利捷公司總部好像是在深圳，屬於南方到北方的一個分公司，總經理就是南方福建人，到x市好幾年了，但是講話還帶著深深地閩南口音。（.mianhuatang.info好看的小說）不過還好，歐陽大學班上就有福建的同學，講話習慣還是知道的，稱呼歐陽為先森的時候，也不至於不習慣。
歐陽老媽叫他的時候都是小陽，圓圓第一次聽到的時候差點就噴了，“小陽？小樣？哈哈，小樣的，看你以後再囂張，再不聽話！”一直忍到沒人時候，終於爆發的圓圓就是如此笑的。
見麵地點直接就是利捷公司的總經理辦公室，歐陽和王波進去的時候，利捷總經理唐富強和副總經理李尚文都在等著了，四人互相打過招呼客氣一番之後，在一邊的接待位子上坐下。本來按理說是是應該利捷公司這邊的代表到中星去的，但是周萍為了顯示誠意，表示自己派人過來。
互相介紹之後，就直奔主題，歐陽說道：“唐總，我們今天來的目的大家已經知道了，關於業內聯合的想法，我們其實已經構思了好長時間了，隻是一直沒有合適的機會。這次行業大降價風潮，雖然是因我們而起，但是我們也沒有料到會出現如此的結果，我們隻是根據業務需要，相信兩位都是資深業內人士，也是知道我們這麽做的目的的。廢話我們就不多說，我們就聯合的事情來交流交流吧。”
唐富強點頭說道：“中星目前是我們x市行業領頭人，市場占有率達到了前所未有的百分之四十，這樣的市場占有率，就算如今這樣的降價勢頭一直保持下去，相信能夠笑著戰到最後的肯定是中星，到時候一家獨大做什麽都好，但是盡管如此還願意牽頭搞聯合保護大家利益，這份誠意我們是不能視而不見的。所以我們才願意參加聯盟，我們希望中星能夠拿出一份合理的章程出來，大家一起討論。”
歐陽心裏誹謗，廢話麽，我們誠意是因為我們不想讓別人覺得我們仗勢欺人，這還不都是一個麵子問題給鬧的，否則的話，你們以為我們公司傻啊，不知道這樣的勢頭下去，中星必然笑到最後？“唐總說的是，關於聯盟的一些遵守原則我們已經有一份自己初步構想，這裏是我們整理出來的，兩位先過目。”歐陽說到，王波將兩份文件拿出來分別放到唐富強和李尚文麵前，兩人拿起來翻看。
這份所謂的初步構想裏麵，已經盡可能的想到各種細節，保證參加聯盟的各家公司的利益公平。所為公平，不是平均，而是一個讓所有人都滿意的分配方式。當然了，絕對的都滿意是不可能的，隻能是盡量保證大家滿意而已。
中星在其中扮演的角色，一方麵是協調組織者，另外一方麵也是犧牲了自己的利益最大的一家。所以這一份方案誰拿出來都可能有爭議，但是中星拿出來就不一樣了。歐陽在他們一邊看的時候一邊解釋說：“本來，按照我們幾家公司目前的市場占有率來按照區域劃分是最公平合理的，但是既然我們中星願意牽頭搞這個聯盟，那麽當然得拿出足夠的誠意，同行是冤家這樣的時代早就過去了，我們是夥伴。所以，按照目前x市總共八家公司來劃分的話，我們公司目前的占有率是45%，哦對了，這個忘了跟兩位說了，就在昨天早上我們公司成功並購了兩外兩家小公司。”
唐李兩人一愣，怎麽說歐陽說的時候感覺吧裏不對，但是專注看方案書沒細想，原來是這個八家公司有問題。利捷公司也是並購了一家小公司的，這些事情都是比較保密的，還沒有被廣大的人都知道，所以利捷這邊消息也落後了一些，這時候歐陽說市場占有率的時候，終於是反映了過來。
