有人問，不知道國家讓不讓個人開書店？張峰說隻要你守法經營，應該可以的。
改革開放了！很多過去不能搞的事情，逐步都會放開的。這點我深信不疑！新華書店都是國有企業，搞的還是計劃經濟那一套。
運營模式僵硬又死板，目前是獨家買賣。沒人和他們競爭，否則非餓死不成。
我們則不同，靈活多變。船小好調頭，沒有條條框框的限製。路邊的報刊攤點，又以雜誌和報紙為主。基本上沒什麽書籍和畫冊。所以，這時候我們正好切入。
五一突然插了話，“你說的對！我現在激動的手又顫抖了，還得喝口酒…
吳非說我也是，手心都出汗了。張峰，經你這麽一講，我的思路開始清晰起來了。
我來補充一下，你們看我說的對否？圖書的出版發行，隻要有好的題材就搞一把。
書店是我們的根據地，每天都有現金流進進出出。
張峰笑道，嗬嗬，理解正確。我記得上學的時候，書店裏的畫冊，我特別想買回來慢慢欣賞，可又囊中羞澀。
那時候我就想，如果有個地方能讓我少付一點錢，或者免費看書就好了。就像咱們學校的圖書館一樣。
吳非說新華書店可不行，一本書你多翻了幾頁，售貨員的眼睛就變成了烏雞白鳳丸。狗日的，相當不耐煩。
咱們這個書店開起來，那些家境貧寒的窮學生，有錢就買，沒錢在書店看看也歡迎。而且咱們給備上座椅板凳白開水，全都是免費的。
孫二娘大眼睛轉了一圈，“那大家都不買書了！”
“不會不會的！我上學那會兒，遇見一本好畫，喜歡的不行，咬牙跺腳也得買回來。哪怕天天啃窩頭。”
張峰說，即使有人不買也不怕。至少他們給書店裏增加了人氣。做生意首先要有人氣，有了人氣才會有商氣，然後自然就有了錢賺。
好！眾人鼓掌。
吳非問，咱們書店開在哪裏合適？水東瓜說，開在我們學府街上就不錯。這條街有海明幼師，東山省師院，華北理工大，財大。噢！還有幾所中學和小學呢。
五一說離我們住的地方也很近。方便上下班。
大家越聊越興奮。
張峰喝了一口酒，“那就有勞二位辛苦一些，盡快把書店的選址定下來。”
孫二娘突然拍下腦門，“我想起來了。幼師有一排臨街商鋪。前幾天我路過那裏時，其中有一家飯店開不下去了，貼出了轉讓告示。”
吳非問多大麵積？
孫二娘想了想，“商鋪是三層樓，目測每層有一百多平方。是不是太大了？”
眾人麵麵相覷，大家都吃不準。於是把目光齊刷刷的投向了張峰。他說幹麽都這麽看著我？拿下狗的就是了！“孫二娘，趕緊去落實。”
吳非有異議。張峰，三百平米的麵積可不小啊，租金肯定不少！可惜是三層啊！我嚴重懷疑，顧客上的去嗎？
“應該沒問題。”
張峰說，圖書種類那麽多，我們可以分門別類。二層可以做文化藝術類的。比如小說畫冊，樂譜。三層做科技工程類的…咱們公司不也得有個辦公洽談的地方嗎？
“三百平米看似麵積不小，但每層也隻有一百平。除去樓梯和行動空間，其實一點都不大，我都擔心麵積不夠用呢！至於租金不用擔心。”
張峰說，一般像這樣的複式商鋪，如果一層的年租金為一萬，二層就是五千塊。到了三層就是兩千五了。
五一說是這麽個理兒！我現在腦海裏，已經浮現出書店的人頭攢動，門庭若市的景象了。水東瓜笑道，“嘿嘿嘿，我的耳旁，仿佛聽到了白花花銀子的響動聲。”
“哈哈哈哈……”
眾人開懷大笑，水冬瓜要麽不講話，一開口就叫人忍俊不止。狗日的很幽默呢！
張峰說，“既然五一已經有了靈感，這個店的裝飾布局就由你來做吧！正好，你老兄也喜歡舞弄這些…”
