第15章 談判最重要的就是心態，穩住心態慢慢談。
盜墓：小哥她姐姐老有錢啦 作者：鹿依依 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我這次來也不是什麽大事，主要是家裏沒什麽長輩，想尋求一些經驗，所以特意來這一趟。”
張鬱瀾自認態度已經足夠好於是直入主題，也沒給吳三省拒絕或是岔開話題的機會，直接從包裏拿出一個巴掌大的小本子。
“我在來的路上就已經把問題給整理好了。”張鬱瀾說著翻開筆記本的第一頁。
“關於咱們這一行的前景，除了自己開店經營和開鑒定機構以外。行裏其他人還有從事別的什麽工作的嗎？”
“您的店鋪是直接買，還是選擇的租賃？租賃的話幾年起租比較好？”
“都說三年不開張，開張吃三年。但要是想一直都有穩定的收入，和一定量的現金流，我應該怎麽做？”
“對於貨物的銷售渠道，行內一般怎麽做的？”
“要是顧客從我這裏買了一件真東西回去，後期拿了件假的回來說店裏售假怎麽辦？”
“還有手底下人的工資結構和基礎底薪，一般都是怎麽定的？多少年一漲，漲薪幅度是多少？”
“這些，您都方便和我說說嗎？”
由於早就想好這些問題，張鬱瀾在說的時候語速很快。
吳三省上一秒還沒反應過來，她在說什麽，下一秒又一個問題出現在他麵前。
當然這些都不是最重要的，隻是做為聊正事之前的鋪墊而已。讓人對來意有一個大致的了解。
吳三省聽著張鬱瀾這些問題，大多都和經營有關就知道張鬱瀾明顯是動了自己開鋪子的意思。
“張小姐是想自己開鋪子嗎？”吳三省認同地點點頭，“有什麽難題你直接說，我吳三省能幫的一定幫。”
所謂能幫的一定幫，這幫的範圍還不是由對方定。
張鬱瀾知道這隻是一句客套話，好在她心裏早已準備，對這話也不怎麽放在心上。
來之前她就已經做過調查，想開一間自己的鋪子還真不簡單。
除了需要到工商局備案、準備場地、以及不少於200萬的注冊資金這些必要的條件之外，還需要五名文博專家的職稱證明。
職稱證明固然難搞，但她可不想把一次難得向吳家提條件的事情浪費在這件事情上。
她有其他的人選去解決這件事情。
“確實有個難題。”
張鬱瀾知道吳三省在道上的名聲，也不打算和這人繞彎子。
“我那鋪子開張的時候，要是吳家三爺能出麵幫我請來些有分量的客人，也能讓別人高看我這鋪子兩眼不是。”
古董這行水深，除了些不懂行的人之外，行內大多數人出於一個安全的考慮大多都會選擇一些老字號的店鋪。
一來是老字號的鋪子背後的東家大多根基深厚，不出現大事基本不太可能出現動蕩。
二是老字號也不至於售假來砸自己的招牌，能從那些地方出去的東西，連市場上的鑒定都不需要，都默認是真的。
九門就是這一行最老最穩的招牌。
如果不借用勢力的話，她估算她的鋪子，最起碼要十年時間才能在當地小有名氣。
這時間實在太久，她擔心其中有什麽變故，所以才有現在這麽一出。
在她的預想中，最好是吳家出麵給九門其他人都通個信。
這樣她的鋪子也能在古董這一行快速打開局麵。
甚至不需要九門來人，隻需要派人送個禮，讓行裏其他人知道九門的態度就好。
可這件事情的難點就在於，怎麽讓吳家甘願用自己的麵子去請動九門其他人的麵子。
吳三省顯然也是讀懂了張鬱瀾話裏的意思，往她手裏遞了一杯茶。
她知道這件事情沒那麽容易一下子談攏，慢慢品著手中的茶讓吳三省思考著說辭。
半晌後，吳三省長歎一口氣，好似做了多大的決定一樣。
“無邪是我吳家孫輩的獨苗，張小姐既是我吳家的恩人，又是第一次開口，我吳老三哪有不答應的道理。”
“承蒙張小姐高看一眼，我在這道上混跡多年，也算積累了些人脈。”
“京城的葉教授，那可是古董鑒定這一行的泰鬥。”吳三省故意裝作聽不懂的樣子，同張鬱瀾打著馬虎眼，“到時候您要開業提前和我說，我去請他老人家來，一定給足您麵子。”
