鬼穀子七十二術中的“一石二鳥”指的是一個計謀能夠收到多種效果。其原文表述為“或因此，或因彼；或以事上，或以敵下”。具體理解如下：
1. 達成多目標的策略運用：意味著在實施一個行動或運用一個策略時，可以同時實現兩個或多個目的。比如在商業談判中，一方提出的一個合作方案，既能夠滿足自己在當前項目上的利益需求，又能夠借此機會與對方建立長期的合作關係，為未來的業務拓展打下基礎，這就是一種“一石二鳥”的做法。
2. 靈活的應對方式：“或因此，或因彼”提示可以根據不同的情況和對象來靈活運用策略。有時候可以利用當前的事情來解決其他相關的問題，例如企業在進行內部流程提高了工作效率，還順帶解決了員工之間的協作矛盾；“或以事上，或以敵下”表示在處理與上級或下屬的關係時，也可以通過一個舉動達到多種效果，比如領導在安排工作任務時，既能夠讓員工得到鍛煉提升，又能推動項目的順利進行。
3. 對洞察力和思維能力的要求：要實現“一石二鳥”，需要具備敏銳的洞察力和靈活的思維。能夠在複雜的情況中迅速找出關鍵因素和各種事物之間的潛在聯係，從而製定出能夠產生多種效果的解決方案。例如在戰爭中，將領製定的一個作戰計劃，不僅能夠擊敗敵人的正麵進攻，還能誘使敵人的後方出現空虛，為己方的奇襲創造機會。
總的來說，“一石二鳥”是一種高效的做事方法，要求人們在行動之前充分思考、精心策劃，以達到事半功倍的效果。
以下是一些曆史上“一石二鳥”的經典案例：
1. 朱元璋的政治謀劃：
- 事件經過：劉伯溫生病，朱元璋讓胡惟庸派禦醫去看病，劉伯溫吃了禦醫開的藥後感覺不適。劉伯溫向朱元璋反映此事，朱元璋卻態度冷淡。不久後，劉伯溫去世。後來，塗節告發胡惟庸，其中一個罪狀就是下毒害死了劉伯溫。朱元璋借此追查，不僅除掉了胡惟庸，還將此事作為胡惟庸的罪證，同時還處理了汪廣洋等相關人員。
- 一石二鳥效果：朱元璋一方麵借胡惟庸之手（或利用這一事件）除掉了劉伯溫這個他認為可能對自己統治有潛在威脅的人；另一方麵，又以胡惟庸毒害劉伯溫這一事件為契機，鏟除了胡惟庸及其黨羽，進一步鞏固了自己的皇權，加強了對朝廷的掌控。
2. 袁紹奪取冀州：
- 事件經過：東漢末年，袁紹軍隊駐紮河內缺糧，冀州牧韓馥送糧草接濟袁紹。袁紹的謀士逢紀建議他聯合遼西的公孫瓚共同攻打冀州，事成後瓜分地盤。袁紹依計行事，公孫瓚見有利可圖便出兵攻打冀州。韓馥得知公孫瓚來攻，慌亂中聽謀士荀諶建議請袁紹率兵協防。袁紹順利進入冀州城，很快取代韓馥成為冀州新主。
- 一石二鳥效果：袁紹既利用公孫瓚的兵力給韓馥製造了壓力，讓韓馥主動請自己進入冀州，從而輕鬆奪取了冀州這個兵源和糧草充足的根據地，為自己的霸業奠定了基礎；又在事後不給公孫瓚分地盤，引發公孫瓚的不滿，使其弟公孫越前來索要地盤時被袁紹部下伏擊而死，袁紹借此機會打退公孫瓚，進一步鞏固了自己在冀州的地位，削弱了公孫瓚的勢力。
3. 周王室化解秦國借道危機：
- 事件經過：秦國想向東周借道攻打韓國，東周王室左右為難。謀士史厭建議派人告知韓國諸侯公叔何，說秦國要借道東周打韓國是因為相信東周會借地，導致韓國一方麵派人通知周王室不能送地，一方麵派使臣向楚國求助；同時，周王室又派人出使秦國，說韓國要強送土地，東周弱小不敢不接受，特來通知秦國。此時楚國也派使者到秦國，秦王得知後打消了借地攻韓的念頭。
- 一石二鳥效果：周王室既避免了因答應秦國借道而得罪韓國，也避免了因拒絕借道而與秦國結怨，成功化解了外交危機；並且還意外地獲得了韓國承諾不送的一塊土地，在秦、韓、楚三國的複雜局勢中為自己謀取了一定的利益。
4. 永曆帝的宗教策略：
