白珍一直在心裏提醒自己，要認真看題目，因為她在考前練習試題的時候，發現自己有時候沒有看完題目或者沒看完選項，就做題目了，導致錯了好些題目。所以考試前她提醒自己多注意。
上一年她參加這個考試，做完題目還剩下四五十分鍾，但是今年她做完了題目發現隻剩下半小時。她剛檢查完題目和答案的匹配度，這時就剩下兩分鍾了 。今年提前交卷的人不多。
很快就到了考試結束的時間。第一門考試結束了。白珍趕緊去廁所解決。結果發現女廁所他們這層的都在排長隊。然後監考老師說二樓也有，大概有四十個女廁所。她下到了二樓，結果發現排隊的人更多，隊伍長到都到消防梯了。她又想起剛才有老師說可以往高層15-17層。
白珍趕緊上電梯，發現每一層樓都很多在找廁所的人。終於到了15樓，這裏也在排隊，她繼續上到16樓，終於人少了些。她的手機，在這棟樓裏發現都沒有信號。到了16樓還是沒有信號。她以為是考試前自己把它設置為飛行模式導致的。然後又重新調試。
然而發現移動的網絡就是沒有信號，她手機是雙卡的，她轉而點開了另一個號的網絡，用了電信的網絡，結果發現有信號。她在等廁所的那點時間就在那裏看下一門門考試的題目。
等她上廁所出來，發現通道裏很多人就坐在那裏看試題。大家都在準備下一個考試。這時，她看到距離考試時間還有不到半小時，很難靜下心來看題目了。她幹脆就嚇到她考試的 那一層3樓，去等待考試。於是她就回到了考場。
這時感覺肚子有些餓了，可能因為中午吃的比較早。她這時發現微信裏，那個客戶在2點時候給她打來語音電話，不過她沒有接到。她上午和這個客戶說今天要考試，這個客戶果然上午沒有打來電話。白珍不知道她父親醒過來沒有。不過先完成考試再說吧。
白珍進了考場，讓自己的心安靜下來。她在等著考試。這兩門考試，監考老師都是讓他們把草稿紙都寫上名字和準考號。剛才她在等廁所時候聽到兩個女生在說話，他們考的科目是人力資源。她們都表示經濟學太難了。其中一個女生說，考試的時候她伸長脖子看牆上的鍾，沒想到還瞄到了前麵的人的題目。
她說，太難了，那個人的題目全都是計算題，第一題到第五題都是計算題。她當時覺得那個人好不幸啊，怎麽都是計算題。她最怕計算題了，而且她們都不是學經濟學專業的，但是這個經濟師考試是必須要考經濟學的。
白珍覺得可能每個人都是那套題目，隻是上機考試，題目都打亂了，有的人剛好計算題都集中出現了。第二個考試是專業考試，每個人考的專業可能都不太一樣。大家都在專心答題。
白珍感覺自己在 考前看的押題，好像隻有幾題是一模一樣的題目和答案。其他的題目都是沒有見過的。她發現差不多一個題目花一分鍾解答，總共150道題，他們的考試時間是90分鍾。她隻能加快速度。
她感覺多選題很多模棱兩可的題目，她很多拿不定主意的答案，她就放棄，隻選擇自己肯定的答案。因為這樣即使錯漏，還能得0.5分一題，萬一選錯，就是扣2分了。
最後的幾個題目是案例分析題，題目和答案都有些奇怪，都是假設來假設去的。等白珍回答完問題，她發現就剩下十分鍾了。她檢查了一下題目，這時陸續有人交卷了。她還沒有全部檢查完題目，就發現還剩下最後二十秒。白珍說，這考試時間還真的是緊湊。
她趕在最後五秒的時候提交了試卷。白珍長舒了一口氣，終於完成了，掛在她心頭裏的這件事，從年初到了年尾。希望今年能夠考過，明年不需要再考這個試了。而且考試的地點太不方便了。
