“渾水摸魚” 是三十六計中的第二十計。這一計的核心思想是在混亂的局麵中獲取利益。就像在渾濁的水中，魚兒會因為視線受阻、環境混亂而難以躲避，人們就可以趁機捕捉它們。在軍事或其他競爭場景中，是指當局麵混亂、敵方內部出現矛盾或者秩序被打亂時，己方巧妙地利用這種混亂，趁機行事，以達到自己的目的，比如獲取情報、搶奪資源、占領地盤等。
原文及翻譯
原文為 “乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息”。意思是趁著敵人內部發生混亂，利用其力量虛弱且沒有主見的時機，要像《易經》隨卦中所說的，像人到了夜晚就要入室休息一樣，順應時機，自然而然地獲取利益。也就是說，要善於發現敵人內部的混亂情況，並且能夠抓住這個時機，毫不猶豫地采取行動，就像在混亂的水中捕魚一樣，輕鬆地收獲成果。
曆史案例
赤壁之戰中的渾水摸魚
背景：赤壁之戰時，曹操率領大軍南下，意圖統一江南。孫權和劉備組成聯軍共同抵抗曹操。曹操的軍隊大多是北方人，不熟悉水戰，而且軍隊中還存在士兵水土不服等問題，內部已經有了一些不穩定因素。
經過：在戰爭過程中，周瑜采用黃蓋的火攻之計，火燒曹操的戰船。火勢一起，曹軍大亂，戰船相互碰撞，士兵們驚慌失措，紛紛落水。此時，孫劉聯軍趁勢出擊，在曹軍混亂之際，大獲全勝。聯軍就是利用曹操軍隊被火攻後的混亂局麵，如同在渾水中摸魚一樣，成功地擊退了曹軍，奠定了三國鼎立的基礎。
五胡十六國時期的慕容垂複國
背景：前秦苻堅統一北方後，內部民族矛盾複雜。苻堅在淝水之戰大敗後，前秦國內大亂，各族勢力紛紛謀求獨立。慕容垂是鮮卑族貴族，一直懷有複國的心思。
經過：在苻堅兵敗後，慕容垂借口到鄴城祭祖，離開了苻堅。當時前秦的統治已經搖搖欲墜，各地叛亂頻發。慕容垂在混亂中收集舊部，勢力逐漸壯大。他利用前秦國內的混亂局麵，像渾水摸魚一樣，一步步擴充自己的力量，最終成功複國，建立了後燕。
在現代應用中的體現
商業競爭方麵
市場競爭混亂時的品牌推廣：在某個新興的行業市場，比如智能家居市場初期，市場標準不統一，各種品牌魚龍混雜，消費者也比較迷茫。此時，一個有實力的品牌可以利用這種混亂局麵，加大品牌推廣力度。例如，小米公司在智能家居市場發展初期，通過推出高性價比的產品，並且利用自己的生態鏈優勢，在眾多品牌混亂競爭的情況下，迅速占領市場份額。它就像是在渾水中摸魚，在消費者還在對各種品牌進行比較和選擇時，憑借清晰的產品定位和品牌優勢，贏得了消費者的青睞。
企業並購混亂時期的資產收購：在經濟危機時期，很多企業麵臨資金鏈斷裂、經營困難等問題，市場上企業的估值也比較混亂。一些有實力的企業就會利用這個時機進行並購。比如，在 2008 年全球金融危機時，吉利汽車抓住汽車行業的混亂局麵，收購了沃爾沃汽車。當時沃爾沃汽車的母公司福特汽車自身也陷入困境，吉利汽車趁機收購沃爾沃，就像是在渾水中摸魚，以相對較低的價格獲得了沃爾沃的品牌、技術和全球銷售渠道等資產，提升了自己在全球汽車市場的地位。
體育賽事方麵
比賽混亂時的得分機會：在足球比賽中，如果一方球隊因為球員犯規、紅黃牌等情況導致場上局麵混亂，比如球員之間發生衝突或者裁判在處理糾紛。另一方球隊就可以利用這個混亂的時機，迅速組織進攻。例如，當對方球隊因為一名主力球員被紅牌罰下而陣腳大亂時，己方球隊可以通過快速的傳球配合，打對方一個措手不及，就像在渾水中摸魚一樣，抓住機會得分。
保持自身清晰的戰略規劃和品牌定位
