“以逸待勞”是三十六計中的第四計。
從字麵意思來講，就是讓自己處於安逸、休整的狀態，等待疲憊的敵人，然後再出擊戰勝對方。這一計強調的是掌握作戰主動權，使敵方處於被動。
其核心是先使自己占據有利的態勢。例如，在軍事對抗中，我方提前占據有利地形，物資準備充分，士兵得到良好的休息。此時，我方就能以一種比較從容的狀態等待敵人。敵人長途跋涉或者經過連番激戰後，體力消耗巨大、士氣低落，我方再瞅準時機發動攻擊，就能比較容易地打敗敵人。
曆史上有很多以逸待勞的戰例。比如，三國時期的夷陵之戰，劉備為給關羽報仇，親率大軍伐吳。東吳陸遜奉命迎敵，他麵對氣勢洶洶的蜀軍，並沒有急於出戰，而是選擇堅守。劉備軍隊長時間在東吳境外，補給線拉長，士兵疲憊不堪，士氣也逐漸低落。陸遜看準時機，用火攻的方式大破蜀軍，這就是以逸待勞的典型應用。
“以逸待勞”和“欲擒故縱”是兩種不同的計謀。
“以逸待勞”重點在於讓自己處於優勢的休養生息狀態，等待敵人疲憊後再出擊。己方是先保存實力，使對方在勞累、消耗中露出破綻，是一種後發製人的策略。就像在體育比賽中，一個隊伍先做好充足的準備活動，保存體力，等對手在前麵的賽程中體力消耗過度，再發力超越。
而“欲擒故縱”是故意先放開敵人，使敵人放鬆戒備。這一計的關鍵是看似放縱對方，實則是為了最終更好地擒獲對方。比如在追捕罪犯時，警方可能會故意放鬆追捕的力度，讓罪犯產生錯覺，認為自己已經安全，從而露出馬腳，最終警方就能更容易地將其抓獲。
總的來說，“以逸待勞”是等待敵人變弱再攻擊，“欲擒故縱”是先讓敵人放鬆警惕後再進行抓捕或攻擊。
“以逸待勞”之計的思想最早可追溯到《孫子兵法·軍爭篇》。書中提到：“以近待遠，以佚（通‘逸’）待勞，以飽待饑，此治力者也。”《孫子兵法·虛實篇》也有類似說法：“故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。”但關於最早在具體戰役中的應用存在多種說法，其中較為典型的有以下幾種：
1. 齊魯長勺之戰：公元前684年，齊桓公命大將鮑叔牙率軍攻打魯國，魯莊公和大將曹劌率軍迎戰。齊軍士氣高昂，一見到魯軍便立刻擊鼓衝鋒，曹劌製止魯莊公迎敵，讓魯軍穩住陣腳，嚴陣以待。齊軍兩次衝陣都未成功，到第三次時，齊軍將士鬥誌鬆懈。此時曹劌讓魯軍出擊，大敗齊軍。這一戰例中，魯軍在養精蓄銳後攻擊疲憊的齊軍，體現了“以逸待勞”的思想。
2. 吳楚之戰：春秋時期，吳國和楚國交戰，楚國多次挑戰，吳國堅守不出，養精蓄銳，等待時機。楚國軍隊疲憊不堪、士氣低落時，吳軍趁機出擊，大敗楚軍。這也是“以逸待勞”的一種體現。
這些戰例都在一定程度上反映了“以逸待勞”的戰略思想，但由於古代戰爭的複雜性和曆史記載的局限性，對於具體哪一場戰役是最早最典型的“以逸待勞”應用存在一定的爭議。不過可以肯定的是，“以逸待勞”的思想在古代戰爭中被廣泛應用，並成為了一種重要的戰略策略。
在現代商業競爭中，“以逸待勞”之計有許多巧妙的應用。
例如，在互聯網行業，一些新興的社交軟件剛推出時，市場上已經存在競爭對手。這些新軟件不會急於大規模地推廣和燒錢搶占市場，而是先優化自身的功能。像注重用戶體驗，完善隱私設置、聊天功能等。它們以一種低調的姿態，等待競爭對手因為頻繁更新、大量推廣而出現用戶體驗不佳、資金緊張或者內部管理混亂的情況。當對手露出破綻，比如軟件出現漏洞或者用戶大量流失時，新興社交軟件再憑借之前積累的優勢發力，以優質的服務和精準的市場定位吸引用戶。
再比如，在餐飲行業，有些餐廳會選擇在熱門商圈附近稍偏的位置開店。他們不會一開始就和核心商圈那些高租金、高競爭壓力下的餐廳正麵競爭。這些餐廳會先修煉內功，如精心研發菜品、培訓員工，打造獨特的就餐環境。等核心商圈的餐廳因為租金高、食材成本上升、顧客分流等因素導致經營壓力增大，服務質量和菜品質量下降時，這些稍偏位置的餐廳就可以憑借自身的優勢，以舒適的環境、美味的菜品和合理的價格吸引顧客，這就是一種以逸待勞的商業策略。