白珍下到了一樓，發現有好幾個男人站在那裏，估計在等老婆或者女朋友考完，接她們回家的。白珍趕緊給黃憶打電話，告訴她考完了。黃憶正好在廁所裏。白珍終於找到了她他。兩人就一起下到停車場。白珍發現這個停車場確實停車費比較便宜，她們停了四小時左右，花了十五塊錢。
這時候是停車場的車子離開的高峰期，外麵天已經黑了。這時正是道路的出行高峰。白珍和黃憶隻能先在車上吃點零食，等著前麵的車先出去停車場。兩人過了一會出去停車場，還是很多車，兩人等到快到出口才交費，這樣就不會因為塞車而導致交完費了過期又要交費。
導航看到時間比下午過來的時候增加了一倍，等他們到家已經是晚上七八點了。兩人都餓的前胸貼後背，白珍餓得胃痛。
這時，藍月又給白珍發信息，問她有沒有考得100分？白珍說，哪有這麽快，估計要一個月左右才知道分數。藍月接著給她抱怨說，家裏有飛蛾。昨天晚上她和阿刁剛躺下，就聽到有蟲在飛的聲音，藍月被嚇得手發抖，阿刁也嚇醒了。兩人半夜都在那裏害怕。
都沒有睡好，藍月第二天好困。所以到了傍晚就給白珍打電話，抱怨飛蛾，說陽台沒有封台，當初裝修讓他們搞封窗，白苗和白梅認為多一萬多，沒必要。
白珍就告訴她晚上睡覺的時候，關上陽台門就好了。估計是小區沒有消殺蟲子，導致的。本來小區消殺至少一個月一次。白梅買的這個小區的物業管理沒有這麽好，他們物業管理費便宜，就不管這麽多。他們家裏經常有飛蛾。藍月平時晚上習慣了陽台開著燈，方便晾衣服。
但是這燈光吸引了飛蟲、飛蛾飛過來。每次都把藍月嚇得要死。她今天就在那裏抱怨了好久。讓白珍也很不舒服。她覺得這個隻是小事，可以想辦法解決。她在網上 搜到了妙招，就是用糖水加醋放在角落裏可以防止飛蛾。
藍月就在那裏大聲說哪裏有空？忙的很。白珍也懶得說了，不知道藍月每天都在忙什麽。別的家都沒有這種蟲子。可能別人家裏自己有消殺。
白珍其實也在忙，並沒有專門在聽她說這些抱怨。她就隻是開著手機在那裏。白珍考試了大半天還是挺累的，回來還有一堆事處理。白珍他們公司準備在12月初組織客戶去越南芽莊旅遊，六天五晚，還是住五星酒店。而且團費比較便宜，才三百。大家一聽都很感興趣。
白珍這幾天通知了幾十個客戶，有的開始挺有興趣，但是護照過期了，或者沒有護照。有的不敢出去，說現在國外比國內治安差，而且很多地方在打仗。也有的客戶擔心去東南亞，這麽便宜，會不會被賣了，或者有什麽貓膩？這麽便宜的團，總感覺不靠譜，因為國內的旅遊費用比國外還貴。
白珍約了一圈，本來確定的兩個客戶，結果爽約了。那個客戶說她本來想帶個異性朋友去，讓白珍保密，但是這個客戶還是擔心她老公知道。白珍隻能先退了這個客戶的錢，又繼續約其他的客戶。
但是還沒有約到確切的客戶，有的客戶 從來沒有出過國，他們很害怕出國。有的客戶去過很多國家，又看不上這個國家的旅遊。還有的一聽說越南就很害怕，怕過去很亂或者被歧視什麽的。
白珍已經把之前報的五個人縮減到兩個人了。她在想如果兩個人還是約不到，她就不去了。而且很多上班族都是12月特別忙或者年假用完了。白珍很久也沒有出去遠門旅遊了。她其實開始還比較期待的。但是在報名了之後，她自己也有點焦慮。