五一欣喜若狂了。
“維爾古的！”
他們在美院讀書，都是學裝幀設計的。可是五一卻對園藝，家裝設計很感興趣。上次提議成立個家裝公司，就是他的主意。現在把書店的裝修設計交給他，自然很高興。
水東瓜看向張峰。
“那我做點啥？”
“水東瓜，你有件重要而又緊急的事情，那就是把這個商鋪盡快盤下來。有兩點你要特別的注意，”
要和幼師簽合同，中間不能有二房東。其二時間要盡量簽的久一點，十年八年。
水東瓜撓了撓頭，“這，這個恐怕不好辦呢。萬一二房東不同意怎麽辦呢？”
張峰說你還沒去談，怎麽就先打了退堂鼓？放著現成的資源不用，等著過期作廢嘛！找你家老地主啊，也就是二娘她老子。鐵打的營盤流水的兵，我不信拿不下來。
“實在不行，可以給他點補償。但隻能一次性的。”
這一點很關鍵。你們試想一下，如果咱們生意做得好了。狗日的眼紅了，要收回商鋪或者漲租金。咱們就很麻煩！很被動了。”
吳非豎起來大拇指，“還是張峰想的周全！”
張峰嘿嘿的笑了。
你經見的多了，你也一樣。吳非，你肩上的擔子可不輕！現在你就要著手規劃一下書店進什麽貨，每個品種進多少？然後與各家出版社聯係。未雨先綢繆嘛！”
吳非一拍大腿。
“好的好的！那我就拿出一個總體規劃來，然後你再審一審。還有一點張峰，咱們的資金怎麽解決啊？”
“你剛才不是說，這本掛曆要發一筆橫財嗎？我很讚同，這筆錢足夠咱們進貨，而且還綽綽有餘。但是再有錢，你也得會花不是。”
“此話怎麽講？”
張峰解釋道，比如你可以賒貨，這叫代銷。或者付一部分款，賒一部分貨。總之，做生意把握兩個關鍵點。
一是眼光毒辣，進一些適銷對路的暢銷書，快銷書。第二就是把資金盤活了，千萬不敢讓現金流給斷球了！
改革開放了！很多過去不能搞的事情，逐步都會放開的。這點我深信不疑！新華書店都是國有企業，搞的還是計劃經濟那一套。
運營模式僵硬又死板，目前是獨家買賣。沒人和他們競爭，否則非餓死不成。
我們則不同，靈活多變。船小好調頭，沒有條條框框的限製。路邊的報刊攤點，又以雜誌和報紙為主。基本上沒什麽書籍和畫冊。所以，這時候我們正好切入。
五一突然插了話，“你說的對！我現在激動的手又顫抖了，還得喝口酒…
吳非說我也是，手心都出汗了。張峰，經你這麽一講，我的思路開始清晰起來了。
我來補充一下，你們看我說的對否？圖書的出版發行，隻要有好的題材就搞一把。
書店是我們的根據地，每天都有現金流進進出出。
張峰笑道，嗬嗬，理解正確。我記得上學的時候，書店裏的畫冊，我特別想買回來慢慢欣賞，可又囊中羞澀。
那時候我就想，如果有個地方能讓我少付一點錢，或者免費看書就好了。就像咱們學校的圖書館一樣。
吳非說新華書店可不行，一本書你多翻了幾頁，售貨員的眼睛就變成了烏雞白鳳丸。狗日的，相當不耐煩。
咱們這個書店開起來，那些家境貧寒的窮學生，有錢就買，沒錢在書店看看也歡迎。而且咱們給備上座椅板凳白開水，全都是免費的。
孫二娘大眼睛轉了一圈，“那大家都不買書了！”
“不會不會的！我上學那會兒，遇見一本好畫，喜歡的不行，咬牙跺腳也得買回來。哪怕天天啃窩頭。”
張峰說，即使有人不買也不怕。至少他們給書店裏增加了人氣。做生意首先要有人氣，有了人氣才會有商氣，然後自然就有了錢賺。
好！眾人鼓掌。
