第477章 全是散財童子
回檔2006，我真不懂炒股啊 作者：周周周陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“說實話，我倒是很感興趣。”劉鬆說得坦蕩，他喝了口茶，笑著看了一眼羅城和周陽，“次貸危機過去了，我們也好不容易才熬出頭。這些年，我也想過多元化發展，但是找不到方向，互聯網團購，倒是個不錯的選擇。”
陳鵬接口道：“小周，你在這麽短時間內，就能把團購網做得那麽大，現在全國都有辦事處，不簡單。”
“不光是我，我們團隊的每一個人，都付出了努力。”
羅城很清楚劉家的關係，特別是陳鵬旗下的鵬興地產，這兩年來已然是廣南省最大的地產開發商。他已經不滿足於省內，開始布局全國。跟朋友聊到這一塊的時候，羅城了解到鵬興地產正在謀求去香港上市。
“這樣吧，你出一份計劃書，要詳細。如果沒問題，不光是我這邊，陳鵬應該還能拉來不少機構一起投資。”
“groupon在西海岸備受投資機構青睞，說明資本市場是認可這個模式的。咱們內地市場巨大，如果真能做到去納斯達克上市，風頭必定超過當時的百度。”緊接著，陳鵬說了幾個機構的名字。
這些都是國際聞名的風投機構和國內的大型產業投資基金。
“那就這樣定了。”周陽回頭對羅城說道：“回去之後，你馬上負責把計劃書做出來。”
“哦……好的，周總。”
……
別過劉鬆和陳鵬後，周陽和羅城下午就去到了招標現場。
這段時間，進入廣夏市的團購網站就有上百家，
但是最有實力的，當屬拉手、糯米、f團、滿座，以及本土的快團和飯團網。
今天下午是一家老牌影城要嚐試開啟團購。
結果，有20家團購網站表示有意向。既然如此，就隻能選擇用招標的方式來選擇合作夥伴。
剛剛來到招標現場，周陽就見著楊星也來了。
兩人對視一眼，沒有任何交流。
快團和飯團網幾乎同一時間進入廣夏市。
這是兩家同時爭奪的第一單。
招標現場在一間會議室裏麵，電影院線代表單獨坐在最前方，下麵則坐滿了想要投標的團購網站。
每家團購公司手上還拿著個牌子，這個場麵像極了拍賣會現場。
羅城整理好資料，問周陽道：“周總，一會咱們能給出什麽優惠條件？”
剛剛廣夏分公司的負責人已經跟周陽大致說了這一次招標的情況，這家影城也想搞8.8元電影票的活動。好幾個網站居然給出承諾，在每一單的基礎上，自掏腰包，配上爆米花和可樂，打算和影院聯合做活動。
一張電影票8.8元，這已經遠低於成本，這幾家團購網站的行為，無疑是下了血本。
周陽心裏麵把這筆賬算得很明白，如果采取補貼的方式，這也就意味著，每賣出一張電影票，團購網站就會燒掉近10元錢。
賣得越多，虧得越多。
“楊星的快團網那邊能給出什麽條件？”
羅城頓了一會，說道：“據我所知，快團網那邊會提供包銷的方式。”
周陽掃了一眼楊星那邊後，不急不慢地問道：“包銷？”
分公司負責人於東石在一旁解釋道：“包銷就是咱們為了搶奪電影院線這個客戶，願意把他們的電影票全部買下。”
“我們全買下？”周陽雖然知道搶客戶瘋狂，但沒有料到會瘋狂到這個地步。
“是的，咱們先全買下，然後再開始賣。如果能賣出去，就能收回成本。如果賣不出去，風險全由咱們承擔。”
果然，在舉牌的時候，已經有三家網站表示願意采取“包銷”。
羅城問道：“周總，咱們要不要也舉牌？”
周陽隻是盯著楊星那邊，他低聲說道：“你看好了，咱們的目標是快團網，隻要他們舉牌了，我們就跟。不僅要跟，還要拿出比他們更大的優惠。至於其他網站，不用管。”