- 事件經過：南明永曆皇帝朱由榔處於清軍南下、南明小朝廷風雨飄搖的困境中，為獲取葡萄牙雇傭兵的援助，派遣太監龐天壽與傳教士赴澳門求援。之後，葡萄牙軍隊幫助南明在桂林戰役中擊敗清軍，南明獲得暫時喘息機會。司禮監太監龐天壽協助洋人在南明朝進行布道，南明的兩位皇太後、皇後及皇太子均接受洗禮成為天主教信眾，而永曆皇帝本人雖參與宗教活動但未正式入教。
- 一石二鳥效果：永曆帝一方麵通過讓自己的母親、妻子和太子加入西方教會，促進了與西方教廷的直接溝通，獲得了西方教會的一定支持和援助，增強了南明小朝廷的外部力量；另一方麵，他自己保持名義上的“無信仰主義”，避免了因自己正式入教而可能引發的國內誌士的不滿和反抗情緒，維護了自己在國內的統治形象和民心。
以下是一些“一石二鳥”在現代商戰中的運用案例：
1. 產品捆綁銷售策略：
- 舉例：微軟公司將其操作係統 windows 與辦公軟件 office 進行捆綁銷售。對於微軟來說，一方麵通過這種方式增加了 windows 操作係統的吸引力，因為用戶購買 windows 係統的同時可以便捷地獲得配套的辦公軟件，提高了用戶對 windows 係統的購買意願和忠誠度；另一方麵，也促進了 office 辦公軟件的銷售，擴大了其在辦公軟件市場的占有率。這種捆綁銷售策略不僅提高了單個產品的競爭力，還同時推動了兩種產品的銷售，實現了“一石二鳥”的效果。
2. 聯合營銷活動：
- 舉例：可口可樂與迪士尼曾展開合作。可口可樂借助迪士尼的高人氣和龐大的遊客群體，在迪士尼樂園內設置了眾多可口可樂的售賣點和宣傳展示區。對於可口可樂而言，既增加了產品的銷售量，又提升了品牌在遊客心中的知名度和影響力；而迪士尼則通過與可口可樂的合作，獲得了一定的讚助和合作費用，同時為遊客提供了更多的飲品選擇，提升了遊客的遊玩體驗。雙方通過這次聯合營銷活動，都實現了各自的商業目標，達到了“一石二鳥”的效果。
3. 線上線下融合策略：
- 舉例：蘇寧易購作為一家知名的家電零售企業，積極推進線上線下融合的發展戰略。在線上，蘇寧易購通過其電商平台為消費者提供了便捷的購物渠道，消費者可以隨時隨地瀏覽和購買商品；在線下，蘇寧易購擁有眾多的實體門店，消費者可以在門店內親身體驗商品的性能和品質。通過線上線下融合，蘇寧易購既滿足了消費者不同的購物需求，提高了消費者的購物體驗和滿意度，又擴大了銷售渠道和市場份額，實現了線上線下的相互引流和協同發展，達到了“一石二鳥”的效果。
4. 知識產權訴訟的商業運用：
- 舉例：在醫療器械領域，邁瑞醫療與科曼之間存在著眾多的知識產權糾紛案件。邁瑞醫療通過提起知識產權訴訟，一方麵可以維護自己的創新專利和知識產權，防止競爭對手的侵權行為；另一方麵，在市場上可以對競爭對手產生一定的威懾力，影響競爭對手的產品銷售和市場拓展。雖然這種做法存在一定的爭議，但在一定程度上確實達到了“一石二鳥”的效果，既保護了自己的知識產權，又對競爭對手進行了打擊。
5. 社交媒體營銷的多重效應：
- 舉例：優酷在營銷中經常巧妙地利用社交媒體和網絡熱點。例如在一些熱門影視 ip 受到關注時，優酷迅速在站內上線相關演員參演劇集的資源位，並通過玩梗、互動等方式吸引網友的關注。這不僅為優酷帶來了大量的流量和用戶關注，提高了平台的知名度和影響力，還促進了相關劇集的播放量和會員的增長。優酷通過這種社交媒體營銷的方式，既提升了品牌形象，又增加了業務收入，實現了“一石二鳥”的效果。
“一石二鳥”策略在實際運用中需要注意以下要點：
1. 目標明確與關聯性：
