第130章 畫大餅，談合作
小巷淘氣包，我林棟哲最有出息！ 作者：鹿小蠻 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哎，棟哲，你可算來了，倉庫裏存了不少東西，就等著你維修呢！”
孫老頭看見林棟哲，立刻笑嗬嗬的迎了過來。
林棟哲看著孫老頭，直接說道：“不急，孫爺爺，你跟我先去見一下王站長，回頭我再維修那些東西。”
孫老頭眼睛一亮：“怎麽？你小子又有新花樣？”
他年紀大了，善於察言觀色，是個人精，立刻覺察出，林棟哲這話中別有深意。
林棟哲笑了笑說道：“孫爺爺，咱們是老熟人了，我也不瞞你，這也許是我最後一次來你們廢品收購站了。”
“啊？”
孫老頭猛的一愣：“你這話……什麽意思？”
林棟哲坦言道：“我不想下苦力了，這樣隻能賺點零花，掙不了什麽大錢！”
“我想找個合適的店鋪，自己開個維修點，把周圍幾家廢品收購站的廢舊家電資源全都攏起來，統一驗收，統一維修，統一銷售！”
聽了這話，孫老頭秒懂：“哦，原來如此！你小小年紀，就挺有想法啊！”
“而且胃口還不小，一下就想包攬周圍七八家收購站的生意！”
“隻不過，你想單幹，還想開店，王站長那邊恐怕……”
他沒有繼續往下說，但意思非常的明白。
王站長一直拿林棟哲當個高級維修工來用。
利用他的維修技術，從他身上也賺了不少錢了。
現在林棟哲突然說要單幹，不再專門給王站長服務了，估計他心裏會不爽，甚至有可能跟林棟哲鬧崩。
生意人嘛，最看重的就是利益，有用的時候笑臉相迎，沒用的時候人走茶涼。
尤其是，如果雙方有利益衝突，相互搶生意，那很可能就要水火不容了。
“孫爺爺，這個你不用操心，等我見了王站長，自然會跟他說明白的。”
關於孫老頭的擔憂，林棟哲心裏也清楚的很。
不過他並不在意，也不擔心王站長會翻臉。
因為他有係統賦予的維修技術，幾乎沒有什麽故障問題能難得住他，離開了這兒，到別處依然能混得開。
而王站長失去了他，生意隻會更加蕭條，等於是一大損失。
所以林棟哲判斷，王站長隻要不傻，就不會蹬鼻子上臉，而是會想辦法，迎合自己的規劃。
莊筱婷和莊圖南都沒有說話，但他們的臉上都明顯帶著擔憂。
林棟哲居然要跟王站長去談判，他們感覺壓力很大，不知道能不能談成。
幾分鍾後。
林棟哲來到了王站長的辦公室。
“哈哈哈，棟哲你來了，快坐快坐。”
胖胖的王站長，見人三分笑，看到林棟哲，就很熱情的招呼他落座。
然後順手又給莊筱婷抓了把糖果，人情世故老辣獨到，挑不出什麽毛病。
“王叔叔，我這次來，是想跟你商量件事情……”
林棟哲大大方方的坐下，直接開門見山，表明來意。
他把剛才跟孫老頭說的話又重複了一遍。
“什麽？你想找個店鋪，專門幹維修？”
王站長的臉色，果然晴轉陰，立馬就變了。
他目光閃爍，盯著林棟哲看了一會兒，語氣有些冷淡：
“棟哲，你年紀還小，不懂得生意之道，開個店是需要很多資金的，一旦經營不好，就會賠個底朝天！”
“我建議你，還是老老實實在我這裏幹，不要心太野，一山望著一山高！”
林棟哲微微一笑，不緊不慢地說道：“王叔叔，你先別著急拒絕，聽我給你分析分析。”
“你的站點，總共就這麽大，想靠這裏發財，根本不可能。”
“我開店單幹，對我自己當然有好處，可對你也沒壞處。”
“以後你這裏，需要維修的東西，都可以送到我店裏，優先幫你維修，賣出後分到的比例也可以高一些。”
王站長皺了皺眉頭，沒說話，顯然在思考。
林棟哲接著說：“王叔叔，我知道你擔心我走了，你這邊的生意效益會受影響。”
“其實你多慮了，我在這裏修，還是在我店裏修，效果是一樣的，隻要你和我搞好關係，咱們仍然能繼續合作，你該賺的還是能賺到。”
“而且我還有個想法，你可以在我店裏入股，投一些錢進來，以後按月給你分紅……”