她知道她的要求有些過分，但也不至於被人當成傻子一樣忽悠。
吳三省開口之前也打了預防針，她背著無邪恩人的名頭又是第一次張口，吳家是絕不可能拒絕她的請求的。
但做到什麽程度，那就是吳家說了算。
可她既然已經想好要吳家出麵請動九門的其他人，她就必然不可能退而求其次接受其他人選。
張鬱瀾在心裏反複默念著好事多磨這句話，壓製著心頭湧起的火氣。
談判最重要的就是心態，穩住心態慢慢談。
就算是談崩了，她也有張日山這個如今的九門會長作為保底。
作為張家女，又是第一次向他開口。
張日山是一定不會拒絕在那個時候出麵的。
他一定會來，但會來的也隻有他。
他要想請動九門的其他人，怕是輕飄飄就會被擋回來。
到時候還鬧得他這個會長麵上不好看，何必呢。
張鬱瀾的視線看著手中杯子中緩緩舒展開的龍井茶葉。
不去看吳三省，也不對他剛剛的提議發表一絲一毫的看法。
見狀，吳三省在心裏暗道一聲，這人還真是個硬茬子，一開口就是件不好辦的難事。
如今九門的關係可不似從前，相互之間也就表麵上的那點體麵。
想請動那群家夥，不拿出點實際的好處怕是沒那麽簡單。
可張鬱瀾那麽有誠意，他也不能直接開口回絕，或是直接說九門其他人不一定來。
這可怎麽辦。
一時間兩人之間的氣氛安靜的可怕。
正在這僵持不下的時候，吳三省腦子裏冒出一個主意。
裝作一副為難的樣子，歎息半晌後，終於才對張鬱瀾開口道，“張小姐是想讓我請動九門的人吧。”
見張鬱瀾作出肯定的答複後，吳三省緊鎖著眉頭，向張鬱瀾提前打了個預防針，“如今九門之間都不大走動，關係淡了。”
“他們不一定會親自來，很大可能就是派人送份禮物過來意思一下。還請張小姐提前做好心理準備。”
這些就算不用吳三省說，她也能提前想到。
張鬱瀾起身剛想道謝，視線落到吳三省臉上，便發覺有一絲絲的不對勁。
因為有焦慮症的關係，她總是會不自覺去解讀別人臉上的一些細微的表情。
甚至還特意買過類似的書籍。
由於這些經曆的存在，她的下意識的直覺，簡直準到了令人發指的程度。
不情願答應下來一件讓自己覺得難辦的事情，絕對不會是這樣的表情。
張鬱瀾自認態度已經足夠好於是直入主題，也沒給吳三省拒絕或是岔開話題的機會，直接從包裏拿出一個巴掌大的小本子。
“我在來的路上就已經把問題給整理好了。”張鬱瀾說著翻開筆記本的第一頁。
“關於咱們這一行的前景，除了自己開店經營和開鑒定機構以外。行裏其他人還有從事別的什麽工作的嗎？”
“您的店鋪是直接買，還是選擇的租賃？租賃的話幾年起租比較好？”
“都說三年不開張，開張吃三年。但要是想一直都有穩定的收入，和一定量的現金流，我應該怎麽做？”
“對於貨物的銷售渠道，行內一般怎麽做的？”
“要是顧客從我這裏買了一件真東西回去，後期拿了件假的回來說店裏售假怎麽辦？”
“還有手底下人的工資結構和基礎底薪，一般都是怎麽定的？多少年一漲，漲薪幅度是多少？”
“這些，您都方便和我說說嗎？”
由於早就想好這些問題，張鬱瀾在說的時候語速很快。
吳三省上一秒還沒反應過來，她在說什麽，下一秒又一個問題出現在他麵前。
當然這些都不是最重要的，隻是做為聊正事之前的鋪墊而已。讓人對來意有一個大致的了解。
吳三省聽著張鬱瀾這些問題，大多都和經營有關就知道張鬱瀾明顯是動了自己開鋪子的意思。
“張小姐是想自己開鋪子嗎？”吳三省認同地點點頭，“有什麽難題你直接說，我吳三省能幫的一定幫。”
所謂能幫的一定幫，這幫的範圍還不是由對方定。
張鬱瀾知道這隻是一句客套話，好在她心裏早已準備，對這話也不怎麽放在心上。
來之前她就已經做過調查，想開一間自己的鋪子還真不簡單。
除了需要到工商局備案、準備場地、以及不少於200萬的注冊資金這些必要的條件之外，還需要五名文博專家的職稱證明。
職稱證明固然難搞，但她可不想把一次難得向吳家提條件的事情浪費在這件事情上。