- 明確主次目標：要清晰地確定兩個目標的主次關係。例如在商業談判中，主要目標可能是達成合作，次要目標是爭取更優惠的付款條件。不能因為過於追求次要目標而影響到主要目標的實現，始終以主要目標的達成為核心。
- 目標具有關聯性：兩個目標之間應該存在一定的邏輯聯係或相互促進的關係。比如企業推出一款新產品，既希望通過該產品擴大市場份額（目標一），又希望借助產品的推廣提升品牌知名度（目標二），這兩個目標是緊密相關的，產品銷售得好自然會提升品牌知名度，這樣的“一石二鳥”策略才具有可行性。
2. 充分的前期調研與準備：
- 市場調研：了解市場的需求、競爭態勢、客戶群體等信息，確保策略的實施有市場基礎。比如企業計劃推出一項營銷活動，既要吸引新客戶，又要提高老客戶的忠誠度，就需要提前調研不同客戶群體的需求和消費習慣，以便製定出針對性的營銷策略。
- 風險評估：對可能出現的風險和變數進行評估，製定相應的應對措施。例如在投資項目中，既要追求高收益（目標一），又要控製風險（目標二），就需要對投資項目的風險進行全麵分析，包括市場風險、政策風險、技術風險等，並製定風險預警機製和應對方案。
3. 策略的靈活性與適應性：
- 根據實際情況調整：在實施過程中，要根據實際情況的變化及時調整策略。如果發現某個目標難以實現或者實現的成本過高，要權衡利弊，適時放棄或調整該目標，以保證整體策略的有效性。比如在項目執行過程中，由於市場環境的變化，原本計劃同時推出的兩個產品，其中一個產品的市場需求下降，此時就需要重新評估是否繼續同時推進兩個產品的上市計劃。
- 適應不同場景：不同的行業、領域和場景，“一石二鳥”策略的應用方式會有所不同。要根據具體的場景特點，靈活選擇和運用策略。例如在教育領域，教師在設計教學活動時，既要提高學生的學習成績（目標一），又要培養學生的綜合素質（目標二），這就需要根據不同的學科、學生的年齡特點和學習能力等因素，選擇合適的教學方法和教學內容。
4. 資源的合理配置：
- 人力、物力資源：確保有足夠的人力、物力資源來支持“一石二鳥”策略的實施。如果資源有限，需要合理分配資源，優先保障關鍵目標的實現。比如企業在開展研發項目時，既要保證研發進度（目標一），又要控製研發成本（目標二），就需要根據項目的需求和資源的情況，合理安排研發人員和資金投入。
- 時間資源：考慮時間因素，合理安排時間，確保兩個目標都能在規定的時間內完成。例如在項目管理中，既要按時交付項目（目標一），又要保證項目質量（目標二），就需要製定詳細的項目進度計劃，合理安排各個階段的工作時間，避免因時間緊張而影響項目質量。
5. 溝通與協調：
- 內部溝通：在組織內部，不同部門之間要保持良好的溝通和協調，確保“一石二鳥”策略的順利實施。例如企業的營銷部門和生產部門之間要及時溝通，營銷部門在製定營銷策略時，要考慮生產部門的生產能力和生產周期，生產部門要根據營銷部門的需求，合理安排生產計劃，以保證產品的供應。
- 外部溝通：與外部合作夥伴、客戶等也要保持良好的溝通，爭取他們的支持和配合。比如企業在與供應商合作時，既要爭取優惠的采購價格（目標一），又要保證供應商的供貨質量和及時性（目標二），就需要與供應商建立良好的溝通機製，及時反饋問題，共同解決問題。
6. 法律與道德合規：
- 法律合規：在實施“一石二鳥”策略時，必須遵守相關的法律法規，不能為了追求兩個目標的實現而違法違規。例如在市場競爭中，企業不能通過不正當的手段來打壓競爭對手，同時獲取市場份額和利潤。
- 道德規範：要符合道德標準，不能損害他人的利益或違背商業道德。比如在商業談判中，不能通過欺騙、隱瞞等不道德的手段來獲取利益，要保持誠信和公平的原則。
