第258章 不匹配
回檔2006，我真不懂炒股啊 作者：周周周陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
剛來之前，魏州對於網上的好評是不信的。
一個學校外麵的小小炸雞漢堡店，頂多是幾個學生或者小老板的手筆。
而自己背後是鼎新國際這樣的食品巨頭，自己本身對於食品的研究已經爐火純青，頗具創造力，在家族裏麵都是引以為傲的事。
這段時間做過市場調研，魏州覺得咱們的本土化餐飲應該崛起，所以他以這個為指導核心，研發出了米漢堡和脆皮手槍腿。
對這兩款產品，魏州抱有極大的期望。目前在集團內部都還是個秘密，隻有長輩知曉。
他準備在廣夏市店鋪打造完畢就順勢推出，以此來抗衡肯德基。
上個月已經進入了最後定味型和廣告策劃的階段。
沒想，自己引以為傲的出品，居然被人早就做出來了。
並且還做得比自己好。
魏州把米漢堡吃完了，沒有說話。
小陳並不知道魏總研發米漢堡的事，他喝了一口芝士生椰拿鐵，說道：“這個味道不錯，魏總你試試。”
對於魏州來說，新產品不僅是商業機密，還是他的心血。
見魏州在發呆，小陳還以為是環境太吵，沒有聽見，於是又把話說了一遍。
魏州這時才回過神來，他把米漢堡的包裝紙捏成一團，死死捏在手裏，喝了一口芝士生椰拿鐵。
又是一款出乎意料的飲品。
“魏總，你不喜歡這個味道嗎？”小陳是重度咖啡愛好者，非常喜歡芝士生椰拿鐵，他見魏州有些皺眉，以為他不喜歡。
魏州搖搖頭，沒有正麵回答，隻說了四個字：“味道不錯。”
小陳看了一眼價目表，說道：“不會吧？他們這杯飲料才2塊錢？”
到了現在，魏州覺得這家店不簡單。
絕對不是幾個大學生心血來潮的創業項目。
出品的味道和定價完全不匹配。
魏州從以上細節，能推斷出這家店的策略：跟市場搏命。
這樣的打法，太過偏激。
如果硬要找一家店和塔克炸雞有點像的，那一定是華萊士。
魏州熟悉這些企業的經營策略。
就是靠著低價搶占市場，不惜降低出品的品質。
而塔克炸雞怪就怪在這裏。
差異化的定價，令人驚奇的品質。
魏州忍不住又喝了一口芝士生椰拿鐵，問小陳道：“你覺得味道怎麽樣。”
小陳吃的是現烤牛肉堡，他說道：“這個漢堡的味道，我感覺已經超越了麥當勞。有點類似漢堡王的皇堡。但從實際體驗上來說，我認為比漢堡王更好。”
這個評價非常高。
“你覺得他們能賺錢嗎？”
“他們店的毛利率應該不高，我粗略估算一下，應該在30%左右。開店最大的成本是商鋪，人工，他們這樣一家小店，進貨沒有渠道優勢，還敢弄這麽高品質的東西，就說明一點，壓榨了其他方麵的利潤空間。”
“哪個方麵？”
“你看這家店鋪，房租肯定很便宜，廚房的設備我看了一下，都是二手的。店裏的員工部分是大學生，本身這一塊的成本就低，還有幾個自稱老板的親自幹活，所以，他們才能把這家店撐起來。現在量起來了，所以他們能做到薄利多銷。”
小陳說完這些，有些不可思議地看了魏州一眼。
魏總還是第一次對一家小店那麽感興趣。
自己跟著魏州的日子不久，但還是摸清楚了一些他的性子。往日遇到美食店鋪，魏州雖然都會去嚐試，卻從來沒有表現出今天晚上這樣的神情。
小陳擅長察言觀色，心想，難道魏總會擔心這家店？
不過轉念一想，怎麽可能？
德士炸雞怎麽說都是背靠集團的知名連鎖企業，在全國有600多家店，而這家塔克炸雞，怎麽看都不可能是威脅。
沒有吃完的東西，魏州讓小陳全部打包帶走。
在回去的路上，魏州問韓大師道：“韓師，今天你去到塔克炸雞裏，感覺怎麽樣？”