她看到那個旅行社的規定，如果報了名，在出發前10-15天取消，還要倒扣錢。目前她還沒有交錢也沒有交資料。因為她目標的兩個客戶都是護照還要重新辦理的，最快也要等七個工作日。
現在辦理護照手續很簡單，直接去，大廳就可以免費拍照，拍好後就會有個照片回執，交給工作人員錄入係統後，就可以預約號碼，然後就自己去自助機錄人臉、錄指紋。白珍體驗還不錯，十分鍾就辦好了，接下來就等著證件辦出來了。
過了幾天，白珍和藍月通電話才知道國慶的時候，阿刁的戶口已經轉過藍月住的那個房子了，這樣他就可以在當地讀書了。之前都是交了幾萬的借讀費。白珍還是很替阿刁開心的，這樣他以後中考就可以在當地讀了。
藍月就在那裏抱怨說，最近老師又投訴阿刁上課不認真學習，講話。白珍說，小孩子這樣也正常，不可能定定坐那裏。大人都不可能。有時候是和同學討論課程問題呢？或者自言自語。有可能老師剛好看到了。
藍月就老在說，可能期中考試考了第一名，現在就很得意。但是白珍覺得可能孩子這樣表現是有原因的。不過她想著自己也不是孩子的媽，不管那麽多。
白珍感覺藍月和白梅有時候做事就是隱隱瞞瞞的，比如阿刁轉戶口的事情，就沒有和她說。她們之間還是有疏離的。不說就當作不知道。現在白珍也懶得管太多，影響自己的心情。
11月8日是公司的一個節點，做明年開門紅業績的時間。這天早上，白珍上班，剛剛走出來電梯，就看到兩邊都是經理總監，在給大家發水果，一人一個橙子一個香蕉，寓意”成交“，還有一瓶旺仔牛奶，旺一整年。
白珍當時是戴著口罩的，但是感受到了這些經理總監們的熱情。拿著這些禮品回到了辦公室，這天仿佛每年過完年回來上班的那種感覺。但是現在的開門紅和前幾年的氛圍相比，還是少了很多熱烈的氣氛。
以前大家都是你追我趕的感覺，現在冷清很多。不光是業務員，客戶也沒有那麽關注。往年11-12月都是大批量的客戶答謝宴的時間，現在也不辦這種形式的了。改成各種旅交會或者到寺廟開光了。
而且公司選的寺廟都是附近城市的，如清遠、雲浮等地的，兩天或者三天，附帶玩一下。各種營銷方式的細節在不斷變化，不過方向沒有很大的變化。
白珍前些天都在複習考試，還沒有真正去接觸客戶談開門紅。她打算接下來兩周就在幹這個事情。她已經訂好了明年的掛曆、台曆那些東西，準備這兩周把這些東西送完。
她盤點了客戶，羅列出來每年都喜歡要這些物料的客戶，然後把數量匹配上。有的客戶直接說過不要這些的，她就不配送。
這次約客戶旅交會她也有一些收獲，就是有的客戶還是願意參加這種吃吃喝喝玩玩的活動的，他們可能就是會挑選合適的時間、地點。像越南有的人去過了。但是像西藏、新疆那種出遊，很多人還是有興趣的，而且跟著大公司的團會便宜很多。
白珍不知道其他公司這時候是怎麽做營銷的，感覺現在保險業的開門紅不像以前如火如荼，真的是很奇怪。就像現在的地產市場，中介會說賣了好多套，其實，有的樓盤可能存在數據出入比較大，他們當初開盤說賣了幾百套，現在查官方的備案數據還是幾百套，說明還沒有賣幾套出去。
白珍在約一個客戶出遊越南的時候，這個客戶說他去不了，要帶孩子，要上班。這個客戶擅長炒股，平時上班工資也就3000多塊錢，但是炒股有時候可以獲利幾十萬。之前白珍還很奇怪他去哪裏得那麽多錢炒股，今天客戶給她展示，他還負債幾十萬，等著今天股票漲上去賣了，就可以平債。原來客戶的錢是通過融資來炒股的。