周陽雖然表現得淡定，但這個場麵，讓他覺得特別滑稽。
因為，雖然是虧本生意，但每一家網站都像瘋子一般去爭搶。
人人都搶著要虧錢！
隻有這樣，才能搶到客戶資源。
這完全顛覆了周陽以往的認知，他不禁感歎，原來互聯網是這麽玩的？
可是問題來了。
你願意虧錢，別人也願意虧錢。
請問，這家電影院線，最後會選誰？
到最後，全場都發現不對勁了。
因為這場招標居然成了快團和飯團兩家網站的競爭。
楊星那邊已經給足了優惠，不僅承諾全單包銷，還會自掏腰包贈送爆米花和飲料。
就當所有人都以為快團網要拿下這筆單子的時候，周陽讓羅城再一次舉牌。
並且，給出了最後的殺招。
羅城偷偷瞄了一眼楊星，神情有些不自然，但還是開口說道：“咱們飯團網，願意在快團網的基礎上，還會送給你們全年廣告。”
聽到羅城這句話，全場的人都無比詫異。
因為，這個燒錢的程度，在業內人眼裏，已經瘋狂到了極致。
廣告是現階段最大頭的支出，飯團網不僅買下了分眾廣告的全年業務，還有公交、路牌等廣告位。
這些都是按年計算。
送廣告的意思，就是把自有未到期的廣告位，在某個時間段內，轉給電影院線。
不收一分錢。
楊星知道這一次周陽會來，但萬萬沒想到他會給出這麽大的讓利。在廣告這一塊，快團網的投入的確沒有飯團網那麽大。
所以麵對周陽的舉牌，楊星也無法再去競爭。
最大贏家當屬電影院線的負責人。
此刻，他覺得下麵坐的全是散財童子，心裏不由得直呼三個字，“好家夥。”
自己電影票賣不出去，他們包了。
自己不用投錢打廣告，他們包了。
這種穩賺不賠的生意，去哪裏找？
最終，飯團網拿下了影城的合作單子。
招標結束後，這些團購網站的負責人都搶著過來和周陽握手。他們知道飯團網來勢洶洶，可還是第一次見著背後的正主。
紛紛都在猜測，互聯網行業怎麽突然冒出這麽一個財大氣粗的老板？
在離開會場的時候，周陽和楊星進入了同一部電梯。
“楊總，謝謝你今天手下留情。”
周陽給了楊星一個勝利者的笑容。
陳鵬接口道：“小周，你在這麽短時間內，就能把團購網做得那麽大，現在全國都有辦事處，不簡單。”
“不光是我，我們團隊的每一個人，都付出了努力。”
羅城很清楚劉家的關係，特別是陳鵬旗下的鵬興地產，這兩年來已然是廣南省最大的地產開發商。他已經不滿足於省內，開始布局全國。跟朋友聊到這一塊的時候，羅城了解到鵬興地產正在謀求去香港上市。
“這樣吧，你出一份計劃書，要詳細。如果沒問題，不光是我這邊，陳鵬應該還能拉來不少機構一起投資。”
“groupon在西海岸備受投資機構青睞，說明資本市場是認可這個模式的。咱們內地市場巨大，如果真能做到去納斯達克上市，風頭必定超過當時的百度。”緊接著，陳鵬說了幾個機構的名字。
這些都是國際聞名的風投機構和國內的大型產業投資基金。
“那就這樣定了。”周陽回頭對羅城說道：“回去之後，你馬上負責把計劃書做出來。”
“哦……好的，周總。”
……
別過劉鬆和陳鵬後，周陽和羅城下午就去到了招標現場。
這段時間，進入廣夏市的團購網站就有上百家，
但是最有實力的，當屬拉手、糯米、f團、滿座，以及本土的快團和飯團網。
今天下午是一家老牌影城要嚐試開啟團購。
結果，有20家團購網站表示有意向。既然如此，就隻能選擇用招標的方式來選擇合作夥伴。
剛剛來到招標現場，周陽就見著楊星也來了。
兩人對視一眼，沒有任何交流。
快團和飯團網幾乎同一時間進入廣夏市。
這是兩家同時爭奪的第一單。
招標現場在一間會議室裏麵，電影院線代表單獨坐在最前方，下麵則坐滿了想要投標的團購網站。