這份數據歐陽現在擺出來的確是一記炸彈，不說別的，都這樣了中星還來搞什麽聯盟，這不得不讓利捷兩位領導重新審視一下自己在聯盟中的地位和能得到的利益。但是這問題不用考慮，因為聯盟絕對比不聯盟好得多。這份方案上說的很清楚，聯盟將按照市場占有率來劃分片區，這就等於說是行業內劃定發展區域，以後就不再有相關的競爭的問題了。
另外一點，聯盟會同意商定價格等方麵的調整策略，不再是某一家單方麵可以決定的。中星在這份方案中已經表示，中星絕不會采取降價的措施進行行業競爭。當然這些都是針對x市的分配方案，至於其他地區，大家發展完全靠能力，這個不受聯盟限製。
“我們公司目前的市場占有率是最高的，如果拿這個來劃分的話，其他特別是幾個小點的公司就沒有多少生存空間了，所以我們公司決定讓出百分之十的地區分配權，來彌補給分配地區最少的三個公司，盡量將這三個公司的分配額配平均。”歐陽解釋道。目前由於中星這邊發的聯盟倡議書，大家都已經停止了降價風潮，轉而觀望這一塊。
“浩遠那邊是什麽意思？”唐富強看完了方案，基本上也沒有別的意見，中星的這份方案考慮的已經很全麵了，從反不正當競爭的仲裁到衝突協調都考慮的很好，細節方麵更是麵麵俱到。
“還沒有消息。”歐陽說道：“我們公司和浩遠那邊還有點過節，雖然倡議書也有發過去，但是一直還沒有什麽消息反饋回來。說句實在話，我個人很不希望浩遠加入我們聯盟。”歐陽說的是實話，他很是看不上這些手段，你要是正常的策略手段也就算了，但是你用傷人這種卑鄙手段，那就是你不對了。
x市規模最大的四家公司，目前問才已經被中星收購了，所以隻剩下三家，也就這三家最有說話權，而利捷這邊沒有問題，那就要看浩遠那邊是如何處理了，而聽歐陽這麽一說，雖然之前有過一些聽聞，從報紙上的那條消息也可以看出來一點端倪，但是卻沒想到中星如此不待見浩遠。這讓李唐二人麵麵相覷，都這樣了中星還希望和人家聯盟，會不會有什麽陰謀在裏麵？
“那就先這樣吧，我們公司這邊沒有問題，哪怕沒有其他公司答應聯盟，我們也願意和中星合作。”唐富強站起來說道：“等大家正式聯盟的時候，通知我們一聲，我們一定到席參加。
歐陽和王波兩人出來，王波不滿的說到：“我們公司這麽讓步，這老狐狸倒是聰明，不管怎麽樣隻要跟我們合作，我們公司就不會看著他們垮掉。這行業聯盟我總感覺很憋屈，完全就是犧牲自己利益來成全大家。”
“不能這麽看。”歐陽持不同意見：“我們當初聯盟的時候也分析過，主要是為了防止不必要的競爭出現，能保證一定市場的穩定還是很重要的。更何況，我們做生意不就是講究一個信譽麽，到時候這件事情被媒體一曝光，我們的信譽度肯定直線上升，隨後就問世的大西北商城肯定會得到大家的肯定，這種隱性的宣傳還是很給力的。”
“浩遠那邊之前做的那些事情，特別是上次那個漏洞事件，他們到底是個什麽目的，什麽意思，還沒有消息嗎？”王波不糾結剛才的話題，轉到了另外的話題上。
“不知道，我們暫時也沒時間去想這些事情。”歐陽回答，畢竟自己隻是搞商業的，又不是間諜或者偵探，這種推理調查的事情是做不來的。反正防著就是，要想水落石出，不是能夠急的出來的。
x市的這次科技行業波動，還是挺受社會各界關注的，短短的十天左右時間，就好幾家小公司被收購或者破產，這想不被人知道都不可能。好幾家本身都是有著背景的公司，總部看到這邊的事情也是無奈，市場占有率如此低，打價格戰小幅度還可以應對，但是幅度太大就是絕對的入不敷出，誰受得了？商人逐利，無利可圖的時候，當然選擇放棄，早早撒手好歹少損失一些。
