出賺差價，隻要不是賭石，那就和買衣服沒啥區別。
也不需要說什麽三年入行，五年懂行的說法，不過一些基本的東西還是要知道的，不然給人介紹起來都有些費勁，那還怎麽讓人出錢買單。
“這樣，姐，今天晚上我帶你去夜市轉轉，順便擺擺地攤，讓你練練手。”
“真的？你沒騙我？”陳琳頓時就有些興奮了。自家弟弟這是打算讓她開始接觸翡翠倒賣了。
陳峰自然也是看到了陳長林也是一臉希冀的看向自己。衝著他說道：“長林哥，姐夫你們兩個晚上跟我一起去。”
“好叻。”兩人都是異口同聲地說道。
晚上。陳峰帶著幾個人，將錢運禮也給拉上了，錢運禮一臉的不情願表現。不過他還是跟著來了。
幾人早早的來到德隆夜市，占據了一個好位置，夜市不比早市，早市是有專門的攤位出租，收取攤位費，而夜市則是誰來的早，誰就能占據有利位置，夜市也經常因為攤位的事情打起來，畢竟一個地方的好位置就那麽多，誰都想占據。
這個時候就要看誰的朋友多了，所以夜市夜市三三兩兩的抱團，占據一小塊位置，這樣一來有些人就算去的晚了，一樣能占據好位置。
陳峰幾人今天運氣不錯，占據了一個不算好也不算壞的位置，在他們前麵不到五十米處就是一個街口，這裏也是夜市的一個十字路口，人流算是中上。
他們剛一占據，本來還有人想要上來找麻煩的。可一見到陳峰一群六個人，其中還有一個一米八幾，肌肉隆起的大漢，頓時就泄了來找他們麻煩的事。
幾個人將帶來的料子擺放好，陳峰就開始給幾人介紹起這幾塊料子，因為是他們初次出來擺攤，這一次他們一共就拿了五塊料子練手。
陳峰拿著手電，打著燈光對著一塊料子，輕聲和幾人用他們盡可能能明白的大白話，告訴他們這塊料子的賣點，場口，以及底價。
“其實這擺攤也很容易，你的口才好是一方麵。更重要的是你的料子要表現好，料子如果不好，那麽別人可能看都不會看一眼你的料子。其次就是介紹的時候，在別人看的時候不好開口打斷他們，也不好開口催促，更不要將別人還在看、還在談的料子拿給別人看，這在行業內是不被允許的，也算是行內的一個潛規則。”
“其次，客戶問價的時候，你可以根據客戶的心理預期報價，這一點就要考驗你們自己的觀察力。隻要你們自己覺得有利潤，到了你們的心理預期就可以買，但是你出價了。不管價格高低，對方如果同意了，那就必須成交，這一點不光是客戶要遵守，貨主也要遵守。那怕是你記錯了價格，虧錢了也要賣。”
“所以每一塊料子的底價，你們自己都要做到心裏有數，這一點你們以後自己買料子的時候可以自己想辦法記。”
陳峰不厭其煩的將一些翡翠行內的一些基本知識全部一股腦的說了出來，也不管眾人有沒有全部消化。
很快攤位前就有一個中年男子蹲下來。他從攤位上拿起一塊料子仔細看了起來，片刻後放下又拿起另外一塊料子看。
這個時候陳琳幾人已經有些忍不住的想要開口給那人介紹，被陳峰狠狠的瞪了一眼。幾人這才悻悻的閉嘴，老老實實的沒說話。
那看料子的中年男子也注意到了幾人的小動作。不過他並沒有開口說什麽，隻是將攤位上的幾塊料子全部都看了一遍，這才有些漫不經心的說道：“就這幾塊料子？還有沒有老板拿出來看看。”
陳峰看向中年男子笑道：“嗨，我們這今天拿出來的料子就剩下這幾塊了，別的料子都已經出手了，你看看，我這幾塊料子可都是好貨。”
中年男子沒接茬，拿起一塊料子問道：“這塊南齊什麽價？”
“收攤生意，叫價兩萬八，賣價兩萬您拿走。”陳峰很是隨意的說道。
“千數談不談？”中年男子打著手電問道。
陳峰果斷的搖搖頭，指著料子的一處地方說道：“老板，這就不是千數東西，這地方你看，皮殼打燈霧層表現。還有這裏。”說著伸手接過料子翻轉過來：“你看這，這裏可是有一處水路的，這要是漲了，那就是大漲的料子，一刀下去就是翻著翻的往上漲，你再好好看看，好好給價！”
男子看了看，搖搖頭將料子放下，又指著另一塊料子問道：“那這塊會卡呢。”
“這塊便宜點，九千。”
“百數談不談？”
陳峰一把奪過料子，沒好氣的說道：“去去去，這料子就不是百數的，你到底是不是誠心想買，還是跑來消遣我的。”
中年男子見陳峰的反應也不惱怒，起身就朝著其他地方走去。陳峰罵罵咧咧的將料子放下。
直到那人的身影消失不見，陳琳這才一臉焦急的看向陳峰：“你這人咋回事。哪有人把客戶往外推的，這塊南起你不是說底價才兩千嗎，還有這塊會卡。底價才幾百，你這…….”
陳峰有些無語的看了一眼自家這個姐姐，底價是底價，賣價是賣價，怎麽能混為一談？賬可不是這麽算的。
這料子他拿過來是便宜，那也是因為他有門路啊，這就是他的無形成本，這些可都算要算到利潤裏麵去的。
而且剛才那人的眼神明顯就不是想買這兩塊料子。