第235章 獨家銷售
重啟2006，低調不了一點 作者：躲雨的魚兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“蘇叔叔，我要做手機！”
“什麽？你再說一遍，你要做什麽？”
“我要做手機！”秦宇無視一臉震驚的蘇信，一字一句，異常堅定的對著蘇信說道。
“是你瘋了，還是我瘋了，你居然要做手機，你知道手機市場已經被做的有多爛了嗎？我就不說那些國際大廠，也不說國內這些大型企業，你知道深城的華強北嗎？你知道那個市場中有多少做手機的小作坊嗎？就這樣做爛的市場，你還一頭紮進去，你能做什麽？”
此時的蘇信已經是一臉恨鐵不成鋼的表情看向秦宇，他都不知道秦宇到底是在想一些什麽，手機市場早就飽和了！世紀初的時候，那麽多大廠進入這個市場，可是現在呢？又有多少倒閉的？又有多少虧損嚴重隨時可能會倒閉的，秦宇他到底是有什麽自信加入這個市場。
“蘇先生，你說的這些我都知道，但是，現在的手機，太貴了！”
“貴？貴嗎？一線品牌以前的價格的確高，但是那都是旗艦型號貴，現在就算諾基亞，摩托羅拉也一樣有千元級別的在售，而華強北那邊七八百的到處都是，價格都已經壓到這麽低了，還貴嗎？”
“貴，很貴！”秦宇目光死死的盯著蘇信，繼續說道。
“哎！”蘇信看到如此固執的秦宇，長長的歎了一口氣，喝了一口酒，平複了一下心情。
“說說吧，你的計劃，我看看你到底能將這個爛市場玩出什麽樣的花出來。”
“蘇叔叔，你看不上這個市場，所以沒有關注過，以前做手機門檻高是因為研發貴，周期長，還有各種專利需要規避。”
“難道現在不是嗎？”
“叔叔，現在關於手機很多東西已經不需要自研了，甚至說，我們隻需要自己設計外殼就可以，核心部件比如：銳迪科的fm收音機芯片和gsm pa、展訊的基帶芯片、安凱微的ap、格科微的30萬像素cmos、艾為的音頻功放芯片和多卡多待芯片等，這些都是有著成熟的配件供應商提供。”
“可按你這麽說，你要同時從這麽多家企業購買零部件，你有想過整合的困難嗎？還有成本你又該如何控製？”
“蘇叔叔，你說的很有道理，芯片處理器廠商隻給手機生產商提供芯片平台，而從芯片平台到手機成品則需要手機廠商自己解決，這一係列的流程往往比較費時間，且有一定的技術門檻，生產周期也較長。但是，叔叔你知道彎彎省那邊有一家叫聯發科的電子廠嗎？”
“沒聽過！”
“恩，這廠現在規模還不是很大，蘇叔叔應該沒有關注過。我想說的是，如果他能提供完備的打包解決方案給我，你說這樣對於我的成本是不是就很好控製了！”
“什麽？還可以這樣？他能提供打包方案做到什麽地步？”
“從2004年開始，聯發科推出一站式手機解決方案turnkey solution，將各類核心芯片、軟件係統集成在一起，打包賣給手機廠商。 廠商們隻需再購買屏幕、攝像頭、鍵盤等基礎的元器件，就能造手機了。俗稱交鑰匙工程，而且據我了解，一套最基本的gsm打包方案的價格隻需要8美金！”
“什麽？8美金？”
“對，隻要你的訂購量足夠大，隻要8美金！而就算加上彩屏的gpu、攝像頭、外存儲等等現在常用的附加功能，這一套的價格也隻要14美金！蘇叔叔，你明白這是一個多麽恐怖的概念嗎？”
“就像諾基亞1100那樣的手機，8美元的打包方案，我再加上外殼、鍵盤、人工、廠房這些零零散散的成本，單機的造價不會超過一百元，可是現在市麵上它能賣多？”