中星之前做的針對浩遠的方案中就有一條是薄利多銷。以數量龐大的訂單量來彌補單筆訂單的收入差額，這是一個很好的辦法。既然這都能作為一項好的策略，那麽打打持久的價格戰又有什麽關係呢？反正薄利多銷，怎麽搞都是一樣。如今這勢頭好歹是停止了，各公司的基本業務開始慢慢地恢複。有心人從這一些表象看得出來，這隻是暴風雨前的寧靜，等這件事情真正平息之後，這一行肯定有大動作。
中星就像是一顆明星，在這樣的黑夜當中懸在天邊，孤傲的閃耀著自己的光芒，並且借助這樣的黑夜，更加的顯現自己的存在感。逆境中求生存，中星應運而生的網絡商城，就在這樣的氣氛中華麗麗的登場了！
歐陽老媽叫他的時候都是小陽，圓圓第一次聽到的時候差點就噴了，“小陽？小樣？哈哈，小樣的，看你以後再囂張，再不聽話！”一直忍到沒人時候，終於爆發的圓圓就是如此笑的。
見麵地點直接就是利捷公司的總經理辦公室，歐陽和王波進去的時候，利捷總經理唐富強和副總經理李尚文都在等著了，四人互相打過招呼客氣一番之後，在一邊的接待位子上坐下。本來按理說是是應該利捷公司這邊的代表到中星去的，但是周萍為了顯示誠意，表示自己派人過來。
互相介紹之後，就直奔主題，歐陽說道：“唐總，我們今天來的目的大家已經知道了，關於業內聯合的想法，我們其實已經構思了好長時間了，隻是一直沒有合適的機會。這次行業大降價風潮，雖然是因我們而起，但是我們也沒有料到會出現如此的結果，我們隻是根據業務需要，相信兩位都是資深業內人士，也是知道我們這麽做的目的的。廢話我們就不多說，我們就聯合的事情來交流交流吧。”
唐富強點頭說道：“中星目前是我們x市行業領頭人，市場占有率達到了前所未有的百分之四十，這樣的市場占有率，就算如今這樣的降價勢頭一直保持下去，相信能夠笑著戰到最後的肯定是中星，到時候一家獨大做什麽都好，但是盡管如此還願意牽頭搞聯合保護大家利益，這份誠意我們是不能視而不見的。所以我們才願意參加聯盟，我們希望中星能夠拿出一份合理的章程出來，大家一起討論。”
歐陽心裏誹謗，廢話麽，我們誠意是因為我們不想讓別人覺得我們仗勢欺人，這還不都是一個麵子問題給鬧的，否則的話，你們以為我們公司傻啊，不知道這樣的勢頭下去，中星必然笑到最後？“唐總說的是，關於聯盟的一些遵守原則我們已經有一份自己初步構想，這裏是我們整理出來的，兩位先過目。”歐陽說到，王波將兩份文件拿出來分別放到唐富強和李尚文麵前，兩人拿起來翻看。
這份所謂的初步構想裏麵，已經盡可能的想到各種細節，保證參加聯盟的各家公司的利益公平。所為公平，不是平均，而是一個讓所有人都滿意的分配方式。當然了，絕對的都滿意是不可能的，隻能是盡量保證大家滿意而已。
中星在其中扮演的角色，一方麵是協調組織者，另外一方麵也是犧牲了自己的利益最大的一家。所以這一份方案誰拿出來都可能有爭議，但是中星拿出來就不一樣了。歐陽在他們一邊看的時候一邊解釋說：“本來，按照我們幾家公司目前的市場占有率來按照區域劃分是最公平合理的，但是既然我們中星願意牽頭搞這個聯盟，那麽當然得拿出足夠的誠意，同行是冤家這樣的時代早就過去了，我們是夥伴。所以，按照目前x市總共八家公司來劃分的話，我們公司目前的占有率是45%，哦對了，這個忘了跟兩位說了，就在昨天早上我們公司成功並購了兩外兩家小公司。”