戰略規劃明確性：企業需要有明確的長期戰略目標，不能被對手製造的混亂所幹擾。例如，蘋果公司在智能手機市場競爭激烈、各種品牌不斷推出新功能和新機型試圖擾亂市場的情況下，始終堅持自己的戰略規劃。它以用戶體驗、簡潔設計和強大的軟件生態係統為核心，不斷優化產品。即使其他品牌通過低價策略、多樣化功能等方式在市場上 “渾水摸魚”，蘋果依然專注於自己的高端市場定位，按照既定的產品更新節奏推出具有創新功能的手機，如 iphone 的麵部識別技術、增強現實功能等，以此鞏固自己的市場份額。
品牌定位一致性：保持品牌定位的一致性可以幫助企業在混亂的市場環境中脫穎而出。例如，可口可樂在飲料市場一直將自己定位為快樂、分享的代表品牌。當市場上出現各種新口味飲料、健康概念飲料等競爭產品試圖通過概念炒作來吸引消費者時，可口可樂始終圍繞品牌核心價值進行營銷。無論是在廣告宣傳還是產品包裝上，都強化品牌的經典形象，使消費者在眾多選擇中依然能夠清晰地識別和選擇可口可樂。
加強市場監測和情報收集
市場動態監測：企業要建立完善的市場監測體係，及時了解市場動態和競爭對手的行動。通過市場調研公司、行業報告、社交媒體監測等多種渠道，收集關於市場趨勢、競爭對手新產品發布、促銷活動等信息。例如，電商企業亞馬遜通過大數據分析技術，實時監測市場上各類商品的銷售數據、價格波動以及消費者評價。當發現有競爭對手試圖通過不正當手段，如惡意降價、虛假宣傳等方式在市場上 “渾水摸魚” 時，亞馬遜能夠迅速做出反應，調整自己的價格策略或加強商品質量監管。
競爭對手情報分析：深入分析競爭對手的意圖和策略，以便提前做好應對措施。例如，在汽車行業，豐田公司會對競爭對手的研發動態、市場布局、銷售策略等進行詳細分析。如果競爭對手試圖在新能源汽車市場通過誇大電池續航裏程等虛假宣傳來 “渾水摸魚”，豐田可以憑借對技術的深入了解和準確的情報分析，及時揭露這種不實行為，並通過宣傳自己真實可靠的產品優勢來贏得消費者信任。
原文及翻譯
原文為 “乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息”。意思是趁著敵人內部發生混亂，利用其力量虛弱且沒有主見的時機，要像《易經》隨卦中所說的，像人到了夜晚就要入室休息一樣，順應時機，自然而然地獲取利益。也就是說，要善於發現敵人內部的混亂情況，並且能夠抓住這個時機，毫不猶豫地采取行動，就像在混亂的水中捕魚一樣，輕鬆地收獲成果。
曆史案例
赤壁之戰中的渾水摸魚
背景：赤壁之戰時，曹操率領大軍南下，意圖統一江南。孫權和劉備組成聯軍共同抵抗曹操。曹操的軍隊大多是北方人，不熟悉水戰，而且軍隊中還存在士兵水土不服等問題，內部已經有了一些不穩定因素。
經過：在戰爭過程中，周瑜采用黃蓋的火攻之計，火燒曹操的戰船。火勢一起，曹軍大亂，戰船相互碰撞，士兵們驚慌失措，紛紛落水。此時，孫劉聯軍趁勢出擊，在曹軍混亂之際，大獲全勝。聯軍就是利用曹操軍隊被火攻後的混亂局麵，如同在渾水中摸魚一樣，成功地擊退了曹軍，奠定了三國鼎立的基礎。
五胡十六國時期的慕容垂複國
背景：前秦苻堅統一北方後，內部民族矛盾複雜。苻堅在淝水之戰大敗後，前秦國內大亂，各族勢力紛紛謀求獨立。慕容垂是鮮卑族貴族，一直懷有複國的心思。
經過：在苻堅兵敗後，慕容垂借口到鄴城祭祖，離開了苻堅。當時前秦的統治已經搖搖欲墜，各地叛亂頻發。慕容垂在混亂中收集舊部，勢力逐漸壯大。他利用前秦國內的混亂局麵，像渾水摸魚一樣，一步步擴充自己的力量，最終成功複國，建立了後燕。