上一年她參加這個考試，做完題目還剩下四五十分鍾，但是今年她做完了題目發現隻剩下半小時。她剛檢查完題目和答案的匹配度，這時就剩下兩分鍾了 。今年提前交卷的人不多。
很快就到了考試結束的時間。第一門考試結束了。白珍趕緊去廁所解決。結果發現女廁所他們這層的都在排長隊。然後監考老師說二樓也有，大概有四十個女廁所。她下到了二樓，結果發現排隊的人更多，隊伍長到都到消防梯了。她又想起剛才有老師說可以往高層15-17層。
白珍趕緊上電梯，發現每一層樓都很多在找廁所的人。終於到了15樓，這裏也在排隊，她繼續上到16樓，終於人少了些。她的手機，在這棟樓裏發現都沒有信號。到了16樓還是沒有信號。她以為是考試前自己把它設置為飛行模式導致的。然後又重新調試。
然而發現移動的網絡就是沒有信號，她手機是雙卡的，她轉而點開了另一個號的網絡，用了電信的網絡，結果發現有信號。她在等廁所的那點時間就在那裏看下一門門考試的題目。
等她上廁所出來，發現通道裏很多人就坐在那裏看試題。大家都在準備下一個考試。這時，她看到距離考試時間還有不到半小時，很難靜下心來看題目了。她幹脆就嚇到她考試的 那一層3樓，去等待考試。於是她就回到了考場。
這時感覺肚子有些餓了，可能因為中午吃的比較早。她這時發現微信裏，那個客戶在2點時候給她打來語音電話，不過她沒有接到。她上午和這個客戶說今天要考試，這個客戶果然上午沒有打來電話。白珍不知道她父親醒過來沒有。不過先完成考試再說吧。
白珍進了考場，讓自己的心安靜下來。她在等著考試。這兩門考試，監考老師都是讓他們把草稿紙都寫上名字和準考號。剛才她在等廁所時候聽到兩個女生在說話，他們考的科目是人力資源。她們都表示經濟學太難了。其中一個女生說，考試的時候她伸長脖子看牆上的鍾，沒想到還瞄到了前麵的人的題目。
她說，太難了，那個人的題目全都是計算題，第一題到第五題都是計算題。她當時覺得那個人好不幸啊，怎麽都是計算題。她最怕計算題了，而且她們都不是學經濟學專業的，但是這個經濟師考試是必須要考經濟學的。
白珍覺得可能每個人都是那套題目，隻是上機考試，題目都打亂了，有的人剛好計算題都集中出現了。第二個考試是專業考試，每個人考的專業可能都不太一樣。大家都在專心答題。
白珍感覺自己在 考前看的押題，好像隻有幾題是一模一樣的題目和答案。其他的題目都是沒有見過的。她發現差不多一個題目花一分鍾解答，總共150道題，他們的考試時間是90分鍾。她隻能加快速度。
她感覺多選題很多模棱兩可的題目，她很多拿不定主意的答案，她就放棄，隻選擇自己肯定的答案。因為這樣即使錯漏，還能得0.5分一題，萬一選錯，就是扣2分了。
最後的幾個題目是案例分析題，題目和答案都有些奇怪，都是假設來假設去的。等白珍回答完問題，她發現就剩下十分鍾了。她檢查了一下題目，這時陸續有人交卷了。她還沒有全部檢查完題目，就發現還剩下最後二十秒。白珍說，這考試時間還真的是緊湊。
她趕在最後五秒的時候提交了試卷。白珍長舒了一口氣，終於完成了，掛在她心頭裏的這件事，從年初到了年尾。希望今年能夠考過，明年不需要再考這個試了。而且考試的地點太不方便了。