吳非問，咱們書店開在哪裏合適？水東瓜說，開在我們學府街上就不錯。這條街有海明幼師，東山省師院，華北理工大，財大。噢！還有幾所中學和小學呢。
五一說離我們住的地方也很近。方便上下班。
大家越聊越興奮。
張峰喝了一口酒，“那就有勞二位辛苦一些，盡快把書店的選址定下來。”
孫二娘突然拍下腦門，“我想起來了。幼師有一排臨街商鋪。前幾天我路過那裏時，其中有一家飯店開不下去了，貼出了轉讓告示。”
吳非問多大麵積？
孫二娘想了想，“商鋪是三層樓，目測每層有一百多平方。是不是太大了？”
眾人麵麵相覷，大家都吃不準。於是把目光齊刷刷的投向了張峰。他說幹麽都這麽看著我？拿下狗的就是了！“孫二娘，趕緊去落實。”
吳非有異議。張峰，三百平米的麵積可不小啊，租金肯定不少！可惜是三層啊！我嚴重懷疑，顧客上的去嗎？
“應該沒問題。”
張峰說，圖書種類那麽多，我們可以分門別類。二層可以做文化藝術類的。比如小說畫冊，樂譜。三層做科技工程類的…咱們公司不也得有個辦公洽談的地方嗎？
“三百平米看似麵積不小，但每層也隻有一百平。除去樓梯和行動空間，其實一點都不大，我都擔心麵積不夠用呢！至於租金不用擔心。”
張峰說，一般像這樣的複式商鋪，如果一層的年租金為一萬，二層就是五千塊。到了三層就是兩千五了。
五一說是這麽個理兒！我現在腦海裏，已經浮現出書店的人頭攢動，門庭若市的景象了。水東瓜笑道，“嘿嘿嘿，我的耳旁，仿佛聽到了白花花銀子的響動聲。”
“哈哈哈哈……”
眾人開懷大笑，水冬瓜要麽不講話，一開口就叫人忍俊不止。狗日的很幽默呢！
張峰說，“既然五一已經有了靈感，這個店的裝飾布局就由你來做吧！正好，你老兄也喜歡舞弄這些…”
五一欣喜若狂了。
“維爾古的！”
他們在美院讀書，都是學裝幀設計的。可是五一卻對園藝，家裝設計很感興趣。上次提議成立個家裝公司，就是他的主意。現在把書店的裝修設計交給他，自然很高興。
水東瓜看向張峰。
“那我做點啥？”
“水東瓜，你有件重要而又緊急的事情，那就是把這個商鋪盡快盤下來。有兩點你要特別的注意，”
要和幼師簽合同，中間不能有二房東。其二時間要盡量簽的久一點，十年八年。
水東瓜撓了撓頭，“這，這個恐怕不好辦呢。萬一二房東不同意怎麽辦呢？”
張峰說你還沒去談，怎麽就先打了退堂鼓？放著現成的資源不用，等著過期作廢嘛！找你家老地主啊，也就是二娘她老子。鐵打的營盤流水的兵，我不信拿不下來。
“實在不行，可以給他點補償。但隻能一次性的。”
這一點很關鍵。你們試想一下，如果咱們生意做得好了。狗日的眼紅了，要收回商鋪或者漲租金。咱們就很麻煩！很被動了。”
吳非豎起來大拇指，“還是張峰想的周全！”
張峰嘿嘿的笑了。
你經見的多了，你也一樣。吳非，你肩上的擔子可不輕！現在你就要著手規劃一下書店進什麽貨，每個品種進多少？然後與各家出版社聯係。未雨先綢繆嘛！”
吳非一拍大腿。
“好的好的！那我就拿出一個總體規劃來，然後你再審一審。還有一點張峰，咱們的資金怎麽解決啊？”
“你剛才不是說，這本掛曆要發一筆橫財嗎？我很讚同，這筆錢足夠咱們進貨，而且還綽綽有餘。但是再有錢，你也得會花不是。”
“此話怎麽講？”
張峰解釋道，比如你可以賒貨，這叫代銷。或者付一部分款，賒一部分貨。總之，做生意把握兩個關鍵點。
一是眼光毒辣，進一些適銷對路的暢銷書，快銷書。第二就是把資金盤活了，千萬不敢讓現金流給斷球了！