韓大師回道：“有點意思，雖然這家是陰鋪，但是煙火氣特別旺盛，算是改了鋪子的運勢。店裏麵的人也說了，老板不是一個人，而是幾個人。照我看，就是這些年輕人的衝勁，才抵消了陰勢。“
魏州沒有就塔克炸雞的事繼續說下去，他轉了話題，說道：“小陳，市中心那家店鋪，你要抓緊了，我們在廣夏市的布局，要加快。
“好的，魏總。”
……
晚上，周陽送蘇倩回寢室後，立馬就去找了張智平。
下午大康股份的更名信息確定，周陽知道接下來的行情就穩了。
隻需要不到十天時間，自己就能從股市裏麵提出6000多萬。
錢到位，炸雞店的擴張也必須加快進度。
張智平理好了這一次增資擴股的所有文本，細分成幾類合同，更加的專業，有《股東合作協議》《退出協議》《保密協議》《資金、技術入股協議》和新的《公司章程》等等。
由於此次周陽打定增資千萬，所以最後算下來，他的持股將會超過80%，也就是達到了真正的絕對控股。
而餘下四人的股份比例將會被稀釋。
張智平問道：“你們已經商量好了炸雞店的估值？”
“是的。”
“雖然從絕對值上麵，你的幾個合作夥伴，資產在增加，但是股份看上去變少了，他們難道沒有想法？”
“跟你說實話吧。”對於張智平提的這個問題，周陽是想過的，但是每天都揣摩別人的想法，特別是好朋友的想法，是一件很累且沒有真正答案的事。
“想法誰沒有？天底下哪有絕對公平的事。就這個炸雞店，除了金錢的額度是可以具體量化的，其他的各個方麵，比如每個人付出了多少努力，多少心力，這些都是無法細化的。每個人都有自己的想法，我也不能強迫別人和我達成一樣的看法，對吧？”
“所以啊，我才來找你，把一切都契約化了。我是這麽想的，親兄弟都要明算賬，有什麽我會提前說好，如果他們再有什麽想法，能溝通就溝通，要是真的到了不能溝通的地步，那隻能按合同辦事，沒有情麵可以講。”
一個學校外麵的小小炸雞漢堡店，頂多是幾個學生或者小老板的手筆。
而自己背後是鼎新國際這樣的食品巨頭，自己本身對於食品的研究已經爐火純青，頗具創造力，在家族裏麵都是引以為傲的事。
這段時間做過市場調研，魏州覺得咱們的本土化餐飲應該崛起，所以他以這個為指導核心，研發出了米漢堡和脆皮手槍腿。
對這兩款產品，魏州抱有極大的期望。目前在集團內部都還是個秘密，隻有長輩知曉。
他準備在廣夏市店鋪打造完畢就順勢推出，以此來抗衡肯德基。
上個月已經進入了最後定味型和廣告策劃的階段。
沒想，自己引以為傲的出品，居然被人早就做出來了。
並且還做得比自己好。
魏州把米漢堡吃完了，沒有說話。
小陳並不知道魏總研發米漢堡的事，他喝了一口芝士生椰拿鐵，說道：“這個味道不錯，魏總你試試。”
對於魏州來說，新產品不僅是商業機密，還是他的心血。
見魏州在發呆，小陳還以為是環境太吵，沒有聽見，於是又把話說了一遍。
魏州這時才回過神來，他把米漢堡的包裝紙捏成一團，死死捏在手裏，喝了一口芝士生椰拿鐵。
又是一款出乎意料的飲品。
“魏總，你不喜歡這個味道嗎？”小陳是重度咖啡愛好者，非常喜歡芝士生椰拿鐵，他見魏州有些皺眉，以為他不喜歡。
魏州搖搖頭，沒有正麵回答，隻說了四個字：“味道不錯。”
小陳看了一眼價目表，說道：“不會吧？他們這杯飲料才2塊錢？”
到了現在，魏州覺得這家店不簡單。
絕對不是幾個大學生心血來潮的創業項目。
出品的味道和定價完全不匹配。
魏州從以上細節，能推斷出這家店的策略：跟市場搏命。
這樣的打法，太過偏激。