白珍下到了一樓，發現有好幾個男人站在那裏，估計在等老婆或者女朋友考完，接她們回家的。白珍趕緊給黃憶打電話，告訴她考完了。黃憶正好在廁所裏。白珍終於找到了她他。兩人就一起下到停車場。白珍發現這個停車場確實停車費比較便宜，她們停了四小時左右，花了十五塊錢。
這時候是停車場的車子離開的高峰期，外麵天已經黑了。這時正是道路的出行高峰。白珍和黃憶隻能先在車上吃點零食，等著前麵的車先出去停車場。兩人過了一會出去停車場，還是很多車，兩人等到快到出口才交費，這樣就不會因為塞車而導致交完費了過期又要交費。
導航看到時間比下午過來的時候增加了一倍，等他們到家已經是晚上七八點了。兩人都餓的前胸貼後背，白珍餓得胃痛。
這時，藍月又給白珍發信息，問她有沒有考得100分？白珍說，哪有這麽快，估計要一個月左右才知道分數。藍月接著給她抱怨說，家裏有飛蛾。昨天晚上她和阿刁剛躺下，就聽到有蟲在飛的聲音，藍月被嚇得手發抖，阿刁也嚇醒了。兩人半夜都在那裏害怕。
都沒有睡好，藍月第二天好困。所以到了傍晚就給白珍打電話，抱怨飛蛾，說陽台沒有封台，當初裝修讓他們搞封窗，白苗和白梅認為多一萬多，沒必要。
白珍就告訴她晚上睡覺的時候，關上陽台門就好了。估計是小區沒有消殺蟲子，導致的。本來小區消殺至少一個月一次。白梅買的這個小區的物業管理沒有這麽好，他們物業管理費便宜，就不管這麽多。他們家裏經常有飛蛾。藍月平時晚上習慣了陽台開著燈，方便晾衣服。
但是這燈光吸引了飛蟲、飛蛾飛過來。每次都把藍月嚇得要死。她今天就在那裏抱怨了好久。讓白珍也很不舒服。她覺得這個隻是小事，可以想辦法解決。她在網上 搜到了妙招，就是用糖水加醋放在角落裏可以防止飛蛾。
藍月就在那裏大聲說哪裏有空？忙的很。白珍也懶得說了，不知道藍月每天都在忙什麽。別的家都沒有這種蟲子。可能別人家裏自己有消殺。
白珍其實也在忙，並沒有專門在聽她說這些抱怨。她就隻是開著手機在那裏。白珍考試了大半天還是挺累的，回來還有一堆事處理。白珍他們公司準備在12月初組織客戶去越南芽莊旅遊，六天五晚，還是住五星酒店。而且團費比較便宜，才三百。大家一聽都很感興趣。
白珍這幾天通知了幾十個客戶，有的開始挺有興趣，但是護照過期了，或者沒有護照。有的不敢出去，說現在國外比國內治安差，而且很多地方在打仗。也有的客戶擔心去東南亞，這麽便宜，會不會被賣了，或者有什麽貓膩？這麽便宜的團，總感覺不靠譜，因為國內的旅遊費用比國外還貴。
白珍約了一圈，本來確定的兩個客戶，結果爽約了。那個客戶說她本來想帶個異性朋友去，讓白珍保密，但是這個客戶還是擔心她老公知道。白珍隻能先退了這個客戶的錢，又繼續約其他的客戶。
但是還沒有約到確切的客戶，有的客戶 從來沒有出過國，他們很害怕出國。有的客戶去過很多國家，又看不上這個國家的旅遊。還有的一聽說越南就很害怕，怕過去很亂或者被歧視什麽的。
白珍已經把之前報的五個人縮減到兩個人了。她在想如果兩個人還是約不到，她就不去了。而且很多上班族都是12月特別忙或者年假用完了。白珍很久也沒有出去遠門旅遊了。她其實開始還比較期待的。但是在報名了之後，她自己也有點焦慮。