企業若想應用“以逸待勞”之計，有以下幾方麵要求：
精準的市場洞察力
- 企業需要能夠準確判斷市場市場的發展趨勢和競爭對手的狀態。要清楚市場的飽和度、消費者需求的變化方向，以及競爭對手在產品、價格、渠道、促銷等方麵的策略。隻有精準把握這些情況，才能知道何時是等待的時機，何時是出擊的最佳時刻。例如，智能手機市場競爭激烈，企業要清楚地了解其他品牌的產品更新周期、功能短板以及消費者對不同功能的期待值，才能找準時機推出有競爭力的產品。
強大的內功修煉能力
- 產品優化：企業要注重產品品質的提升和功能的完善。就像科技公司要不斷優化產品性能，軟件企業要減少程序漏洞、提高運行速度一樣。產品是企業的核心競爭力之一，隻有產品過硬，才能在等待時機後吸引消費者。
- 服務提升：良好的服務也是關鍵。包括售前的谘詢服務、售中的交易流程簡化和售後的客戶支持。以電商企業為例，提供快速響應的客服、便捷的退換貨政策，能夠提升客戶滿意度，增強企業的競爭力。
- 成本控製：合理控製成本是企業保持良好狀態的重要環節。包括生產成本、運營成本等。比如製造業企業通過優化供應鏈降低原材料成本，或者通過數字化管理降低人力成本，從而在等待過程中維持健康的財務狀況。
耐心和定力
- 企業決策層需要有足夠的耐心。在等待競爭對手犯錯或者市場出現有利變化的過程中，可能會麵臨各種壓力，如短期利益的誘惑、股東的質疑等。但企業必須堅守自己的戰略，不能盲目跟風或者過早地投入資源進行競爭。例如，一些新興的互聯網企業在市場初期沒有盲目地進行大規模廣告投放，而是耐心地積累用戶體驗數據，等待合適的時機進行擴張。
高效的應變能力
- 當機會出現時，企業要能夠迅速做出反應。這需要企業在組織架構、運營流程等方麵具備靈活性。例如，企業要有高效的產品研發和推廣機製，一旦發現競爭對手的破綻，能夠快速推出新的產品或服務，調整價格策略，或者改變營銷渠道，從而抓住時機，實現市場份額的擴大。
從字麵意思來講，就是讓自己處於安逸、休整的狀態，等待疲憊的敵人，然後再出擊戰勝對方。這一計強調的是掌握作戰主動權，使敵方處於被動。
其核心是先使自己占據有利的態勢。例如，在軍事對抗中，我方提前占據有利地形，物資準備充分，士兵得到良好的休息。此時，我方就能以一種比較從容的狀態等待敵人。敵人長途跋涉或者經過連番激戰後，體力消耗巨大、士氣低落，我方再瞅準時機發動攻擊，就能比較容易地打敗敵人。
曆史上有很多以逸待勞的戰例。比如，三國時期的夷陵之戰，劉備為給關羽報仇，親率大軍伐吳。東吳陸遜奉命迎敵，他麵對氣勢洶洶的蜀軍，並沒有急於出戰，而是選擇堅守。劉備軍隊長時間在東吳境外，補給線拉長，士兵疲憊不堪，士氣也逐漸低落。陸遜看準時機，用火攻的方式大破蜀軍，這就是以逸待勞的典型應用。
“以逸待勞”和“欲擒故縱”是兩種不同的計謀。
“以逸待勞”重點在於讓自己處於優勢的休養生息狀態，等待敵人疲憊後再出擊。己方是先保存實力，使對方在勞累、消耗中露出破綻，是一種後發製人的策略。就像在體育比賽中，一個隊伍先做好充足的準備活動，保存體力，等對手在前麵的賽程中體力消耗過度，再發力超越。
而“欲擒故縱”是故意先放開敵人，使敵人放鬆戒備。這一計的關鍵是看似放縱對方，實則是為了最終更好地擒獲對方。比如在追捕罪犯時，警方可能會故意放鬆追捕的力度，讓罪犯產生錯覺，認為自己已經安全，從而露出馬腳，最終警方就能更容易地將其抓獲。
總的來說，“以逸待勞”是等待敵人變弱再攻擊，“欲擒故縱”是先讓敵人放鬆警惕後再進行抓捕或攻擊。
“以逸待勞”之計的思想最早可追溯到《孫子兵法·軍爭篇》。書中提到：“以近待遠，以佚（通‘逸’）待勞，以飽待饑，此治力者也。”《孫子兵法·虛實篇》也有類似說法：“故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。”但關於最早在具體戰役中的應用存在多種說法，其中較為典型的有以下幾種：