如果硬要找一家店和塔克炸雞有點像的，那一定是華萊士。
魏州熟悉這些企業的經營策略。
就是靠著低價搶占市場，不惜降低出品的品質。
而塔克炸雞怪就怪在這裏。
差異化的定價，令人驚奇的品質。
魏州忍不住又喝了一口芝士生椰拿鐵，問小陳道：“你覺得味道怎麽樣。”
小陳吃的是現烤牛肉堡，他說道：“這個漢堡的味道，我感覺已經超越了麥當勞。有點類似漢堡王的皇堡。但從實際體驗上來說，我認為比漢堡王更好。”
這個評價非常高。
“你覺得他們能賺錢嗎？”
“他們店的毛利率應該不高，我粗略估算一下，應該在30%左右。開店最大的成本是商鋪，人工，他們這樣一家小店，進貨沒有渠道優勢，還敢弄這麽高品質的東西，就說明一點，壓榨了其他方麵的利潤空間。”
“哪個方麵？”
“你看這家店鋪，房租肯定很便宜，廚房的設備我看了一下，都是二手的。店裏的員工部分是大學生，本身這一塊的成本就低，還有幾個自稱老板的親自幹活，所以，他們才能把這家店撐起來。現在量起來了，所以他們能做到薄利多銷。”
小陳說完這些，有些不可思議地看了魏州一眼。
魏總還是第一次對一家小店那麽感興趣。
自己跟著魏州的日子不久，但還是摸清楚了一些他的性子。往日遇到美食店鋪，魏州雖然都會去嚐試，卻從來沒有表現出今天晚上這樣的神情。
小陳擅長察言觀色，心想，難道魏總會擔心這家店？
不過轉念一想，怎麽可能？
德士炸雞怎麽說都是背靠集團的知名連鎖企業，在全國有600多家店，而這家塔克炸雞，怎麽看都不可能是威脅。
沒有吃完的東西，魏州讓小陳全部打包帶走。
在回去的路上，魏州問韓大師道：“韓師，今天你去到塔克炸雞裏，感覺怎麽樣？”
韓大師回道：“有點意思，雖然這家是陰鋪，但是煙火氣特別旺盛，算是改了鋪子的運勢。店裏麵的人也說了，老板不是一個人，而是幾個人。照我看，就是這些年輕人的衝勁，才抵消了陰勢。“
魏州沒有就塔克炸雞的事繼續說下去，他轉了話題，說道：“小陳，市中心那家店鋪，你要抓緊了，我們在廣夏市的布局，要加快。
“好的，魏總。”
……
晚上，周陽送蘇倩回寢室後，立馬就去找了張智平。
下午大康股份的更名信息確定，周陽知道接下來的行情就穩了。
隻需要不到十天時間，自己就能從股市裏麵提出6000多萬。
錢到位，炸雞店的擴張也必須加快進度。
張智平理好了這一次增資擴股的所有文本，細分成幾類合同，更加的專業，有《股東合作協議》《退出協議》《保密協議》《資金、技術入股協議》和新的《公司章程》等等。
由於此次周陽打定增資千萬，所以最後算下來，他的持股將會超過80%，也就是達到了真正的絕對控股。
而餘下四人的股份比例將會被稀釋。
張智平問道：“你們已經商量好了炸雞店的估值？”
“是的。”
“雖然從絕對值上麵，你的幾個合作夥伴，資產在增加，但是股份看上去變少了，他們難道沒有想法？”
“跟你說實話吧。”對於張智平提的這個問題，周陽是想過的，但是每天都揣摩別人的想法，特別是好朋友的想法，是一件很累且沒有真正答案的事。
“想法誰沒有？天底下哪有絕對公平的事。就這個炸雞店，除了金錢的額度是可以具體量化的，其他的各個方麵，比如每個人付出了多少努力，多少心力，這些都是無法細化的。每個人都有自己的想法，我也不能強迫別人和我達成一樣的看法，對吧？”
“所以啊，我才來找你，把一切都契約化了。我是這麽想的，親兄弟都要明算賬，有什麽我會提前說好，如果他們再有什麽想法，能溝通就溝通，要是真的到了不能溝通的地步，那隻能按合同辦事，沒有情麵可以講。”