順便解釋了下入股和分紅的大概意思。
王站長聽後，臉色稍微緩和了一些，但還是有些猶豫：“棟哲啊，你說的是好聽，可這生意哪有這麽好做的，要是賠了，我這入股的錢不就打水漂了？”
林棟哲連忙說道：“王叔叔，這點你不用顧慮，我對自己的技術有信心。”
“而且咱們這一片居民區多，對二手家電維修的需求很大，隻要好好經營，肯定能賺錢！”
“再說了，你入股的錢也不用太多，就當是支持我創業，風險也沒那麽大。”
王站長摸了摸下巴，眼中閃過一絲精明之色，明顯有些心動：“那你打算讓我入多少股？”
林棟哲想了想，說道：“王叔叔，你入兩成股怎麽樣？每月的分紅肯定不會讓你失望。”
王站長眼睛一亮：“兩成？是不是有點少了？”
林棟哲苦笑道：“王叔叔，我這剛開始創業，資金壓力大，你這兩成股已經能幫我很大的忙了，等以後生意做大了，我再給你增加股份。”
王站長沉思了一會兒，終於點了點頭：“行，棟哲，就衝你這股衝勁，叔叔信你一次。”
林棟哲心中一喜：“太好了，王叔叔，那咱們可就說定了。”
王站長站起身來：“好，說定了，我這人說話算話，對了，你這店鋪選址有想法了嗎？”
林棟哲搖了搖頭：“還沒有呢，正愁這事呢。”
王站長大手一揮：“這有啥愁的，叔叔陪你去選，這周邊我熟。”
“還有貨源的事你也別擔心，我去把周圍幾個收購點聯絡起來，保證給你提供充足的貨源。”
“至於老孫頭，就讓他幫你負責二手家電的銷售吧，這老家夥油滑著呢，賣東西是一把好手！”
林棟哲臉上露出感激的神色說道：“王叔叔，那可太謝謝你了，以後咱們一起發財！”
王站長哈哈笑道：“好，一起發財！”
事情到這裏，就算是初步談妥了。
其實林棟哲這番談判，也有一定的演技成分，並且充分發揮了畫大餅的優勢，先動之以利再談合作，自然比較容易成功。
莊筱婷和莊圖南看到林棟哲和王站長握手搖晃，都感覺這一切就像做夢似的，迷迷糊糊就談成了。
隨後。
王站長陪同林棟哲，在大街小巷遊蕩，挑選合適的店鋪。
莊筱婷和莊圖南就像跟屁蟲，無形中學到了很多東西。
孫老頭看見林棟哲，立刻笑嗬嗬的迎了過來。
林棟哲看著孫老頭，直接說道：“不急，孫爺爺，你跟我先去見一下王站長，回頭我再維修那些東西。”
孫老頭眼睛一亮：“怎麽？你小子又有新花樣？”
他年紀大了，善於察言觀色，是個人精，立刻覺察出，林棟哲這話中別有深意。
林棟哲笑了笑說道：“孫爺爺，咱們是老熟人了，我也不瞞你，這也許是我最後一次來你們廢品收購站了。”
“啊？”
孫老頭猛的一愣：“你這話……什麽意思？”
林棟哲坦言道：“我不想下苦力了，這樣隻能賺點零花，掙不了什麽大錢！”
“我想找個合適的店鋪，自己開個維修點，把周圍幾家廢品收購站的廢舊家電資源全都攏起來，統一驗收，統一維修，統一銷售！”
聽了這話，孫老頭秒懂：“哦，原來如此！你小小年紀，就挺有想法啊！”
“而且胃口還不小，一下就想包攬周圍七八家收購站的生意！”
“隻不過，你想單幹，還想開店，王站長那邊恐怕……”
他沒有繼續往下說，但意思非常的明白。
王站長一直拿林棟哲當個高級維修工來用。
利用他的維修技術，從他身上也賺了不少錢了。
現在林棟哲突然說要單幹，不再專門給王站長服務了，估計他心裏會不爽，甚至有可能跟林棟哲鬧崩。
生意人嘛，最看重的就是利益，有用的時候笑臉相迎，沒用的時候人走茶涼。
尤其是，如果雙方有利益衝突，相互搶生意，那很可能就要水火不容了。
“孫爺爺，這個你不用操心，等我見了王站長，自然會跟他說明白的。”
關於孫老頭的擔憂，林棟哲心裏也清楚的很。
不過他並不在意，也不擔心王站長會翻臉。
因為他有係統賦予的維修技術，幾乎沒有什麽故障問題能難得住他，離開了這兒，到別處依然能混得開。
而王站長失去了他，生意隻會更加蕭條，等於是一大損失。
