第217章 估值
回檔2006，我真不懂炒股啊 作者：周周周陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
開分店最重要的是資金問題。
這是目前周陽心中最大的困擾。
他不是心疼錢，而是在想怎麽把這筆錢投入進去。
以什麽名義？
用什麽方法？
是新開一家公司呢？
還是增資擴股？
如果是增資擴股，又要怎麽估值，怎麽計算股權。
雖然有很多問題需要解決，但是周陽能確定一點，炸雞店不是有錢就能搞起來的，麥肯基就是前車之鑒。
塔克炸雞是屬於他們這個團隊的。
沒錯，這個團隊是核心。
任何方案的設計，都不能違背這個原則。
沒有毛大觀，就沒有穩定的後廚。
是徐義把進貨、記賬、人力搞定。
是秦峰在維持整體店鋪的運轉。
自己提供了資金，給出了發展戰略。
四個人中，少了任何一個都不行。
對了，應該是5個人。
周陽沒有算尹修文。
沒有人否認尹修文對炸雞店的貢獻，特別是在店鋪最困難的時候，他帶給店鋪的活力，無法用金錢來衡量。
對於跟核心團隊計算經濟利益這事，周陽必須嚴謹對待。
利益分配是最不能出問題，也是最容易出問題的。
他不能保證自己絕對公正，隻能盡力而為吧。
晚上，周陽約了張智平在燒烤攤見麵。
“今晚我是有重要的事情要向你谘詢，不知道你怎麽收費。”周陽開了兩瓶啤酒，遞了一瓶給張智平，開門見山地說道。
張智平挽起袖子，和周陽碰了杯，說道：“不會又是拿一瓶啤酒當作谘詢費吧？”
“不，這次我是正式找你谘詢，該收的錢，我一分都不會少。”
“那是哪方麵的事？”張智平問道。
周陽說道：“炸雞店我是最大的投資方，也是最大的股東，現在，我想開一家分店，但就是股權這方麵，一直拿不準。”
“你有什麽想法？”
開第一家店的時候，周陽沒有花過多心思，秦峰他們在每一個地方都是盡量省錢。店鋪開到現在，弊端也出來了，鋪麵很小，設備不行，已經無法承接每天的客流量，這些東西一旦後期要改，時間、金錢的投入都要加倍。
所以，對於新開的分店，周陽希望一開始就要考慮到這些問題。
投入必定就要翻倍。
“開分店需要錢，目前炸雞店賬上的錢，不夠開分店。”
“你想增資擴股，又怕股權分配出問題，影響你們朋友間的感情？”
和聰明人談話就是輕鬆，周陽擔心的點被張智平一眼就看出來，他說道：“我就是擔心這個，所以希望你能給一個方案。”
“你可以重新開一家新的店，這樣不就沒問題了？”
周陽搖頭道：“我們是一個團隊了，少了誰都不行。但凡缺了任何一個，炸雞店不會有今天的生意。”
張智平笑著喝了口酒，問道：“你們有幾個人？”
“四個。”周陽立馬改口道：“不，5個，中間又有一個人加了進來。”
“他是怎麽進來的？”
尹修文用麵包車入股這事，周陽回想起來覺得當初做得不妥。
秦峰、徐義、毛大觀之所以會同意，是因為那時候炸雞店正在倒閉的邊緣，進來一個人，分點股權，沒有人會有意見。
而現在不同了，炸雞店每月的盈利那麽高，輕易入股的事不可能再發生。
聽了周陽講了經過，張智平想了一會，說：“你們的情況我大概是了解了，那現在我告訴你，增資擴股，向外擴張發展，是很常見的做法。股權怎麽分，怎麽計算，不是難事。最大的困難，就是你們這家炸雞店的估值，”
“估值方法有很多種，但是對於你們這樣一家開業才3個多月，傳統的餐飲行業，要估值的話，比較難。”
周陽聽了張智平的話，問道：“有那麽複雜嗎？”