“秦宇，你要明白，實體和互聯網不一樣，實體的售價不是按你的成本來計算的，你要明白，你還要將足夠的利潤空間留給你的總代理商，分代理商，零售商，沒有他們，你的貨是賣不出去的！這樣一層層加上來，你手機的售價就不能低於五六百塊，雖然這個價格還是很有吸引力，但是已經和華強北那些山寨機相差不大了，想要大規模走量，那你隻能寄希望你的分銷商能比較努力。”
“不，叔叔，如果是我，我不會賣什麽499、399，在我看來，我打算這一款手機隻賣199，這裏麵我已經算進去所有的成本，甚至包括運輸和存儲的成本。”
“什麽？199？你是瘋了嗎？這樣的價格，怎麽可能有代理商能接受，他們不賺錢嗎？你是不是把實體行業想的太簡單了！”
“嗬嗬，叔叔，你聽我把話說完，我打算出三款手機，一款就是這個199的基礎型，適合老人學生使用，功能少，但是絕對的結實耐用。這是我的低端機型。”
“而中端機型我打算使用14美金的方案，加上小塊的彩屏和64m的存儲，現在市麵上的主要功能都加上去，特別是聽歌和電子書功能，這一款我打算售價399！”
“而高端機型使用聯發科最高端的芯片，大塊的觸屏，128m的內存，主打音樂時尚手機，售價599！”
“秦宇，你難道還沒有聽懂我的意思嗎？你這個價格是不可能有分銷商幫你賣貨的，不管你生產的手機有多好，價格有多低廉，可是，如果賣不出去，那這些手機隻能是你的庫存，一點意義都沒有！”
“叔叔，為什麽賣手機就一定要各種代理商呢？”
“沒有代理商，全國這麽大的市場，你怎麽辦？自己一家家的去開店嗎？你知道這樣做的成本有多高嗎？你甚至連江省你都鋪不完，你就要被活活拖死，你以為我們願意讓這些分銷商白白的賺走自己的利潤嗎？這也是沒有辦法的事情！自營的成本太高了！”
“叔叔，時代不一樣了，你所說的這些，其實已經是以前的觀念了，我是做什麽的？”
“等等，你難道是想？”
“對，就是你想的那樣，我這些手機，一台也不在實體店銷售，拚團網現在在全國十一省，接近百座城市都有業務，為什麽，我不能將這些手機放在拚團網上獨家銷售呢？”
“什麽？你再說一遍，你要做什麽？”
“我要做手機！”秦宇無視一臉震驚的蘇信，一字一句，異常堅定的對著蘇信說道。
“是你瘋了，還是我瘋了，你居然要做手機，你知道手機市場已經被做的有多爛了嗎？我就不說那些國際大廠，也不說國內這些大型企業，你知道深城的華強北嗎？你知道那個市場中有多少做手機的小作坊嗎？就這樣做爛的市場，你還一頭紮進去，你能做什麽？”
此時的蘇信已經是一臉恨鐵不成鋼的表情看向秦宇，他都不知道秦宇到底是在想一些什麽，手機市場早就飽和了！世紀初的時候，那麽多大廠進入這個市場，可是現在呢？又有多少倒閉的？又有多少虧損嚴重隨時可能會倒閉的，秦宇他到底是有什麽自信加入這個市場。
“蘇先生，你說的這些我都知道，但是，現在的手機，太貴了！”
“貴？貴嗎？一線品牌以前的價格的確高，但是那都是旗艦型號貴，現在就算諾基亞，摩托羅拉也一樣有千元級別的在售，而華強北那邊七八百的到處都是，價格都已經壓到這麽低了，還貴嗎？”
“貴，很貴！”秦宇目光死死的盯著蘇信，繼續說道。
“哎！”蘇信看到如此固執的秦宇，長長的歎了一口氣，喝了一口酒，平複了一下心情。
“說說吧，你的計劃，我看看你到底能將這個爛市場玩出什麽樣的花出來。”
“蘇叔叔，你看不上這個市場，所以沒有關注過，以前做手機門檻高是因為研發貴，周期長，還有各種專利需要規避。”
“難道現在不是嗎？”
“叔叔，現在關於手機很多東西已經不需要自研了，甚至說，我們隻需要自己設計外殼就可以，核心部件比如：銳迪科的fm收音機芯片和gsm pa、展訊的基帶芯片、安凱微的ap、格科微的30萬像素cmos、艾為的音頻功放芯片和多卡多待芯片等，這些都是有著成熟的配件供應商提供。”