1. 達成多目標的策略運用：意味著在實施一個行動或運用一個策略時，可以同時實現兩個或多個目的。比如在商業談判中，一方提出的一個合作方案，既能夠滿足自己在當前項目上的利益需求，又能夠借此機會與對方建立長期的合作關係，為未來的業務拓展打下基礎，這就是一種“一石二鳥”的做法。
2. 靈活的應對方式：“或因此，或因彼”提示可以根據不同的情況和對象來靈活運用策略。有時候可以利用當前的事情來解決其他相關的問題，例如企業在進行內部流程提高了工作效率，還順帶解決了員工之間的協作矛盾；“或以事上，或以敵下”表示在處理與上級或下屬的關係時，也可以通過一個舉動達到多種效果，比如領導在安排工作任務時，既能夠讓員工得到鍛煉提升，又能推動項目的順利進行。
3. 對洞察力和思維能力的要求：要實現“一石二鳥”，需要具備敏銳的洞察力和靈活的思維。能夠在複雜的情況中迅速找出關鍵因素和各種事物之間的潛在聯係，從而製定出能夠產生多種效果的解決方案。例如在戰爭中，將領製定的一個作戰計劃，不僅能夠擊敗敵人的正麵進攻，還能誘使敵人的後方出現空虛，為己方的奇襲創造機會。
總的來說，“一石二鳥”是一種高效的做事方法，要求人們在行動之前充分思考、精心策劃，以達到事半功倍的效果。
以下是一些曆史上“一石二鳥”的經典案例：
1. 朱元璋的政治謀劃：
- 事件經過：劉伯溫生病，朱元璋讓胡惟庸派禦醫去看病，劉伯溫吃了禦醫開的藥後感覺不適。劉伯溫向朱元璋反映此事，朱元璋卻態度冷淡。不久後，劉伯溫去世。後來，塗節告發胡惟庸，其中一個罪狀就是下毒害死了劉伯溫。朱元璋借此追查，不僅除掉了胡惟庸，還將此事作為胡惟庸的罪證，同時還處理了汪廣洋等相關人員。
- 一石二鳥效果：朱元璋一方麵借胡惟庸之手（或利用這一事件）除掉了劉伯溫這個他認為可能對自己統治有潛在威脅的人；另一方麵，又以胡惟庸毒害劉伯溫這一事件為契機，鏟除了胡惟庸及其黨羽，進一步鞏固了自己的皇權，加強了對朝廷的掌控。
2. 袁紹奪取冀州：
- 事件經過：東漢末年，袁紹軍隊駐紮河內缺糧，冀州牧韓馥送糧草接濟袁紹。袁紹的謀士逢紀建議他聯合遼西的公孫瓚共同攻打冀州，事成後瓜分地盤。袁紹依計行事，公孫瓚見有利可圖便出兵攻打冀州。韓馥得知公孫瓚來攻，慌亂中聽謀士荀諶建議請袁紹率兵協防。袁紹順利進入冀州城，很快取代韓馥成為冀州新主。
- 一石二鳥效果：袁紹既利用公孫瓚的兵力給韓馥製造了壓力，讓韓馥主動請自己進入冀州，從而輕鬆奪取了冀州這個兵源和糧草充足的根據地，為自己的霸業奠定了基礎；又在事後不給公孫瓚分地盤，引發公孫瓚的不滿，使其弟公孫越前來索要地盤時被袁紹部下伏擊而死，袁紹借此機會打退公孫瓚，進一步鞏固了自己在冀州的地位，削弱了公孫瓚的勢力。
3. 周王室化解秦國借道危機：
- 事件經過：秦國想向東周借道攻打韓國，東周王室左右為難。謀士史厭建議派人告知韓國諸侯公叔何，說秦國要借道東周打韓國是因為相信東周會借地，導致韓國一方麵派人通知周王室不能送地，一方麵派使臣向楚國求助；同時，周王室又派人出使秦國，說韓國要強送土地，東周弱小不敢不接受，特來通知秦國。此時楚國也派使者到秦國，秦王得知後打消了借地攻韓的念頭。
- 一石二鳥效果：周王室既避免了因答應秦國借道而得罪韓國，也避免了因拒絕借道而與秦國結怨，成功化解了外交危機；並且還意外地獲得了韓國承諾不送的一塊土地，在秦、韓、楚三國的複雜局勢中為自己謀取了一定的利益。
4. 永曆帝的宗教策略：