她看到那個旅行社的規定，如果報了名，在出發前10-15天取消，還要倒扣錢。目前她還沒有交錢也沒有交資料。因為她目標的兩個客戶都是護照還要重新辦理的，最快也要等七個工作日。
現在辦理護照手續很簡單，直接去，大廳就可以免費拍照，拍好後就會有個照片回執，交給工作人員錄入係統後，就可以預約號碼，然後就自己去自助機錄人臉、錄指紋。白珍體驗還不錯，十分鍾就辦好了，接下來就等著證件辦出來了。
過了幾天，白珍和藍月通電話才知道國慶的時候，阿刁的戶口已經轉過藍月住的那個房子了，這樣他就可以在當地讀書了。之前都是交了幾萬的借讀費。白珍還是很替阿刁開心的，這樣他以後中考就可以在當地讀了。
藍月就在那裏抱怨說，最近老師又投訴阿刁上課不認真學習，講話。白珍說，小孩子這樣也正常，不可能定定坐那裏。大人都不可能。有時候是和同學討論課程問題呢？或者自言自語。有可能老師剛好看到了。
藍月就老在說，可能期中考試考了第一名，現在就很得意。但是白珍覺得可能孩子這樣表現是有原因的。不過她想著自己也不是孩子的媽，不管那麽多。
白珍感覺藍月和白梅有時候做事就是隱隱瞞瞞的，比如阿刁轉戶口的事情，就沒有和她說。她們之間還是有疏離的。不說就當作不知道。現在白珍也懶得管太多，影響自己的心情。
11月8日是公司的一個節點，做明年開門紅業績的時間。這天早上，白珍上班，剛剛走出來電梯，就看到兩邊都是經理總監，在給大家發水果，一人一個橙子一個香蕉，寓意”成交“，還有一瓶旺仔牛奶，旺一整年。
白珍當時是戴著口罩的，但是感受到了這些經理總監們的熱情。拿著這些禮品回到了辦公室，這天仿佛每年過完年回來上班的那種感覺。但是現在的開門紅和前幾年的氛圍相比，還是少了很多熱烈的氣氛。
以前大家都是你追我趕的感覺，現在冷清很多。不光是業務員，客戶也沒有那麽關注。往年11-12月都是大批量的客戶答謝宴的時間，現在也不辦這種形式的了。改成各種旅交會或者到寺廟開光了。
而且公司選的寺廟都是附近城市的，如清遠、雲浮等地的，兩天或者三天，附帶玩一下。各種營銷方式的細節在不斷變化，不過方向沒有很大的變化。
白珍前些天都在複習考試，還沒有真正去接觸客戶談開門紅。她打算接下來兩周就在幹這個事情。她已經訂好了明年的掛曆、台曆那些東西，準備這兩周把這些東西送完。
她盤點了客戶，羅列出來每年都喜歡要這些物料的客戶，然後把數量匹配上。有的客戶直接說過不要這些的，她就不配送。
這次約客戶旅交會她也有一些收獲，就是有的客戶還是願意參加這種吃吃喝喝玩玩的活動的，他們可能就是會挑選合適的時間、地點。像越南有的人去過了。但是像西藏、新疆那種出遊，很多人還是有興趣的，而且跟著大公司的團會便宜很多。
白珍不知道其他公司這時候是怎麽做營銷的，感覺現在保險業的開門紅不像以前如火如荼，真的是很奇怪。就像現在的地產市場，中介會說賣了好多套，其實，有的樓盤可能存在數據出入比較大，他們當初開盤說賣了幾百套，現在查官方的備案數據還是幾百套，說明還沒有賣幾套出去。
白珍在約一個客戶出遊越南的時候，這個客戶說他去不了，要帶孩子，要上班。這個客戶擅長炒股，平時上班工資也就3000多塊錢，但是炒股有時候可以獲利幾十萬。之前白珍還很奇怪他去哪裏得那麽多錢炒股，今天客戶給她展示，他還負債幾十萬，等著今天股票漲上去賣了，就可以平債。原來客戶的錢是通過融資來炒股的。