唐李兩人一愣，怎麽說歐陽說的時候感覺吧裏不對，但是專注看方案書沒細想，原來是這個八家公司有問題。利捷公司也是並購了一家小公司的，這些事情都是比較保密的，還沒有被廣大的人都知道，所以利捷這邊消息也落後了一些，這時候歐陽說市場占有率的時候，終於是反映了過來。
這份數據歐陽現在擺出來的確是一記炸彈，不說別的，都這樣了中星還來搞什麽聯盟，這不得不讓利捷兩位領導重新審視一下自己在聯盟中的地位和能得到的利益。但是這問題不用考慮，因為聯盟絕對比不聯盟好得多。這份方案上說的很清楚，聯盟將按照市場占有率來劃分片區，這就等於說是行業內劃定發展區域，以後就不再有相關的競爭的問題了。
另外一點，聯盟會同意商定價格等方麵的調整策略，不再是某一家單方麵可以決定的。中星在這份方案中已經表示，中星絕不會采取降價的措施進行行業競爭。當然這些都是針對x市的分配方案，至於其他地區，大家發展完全靠能力，這個不受聯盟限製。
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“浩遠那邊是什麽意思？”唐富強看完了方案，基本上也沒有別的意見，中星的這份方案考慮的已經很全麵了，從反不正當競爭的仲裁到衝突協調都考慮的很好，細節方麵更是麵麵俱到。
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“那就先這樣吧，我們公司這邊沒有問題，哪怕沒有其他公司答應聯盟，我們也願意和中星合作。”唐富強站起來說道：“等大家正式聯盟的時候，通知我們一聲，我們一定到席參加。
歐陽和王波兩人出來，王波不滿的說到：“我們公司這麽讓步，這老狐狸倒是聰明，不管怎麽樣隻要跟我們合作，我們公司就不會看著他們垮掉。這行業聯盟我總感覺很憋屈，完全就是犧牲自己利益來成全大家。”
“不能這麽看。”歐陽持不同意見：“我們當初聯盟的時候也分析過，主要是為了防止不必要的競爭出現，能保證一定市場的穩定還是很重要的。更何況，我們做生意不就是講究一個信譽麽，到時候這件事情被媒體一曝光，我們的信譽度肯定直線上升，隨後就問世的大西北商城肯定會得到大家的肯定，這種隱性的宣傳還是很給力的。”
“浩遠那邊之前做的那些事情，特別是上次那個漏洞事件，他們到底是個什麽目的，什麽意思，還沒有消息嗎？”王波不糾結剛才的話題，轉到了另外的話題上。
“不知道，我們暫時也沒時間去想這些事情。”歐陽回答，畢竟自己隻是搞商業的，又不是間諜或者偵探，這種推理調查的事情是做不來的。反正防著就是，要想水落石出，不是能夠急的出來的。
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中星之前做的針對浩遠的方案中就有一條是薄利多銷。以數量龐大的訂單量來彌補單筆訂單的收入差額，這是一個很好的辦法。既然這都能作為一項好的策略，那麽打打持久的價格戰又有什麽關係呢？反正薄利多銷，怎麽搞都是一樣。如今這勢頭好歹是停止了，各公司的基本業務開始慢慢地恢複。有心人從這一些表象看得出來，這隻是暴風雨前的寧靜，等這件事情真正平息之後，這一行肯定有大動作。
中星就像是一顆明星，在這樣的黑夜當中懸在天邊，孤傲的閃耀著自己的光芒，並且借助這樣的黑夜，更加的顯現自己的存在感。逆境中求生存，中星應運而生的網絡商城，就在這樣的氣氛中華麗麗的登場了！