- 事件經過：南明永曆皇帝朱由榔處於清軍南下、南明小朝廷風雨飄搖的困境中，為獲取葡萄牙雇傭兵的援助，派遣太監龐天壽與傳教士赴澳門求援。之後，葡萄牙軍隊幫助南明在桂林戰役中擊敗清軍，南明獲得暫時喘息機會。司禮監太監龐天壽協助洋人在南明朝進行布道，南明的兩位皇太後、皇後及皇太子均接受洗禮成為天主教信眾，而永曆皇帝本人雖參與宗教活動但未正式入教。
- 一石二鳥效果：永曆帝一方麵通過讓自己的母親、妻子和太子加入西方教會，促進了與西方教廷的直接溝通，獲得了西方教會的一定支持和援助，增強了南明小朝廷的外部力量；另一方麵，他自己保持名義上的“無信仰主義”，避免了因自己正式入教而可能引發的國內誌士的不滿和反抗情緒，維護了自己在國內的統治形象和民心。
以下是一些“一石二鳥”在現代商戰中的運用案例：
1. 產品捆綁銷售策略：
- 舉例：微軟公司將其操作係統 windows 與辦公軟件 office 進行捆綁銷售。對於微軟來說，一方麵通過這種方式增加了 windows 操作係統的吸引力，因為用戶購買 windows 係統的同時可以便捷地獲得配套的辦公軟件，提高了用戶對 windows 係統的購買意願和忠誠度；另一方麵，也促進了 office 辦公軟件的銷售，擴大了其在辦公軟件市場的占有率。這種捆綁銷售策略不僅提高了單個產品的競爭力，還同時推動了兩種產品的銷售，實現了“一石二鳥”的效果。
2. 聯合營銷活動：
- 舉例：可口可樂與迪士尼曾展開合作。可口可樂借助迪士尼的高人氣和龐大的遊客群體，在迪士尼樂園內設置了眾多可口可樂的售賣點和宣傳展示區。對於可口可樂而言，既增加了產品的銷售量，又提升了品牌在遊客心中的知名度和影響力；而迪士尼則通過與可口可樂的合作，獲得了一定的讚助和合作費用，同時為遊客提供了更多的飲品選擇，提升了遊客的遊玩體驗。雙方通過這次聯合營銷活動，都實現了各自的商業目標，達到了“一石二鳥”的效果。
3. 線上線下融合策略：
- 舉例：蘇寧易購作為一家知名的家電零售企業，積極推進線上線下融合的發展戰略。在線上，蘇寧易購通過其電商平台為消費者提供了便捷的購物渠道，消費者可以隨時隨地瀏覽和購買商品；在線下，蘇寧易購擁有眾多的實體門店，消費者可以在門店內親身體驗商品的性能和品質。通過線上線下融合，蘇寧易購既滿足了消費者不同的購物需求，提高了消費者的購物體驗和滿意度，又擴大了銷售渠道和市場份額，實現了線上線下的相互引流和協同發展，達到了“一石二鳥”的效果。
4. 知識產權訴訟的商業運用：
- 舉例：在醫療器械領域，邁瑞醫療與科曼之間存在著眾多的知識產權糾紛案件。邁瑞醫療通過提起知識產權訴訟，一方麵可以維護自己的創新專利和知識產權，防止競爭對手的侵權行為；另一方麵，在市場上可以對競爭對手產生一定的威懾力，影響競爭對手的產品銷售和市場拓展。雖然這種做法存在一定的爭議，但在一定程度上確實達到了“一石二鳥”的效果，既保護了自己的知識產權，又對競爭對手進行了打擊。
5. 社交媒體營銷的多重效應：
- 舉例：優酷在營銷中經常巧妙地利用社交媒體和網絡熱點。例如在一些熱門影視 ip 受到關注時，優酷迅速在站內上線相關演員參演劇集的資源位，並通過玩梗、互動等方式吸引網友的關注。這不僅為優酷帶來了大量的流量和用戶關注，提高了平台的知名度和影響力，還促進了相關劇集的播放量和會員的增長。優酷通過這種社交媒體營銷的方式，既提升了品牌形象，又增加了業務收入，實現了“一石二鳥”的效果。
“一石二鳥”策略在實際運用中需要注意以下要點：
1. 目標明確與關聯性：