所以林棟哲判斷，王站長隻要不傻，就不會蹬鼻子上臉，而是會想辦法，迎合自己的規劃。
莊筱婷和莊圖南都沒有說話，但他們的臉上都明顯帶著擔憂。
林棟哲居然要跟王站長去談判，他們感覺壓力很大，不知道能不能談成。
幾分鍾後。
林棟哲來到了王站長的辦公室。
“哈哈哈，棟哲你來了，快坐快坐。”
胖胖的王站長，見人三分笑，看到林棟哲，就很熱情的招呼他落座。
然後順手又給莊筱婷抓了把糖果，人情世故老辣獨到，挑不出什麽毛病。
“王叔叔，我這次來，是想跟你商量件事情……”
林棟哲大大方方的坐下，直接開門見山，表明來意。
他把剛才跟孫老頭說的話又重複了一遍。
“什麽？你想找個店鋪，專門幹維修？”
王站長的臉色，果然晴轉陰，立馬就變了。
他目光閃爍，盯著林棟哲看了一會兒，語氣有些冷淡：
“棟哲，你年紀還小，不懂得生意之道，開個店是需要很多資金的，一旦經營不好，就會賠個底朝天！”
“我建議你，還是老老實實在我這裏幹，不要心太野，一山望著一山高！”
林棟哲微微一笑，不緊不慢地說道：“王叔叔，你先別著急拒絕，聽我給你分析分析。”
“你的站點，總共就這麽大，想靠這裏發財，根本不可能。”
“我開店單幹，對我自己當然有好處，可對你也沒壞處。”
“以後你這裏，需要維修的東西，都可以送到我店裏，優先幫你維修，賣出後分到的比例也可以高一些。”
王站長皺了皺眉頭，沒說話，顯然在思考。
林棟哲接著說：“王叔叔，我知道你擔心我走了，你這邊的生意效益會受影響。”
“其實你多慮了，我在這裏修，還是在我店裏修，效果是一樣的，隻要你和我搞好關係，咱們仍然能繼續合作，你該賺的還是能賺到。”
“而且我還有個想法，你可以在我店裏入股，投一些錢進來，以後按月給你分紅……”
順便解釋了下入股和分紅的大概意思。
王站長聽後，臉色稍微緩和了一些，但還是有些猶豫：“棟哲啊，你說的是好聽，可這生意哪有這麽好做的，要是賠了，我這入股的錢不就打水漂了？”
林棟哲連忙說道：“王叔叔，這點你不用顧慮，我對自己的技術有信心。”
“而且咱們這一片居民區多，對二手家電維修的需求很大，隻要好好經營，肯定能賺錢！”
“再說了，你入股的錢也不用太多，就當是支持我創業，風險也沒那麽大。”
王站長摸了摸下巴，眼中閃過一絲精明之色，明顯有些心動：“那你打算讓我入多少股？”
林棟哲想了想，說道：“王叔叔，你入兩成股怎麽樣？每月的分紅肯定不會讓你失望。”
王站長眼睛一亮：“兩成？是不是有點少了？”
林棟哲苦笑道：“王叔叔，我這剛開始創業，資金壓力大，你這兩成股已經能幫我很大的忙了，等以後生意做大了，我再給你增加股份。”
王站長沉思了一會兒，終於點了點頭：“行，棟哲，就衝你這股衝勁，叔叔信你一次。”
林棟哲心中一喜：“太好了，王叔叔，那咱們可就說定了。”
王站長站起身來：“好，說定了，我這人說話算話，對了，你這店鋪選址有想法了嗎？”
林棟哲搖了搖頭：“還沒有呢，正愁這事呢。”
王站長大手一揮：“這有啥愁的，叔叔陪你去選，這周邊我熟。”
“還有貨源的事你也別擔心，我去把周圍幾個收購點聯絡起來，保證給你提供充足的貨源。”
“至於老孫頭，就讓他幫你負責二手家電的銷售吧，這老家夥油滑著呢，賣東西是一把好手！”
林棟哲臉上露出感激的神色說道：“王叔叔，那可太謝謝你了，以後咱們一起發財！”
王站長哈哈笑道：“好，一起發財！”
事情到這裏，就算是初步談妥了。
其實林棟哲這番談判，也有一定的演技成分，並且充分發揮了畫大餅的優勢，先動之以利再談合作，自然比較容易成功。
莊筱婷和莊圖南看到林棟哲和王站長握手搖晃，都感覺這一切就像做夢似的，迷迷糊糊就談成了。
隨後。
王站長陪同林棟哲，在大街小巷遊蕩，挑選合適的店鋪。
莊筱婷和莊圖南就像跟屁蟲，無形中學到了很多東西。