“複雜到不複雜，主要是你們這個情況，給出的估值，不能說精確，隻能說藝術的成分偏大。首先啊，你們給的財務數據不完整，其次，你們這樣的初創企業，抵禦風險能力太低，盈利模式沒有經受過市場的驗證，所以，對於這樣的企業，我不能保證自己給出的估值是合理的。”
“我們這樣的情況，你沒有遇到過嗎？”
“初創企業，太特別了，給初創企業估值，本就很像預測未來，並且還夾雜了人性，你說怎麽能準？倒是有很多案例，初創企業給出的估值，可以說是天差地別，隻取決於投資方信或者不信。如果投資方相信你們的店能夠壯大，這個模式可行，那麽估值就會給的高，如果不信，估值就會很低。”
周陽又開了兩瓶啤酒，接著說道：“這就是我們的財務資料。你看一下，給我一個估值區間吧。”
對於增資擴股這事，周陽跟徐義他們提過了。
幾人都讚成，目前賬上的資金不足以開分店，增資是必然的。
“這個倒是簡單。”張智平拿著周陽寫的數據看了一會，說道：“假定你們的利潤是可以持續的，一個月4萬左右的純利潤，一年就是48萬。我就給一個最簡單的估值模型，淨利潤的5-8倍，那就是240-380萬。”
“但由於你們是傳統的餐飲行業，西式炸雞漢堡這個品類，護城河不高，我給打個折。”
“你們目前采取價格戰，形成了這一片區的壟斷，我假定這個情形是不可持續的，未來一定會有競爭者加入，比如麥當勞，肯德基這一類的一線品牌。這樣一來，你們的競爭情況，我沒有參考數據，但可以預見的是，你們的市場一定會被瓜分，利潤絕對不會有這個數額，所以，再打個折。”
“最後，最重要的一點，就是你們的店鋪才運營了3個月，不說品牌效應了，具體的經營數據太少，變數太大，分析起來無法讓投資人信服。再打一次折。”
“結合餐飲店的回本周期……我認為最終的估值，會在80萬至150萬之間。”
張智平給出的估值數額，和周陽預想的差不太多。
如果未來這家店能做到萬店的規模，目前估值一個億都不為過。
可未來，是未知的。
這是目前周陽心中最大的困擾。
他不是心疼錢，而是在想怎麽把這筆錢投入進去。
以什麽名義？
用什麽方法？
是新開一家公司呢？
還是增資擴股？
如果是增資擴股，又要怎麽估值，怎麽計算股權。
雖然有很多問題需要解決，但是周陽能確定一點，炸雞店不是有錢就能搞起來的，麥肯基就是前車之鑒。
塔克炸雞是屬於他們這個團隊的。
沒錯，這個團隊是核心。
任何方案的設計，都不能違背這個原則。
沒有毛大觀，就沒有穩定的後廚。
是徐義把進貨、記賬、人力搞定。
是秦峰在維持整體店鋪的運轉。
自己提供了資金，給出了發展戰略。
四個人中，少了任何一個都不行。
對了，應該是5個人。
周陽沒有算尹修文。
沒有人否認尹修文對炸雞店的貢獻，特別是在店鋪最困難的時候，他帶給店鋪的活力，無法用金錢來衡量。
對於跟核心團隊計算經濟利益這事，周陽必須嚴謹對待。
利益分配是最不能出問題，也是最容易出問題的。
他不能保證自己絕對公正，隻能盡力而為吧。
晚上，周陽約了張智平在燒烤攤見麵。
“今晚我是有重要的事情要向你谘詢，不知道你怎麽收費。”周陽開了兩瓶啤酒，遞了一瓶給張智平，開門見山地說道。
張智平挽起袖子，和周陽碰了杯，說道：“不會又是拿一瓶啤酒當作谘詢費吧？”
“不，這次我是正式找你谘詢，該收的錢，我一分都不會少。”
“那是哪方麵的事？”張智平問道。
周陽說道：“炸雞店我是最大的投資方，也是最大的股東，現在，我想開一家分店，但就是股權這方麵，一直拿不準。”
“你有什麽想法？”