1. 齊魯長勺之戰：公元前684年，齊桓公命大將鮑叔牙率軍攻打魯國，魯莊公和大將曹劌率軍迎戰。齊軍士氣高昂，一見到魯軍便立刻擊鼓衝鋒，曹劌製止魯莊公迎敵，讓魯軍穩住陣腳，嚴陣以待。齊軍兩次衝陣都未成功，到第三次時，齊軍將士鬥誌鬆懈。此時曹劌讓魯軍出擊，大敗齊軍。這一戰例中，魯軍在養精蓄銳後攻擊疲憊的齊軍，體現了“以逸待勞”的思想。
2. 吳楚之戰：春秋時期，吳國和楚國交戰，楚國多次挑戰，吳國堅守不出，養精蓄銳，等待時機。楚國軍隊疲憊不堪、士氣低落時，吳軍趁機出擊，大敗楚軍。這也是“以逸待勞”的一種體現。
這些戰例都在一定程度上反映了“以逸待勞”的戰略思想，但由於古代戰爭的複雜性和曆史記載的局限性，對於具體哪一場戰役是最早最典型的“以逸待勞”應用存在一定的爭議。不過可以肯定的是，“以逸待勞”的思想在古代戰爭中被廣泛應用，並成為了一種重要的戰略策略。
在現代商業競爭中，“以逸待勞”之計有許多巧妙的應用。
例如，在互聯網行業，一些新興的社交軟件剛推出時，市場上已經存在競爭對手。這些新軟件不會急於大規模地推廣和燒錢搶占市場，而是先優化自身的功能。像注重用戶體驗，完善隱私設置、聊天功能等。它們以一種低調的姿態，等待競爭對手因為頻繁更新、大量推廣而出現用戶體驗不佳、資金緊張或者內部管理混亂的情況。當對手露出破綻，比如軟件出現漏洞或者用戶大量流失時，新興社交軟件再憑借之前積累的優勢發力，以優質的服務和精準的市場定位吸引用戶。
再比如，在餐飲行業，有些餐廳會選擇在熱門商圈附近稍偏的位置開店。他們不會一開始就和核心商圈那些高租金、高競爭壓力下的餐廳正麵競爭。這些餐廳會先修煉內功，如精心研發菜品、培訓員工，打造獨特的就餐環境。等核心商圈的餐廳因為租金高、食材成本上升、顧客分流等因素導致經營壓力增大，服務質量和菜品質量下降時，這些稍偏位置的餐廳就可以憑借自身的優勢，以舒適的環境、美味的菜品和合理的價格吸引顧客，這就是一種以逸待勞的商業策略。
企業若想應用“以逸待勞”之計，有以下幾方麵要求：
精準的市場洞察力
- 企業需要能夠準確判斷市場市場的發展趨勢和競爭對手的狀態。要清楚市場的飽和度、消費者需求的變化方向，以及競爭對手在產品、價格、渠道、促銷等方麵的策略。隻有精準把握這些情況，才能知道何時是等待的時機，何時是出擊的最佳時刻。例如，智能手機市場競爭激烈，企業要清楚地了解其他品牌的產品更新周期、功能短板以及消費者對不同功能的期待值，才能找準時機推出有競爭力的產品。
強大的內功修煉能力
- 產品優化：企業要注重產品品質的提升和功能的完善。就像科技公司要不斷優化產品性能，軟件企業要減少程序漏洞、提高運行速度一樣。產品是企業的核心競爭力之一，隻有產品過硬，才能在等待時機後吸引消費者。
- 服務提升：良好的服務也是關鍵。包括售前的谘詢服務、售中的交易流程簡化和售後的客戶支持。以電商企業為例，提供快速響應的客服、便捷的退換貨政策，能夠提升客戶滿意度，增強企業的競爭力。
- 成本控製：合理控製成本是企業保持良好狀態的重要環節。包括生產成本、運營成本等。比如製造業企業通過優化供應鏈降低原材料成本，或者通過數字化管理降低人力成本，從而在等待過程中維持健康的財務狀況。
耐心和定力
- 企業決策層需要有足夠的耐心。在等待競爭對手犯錯或者市場出現有利變化的過程中，可能會麵臨各種壓力，如短期利益的誘惑、股東的質疑等。但企業必須堅守自己的戰略，不能盲目跟風或者過早地投入資源進行競爭。例如，一些新興的互聯網企業在市場初期沒有盲目地進行大規模廣告投放，而是耐心地積累用戶體驗數據，等待合適的時機進行擴張。
高效的應變能力
- 當機會出現時，企業要能夠迅速做出反應。這需要企業在組織架構、運營流程等方麵具備靈活性。例如，企業要有高效的產品研發和推廣機製，一旦發現競爭對手的破綻，能夠快速推出新的產品或服務，調整價格策略，或者改變營銷渠道，從而抓住時機，實現市場份額的擴大。