在現代應用中的體現
商業競爭方麵
市場競爭混亂時的品牌推廣：在某個新興的行業市場，比如智能家居市場初期，市場標準不統一，各種品牌魚龍混雜，消費者也比較迷茫。此時，一個有實力的品牌可以利用這種混亂局麵，加大品牌推廣力度。例如，小米公司在智能家居市場發展初期，通過推出高性價比的產品，並且利用自己的生態鏈優勢，在眾多品牌混亂競爭的情況下，迅速占領市場份額。它就像是在渾水中摸魚，在消費者還在對各種品牌進行比較和選擇時，憑借清晰的產品定位和品牌優勢，贏得了消費者的青睞。
企業並購混亂時期的資產收購：在經濟危機時期，很多企業麵臨資金鏈斷裂、經營困難等問題，市場上企業的估值也比較混亂。一些有實力的企業就會利用這個時機進行並購。比如，在 2008 年全球金融危機時，吉利汽車抓住汽車行業的混亂局麵，收購了沃爾沃汽車。當時沃爾沃汽車的母公司福特汽車自身也陷入困境，吉利汽車趁機收購沃爾沃，就像是在渾水中摸魚，以相對較低的價格獲得了沃爾沃的品牌、技術和全球銷售渠道等資產，提升了自己在全球汽車市場的地位。
體育賽事方麵
比賽混亂時的得分機會：在足球比賽中，如果一方球隊因為球員犯規、紅黃牌等情況導致場上局麵混亂，比如球員之間發生衝突或者裁判在處理糾紛。另一方球隊就可以利用這個混亂的時機，迅速組織進攻。例如，當對方球隊因為一名主力球員被紅牌罰下而陣腳大亂時，己方球隊可以通過快速的傳球配合，打對方一個措手不及，就像在渾水中摸魚一樣，抓住機會得分。
保持自身清晰的戰略規劃和品牌定位
戰略規劃明確性：企業需要有明確的長期戰略目標，不能被對手製造的混亂所幹擾。例如，蘋果公司在智能手機市場競爭激烈、各種品牌不斷推出新功能和新機型試圖擾亂市場的情況下，始終堅持自己的戰略規劃。它以用戶體驗、簡潔設計和強大的軟件生態係統為核心，不斷優化產品。即使其他品牌通過低價策略、多樣化功能等方式在市場上 “渾水摸魚”，蘋果依然專注於自己的高端市場定位，按照既定的產品更新節奏推出具有創新功能的手機，如 iphone 的麵部識別技術、增強現實功能等，以此鞏固自己的市場份額。
品牌定位一致性：保持品牌定位的一致性可以幫助企業在混亂的市場環境中脫穎而出。例如，可口可樂在飲料市場一直將自己定位為快樂、分享的代表品牌。當市場上出現各種新口味飲料、健康概念飲料等競爭產品試圖通過概念炒作來吸引消費者時，可口可樂始終圍繞品牌核心價值進行營銷。無論是在廣告宣傳還是產品包裝上，都強化品牌的經典形象，使消費者在眾多選擇中依然能夠清晰地識別和選擇可口可樂。
加強市場監測和情報收集
市場動態監測：企業要建立完善的市場監測體係，及時了解市場動態和競爭對手的行動。通過市場調研公司、行業報告、社交媒體監測等多種渠道，收集關於市場趨勢、競爭對手新產品發布、促銷活動等信息。例如，電商企業亞馬遜通過大數據分析技術，實時監測市場上各類商品的銷售數據、價格波動以及消費者評價。當發現有競爭對手試圖通過不正當手段，如惡意降價、虛假宣傳等方式在市場上 “渾水摸魚” 時，亞馬遜能夠迅速做出反應，調整自己的價格策略或加強商品質量監管。
競爭對手情報分析：深入分析競爭對手的意圖和策略，以便提前做好應對措施。例如，在汽車行業，豐田公司會對競爭對手的研發動態、市場布局、銷售策略等進行詳細分析。如果競爭對手試圖在新能源汽車市場通過誇大電池續航裏程等虛假宣傳來 “渾水摸魚”，豐田可以憑借對技術的深入了解和準確的情報分析，及時揭露這種不實行為，並通過宣傳自己真實可靠的產品優勢來贏得消費者信任。