她有其他的人選去解決這件事情。
“確實有個難題。”
張鬱瀾知道吳三省在道上的名聲，也不打算和這人繞彎子。
“我那鋪子開張的時候，要是吳家三爺能出麵幫我請來些有分量的客人，也能讓別人高看我這鋪子兩眼不是。”
古董這行水深，除了些不懂行的人之外，行內大多數人出於一個安全的考慮大多都會選擇一些老字號的店鋪。
一來是老字號的鋪子背後的東家大多根基深厚，不出現大事基本不太可能出現動蕩。
二是老字號也不至於售假來砸自己的招牌，能從那些地方出去的東西，連市場上的鑒定都不需要，都默認是真的。
九門就是這一行最老最穩的招牌。
如果不借用勢力的話，她估算她的鋪子，最起碼要十年時間才能在當地小有名氣。
這時間實在太久，她擔心其中有什麽變故，所以才有現在這麽一出。
在她的預想中，最好是吳家出麵給九門其他人都通個信。
這樣她的鋪子也能在古董這一行快速打開局麵。
甚至不需要九門來人，隻需要派人送個禮，讓行裏其他人知道九門的態度就好。
可這件事情的難點就在於，怎麽讓吳家甘願用自己的麵子去請動九門其他人的麵子。
吳三省顯然也是讀懂了張鬱瀾話裏的意思，往她手裏遞了一杯茶。
她知道這件事情沒那麽容易一下子談攏，慢慢品著手中的茶讓吳三省思考著說辭。
半晌後，吳三省長歎一口氣，好似做了多大的決定一樣。
“無邪是我吳家孫輩的獨苗，張小姐既是我吳家的恩人，又是第一次開口，我吳老三哪有不答應的道理。”
“承蒙張小姐高看一眼，我在這道上混跡多年，也算積累了些人脈。”
“京城的葉教授，那可是古董鑒定這一行的泰鬥。”吳三省故意裝作聽不懂的樣子，同張鬱瀾打著馬虎眼，“到時候您要開業提前和我說，我去請他老人家來，一定給足您麵子。”
她知道她的要求有些過分，但也不至於被人當成傻子一樣忽悠。
吳三省開口之前也打了預防針，她背著無邪恩人的名頭又是第一次張口，吳家是絕不可能拒絕她的請求的。
但做到什麽程度，那就是吳家說了算。
可她既然已經想好要吳家出麵請動九門的其他人，她就必然不可能退而求其次接受其他人選。
張鬱瀾在心裏反複默念著好事多磨這句話，壓製著心頭湧起的火氣。
談判最重要的就是心態，穩住心態慢慢談。
就算是談崩了，她也有張日山這個如今的九門會長作為保底。
作為張家女，又是第一次向他開口。
張日山是一定不會拒絕在那個時候出麵的。
他一定會來，但會來的也隻有他。
他要想請動九門的其他人，怕是輕飄飄就會被擋回來。
到時候還鬧得他這個會長麵上不好看，何必呢。
張鬱瀾的視線看著手中杯子中緩緩舒展開的龍井茶葉。
不去看吳三省，也不對他剛剛的提議發表一絲一毫的看法。
見狀，吳三省在心裏暗道一聲，這人還真是個硬茬子，一開口就是件不好辦的難事。
如今九門的關係可不似從前，相互之間也就表麵上的那點體麵。
想請動那群家夥，不拿出點實際的好處怕是沒那麽簡單。
可張鬱瀾那麽有誠意，他也不能直接開口回絕，或是直接說九門其他人不一定來。
這可怎麽辦。
一時間兩人之間的氣氛安靜的可怕。
正在這僵持不下的時候，吳三省腦子裏冒出一個主意。
裝作一副為難的樣子，歎息半晌後，終於才對張鬱瀾開口道，“張小姐是想讓我請動九門的人吧。”
見張鬱瀾作出肯定的答複後，吳三省緊鎖著眉頭，向張鬱瀾提前打了個預防針，“如今九門之間都不大走動，關係淡了。”
“他們不一定會親自來，很大可能就是派人送份禮物過來意思一下。還請張小姐提前做好心理準備。”
這些就算不用吳三省說，她也能提前想到。
張鬱瀾起身剛想道謝，視線落到吳三省臉上，便發覺有一絲絲的不對勁。
因為有焦慮症的關係，她總是會不自覺去解讀別人臉上的一些細微的表情。
甚至還特意買過類似的書籍。
由於這些經曆的存在，她的下意識的直覺，簡直準到了令人發指的程度。
不情願答應下來一件讓自己覺得難辦的事情，絕對不會是這樣的表情。