每家團購公司手上還拿著個牌子，這個場麵像極了拍賣會現場。
羅城整理好資料，問周陽道：“周總，一會咱們能給出什麽優惠條件？”
剛剛廣夏分公司的負責人已經跟周陽大致說了這一次招標的情況，這家影城也想搞8.8元電影票的活動。好幾個網站居然給出承諾，在每一單的基礎上，自掏腰包，配上爆米花和可樂，打算和影院聯合做活動。
一張電影票8.8元，這已經遠低於成本，這幾家團購網站的行為，無疑是下了血本。
周陽心裏麵把這筆賬算得很明白，如果采取補貼的方式，這也就意味著，每賣出一張電影票，團購網站就會燒掉近10元錢。
賣得越多，虧得越多。
“楊星的快團網那邊能給出什麽條件？”
羅城頓了一會，說道：“據我所知，快團網那邊會提供包銷的方式。”
周陽掃了一眼楊星那邊後，不急不慢地問道：“包銷？”
分公司負責人於東石在一旁解釋道：“包銷就是咱們為了搶奪電影院線這個客戶，願意把他們的電影票全部買下。”
“我們全買下？”周陽雖然知道搶客戶瘋狂，但沒有料到會瘋狂到這個地步。
“是的，咱們先全買下，然後再開始賣。如果能賣出去，就能收回成本。如果賣不出去，風險全由咱們承擔。”
果然，在舉牌的時候，已經有三家網站表示願意采取“包銷”。
羅城問道：“周總，咱們要不要也舉牌？”
周陽隻是盯著楊星那邊，他低聲說道：“你看好了，咱們的目標是快團網，隻要他們舉牌了，我們就跟。不僅要跟，還要拿出比他們更大的優惠。至於其他網站，不用管。”
周陽雖然表現得淡定，但這個場麵，讓他覺得特別滑稽。
因為，雖然是虧本生意，但每一家網站都像瘋子一般去爭搶。
人人都搶著要虧錢！
隻有這樣，才能搶到客戶資源。
這完全顛覆了周陽以往的認知，他不禁感歎，原來互聯網是這麽玩的？
可是問題來了。
你願意虧錢，別人也願意虧錢。
請問，這家電影院線，最後會選誰？
到最後，全場都發現不對勁了。
因為這場招標居然成了快團和飯團兩家網站的競爭。
楊星那邊已經給足了優惠，不僅承諾全單包銷，還會自掏腰包贈送爆米花和飲料。
就當所有人都以為快團網要拿下這筆單子的時候，周陽讓羅城再一次舉牌。
並且，給出了最後的殺招。
羅城偷偷瞄了一眼楊星，神情有些不自然，但還是開口說道：“咱們飯團網，願意在快團網的基礎上，還會送給你們全年廣告。”
聽到羅城這句話，全場的人都無比詫異。
因為，這個燒錢的程度，在業內人眼裏，已經瘋狂到了極致。
廣告是現階段最大頭的支出，飯團網不僅買下了分眾廣告的全年業務，還有公交、路牌等廣告位。
這些都是按年計算。
送廣告的意思，就是把自有未到期的廣告位，在某個時間段內，轉給電影院線。
不收一分錢。
楊星知道這一次周陽會來，但萬萬沒想到他會給出這麽大的讓利。在廣告這一塊，快團網的投入的確沒有飯團網那麽大。
所以麵對周陽的舉牌，楊星也無法再去競爭。
最大贏家當屬電影院線的負責人。
此刻，他覺得下麵坐的全是散財童子，心裏不由得直呼三個字，“好家夥。”
自己電影票賣不出去，他們包了。
自己不用投錢打廣告，他們包了。
這種穩賺不賠的生意，去哪裏找？
最終，飯團網拿下了影城的合作單子。
招標結束後，這些團購網站的負責人都搶著過來和周陽握手。他們知道飯團網來勢洶洶，可還是第一次見著背後的正主。
紛紛都在猜測，互聯網行業怎麽突然冒出這麽一個財大氣粗的老板？
在離開會場的時候，周陽和楊星進入了同一部電梯。
“楊總，謝謝你今天手下留情。”
周陽給了楊星一個勝利者的笑容。