- 明確主次目標：要清晰地確定兩個目標的主次關係。例如在商業談判中，主要目標可能是達成合作，次要目標是爭取更優惠的付款條件。不能因為過於追求次要目標而影響到主要目標的實現，始終以主要目標的達成為核心。
- 目標具有關聯性：兩個目標之間應該存在一定的邏輯聯係或相互促進的關係。比如企業推出一款新產品，既希望通過該產品擴大市場份額（目標一），又希望借助產品的推廣提升品牌知名度（目標二），這兩個目標是緊密相關的，產品銷售得好自然會提升品牌知名度，這樣的“一石二鳥”策略才具有可行性。
2. 充分的前期調研與準備：
- 市場調研：了解市場的需求、競爭態勢、客戶群體等信息，確保策略的實施有市場基礎。比如企業計劃推出一項營銷活動，既要吸引新客戶，又要提高老客戶的忠誠度，就需要提前調研不同客戶群體的需求和消費習慣，以便製定出針對性的營銷策略。
- 風險評估：對可能出現的風險和變數進行評估，製定相應的應對措施。例如在投資項目中，既要追求高收益（目標一），又要控製風險（目標二），就需要對投資項目的風險進行全麵分析，包括市場風險、政策風險、技術風險等，並製定風險預警機製和應對方案。
3. 策略的靈活性與適應性：
- 根據實際情況調整：在實施過程中，要根據實際情況的變化及時調整策略。如果發現某個目標難以實現或者實現的成本過高，要權衡利弊，適時放棄或調整該目標，以保證整體策略的有效性。比如在項目執行過程中，由於市場環境的變化，原本計劃同時推出的兩個產品，其中一個產品的市場需求下降，此時就需要重新評估是否繼續同時推進兩個產品的上市計劃。
- 適應不同場景：不同的行業、領域和場景，“一石二鳥”策略的應用方式會有所不同。要根據具體的場景特點，靈活選擇和運用策略。例如在教育領域，教師在設計教學活動時，既要提高學生的學習成績（目標一），又要培養學生的綜合素質（目標二），這就需要根據不同的學科、學生的年齡特點和學習能力等因素，選擇合適的教學方法和教學內容。
4. 資源的合理配置：
- 人力、物力資源：確保有足夠的人力、物力資源來支持“一石二鳥”策略的實施。如果資源有限，需要合理分配資源，優先保障關鍵目標的實現。比如企業在開展研發項目時，既要保證研發進度（目標一），又要控製研發成本（目標二），就需要根據項目的需求和資源的情況，合理安排研發人員和資金投入。
- 時間資源：考慮時間因素，合理安排時間，確保兩個目標都能在規定的時間內完成。例如在項目管理中，既要按時交付項目（目標一），又要保證項目質量（目標二），就需要製定詳細的項目進度計劃，合理安排各個階段的工作時間，避免因時間緊張而影響項目質量。
5. 溝通與協調：
- 內部溝通：在組織內部，不同部門之間要保持良好的溝通和協調，確保“一石二鳥”策略的順利實施。例如企業的營銷部門和生產部門之間要及時溝通，營銷部門在製定營銷策略時，要考慮生產部門的生產能力和生產周期，生產部門要根據營銷部門的需求，合理安排生產計劃，以保證產品的供應。
- 外部溝通：與外部合作夥伴、客戶等也要保持良好的溝通，爭取他們的支持和配合。比如企業在與供應商合作時，既要爭取優惠的采購價格（目標一），又要保證供應商的供貨質量和及時性（目標二），就需要與供應商建立良好的溝通機製，及時反饋問題，共同解決問題。
6. 法律與道德合規：
- 法律合規：在實施“一石二鳥”策略時，必須遵守相關的法律法規，不能為了追求兩個目標的實現而違法違規。例如在市場競爭中，企業不能通過不正當的手段來打壓競爭對手，同時獲取市場份額和利潤。
- 道德規範：要符合道德標準，不能損害他人的利益或違背商業道德。比如在商業談判中，不能通過欺騙、隱瞞等不道德的手段來獲取利益，要保持誠信和公平的原則。