“可按你這麽說，你要同時從這麽多家企業購買零部件，你有想過整合的困難嗎？還有成本你又該如何控製？”
“蘇叔叔，你說的很有道理，芯片處理器廠商隻給手機生產商提供芯片平台，而從芯片平台到手機成品則需要手機廠商自己解決，這一係列的流程往往比較費時間，且有一定的技術門檻，生產周期也較長。但是，叔叔你知道彎彎省那邊有一家叫聯發科的電子廠嗎？”
“沒聽過！”
“恩，這廠現在規模還不是很大，蘇叔叔應該沒有關注過。我想說的是，如果他能提供完備的打包解決方案給我，你說這樣對於我的成本是不是就很好控製了！”
“什麽？還可以這樣？他能提供打包方案做到什麽地步？”
“從2004年開始，聯發科推出一站式手機解決方案turnkey solution，將各類核心芯片、軟件係統集成在一起，打包賣給手機廠商。 廠商們隻需再購買屏幕、攝像頭、鍵盤等基礎的元器件，就能造手機了。俗稱交鑰匙工程，而且據我了解，一套最基本的gsm打包方案的價格隻需要8美金！”
“什麽？8美金？”
“對，隻要你的訂購量足夠大，隻要8美金！而就算加上彩屏的gpu、攝像頭、外存儲等等現在常用的附加功能，這一套的價格也隻要14美金！蘇叔叔，你明白這是一個多麽恐怖的概念嗎？”
“就像諾基亞1100那樣的手機，8美元的打包方案，我再加上外殼、鍵盤、人工、廠房這些零零散散的成本，單機的造價不會超過一百元，可是現在市麵上它能賣多？”
“秦宇，你要明白，實體和互聯網不一樣，實體的售價不是按你的成本來計算的，你要明白，你還要將足夠的利潤空間留給你的總代理商，分代理商，零售商，沒有他們，你的貨是賣不出去的！這樣一層層加上來，你手機的售價就不能低於五六百塊，雖然這個價格還是很有吸引力，但是已經和華強北那些山寨機相差不大了，想要大規模走量，那你隻能寄希望你的分銷商能比較努力。”
“不，叔叔，如果是我，我不會賣什麽499、399，在我看來，我打算這一款手機隻賣199，這裏麵我已經算進去所有的成本，甚至包括運輸和存儲的成本。”
“什麽？199？你是瘋了嗎？這樣的價格，怎麽可能有代理商能接受，他們不賺錢嗎？你是不是把實體行業想的太簡單了！”
“嗬嗬，叔叔，你聽我把話說完，我打算出三款手機，一款就是這個199的基礎型，適合老人學生使用，功能少，但是絕對的結實耐用。這是我的低端機型。”
“而中端機型我打算使用14美金的方案，加上小塊的彩屏和64m的存儲，現在市麵上的主要功能都加上去，特別是聽歌和電子書功能，這一款我打算售價399！”
“而高端機型使用聯發科最高端的芯片，大塊的觸屏，128m的內存，主打音樂時尚手機，售價599！”
“秦宇，你難道還沒有聽懂我的意思嗎？你這個價格是不可能有分銷商幫你賣貨的，不管你生產的手機有多好，價格有多低廉，可是，如果賣不出去，那這些手機隻能是你的庫存，一點意義都沒有！”
“叔叔，為什麽賣手機就一定要各種代理商呢？”
“沒有代理商，全國這麽大的市場，你怎麽辦？自己一家家的去開店嗎？你知道這樣做的成本有多高嗎？你甚至連江省你都鋪不完，你就要被活活拖死，你以為我們願意讓這些分銷商白白的賺走自己的利潤嗎？這也是沒有辦法的事情！自營的成本太高了！”
“叔叔，時代不一樣了，你所說的這些，其實已經是以前的觀念了，我是做什麽的？”
“等等，你難道是想？”
“對，就是你想的那樣，我這些手機，一台也不在實體店銷售，拚團網現在在全國十一省，接近百座城市都有業務，為什麽，我不能將這些手機放在拚團網上獨家銷售呢？”