開第一家店的時候，周陽沒有花過多心思，秦峰他們在每一個地方都是盡量省錢。店鋪開到現在，弊端也出來了，鋪麵很小，設備不行，已經無法承接每天的客流量，這些東西一旦後期要改，時間、金錢的投入都要加倍。
所以，對於新開的分店，周陽希望一開始就要考慮到這些問題。
投入必定就要翻倍。
“開分店需要錢，目前炸雞店賬上的錢，不夠開分店。”
“你想增資擴股，又怕股權分配出問題，影響你們朋友間的感情？”
和聰明人談話就是輕鬆，周陽擔心的點被張智平一眼就看出來，他說道：“我就是擔心這個，所以希望你能給一個方案。”
“你可以重新開一家新的店，這樣不就沒問題了？”
周陽搖頭道：“我們是一個團隊了，少了誰都不行。但凡缺了任何一個，炸雞店不會有今天的生意。”
張智平笑著喝了口酒，問道：“你們有幾個人？”
“四個。”周陽立馬改口道：“不，5個，中間又有一個人加了進來。”
“他是怎麽進來的？”
尹修文用麵包車入股這事，周陽回想起來覺得當初做得不妥。
秦峰、徐義、毛大觀之所以會同意，是因為那時候炸雞店正在倒閉的邊緣，進來一個人，分點股權，沒有人會有意見。
而現在不同了，炸雞店每月的盈利那麽高，輕易入股的事不可能再發生。
聽了周陽講了經過，張智平想了一會，說：“你們的情況我大概是了解了，那現在我告訴你，增資擴股，向外擴張發展，是很常見的做法。股權怎麽分，怎麽計算，不是難事。最大的困難，就是你們這家炸雞店的估值，”
“估值方法有很多種，但是對於你們這樣一家開業才3個多月，傳統的餐飲行業，要估值的話，比較難。”
周陽聽了張智平的話，問道：“有那麽複雜嗎？”
“複雜到不複雜，主要是你們這個情況，給出的估值，不能說精確，隻能說藝術的成分偏大。首先啊，你們給的財務數據不完整，其次，你們這樣的初創企業，抵禦風險能力太低，盈利模式沒有經受過市場的驗證，所以，對於這樣的企業，我不能保證自己給出的估值是合理的。”
“我們這樣的情況，你沒有遇到過嗎？”
“初創企業，太特別了，給初創企業估值，本就很像預測未來，並且還夾雜了人性，你說怎麽能準？倒是有很多案例，初創企業給出的估值，可以說是天差地別，隻取決於投資方信或者不信。如果投資方相信你們的店能夠壯大，這個模式可行，那麽估值就會給的高，如果不信，估值就會很低。”
周陽又開了兩瓶啤酒，接著說道：“這就是我們的財務資料。你看一下，給我一個估值區間吧。”
對於增資擴股這事，周陽跟徐義他們提過了。
幾人都讚成，目前賬上的資金不足以開分店，增資是必然的。
“這個倒是簡單。”張智平拿著周陽寫的數據看了一會，說道：“假定你們的利潤是可以持續的，一個月4萬左右的純利潤，一年就是48萬。我就給一個最簡單的估值模型，淨利潤的5-8倍，那就是240-380萬。”
“但由於你們是傳統的餐飲行業，西式炸雞漢堡這個品類，護城河不高，我給打個折。”
“你們目前采取價格戰，形成了這一片區的壟斷，我假定這個情形是不可持續的，未來一定會有競爭者加入，比如麥當勞，肯德基這一類的一線品牌。這樣一來，你們的競爭情況，我沒有參考數據，但可以預見的是，你們的市場一定會被瓜分，利潤絕對不會有這個數額，所以，再打個折。”
“最後，最重要的一點，就是你們的店鋪才運營了3個月，不說品牌效應了，具體的經營數據太少，變數太大，分析起來無法讓投資人信服。再打一次折。”
“結合餐飲店的回本周期……我認為最終的估值，會在80萬至150萬之間。”
張智平給出的估值數額，和周陽預想的差不太多。
如果未來這家店能做到萬店的規模，目前估值一個億都不為過。
可未來，是未知的。